PRODUCTO Y COMERCIALIZACION COMERCIALIZACION I JORGE EDUARDO RODRIGUEZ WILLCOCK, CAMILLA DISEÑO TEXTIL E INDUMENTARIA 0092916 I 2/09/2015
VITAGUA Producto: Agua con vitaminas Nombre del Producto: Vitagua La idea es que los consumidores se identifiquen con el nombre de la marca. Es una bebida que contiene nutrientes, vitaminas y minerales, manteniéndose baja en nivel de calorías. La puedes encontrar en 4 únicos y diferentes sabores. El producto es un bien tangible. Este es un bien de consumo de conveniencia, ya que el potencial consumidor no necesita de mucho esfuerzo para adquirirlo y no tiene un precio el cual conlleve a un largo proceso de decisión de compra. Lo que se ofrece no sólo es una bebida, se vende un estilo de vida saludable y de alto rendimiento. VITALIE nace de la identificación de un mercado no satisfecho. Anteriormente, no existía un punto medio entre las bebidas que eran tomadas para optimizar resultados (Red Bull, Gatorade, café, etc.) y el agua. Nuestro producto ofrece un equilibrio perfecto entre una bebida que ofrece gran cantidad de beneficios sin dejar de lado la salud y la estética. En la actualidad las tendencias de los consumidores se inclina por llevar un estilo de vida sana. Teniendo esto en cuenta la marca VITALIZE no desentona con el entorno que la rodea. Busca no sólo vender un producto sino marcar un estilo de vida moderno con el cual nuestros consumidores se identifiquen. Ofrecemos una alternativa única en el mercado. En consecuencia, nuestros productos pueden ser consumidos por un mercado mucho más grande (por ejemplo: nuestros consumidores están dentro de un rango grande de edad). El producto cuenta con 4 slogans - Para una vida saludable, Vitalize agua que alimenta. - Ninguna otra bebida cuida tanto a tu familia - Hidratación para toda ocasión Los usuarios de Vitalize tienen algunas ideologías y comportamientos en común. Buscan una vida sana Consumen bebidas bajas en calorías Desean tener altos rendimientos à optimizar resultados Precio: Debido a que nuestro producto busca tener el mas alto prestigio en el mercado de bebidas, distinguiéndose de las demás por ser la mejor, el precio va ser un poco mas elevado que las demás por lo que costara alrededor de $25 la botella de 750 ml, mientras que la botella de un litro costara $32 Dimensiones: 2 Tamaños de presentación - 750 ml - 1 L
El diseño será practico, novedoso, innovador y tendrá una etiqueta elegante e impactante para llamar la atención del consumidor. Su envase es diferente al de otras botellas, teniendo un diseño divertido practico para que quepa en el portavasos del auto, para que pueda ser llevada al gimnasio, etc. y que la botella no sea incomoda. Características del producto: Nuestra bebida contiene vitaminas (A, B, C, E), minerales, sales minerales, potasio, taurina y guaraná. Es ofrecida en 4 diferentes sabores y funciones: Fresa con kiwi, Limón con cereza, Mandarina y natural (sin sabor), Essential, Revive, Focus y Energy. Los sabores están hechos a base de saborizantes por lo que la bebida no deja de ser transparente para no perder la esencia de ser agua. Las ventajas que proporciona son: - Rehidratación - Antioxidantes - Nutrientes - Bajo contenido de calorías - Revitaliza la mente - Mejora la concentración - Brinda energía (ideal para largas jornadas de trabajo o estudio) siendo mas saludable que las bebidas energizantes ofrecidas en el mercado. - Provee nutrición balanceada - Retrasa el envejecimiento - Mejora las articulaciones - Fortalece los huesos - Reduce el colesterol Las desventajas que presenta son: - Ligero porcentaje de calorías - Luego de 8 horas de haber sido abierto el embace, pierde sus beneficios. - No apta para menores de 5 años debido a su alto contenido de vitaminas que su cuerpo aun no esta preparado a digerir a esa edad. - En exceso puede causar saturación de minerales en la sangre, peligrosos para la salud. Fortalezas Es un agua vitaminada para una tendencia de consumo de productos saludables. Es un producto nuevo e innovador Tiene un tamaño adecuado para un consumo personal y al ser una botella no retornable se hace más fácil su comercialización. Está enfocado al mercado light" de alto consumo. Este es un mercado creciente y que esta de moda en la actualidad. Tiene atractivos colores y sabores únicos en el mercado.
Oportunidades Vitalize está vinculado con el deporte ya que provee vitaminas y minerales necesarios para que los deportistas se recuperen y se fortalezcan luego de realizar actividad física. La tendencia hacia lo saludable cada vez esta mas presente. Las personas buscan estilos de vida cada vez mas sanos y naturales. Existe cada vez más afán por el cuidado personal, y Vitalize ofrece una buena alternativa para este grupo. Competencia de Marca No tenemos una competencia directa, ya que actualmente no existe bebida en el mercado que ofrezca todo lo que ofrece Vitalize, sin embargo Vitaminwater seria la competencia mas directa dentro del mercado. - Gatorade, Powerade, Sporade pueden ser consideradas competencia por ser bebidas rehidratantes Competencia por Substitutos Gaseosas, bebidas hidratantes y bebidas energéticas Investigaciones a tomar en cuenta: Conocer si existe algún problema con nuestra idea de producto. Conocer a la competencia ya sea directa o indirecta y qué tan posicionada está en la mente de nuestros potenciales consumidores. Conocer las expectativas de nuestros consumidores acerca de nuestro producto. Plan de comercialización: Misión de la empresa Brindar una bebida altamente nutritiva a peruanos de todas las edades, ayudándolos a realizar mejor sus actividades diarias y a lograr sus metas, dentro de un ambiente laboral agradable y responsable con el medio ambiente, buscando siempre una mejor calidad de vida.
Objetivos corporativos Corto Plazo (1 año) Mediano Plazo (3 años) Largo Plazo (5 años) Rentabilidad Posicionamiento Participación Ventas Desarrollar en el Entrar en la mente de mercado de nuestros bebidas nutritivas y Ganar un 20% consumidores y ser llegar a un 5% de sobre la inversión reconocidos como una participación en el inicial. marca que promueve mercado de la salud física y bebidas en mental. general. Ganar un 40% sobre la inversión inicial. Triplicar las ganancias. Ser recomendados por nuestros consumidores y ser la marca líder en el mercado a pesar de que surjan nuevos competidores. Estar en el top of mind de nuestros consumidores. Llegar a un 15% de participación del mercado. Llegar a un 30% de participación en el mercado. Vender las suficientes unidades como para no generar perdida. Duplicar las ventas del primer año. Cuadruplicar las ventas del primer año. Estrategias de comercialización y marketing IX. Plan de Marketing Objetivos de marketing: Lograr dar a conocer nuestros productos y sus características principalmente en el mercado objetivo. Lograr que nuestro público objetivo se identifique con cada una de nuestras variedades de productos según sus necesidades a satisfacer. Lograr que los consumidores asocien la imagen de la marca con una alta calidad, cuidado de la salud, un mejor rendimiento en sus actividades cotidianas y un buen sabor. Obtener el 35% de participación en el mercado en los dos primeros años. Mezcla de marketing Producto: VITALIZE es un agua embotellada de alta calidad de agradable sabor con vitaminas, minerales y otros componentes como la taurina que ayudan a mejorar el rendimiento de las actividades físicas y mentales, y ayudan a mantener una vida saludable. La capacidad de los envases son de 750 ml. y 1L. Contiene diseños innovadores dirigidos hacia el público objetivo. Su empaque es funcional, fácil de llevar por su forma, además al ser de plástico no se rompe y su boca ancha da mayor comodidad. Por otro lado, VITALIZE ofrece 4 gamas de productos (Essential, Revive, Focus y Energy) para satisfacer mejor las necesidades. Debido a esto cuenta con 4 tipos de etiquetas de diferentes colores (verde, amarillo, blanco y multicolor), estas contienen información nutricional, los componentes que contiene y los beneficios que otorga. Por ultimo VITALIZE es una marca fácil de recordar, identificable y fácil de pronunciar.
Precio: el precio de las cuatro líneas de productos que VITALIZE ofrece, sería de $25 por botella de 750ml y $32 por botella de 1L. Para determinar estos precios se ha tomado en cuenta factores como los competidores indirectos y directos, los costos producción y los precios que los consumidores estarían dispuestos a pagar por nuestros productos. Distribución: la distribución de los productos VITALIZE se llevará a cabo mediante canales indirectos, tales como supermercados, farmacias y bodegas. Además la intermediación será de manera intensiva, de tal manera que las botellas de esta marca y en todas sus variedades tengan gran cantidad de puntos de venta. Así los consumidores tendrán gran accesibilidad a los productos, esto permitirá satisfacerlos en mayor medida y aumentar el volumen de ventas Comunicación: las actividades que se realizarán, se llevarán a cabo de manera intensiva durante los primeros meses del próximo año(2016) en verano (enero, febrero y marzo), de tal manera que impacte a los consumidores, se logre informar acerca del mismo (como sus beneficios, características de diferenciación, y variedades que ofrece), y se persuada en cierto grado al mercado, logrando que lo pruebe y a partir de esto los compren de forma regular. Estos meses son especialmente importantes porque es época de verano y vacaciones, en la cual debido al calor y a que suelen incrementar las actividades físicas, los productos como bebidas suelen aumentar sus ventas. Asimismo Luego durante los siguientes meses como en junio, setiembre y diciembre se llevarán a cabo campañas publicitarias con el objetivo de recordarle a los consumidores este producto, motivarlos a comprarlo y atraer a más consumidores. Cabe destacar que todas estas actividades serán realizadas de tal manera que el público objetivo logre identificarse con la marca. Todas las publicidades se concentrarán en que los consumidores asocien a la marca con hidratación, calidad, salud y mejores rendimientos, de tal manera de poder cumplir con los objetivos de marketing propuestos. Por otro lado estas deberán de incluir los slogans de la marca Hidratación para toda ocasión, Para una vida saludable, VITALIZE, agua que alimenta, Ninguna otra bebida cuida tanto a tu familia.