PROGRAMA ANALÍTICO A)NOMBRE DEL CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL B) DATOS BÁSICOS DEL CURSO Semestre Horas de teoría Horas de práctica Horas trabajo Créditos por semana por semana adicional estudiante V 2 3 2 7 C) OBJETIVOS DEL CURSO Objetivos generales Objetivos específicos Al finalizar el curso el estudiante será capaz de: Integrar de forma práctica los conocimientos mediante el análisis y aplicación de cada uno de los factores que conforman la comercialización internacional, entender el funcionamiento de las empresas que operan a nivel internacional, obtener los conocimientos de la ventaja competitiva que llevan las empresas con participación internacional. Esta materia contribuirá a desarrollar las competencias de: Capacidad de comunicación oral y escrita Capacidad de comunicación en un segundo idioma Uso de las tecnologías de la información y de la comunicación Capacidad para emprender y administrar empresas y actividades de mercadotecnia Capacidad de mostrar un comportamiento ético, sustentable y responsable en diferentes escenarios de la actuación empresarial Unidades 1. Introducción al comercio Internacional. Función de la mercadotecnia internacional en la organización Objetivo específico Conocer el concepto de mercadotecnia internacional, enfoque de las empresas hacia la toma de decisiones para el desarrollo del comercio internacional y su plan de mercadotecnia internacional. Relación de la mercadotecnia internacional con las áreas funcionales de la empresa. 2. Comercialización de Mercadeo Internacional. Funciones de comercialización. Exportaciones Sistemas básicos de la comercialización. 3. Factores de Operación Diseño de envases para los mercados internacionales. El empaque y el embalaje, envolturas y envases en la exportación. Estrategias de comercialización. 4. Factores de Cotización Cotización de precios internacionales. Preparación de cotizaciones. Cotizaciones que indican el lugar de entrega. Precios F.A.S. Cotizaciones diversas. Costeo directo en la exportación. 5. Etapas de exportación/importación 6. Desarrollo de Proyectos de Exportación/Importación 7. Transportes y Fletes, Seguros y Fianzas en la exportación/importación Comercialización en los países desarrollados. Productos industriales. Productos agropecuarios. Concepto de proyectos de exportación. Documentación del plan de exportación. Preparación del plan de exportación. Clasificación del transporte. Responsabilidad de la compañía transportadora. Clasificación de los fletes. Introducción al estudio de contratos. Formación de los contratos. El seguro de transporte. Tipos de pólizas que cubren el seguro de transporte. Procedimientos y excepciones. La fianza en el comercio internacional 8. Canales de Distribución Definición de canales de distribución. Clasificación de los canales de distribución. Criterios de selección para los canales Pág. 1
de distribución en el extranjero. Técnicas de comercialización internacional. Elección del agente aduanal. D) CONTENIDOS Y MÉTODOS POR UNIDADES Y TEMAS Unidad 1. Introducción al comercio Internacional. Función de la mercadotecnia internacional en la 17 organización. Tema 1.1 Concepto de mercadotecnia internacional 1 Tema 1.2 Semejanzas y diferencias entre mercadotecnia y el comercio internacional 1 Tema 1.3 Relación entre los agentes participantes en los mercados internacionales y las actividades de 1 realizan Tema 1.4 Evolución del comercio internacional (repaso de empresas PITEX & ALTEX) 1 Tema 1.5 Acuerdos internacionales y Bloques comerciales 1 Tema 1.6 Alianzas y joint ventures en América Latina 1 Tema 1.7 Instituciones y actividades relacionadas con la mercadotecnia internacional 1 Tema 1.8 Decisiones de la empresa para el desarrollo del comercio internacional. 1 Tema 1.9 Análisis situacional de la empresa 1 Tema 1.10 Decisión de entrar a los negocios internacionales 1 Tema 1.11 Plan de mercadotecnia internacional 1 Tema 1.12 Situación del mercado internacional 1 Tema 1.13 Modelo estratégico de mercadotecnia internacional 1 Tema 1.14 Consideraciones finales acerca del desarrollo de la empresa en el comercio internacional 1 Tema 1.15 Función de la mercadotecnia internacional en la organización 1 Tema 1.16 Marco de trabajo para la investigación de mercados internacionales 1 Tema 1.17 Etapas de la investigación de mercados internacionales 1 Lecturas y otros Lectura de artículos sobre el tema y relacionados con la economía actual. Métodos de enseñanza Exposición por el profesor prácticos en forma individual o grupal Unidad 2. Comercialización de Exportaciones 6 Tema 2.1 Mercadeo Internacional 1 Tema 2.2 Variables controlables y variables incontrolables 1 Tema 2.3 Funciones de la comercialización 1 Tema 2.4 Sistemas básicos de la comercialización: sistemas directo e indirecto 1 Tema 2.5 Productos industriales 1 Tema 2.6 Productos agrícolas 1 Lecturas y otros Lectura comentada Métodos de enseñanza Exposición por el profesor. Estudio de casos Exposición de los alumnos Pág. 2
Compendio documental Video Unidad 3 Factores de Operación 8 Tema 3.1 Conceptos empaque, embalaje, marcas de embalajes de exportación 1 Tema 3.2 Representación del producto y sus componentes 1 Tema 3.3 Localización del empaque el embalaje entre los elementos de la comercialización 1 Tema 3.4 El producto dentro del planteamiento global de exportación y competitividad del producto 1 internacionalmente Tema 3.5 Factores de éxito en la exportación de productos 1 Tema 3.6 Adecuación de productos y estrategias para el producto 1 Tema 3.7 Ciclo de vida del producto y la mezcla de comercial 1 Tema 3.8 Estrategias de comercialización 1 Métodos de enseñanza Exposición por el profesor Conferencia con algún especialista del sector internacional o participación en alguna conferencia o panel sobre la economía pública, particular e internacional. Investigación de campo Compendio documental Video Unidad 4 Factores de Cotización 6 Tema 4.1 Cotizaciones que indican el lugar de entrega 1 Tema 4.2 Cotización de precios sujetos a descuento 1 Tema 4.3 Cotizaciones de precios con relación a monedas 1 Tema 4.4 Cotizaciones con base en cantidad y cotizaciones con base en calidad 1 Tema 4.5 Análisis constante de cotizaciones y preparación de cotizaciones 1 Tema 4.6 El costeo directo en la exportación y factores internos y externos para la exportación 1 Métodos de enseñanza Exposición por el profesor Estudio de casos prácticos en forma individual o grupal. Foro de discusión Análisis de video Unidad 5 Etapas de exportación/importación 11 Tema 5.1 Técnicas estratégicas de comercialización internacional 1 Tema 5.2 Distribución intensiva, selectiva, exclusiva 1 Tema 5.3 Tácticas de comercialización 1 Pág. 3
Tema 5.4 Elección del agente aduanal adecuado 1 Tema 5.5 Documentación para la exportación / importación 1 Tema 5.6 Clasificación arancelaria 1 Tema 5.7 Sistema tributario aduanero y determinación de tributos a la importación 1 Tema 5.8 Cálculo del AD Valorem 1 Tema 5.9 Sobre tasa adicional arancelaria 1 Tema 5.10 Derechos correctivos provisionales AD Valorem 1 Tema 5.11 Derechos antidumping y compensatorios 1 Métodos de enseñanza Exposición por el profesor prácticos en forma individual o grupal. Foro de discusión Análisis de video Unidad 6 Desarrollo de Proyectos de Exportación/Importación 7 Tema 6.1 Concepto del proyecto de exportación / importación 1 Tema 6.2 Contenido documental del plan de exportación / Importación 1 Tema 6.3 Preparación de su plan de exportación / importación 1 Tema 6.4 Selección del mercado meta 2 Tema 6.5 Cuestionario básico para la formulación del plan de exportación / importación 2 Métodos de enseñanza Exposición por el profesor Estudio de casos prácticos en forma individual o grupal. Foro de discusión Análisis de video Unidad 7 Transportes y Fletes, Seguros y Fianzas en la exportación/importación 20 Tema 7.1 Clasificación del transporte: Marítimo, aéreo, terrestre, ferroviario 1 Tema 7.2 Clasificación de la carga 1 Tema 7.3 Fletes de conferencia 1 Tema 7.4 Determinación de fletes por líneas que no pertenecen a las conferencias 1 Tema 7.5 Fletes de los barcos Tramp 1 Tema 7.6 Rutas y servicios 1 Tema 7.7 Ventajas 1 Tema 7.8 Desventajas 1 Tema 7.9 Costos 1 Tema 7.10 Estructuras de costos 1 Tema 7.11 Estructuras de tarifas 1 Tema 7.12 Casos en que aumentan las tarifas 1 Pág. 4
Tema 7.13 Reglas para la aplicación de tarifas 1 Tema 7.14 Responsabilidad de la compañía transportadora e introducción al estudio de los 1 contratos Tema 7.15 Formación de los contratos y clasificación general de los contratos 1 Tema 7.16 Seguros de transporte y coberturas del seguro de transporte 1 Tema 7.17 Cobertura de riesgos ordinarios y cobertura de riesgos especiales 1 Tema 7.18 Tipos de pólizas que cubren el seguro de transporte 1 Tema 7.19 Procedimiento en caso de pérdida y mecánica para al recuperación de las pérdidas de 1 mercancía Tema 7.20 Pago de pérdidas y la fianza en el comercio internacional 1 Métodos de enseñanza Exposición por el profesor Estudio de casos prácticos en forma individual o grupal. Foro de discusión Análisis de video Unidad 8 Canales de Distribución 5 Tema 8.1 Definición de canales de distribución, finalidad, clasificación, funciones 1 Tema 8.2 Factores a considerar en la determinación de los canales de distribución y sistemas 1 de distribución Tema 8.3 Criterios de selección para los canales de distribución en el extranjero 1 Tema 8.4 Costeabilidad de los canales 1 Tema 8.5 Procedimiento para la selección de los canales en base a producto, mercado y 1 productor y modificación del esquema de distribución Métodos de enseñanza Exposición por el profesor Canales de Distribución E) ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE: Discusiones grupales Investigación documental Lectura comentada Lluvia de ideas Ensayo Estudio de casos Pág. 5
Exposición de los alumnos Exposición del maestro Elaboración de gráficas Conferencia F) EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Exámenes Parciales Escritos Un parcial cada 5 Cada parcial 70% semanas abarca el contenido de las sesiones correspondientes a /Controles de lectura Trabajos de investigación / Seminarios/Exposición Trabajos Evaluación de actividades cada 5 semanas Evaluación de actividades cada 5 semanas cinco semanas Cada evaluación abarca el contenido de las sesiones correspondientes a cinco semanas Cada evaluación abarca el contenido de las sesiones correspondientes a cinco semanas TOTAL 100% 20% 10% Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Primer examen parcial departamental y evaluación del desarrollo de las competencias a través de las evidencias de desempeño 5 semanas Abarca el contenido del programa correspondiente a las primeras 5 semanas 33.3% Segundo examen parcial departamental y evaluación del desarrollo de las competencias a través de las evidencias de desempeño Tercer examen parcial departamental y evaluación del desarrollo de las competencias a través de las evidencias de desempeño 5 semanas 5 semanas Abarca el contenido del programa correspondiente a las segundas 5 semanas Abarca el contenido del programa correspondiente a las terceras 5 semanas TOTAL 100% 33.3% 33.4% Examen ordinario. Se evalúa como el promedio del total de evaluaciones parciales. Examen Extraordinario. Examen departamental en el que se evalúa todo el contenido del programa y las competencias que se desarrollan en el curso. Se Al terminar el curso En caso necesario, una semana después de la El contenido del curso. El contenido del curso. 100% 100% Pág. 6
hace necesaria la presentación del portafolio de evidencias como requisito para la presentación del examen. Examen a título. Examen departamental en el que se evalúa todo el contenido del programa y las competencias que se desarrollan en el curso. Se hace necesaria la presentación del portafolio de evidencias como requisito para la presentación del examen. Examen de regularización. Examen departamental en el que se evalúa todo el contenido del programa y las competencias que se desarrollan en el curso. Se hace necesaria la presentación del portafolio de evidencias como requisito para la presentación del examen. evaluación ordinaria En caso necesario, una semana después de la evaluación extraordinaria La establecida en la calendarización de la DES El contenido del curso. El contenido del curso. 100% 100% G) BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS INFORMÁTICOS Textos básicos: Johnson, J. C.,Donald F. Wood (2010): Contemporary Logistics, Ed. MacMillan 10a. Edición Vallejo, V.: Ley Aduanera y Comercio Exterior,Ediciones Fiscales ISEF, SA Ultima edición vigente. Lerma Kirchner, A. E., Márquez Castro, E, Comercio y Marketing Internacional, Cenagage Learning,4ta. Edición 2010 Mercado, S. (2012): Tráfico Internacional. Editorial Limusa, 2ª. Edición. Abromas, Rhonda M., Kleiner, E. (2003): ìthe Succesfull Business Planî. Secrets and Strategies,The Planning Shop Goldsmith Howard (2008) :Import Export. A guide to growth, Profits and Market Share, Gale, Cangage Learning Bibliografía complementaria: Sirkin,H., Hemerling, J., Bhattachayra,A. (2012): Globality, Editorial Norma. Hosmer LaRue, Guiles Rogers (1993) :Creating the Succesfull Business Plan for New Ventures, Mc Graw Hill Muñiz,L( 2010): Guía práctica para mejorar un plan de negocio, como diseñarlo, implantarlo y evaluarlo, Editorial Bresca. ROJAS G.L, J ( 2010) : El plan de Viabilidad. Guía práctica para su elaboración y negociación. Editorial: PROFIT Sitios de Internet Bases de datos Academic Search Premier Business source elite Nwespaper Source OECD Professional Development Collection PSICODOC Web of Science Pág. 7
PROGRAMAS SINTÉTICOS 1) NOMBRE DEL CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL Programa sintético Comercio Internacional Datos básicos Semestre Horas de teoría Horas de práctica Horas trabajo adicional estudiante Créditos V 2 3 2 7 Objetivos Integrar de forma práctico los conocimientos mediante el análisis y aplicación de cada uno de los factores que conforman la comercialización internacional, entender el funcionamiento de las empresas que operan a nivel internacional, obtener el conocimientos de la ventaja competitiva que llevan las empresas con participación internacional. Esta materia contribuirá a desarrollar las competencias de: Capacidad de comunicación oral y escrita Capacidad de comunicación en un segundo idioma Uso de las tecnologías de la información y de la comunicación Capacidad para emprender y administrar empresas y actividades de mercadotecnia Capacidad de mostrar un comportamiento ético, sustentable y responsable en diferentes escenarios de la actuación empresarial Temario Unidades Contenidos 1. Introducción al comercio Internacional. Función de la mercadotecnia internacional en la organización 2. Comercialización de Exportaciones Tema 1.1 Concepto de mercadotecnia internacional Tema1.2 Semejanzas y diferencias entre mercadotecnia y el comercio internacional Tema 1.3 Relación entre los agentes participantes en los mercados internacionales y las actividades de realizan Tema 1.4 Evolución del comercio internacional (repaso de empresas PITEX & ALTEX) Tema 1.5 Acuerdos internacionales y Bloques comerciales Tema 1.6 Alianzas y joint ventures en América Latina Tema1.7 Instituciones y actividades relacionadas con la mercadotecnia internacional Tema 1.8 Decisiones de la empresa para el desarrollo del comercio internacional. Tema 1.9 Análisis situacional de la empresa Tema 1.10 Decisión de entrar a los negocios internacionales Tema 1.11 Plan de mercadotecnia internacional Tema 1.12 Situación del mercado internacional Tema 1.13 Modelo estratégico de mercadotecnia internacional Tema 1.14 Consideraciones finales acerca del desarrollo de la empresa en el comercio internacional Tema 1.15 Función de la mercadotecnia internacional en la organización Tema 1.16 Marco de trabajo para la investigación de mercados internacionales Tema 1.17 Etapas de la investigación de mercados internacionales. Tema 2.1 Mercadeo Internacional Tema 2.2 Variables controlables y variables incontrolables Tema 2.3 Funciones de la comercialización Pág. 8
3. Factores de Operación 4.Factores de Cotización 5. Etapas de exportación/importación 6. Desarrollo de Proyectos de Exportación/Importación 7. Transportes y Fletes, Seguros y Fianzas en la exportación/importación Programa sintético Tema 2.4 Sistemas básicos de la comercialización: sistemas directo e indirecto Tema 2.5 Productos industriales Tema 2.6 Productos agrícolas Tema 3.1 Conceptos empaque, embalaje, marcas de embalajes de exportación Tema 3.2 Representación del producto y sus componentes Tema 3.3 Localización del empaque el embalaje entre los elementos de la comercialización Tema 3.4 El producto dentro del planteamiento global de exportación y competitividad del producto internacionalmente Tema 3.5 Factores de éxito en la exportación de productos Tema 3.6 Adecuación de productos y estrategias para el producto Tema 3.7 Ciclo de vida del producto y la mezcla de comercial Tema 3.8 Estrategias de comercialización Tema 4.1 Cotizaciones que indican el lugar de entrega Tema 4.2 Cotización de precios sujetos a descuento Tema 4.3 Cotizaciones de precios con relación a monedas Tema 4.4 Cotizaciones con base en cantidad y cotizaciones con base en calidad Tema 4.5 Análisis constante de cotizaciones y preparación de cotizaciones Tema 4.6 El costeo directo en la exportación y factores internos y externos para la exportación Tema 5.1 Técnicas estratégicas de comercialización internacional Tema 5.2 Distribución intensiva, selectiva, exclusiva Tema 5.3 Tácticas de comercialización Tema 5.4 Elección del agente aduanal adecuado Tema 5.5 Documentación para la exportación / importación Tema 5.6 Clasificación arancelaria Tema 5.7 Sistema tributario aduanero y determinación de tributos a la importación Tema 5.8 Cálculo del AD Valorem Tema 5.9 Sobre tasa adicional arancelaria Tema 5.10 Derechos correctivos provisionales AD Valorem Tema 5.11 Derechos antidumping y compensatorios Tema 6.1 Concepto del proyecto de exportación / importación Tema 6.2 Contenido documental del plan de exportación / Importación Tema 6.3 Preparación de su plan de exportación / importación Tema 6.4 Selección del mercado meta Tema 6.5 Cuestionario básico para la formulación del plan de exportación / importación. Tema 7.1 Clasificación del transporte: Marítimo, aéreo, terrestre, ferroviario Tema 7.2 Clasificación de la carga Tema 7.3 Fletes de conferencia Tema 7.4 Determinación de fletes por líneas que no pertenecen a las conferencias Tema 7.5 Fletes de los barcos Tramp Tema 7.6 Rutas y servicios Tema 7.7 Ventajas Tema 7.8 Desventajas Tema 7.9 Costos Pág. 9
Métodos prácticas y Mecanismos y procedimientos de evaluación 8. Canales de distribución Métodos y Prácticas Exámenes parciales Examen ordinario Examen extraordinario Examen a título Programa sintético Tema 7.10 Estructuras de costos Tema 7.11 Estructuras de tarifas Tema 7.12 Casos en que aumentan las tarifas Tema 7.13 Reglas para la aplicación de tarifas Tema 7.14 Responsabilidad de la compañía transportadora e introducción al estudio de los contratos Tema 7.15 Formación de los contratos y clasificación general de los contratos Tema 7.16 Seguros de transporte y coberturas del seguro de transporte Tema 7.17 Cobertura de riesgos ordinarios y cobertura de riesgos especiales Tema 7.18 Tipos de pólizas que cubren el seguro de transporte Tema 7.19 Procedimiento en caso de pérdida y mecánica para al recuperación de las pérdidas de mercancía Tema 7.20 Pago de pérdidas y la fianza en el comercio internacional Tema 8.1 Definición de canales de distribución, finalidad, clasificación, funciones Tema 8.2 Factores a considerar en la determinación de los canales de distribución y sistemas de distribución Tema 8.3 Criterios de selección para los canales de distribución en el extranjero Tema 8.4 Costeabilidad de los canales Tema 8.5 Procedimiento para la selección de los canales en base a producto, mercado y productor y modificación del esquema de distribución. Exposición del maestro Resolución de problemas Estudio de casos Levantamientos de estudio Conferencia Por lo menos 3 evaluaciones parciales a lo largo del semestre, abarcando el contenido que el profesor indique y la forma en que considere conveniente hacerlo (oral, escrito o combinado) Deberá aplicarse un examen ordinario a menos que pueda acreditarse por Exámenes parciales, prácticas u otros tipos de evaluación. Los alumnos que no hayan presentado todas las evaluaciones parciales no tendrán derecho a la calificación final ordinaria. Tendrán derecho al examen extraordinario quienes cumplan con los requisitos indicados en el reglamento de Exámenes de la UASLP, y que además hayan obtenido un promedio mínimo de 5 puntos en las dos terceras partes de los Exámenes parciales, o quienes hayan reprobado en ordinario con una calificación mínima de 5 puntos. Tendrán derecho al examen a título de suficiencia quienes además de cumplir con los requisitos indicados en el inciso en el reglamento de Exámenes de la UASLP, se encuentren en cualquiera de los siguientes casos: hubieren reprobado el examen extraordinario, quienes teniendo derecho a presentar Pág. 10
Bibliografía básica referencia de Examen de regularización Programa sintético examen final extraordinario no lo hubiesen presentado, quienes hayan obtenido una calificación final ordinaria reprobatoria, menor de 5 puntos y aquellos que no hayan presentado todos los Exámenes parciales de reconocimiento, siempre y cuando hayan presentado las dos terceras partes de ellos como mínimo deberán haber entregado el proyecto general de la materia. Tendrán derecho al examen de regularización los alumnos que cumplan con los requisitos indicados en el reglamento de Exámenes de la UASLP, y que además no hayan aprobado, o teniendo derecho, no hayan presentado el examen a título de suficiencia. El número máximo de Exámenes de regularización que puede presentar un alumno por cada materia, será de tres. Las que el profesor de la materia considere pertinentes Otros métodos y procedimientos Otras actividades Las que el profesor de la materia considere pertinentes académicas requeridas Textos básicos: Textos básicos: Johnson, J. C.,Donald F. Wood (2010): Contemporary Logistics, Ed. MacMillan 10a. Edición Vallejo, V.: Ley Aduanera y Comercio Exterior,Ediciones Fiscales ISEF, SA Ultima edición vigente. Lerma Kirchner, A. E., Márquez Castro, E, Comercio y Marketing Internacional, Cenagage Learning,4ta. Edición 2010 Mercado, S. (2012): Tráfico Internacional. Editorial Limusa, 2ª. Edición. Abromas, Rhonda M., Kleiner, E. (2003): ìthe Succesfull Business Planî. Secrets and Strategies,The Planning Shop Goldsmith Howard (2008) :Import Export. A guide to growth, Profits and Market Share, Gale, Cangage Learning Textos complementarios: Sirkin,H., Hemerling, J., Bhattachayra,A. (2012): Globality, Editorial Norma. Hosmer LaRue, Guiles Rogers (1993) :Creating the Succesfull Business Plan for New Ventures, Mc Graw Hill Muñiz,L( 2010): Guía práctica para mejorar un plan de negocio, como diseñarlo, implantarlo y evaluarlo, Editorial Bresca. ROJAS G.L, J ( 2010) : El plan de Viabilidad. Guía práctica para su elaboración y negociación. Editorial: PROFIT Pág. 11