GE Capital HFS Financiamiento de equipo médico en México. Congreso CAMEXA México, Junio 2013

Transcripción

1 GE Capital HFS Financiamiento de equipo médico en México Congreso CAMEXA México, Junio 2013

2 Factores Criticos en la venta de tecnología médica Tecnología Servicio Financiamiento

3 Tendencias en el mercado mexicano de financiamiento de equipo Mucha liquidez en el mercado Bancos y arrendadoras con apetito de crecer buscando otros nichos de oportunidad, pero poco dispuestos a tomar más riesgos Tasas de interés en una tendencia a la baja por la oferta de dinero Oferta en pesos en tasas fijas y variables, plazos de 1 a 5Y Mercado cambiario muy volátil (USD/EUR-MXN) Financiamiento especialmente orientado a empresas grandes y PYMES, poca oferta orientada a médicos No hay jugadores con una experiencia real financiando equipo médico

4 Esto es GE 5 negocios globales diversos $147Bn ingresos en 2012 $15Bn ganancias netas 2012 Compañía pública desde 1896 Financial Times o Fortune s World's most respected company" de

5 GE Capital: Que es lo que hacemos GE Capital es uno de proveedores de credito más grandes del mundo Damos soporte financiero a más de un millón de empresas para la compra y arrendamiento de equipo, así como capital para bienes raíces y adquisiciones, refinanciamientos y reestructuras. A nuestros más de 130 millones de clientes de consumo les ofrecemos tarjetas de crédito, préstamos para auto, casa y de liquidez en general. Formula ganadora: Team de originación grande, sólida experiencia, presencia global, administración de riesgos y activos Commercial Lending & Leasing: mayor arrendadora de equipo en EEUU; Líder en el mercado norteamericano de Finanzas Corporativas Consumer: Provee servicios financieros diversos al consumidor Commercial Aviation Services (GECAS): Mayor arrendador de equipo de aviación en el mundo Energy Financial Services (EFS): Líder en financiamiento al sector energético Real Estate: Líder en el negocio de bienes raíces en el mundo

6 GE Capital una compañía global Operando en más de 50 países Más de 130MM de clientes Ingresos 2012: $46.4B Activos 2012: $505.4B Utilidad neta 2012: $7.4B

7 Los negocios de GE Capital Asia Pacifico Americas Europa, Medio Oriente, Africa Energy Financial Services Consumidor Commercial Aviation Services Bienes raices Un proveedor global de productos y servicios financieros para empresas e individuos

8 El Sector Salud en GE Negocios Financieros y de Servicios Negocios Industriales

9 GE Healthcare Financial Services Forma parte de GE Capital 100% enfocado en el Sector Salud a través del financiamiento de equipamiento médico Amplio conocimiento de la tecnología, los jugadores del mercado y la dinámica del mismo Clientes: Proveedores de servicios salud (doctores, clínicas, laboratorios análisis clínicos y de investigación, gabinetes imagen, hospitales, proveedores de servicios integrales)

10 Fabricantes Nuestro Socio Principal Nuestra misión es ser un Socio para el fabricante de equipo y un facilitador para el cliente en el proceso de compra de equipos, dándole a ese fabricante una ventaja competitiva en el mercado

11 GE HFS 100% enfocada en salud Bancos GECA HFS Independientes Ventajas Fondeo barato Base de clientes amplia Nivel de confianza adecuado Experiencia de +25 años 100% dedicados a Salud Amplio conocimiento del mercado Soluciones = Traje a la medida Capacidad re-mercadeo Tiempo de respuesta ágil Experiencia en diversas industrias Capacidad de estructuración Desventajas Desconocimiento mercado de equipo médico Alta regulación Burocracia = largo tiempo de respuesta Poca flexibilidad Muy sensibles a cartera vencida Fondeo limitado Cartera vencida impacta apetito riesgo Fondeo limitado Cartera vencida impacta apetito riesgo GE HFS + Fabricante... Mayor posibilidad de venta

12 Productos de HFS Préstamo Arrendamiento Puro Arrendamiento Financiero Préstamo sin intereses Venta y arrendamiento post. Método tradicional de financiamiento. Porl o generalel cliente pone un enganche y el resto lo financia GE HFS. Renta de equipo. Muy flexible y versátil al tener muchas opciones al término del arrendamiento: compra, entensión de plazo, regreso del equipo, refinanciamiento o upgrade del equipo. Producto híbrido entre un préstamo y un arrendamiento puro. Su tratamiento contable y fiscai es similar a un préstamo. Prestamo sin intereses para el cliente donde el fabricante o distribudor los cubren por otro medio. Permite monetizar activos. La liquidez generada puede ser usada con mayor flexibilidad. Prestamo con soporte de ECA Préstamo en moneda extranjera o nacional usando el soporte de una ECA (p.e. Eximbank, HERMES, etc.) Todos los productos de GE HFS pueden ser estructurados en MXN o USD, con tasa fija o variable. Los plazos van de 1 a 7 años. En una transacción se pueden mezclar diversos productos y monedas. Por lo general el producto más atractivo para los clientes es el arrendamiento puro dadas sus ventajas fiscales y su flexibilidad.

13 Nuestro proceso de negocio Identificación de necesidades de nuestro cliente Propuesta al Cliente Análisis Crédito Documentación Legal Fondeo al Fabricante o distribuidor

14 Preguntas y Respuestas