Estrategias de precios orientadas a los costos

Transcripción

1 Estrategias de precios orientadas a los costos Los costos forman parte de cualquier determinación de precio, por debajo del cual nunca debe caer el precio de un bien o servicio a largo plazo. Los costos fijos no cambian si la producción aumenta o disminuye, como los alquileres. Los costos variables se modifican a partir de cambios en el nivel de producción, como el costo de materiales. Con el fin de comparar los costos de producción con el precio de venta de un producto, es útil comparar los costos por unidad, o costos promedio.

2 Estrategias de precios orientadas a los costos El costo variable promedio (CVP). Es igual a los costos variables totales divididos entre la cantidad de producción. El costo total promedio (CTP). Es igual a los costos totales divididos entre la cantidad de producción. El costo marginal (CM). Es el cambio de costos totales asociado con el cambio de una sola unidad del producto.

3 Costo Marginal $ $ $ $ $ $ $80.00 $60.00 $40.00 $20.00 $0.00 Costo marginal = 80* CFP CVP CTP CM Programa de costos Datos de costos totales por semana Datos de costos promedio por semana Producció n total Costo fijo total Costo variable total Costo total Costo fijo promedio Costo variable promedio Promedio de costos totales Costo marginal Q TCF TCV CT CFP CVP CTP CM CT= TCF+TCV CFP=T CF/Q CVP=TC V/Q CTP=CT/ Q CM= cambio en CT Cambio en Q 0 $100 $ 0 $ $100.0 $90.00 $ *

4 Los costos pueden usarse para establecer precios de varias formas: Asignación de precios por sobreprecio. Es el costo de comprar el artículo del productor más las cantidades para utilidades y gastos que no han sido contabilizados. El total determina el precio de venta. Utilizado por mayoristas y detallistas. Asignación de precios por optimización de las utilidades. Ocurre cuando los ingresos marginales son iguales al costo marginal. Ingreso marginal es el ingreso extra asociado con vender una unidad adicional de producción. Siempre que el ingreso de la última unidad producida y vendida sea mayor que su costo.

5 Asignación de precios por optimización de las utilidades Los economistas sugieren producir hasta el punto en el que el ingreso marginal es igual al costo marginal. Si el ingreso marginal es sólo un centavo mayor que los costos marginales, todavía podrá incrementar las utilidades totales. Con base en la siguiente tabla, la cantidad de optimización de utilidades en donde el ingreso marginal es igual al costo marginal es de seis unidades. Cantidad Ingreso marginal Costo marginal Utilidad total acumulativa $ 140 $90 $ * (70)

6 Asignación de precios por punto de equilibrio El análisis del punto de equilibrio determina qué volumen de ventas debe alcanzarse antes que la compañía llegue al punto de equilibrio y no se obtienen utilidades. Punto de equilibrio. Cuando los costos totales son iguales a sus ingresos totales. Tiene la ventaja de que proporciona un estimado rápido de cuánto debe vender la empresa para llegar al punto de equilibrio y cuánta utilidad puede obtenerse si se logra un volumen de ventas más alto.

7 Asignación de precios por punto de equilibrio Punto de equilibrio = Costos fijos totales Contribución de los costos fijos La contribución de los costos fijos es el precio menos el costo variable promedio. Punto de equilibrio= 2000/ = 4000 Costos e ingresos Producción Total de costos fijos Promedio de costos variables Total de costos variables Promedio del total de costos Promedio de ingresos (precio) Total de ingresos Total de costos Pérdida o ganancia 500 $2 000 $ 0.50 $ 250 $ 4.50 $ 1.00 $ 500 $2 250 ($1 750) (1 500) (1 250) (1 000) (750) (500) (250) (0)

8 Punto de equilibrio 6000 Ingreso total Total de costos 4000 Punto de equilibrio 2000 Costos fijos Cantidad