MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING

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1 MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING MM 5ª promoción Impartido conjuntamente con la FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES ICADE ÁREA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

2 COMILLAS POSTGRADO El Instituto de Postgrado y Formación Continua de la Universidad Pontificia Comillas está especializado en la planificación, organización y desarrollo de la formación continua para postgraduados, profesionales, empresas e instituciones. Su misión fundamental es la formación avanzada, permanente y especializada, respondiendo a las necesidades que en este campo plantea la sociedad. El Instituto de Postgrado es pionero en la formación de programas in company, cubriendo y ajustándose a las necesidades y exigencias concretas de cada organización. La oferta formativa que se imparte es la siguiente: Programas Máster Programas de Especialista Cursos Superiores Formación in company y a medida de las empresas Seminarios, Jornadas, Congresos... Miembro de: Asociación Española de Representantes de Escuelas de Dirección de Empresas (AEEDE) European Foundation for Management Development (EFMD) Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA) Asociación antiguos alumnos, Club Comillas Postgrado. La asociación tiene como misión promover, en colaboración con la Universidad Pontificia Comillas y su Instituto de Postgrado, la formación continua y el desarrollo personal de los profesionales que han participado en programas del Instituto de Postgrado. MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING La realidad económica actual, el entorno competitivo en el que se desenvuelven las empresas y la creciente globalización de los mercados, exigen una nueva generación de profesionales dentro del área de marketing. Estos profesionales deben tener los conocimientos y estar dotados de las habilidades necesarias para poder determinar aquellos segmentos a los que satisfacer sus necesidades mejor que la competencia, y desarrollar el mix de marketing que permita la consecución de los objetivos fijados. Es importante tener en cuenta que, en la actualidad, todo profesional que desarrolle su actividad en la función marketing en cualquier tipo de organización, debe contar con una sólida formación que le permita conocer en profundidad las variables de decisión de marketing y el proceso de planificación. 2 > COMILLAS POSTGRADO

3 OBJETIVOS El Programa Máster en Dirección de Marketing pretende, como objetivo global, que los participantes adquieran los conocimientos y habilidades necesarias para desarrollar su actividad profesional dentro del área de marketing en la empresa o en cualquier otro tipo de organización. En concreto se pretende conseguir: - Tener una visión de la función marketing integrada en la realidad de la organización. - Potenciar las capacidades de análisis y síntesis necesarias para la toma de decisiones de marketing. - Conseguir una visión global y relacionada de todas las actividades que integran la función marketing, puesto que todas deben conducir a la consecución de los objetivos fijados. - Conjugar el carácter estratégico y operativo de la función marketing. A QUIÉN SE DIRIGE Este programa se dirige a dos colectivos diferentes pero complementarios: Recién licenciados sin experiencia profesional o con cierta experiencia inferior a tres años que pretenden iniciar su vida laboral en aspectos relacionados con la función marketing. Profesionales que han desarrollado su actividad profesional en otros campos o en otras áreas de la empresa y pretenden un cambio de trayectoria o necesitan formación en marketing desde el inicio. La combinación de participantes provenientes de ambos segmentos es muy enriquecedora y afecta muy positivamente en el proceso de aprendizaje. ORIENTACIÓN PROFESIONAL El Programa proporciona a los participantes los conocimientos y experiencia necesarios para desarrollar su actividad profesional en el área de marketing en diferentes sectores: empresas de productos de gran consumo, empresas de productos industriales, agencias de publicidad, institutos de investigación comercial, empresas turísticas, banca, etc... En definitiva, se trata de puestos de gerencia de marketing en los que es imprescindible conocer, desarrollar y coordinar las diferentes funciones del marketing en aras a la consecución de los objetivos fijados por la empresa. METODOLOGÍA Para la consecución de los objetivos perseguidos por el programa, es necesario que se combinen varias metodologías docentes. La metodología predominante es el método del caso. Se pretende que el participante se enfrente desde el primer momento con situaciones que le obliguen a la toma de decisiones tanto de manera individual como en grupo. En definitiva busca que el alumno ponga en práctica y aprenda los diferentes procesos que se utilizan para la gestión de la función marketing. Al finalizar el periodo lectivo presencial, cada uno de los alumnos deberá realizar un Proyecto Fin de Máster, necesario para la obtención del Título. Para su realización contará con el plazo máximo de 12 meses a contar desde la finalización de las sesiones lectivas. 3 > MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETNG

4 SISTEMA DE EVALUACIÓN El participante es evaluado de forma continua en su aprovechamiento atendiendo a su participación, sus conocimientos y habilidades, su capacidad de resolución de las cuestiones prácticas planteadas y la calidad de su trabajo. En cada uno de los módulos el profesor valorará al alumno en función de los hitos que se hayan marcado como necesarios al comienzo del mismo. TÍTULO UNIVERSITARIO Máster en Dirección de Marketing, de la Universidad Pontificia Comillas de Madrid. DURACIÓN Y HORARIOS El programa tiene una duración de 520 horas que se imparten en horario de tarde de lunes a jueves de 18 a 22 horas. El curso comienza en el mes de octubre y tiene una duración de un curso académico (desde octubre hasta julio). ESTRUCTURA DEL PROGRAMA El programa se estructura secuencialmente, de forma que el participante vaya asimilando de manera estructurada los diferentes contenidos. Sin embargo no se conciben los diferentes módulos como compartimentos estancos sino como parte de un todo plenamente relacionados entre sí. Introducción. 78 horas El objetivo de esta primera parte es recordar de manera práctica aquellos conceptos imprescindibles para el desarrollo del programa. En concreto, se compone de los siguientes módulos: Introducción: la empresa Fundamentos de Marketing Comportamiento del Consumidor Ética del Marketing Variables de decisión. 160 horas En esta segunda parte se desarrollan de manera exhaustiva las denominadas variables del Marketing-mix. Aunque es conocida la polémica sobre cuáles son estas variables, se ha optado por seguir un planteamiento clásico y por ello se estructura en los siguientes módulos: Producto y precio Distribución Comunicación Dirección de Ventas Marketing enfocado Funciones 29% Herramientas para Marketing. 44 horas El profesional de Marketing necesita conocer herramientas estadísticas que le permitan interpretar resultados y plantear estudios de previsión. También es imprescindible que conozca elementos de finanzas que le permitan presupuestar, estimar la rentabilidad de sus productos y determinar su aportación al beneficio de la compañía. Esta parte se integra por: Métodos Estadísticos Finanzas 15% 16% 9% Herramientas Introducción 31% Variables 4 > COMILLAS POSTGRADO

5 Funciones del Marketing. 144 horas El objetivo que se pretende con esta parte es el desarrollo de habilidades en el participante para la implementación de las funciones clásicas del marketing. Los módulos que la integran son: Sistemas de Información de Marketing Marketing Estratégico Marketing Operativo Organización y Control de Marketing Marketing Enfocado. 76 horas Aunque cuando se habla de Marketing parece que siempre se hace referencia a empresas fabricantes de productos de gran consumo, ésta es una visión un tanto parcial de la realidad. Ciertamente, las herramientas que se utilizan y las funciones que se desarrollan son muy similares. Sin embargo, el objetivo de esta parte es mostrar al participante las particularidades de los diferentes tipos de marketing. En concreto, se hace referencia a: Marketing Internacional Marketing de Servicios Marketing Político y Social La formación se completa con una serie de Experiencias Profesionales. Éstas corren a cargo de reputados profesionales del marketing que desarrollan su actividad profesional en diferentes empresas y que tienen como finalidad el transmitir a los participantes situaciones reales que han vivido y en que forma las han gestionado. CLAUSTRO DIRECTOR DEL PROGRAMA MM Carlos Boixareu Torres Alegría Varona, Gonzalo Lic. en CC. EE. y EE. y en Sociología. Dirección Comercial y Marketing, UPCO. Presidente Your Global Market Group, S.A. Ex-Marketing Manager Pan European Division LloydsTSB, Londres. Banda Soriano, Belén de la Licenciada en Ciencias de la Información. Departamento de Campañas y Estudios. Área de Comercio Internacional de Intermon Oxfarm. Boixareu Torres, Carlos Licenciado en CC. EE. y EE. PDD. IESE (Univ. Navarra). Socio-Director Boixareu & Clavero Asociados. Profesor Departamento de Marketing. Fac. de CC. EE. y EE. (ICADE). Corretjé Aznar, José Luis Licenciado en Ciencias de la Información, especialidad Periodismo. Jefe de Prensa del Ayuntamiento de Rivas Vaciamadrid. Director de la revista Rivas al Día. Cuesta Valiño, Pedro Doctor en CC. EE. y EE. Profesor del Departamento de Marketing de la Fac. CC. EE. y EE. (ICADE). Curto González, Tomás Licenciado en CC. EE. y EE. Profesor del Departamento de Métodos Cuantitativos de la Fac. de CC. EE. y EE. (ICADE). Escarabajal Sánchez, Juan Antonio Licenciado en CC. EE. y EE. Licenciado en Derecho. Director General del Grupo empresarial Proreymor. Consultor Sector Turístico, Jurídico y Sanidad. Fernández del Hoyo, Alfonso Doctor en CC. EE. y EE. Profesor del Departamento de Marketing de la Fac. CC. EE. y EE. (ICADE). García Domonte, Aurora Doctor en CC. EE. y EE. Profesora del Departamento de Gestión Financiera de la Fac. de CC. EE. y EE. (ICADE). 5 > MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETNG

6 Lorenzo Ríos, Alfonso de Licenciado en Gestión Comercial y Marketing (ESIC). Responsable de Investigación de Mercados (González Byass). Marchesi Ullastres, Jaime Doctor en Teología. Licenciado en CC. EE. y EE. Mata Verdejo, Emiliano Ingeniero Superior Aeronáutico. Máster en Administración y Dirección de Empresas. Vicepresidente de Estrategia y Relaciones Institucionales de EADS Construcciones Aeronáuticas S.A. Mínguez López, Abel Licenciado en Psicología Industrial. Máster en Administración y Dirección de Empresas (Comillas). Socio Director de Productive Workplaces S.L. Muñoz Orcera, Rafael Doctor en CC. EE. y EE. Licenciado en Derecho Director del Departamento de Gestión Financiera de la Fac. de CC. EE. y EE. (ICADE). Picazo Montoya, Carlos Licenciado en CC. EE. y EE. Socio-Director Consultoría y Desarrollo Milenium E. Sofá. Rosa Durán, José Manuel Doctor en CC. EE. Licenciado en Sociología. Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado. Programa Executive en Marketing y Tecnología (Instituto de Empresa). Profesor del Dpto. de Marketing Fac. CC. EE. y EE. (ICADE). Técnico Senior Coordinador de proyectos de investigación de mercados (Instituto de Investigación Análisis e Investigación). Rua Vietez, Antonio Doctor en Ciencias Físicas. Licenciado en Ciencias y Técnicas Estadísticas. Magíster en Meteorología Teórica y Aplicada. Profesor del Departamento de Métodos Cuantitativos de la Fac. de CC. EE. y EE. (ICADE). Ruiz de Ojeda Zurita, Francisco J. Ingeniero Superior Aeronáutico. Diplomado en Dirección de Empresas. Gerente del Departamento de Estrategia de Productos de Construcciones Aeronáuticas S.A. Talledo Flores, Hernán Doctor en CC. EE. y EE. Licenciado en Filosofía y Letras. Máster en Dirección Comercial y Marketing Instituto Empresa. Director General de Epistéme Plus. Vela García, Carmelina Doctor en Derecho. Licenciado en CC. EE. y EE. Profesora del Departamento de Marketing de la Fac. de CC. EE. y EE. (ICADE). Vela García, Javier Ingeniero Técnico Industrial especialidad Electrónica Industrial. Dirección y Administración de Empresas de IESE. Dirección de Recursos Humanos (INSEAD). Gerencia Hospitalaria (EADA). Director de Partners Corporativos y Mid Market. EMEA. ADMISIÓN A LOS PROGRAMAS El Instituto está abierto a todos los candidatos que soliciten realizar los estudios impartidos en él, sin otras condiciones ni requisitos que los determinados en los Estatutos de la Universidad y en los Reglamentos y demás normas que los desarrollan. Para ser admitido como alumno se requiere: Haber solicitado la admisión, en la forma y plazo establecidos. Cumplir las condiciones que la normativa vigente exige para acceder a los estudios correspondientes, acreditadas documentalmente. Superar las pruebas de selección que el Instituto, atendida la índole específica de sus respectivos estudios, determine. La admisión a los Programas del Instituto está sujeta a un procedimiento diseñado para la mejor atención de las solicitudes presentadas y posterior incorporación de aquellas que sean seleccionadas después de valorar todos los aspectos que deban ser analizados. Si tiene usted interés en cursar, como alumno, alguno de los Programas que desarrolla el Instituto de Postgrado y Formación Continua, deberá dar los siguientes pasos: 1.º Recoger o pedir el envío por correo de la correspondiente Solicitud de Admisión. También puede obtenerse a través de la página web. 2.º Una vez reunida la documentación señalada en la Solicitud de Admisión, podrá entregarla personalmente o remitirla por correo a la sede del Centro donde desee cursar sus estudios. 6 > COMILLAS POSTGRADO

7 PROGRAMAS COMILLAS POSTGRADO PROGRAMAS MÁSTER ÁREA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Business Administration (MBA) Título ofi cial Business Administration Executive (EMBA) Business Administration en Sector Eléctrico Executive (EMBA-SE) Dirección de Comercio Internacional (MCI) Dirección de Negocios Inmobiliarios Executive (MDNI) Dirección de Negocios de Turismo (MDNT) Dirección de Marketing (MM) Finanzas Executive (EMFI) Mercados Financieros (on line) (MMF) Negocio y Derecho Marítimo (MNDM) Publicidad y Comunicación (MPC) Recursos Humanos (MRH) Recursos Humanos Executive (MRHE) ÁREA JURÍDICA Tributación y Fiscalidad Internacional Título ofi cial Negocio y Derecho Marítimo (MNDM) Propiedad Intelectual (MPI) Título ofi cial ÁREA TÉCNICA Dirección de Negocios Inmobiliarios Executive (MDNI) Gestión Portuaria y Transporte Intermodal (MGPT) Planeamiento y Gestión Urbanísticos Executive (MGU) Logística Integral Executive (MLI) Sistemas Ferroviarios (MSF) ÁREA HUMANIDADES Cooperación al Desarrollo y en Ayuda Humanitaria Terapia Familiar y de Pareja (MTFP) Bioética PROGRAMAS DE ESPECIALISTA ÁREA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Negocio Marítimo (NEM) ÁREA JURÍDICA Derecho Marítimo (DEM) ÁREA TÉCNICA Gestión de Puertos (GEP) Transporte Intermodal (TRIM) Transporte Marítimo (TRMA) Transporte Terrestre (TRT) Auditor de Sistemas Energéticos CASE Planifi cación y Gestión de Proyectos de Parques Eólicos (PGPE) ÁREA HUMANIDADES Terapia Familiar y de Pareja (ETFP) CURSOS SUPERIORES ÁREA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Dirección de Seguridad en Empresas (DSE) ÁREA JURÍDICA Propiedad Intelectual (CPI) FORMACIÓN IN COMPANY A EMPRESAS EXECUTIVE EDUCATION CURSOS DE EXPERTO Gestión y Desarrollo de Recursos Humanos Dirección de Relaciones Laborales Competencias y Habilidades Personales Financial English: Tools & Techniques to present fi nancial statements Dirección Comercial Finanzas Corporativas Gestión de Carteras Curso de Introducción al Ordenamiento Jurídico- Aeronáutico Curso de Dirección de Asociaciones Empresariales Marketing Jurídico

8 Sus datos personales están registrados en los ficheros de la Universidad Pontificia Comillas. Las personas legitimadas podrán ejercer el derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición regulados en la L.O. 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal, dirigiéndose a Secretaría General en c/ Alberto Aguilera, 23, Madrid o a Rey Francisco, Madrid. Telf.:

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