Cómo exportar a través de mercados electrónicos. Casos reales en Stocks.com

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Paula Soriano Córdoba
hace 7 años
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1 Cómo exportar a través de mercados electrónicos. Casos reales en Stocks.com David Guiu Marketing Manager SoloStocks.com 20 de junio 2013

2 Índice Conoces SoloStocks? El mercado electrónico B2B líder en España. Cómo exportar con mercados electrónicos? Te ayudamos a vender tus productos fuera de España. Casos de éxito Clientes que exportan sus productos con éxito a través de SoloStocks.

3 Quiénes somos?

4 Quiénes somos? SoloStocks es el portal marketplace B2B líder en España Quiénes somos? Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo: Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con los que quieren comprar. Generamos contactos de venta Pertenecemos a uno de los principales grupos de Internet en España

5 Quiénes somos? Quiénes somos? SoloStocks está estructurado por categorías profesionales Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto Categorías profesionales Subcategorías

6 Quiénes somos? Tenemos en España más de medio millón de productos a la venta. 38 categorías que cubren todos los sectores B2B Cada producto dispone de su ficha propia con todo lujo de detalles

7 Quiénes somos? Quiénes somos? Más de empresas en España confían en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos Contamos con fabricantes, distribuidores, mayoristas, importadores y exportadores... En SoloStocks se buscan proveedores, se negocian acuerdos, se hacen nuevos clientes, se cierran compras...

8 Portal líder en Marketplace B2B

9 Portal líder en marketplace B2B Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet

10 Portal líder en marketplace B2B... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más

11 Portal líder en marketplace B2B

12 Por qué elegir SoloStocks

13 Por qué elegir SoloStocks? 1 En SoloStocks se publican productos de todos los sectores profesionales

14 Por qué elegir SoloStocks? Sí, todos! SoloStocks es multisectorial

15 Por qué elegir SoloStocks? Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca

16 Por qué elegir SoloStocks? 2 Trabajamos continuamente para que recibas más visitas y contactos Promocionamos tus productos Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus productos.

17 Por qué elegir SoloStocks? Incluimos banners de tu empresa Promocionamos tus productos Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado

18 Por qué elegir SoloStocks? Promocionamos tus productos Invertimos en SEO Los clientes nos encuentran en los primeros puestos de los principales buscadores Y por supuesto, posicionamos tus productos

19 Por qué elegir SoloStocks? Enviamos boletines diarios con tus productos a miles de posibles compradores Promocionamos tus productos

20 Por qué elegir SoloStocks? Innovamos. Investigamos tendencias de compra y nos adaptamos a ellas Promocionamos tus productos Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el formato de éxito de compra colectiva al sector B2B

21 Por qué elegir SoloStocks? No es suficiente con tener una web propia Lo que sí importa es Promocionamos tus productos Que te encuentren La notoriedad de tu marca Que confíen en ti

22 Por qué elegir SoloStocks? Nuestras cifras en España 3 Garantía de éxito Más de visitas al mes Más de usuarios registrados Más de páginas vistas al mes

23 Por qué elegir SoloStocks? Nos avala la experiencia de Garantía de éxito Especialista en negocios en Internet

24 Claves que te harán triunfar en SoloStocks

25 Claves para que triunfes en SoloStocks 1 Déjate ver Detalla al máximo lo que vendes Más = Mejor Imágenes = Éxito Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto El comprador en internet es listo. Él busca, compara, y si encuentra algo mejor.. lo compra

Claves para que triunfes en SoloStocks 2 Cuida tus contactos Atiende siempre las consultas que recibes A largo plazo, puedes ganar esos compradores Es importante contestar

26 Claves para que triunfes en SoloStocks 2 Cuida tus contactos Atiende siempre las consultas que recibes A largo plazo, puedes ganar esos compradores Es importante contestar con rapidez Recuérdale a tu comprador que existes Mantén el contacto en redes sociales Infórmale de tus novedades por Actualiza tu catálogo con productos que le interesen

Claves para que triunfes en SoloStocks Con certificados y validación de tus datos 3 Fomenta la confianza El 86% de compradores prefiere negociar con empresas

27 Claves para que triunfes en SoloStocks Con certificados y validación de tus datos 3 Fomenta la confianza El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas Muéstrate disponible y fácil de contactar Haz que tus compradores te recomienden Que valoren positivamente tu empresa Que expresen su opinión sobre tus productos

28 Claves para que triunfes en SoloStocks Elige para vender un website en el que los compradores confían Fomenta la confianza Con una plataforma de pago seguro Con garantía de satisfacción para la compra Con un excelente servicio posventa por y teléfono

29 Y para exportar...?

30 Y para exportar...? SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España 1 Estudia bien dónde quieres exportar En países que pertenecen a la Unión Europea Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal En América Latina; Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia donde idioma, cultura y volumen de exportaciones españolas son ventajas En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia

31 Y para exportar...? Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia, Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia Más de visitas al mes Estudia bien dónde quieres exportar Más de usuarios registrados Más de millones de páginas vistas

32 Y para exportar? 2 Empieza desde internet con un coste mucho menor Sin tener infraestructura en otro país Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina ICEX ofrece toda la información comercial y burocrática que se necesita Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización

33 Y para exportar...? 3 A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas Descubre nuevas oportunidades A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país

34 Reglas para exportar con SoloStocks 3 Reglas para exportar Prepara el terreno antes e infórmate bien sobre el mercado de destino. 1. Una forma eficiente de información donde buscar y comparar productos 2. Pon Precios competitivos. Estudia las empresas que venden productos como los tuyos y equipara precios. 3. Ahorra costes procesando pedidos desde un Marketplace como SoloStocks. 4. Reduce los gastos administrativos. 5. Haz seguimiento de tus competidores.

35 Reglas para exportar con SoloStocks En difinitiva: 3 Reglas para exportar Es más económico lanzarse online que abrir una delegación. Las oportunidades surgen en países que uno no se imagina. Es más fácil vender donde por ahora no hay crisis.

36 Casos de éxito

37 Novabel Estética y Salud SL Distribuidora de productos de estética, peluquería y terapias de salud Ubicación: Av.del Conde de Lumiares. Alicante En SoloStocks desde hace 7 años Solo en el último año han recibido un total de contactos 388 productos en venta online

38 Gester Vendedor de Maquinaria. Vende molino, afiladora, rectificadora. Ubicación: Alicante Catálogo en España: 606 productos. Catalogo de Export: 606 productos. País Inicial: Colombia Ahora: CO, MX, AR, CH % ventas: 20% y subiendo

39 Consejos del cliente A través de los contactos conseguidos también pudimos encontrar empresas locales para dar servicio a las ventas realizadas No hay que tener prejuicios. Nos ha sorprendido el trato profesional encontrado en países de Latinoamerica, como Colombia.

40 Irma Trade Ubicación: Madrid Importación y Exportación del sector textil. Vende toda clase de artículos desde ropa interior a confección a nivel mayorista. Catalogo Export: 1 Producto. País export: Brasil y México Mayor venta: Gran lote para cadena de tiendas

41 Consejos del cliente Es recomendable especificar muy bien cada uno de tus productos para ahorrar tiempo en la contestación de contactos

42 Remolques Beguer Ubicación: Barbastro (Huesca) Fabricante en agricultura y ganadería Vende remolques acoplados y carros espaciadores. Catalogo en España:0 Catalogo Export: 5 Productos País export: CO, MX, AR, CH Mayor venta: 5 remolques AR

Consejos del cliente Creiamos que los plazos de entrega limitaria nuestras opciones y hemos visto que los clientes están dispuestos a esperar

43 Consejos del cliente Creiamos que los plazos de entrega limitaria nuestras opciones y hemos visto que los clientes están dispuestos a esperar si ofreces calidad Un asesor en materia de aduanas y cobros es recomendable para los primeros pedidos. Te contestan muchas preguntas importantes

44 En continua evolución No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo Albert Einstein

45 Y tú? A qué esperas a exportar con SoloStocks? Muchas gracias! David Guiu Varela Marketing Manager SoloStocks.com Telf dguiu@solostocks.com

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