Vender a través de mercados electrónicos

Transcripción

1 Vender a través de mercados electrónicos Quiénes somos Portal líder en marketplace B2B Por qué elegir SoloStocks Claves para que triunfes Y para exportar? Casos reales de éxito

2 Quiénes somos?

3 Quiénes somos? SoloStocks es el portal marketplace B2B líder en España Quiénes somos? Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo: Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con profesionales que quieren comprarlos. Generamos contactos de venta Pertenecemos a uno de los principales grupos de Internet en España

4 Quiénes somos? Quiénes somos? SoloStocks está estructurado por categorías profesionales Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto Categorías profesionales Subcategorías

5 Quiénes somos? Tenemos en España más de Un millón de productos a la venta. 38 categorías que cubren todos los sectores B2B Cada producto dispone de su ficha propia con todo lujo de detalles

6 Quiénes somos? Quiénes somos? Más de empresas en España confían en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos Contamos con fabricantes, distribuidores, mayoristas, importadores y exportadores... En SoloStocks se buscan proveedores, se negocian acuerdos, se hacen nuevos clientes, se cierran compras...

7 Portal líder en Marketplace B2B

8 Portal líder en marketplace B2B Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet

9 Portal líder en marketplace B2B... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más

10 Por qué elegir SoloStocks

11 Por qué elegir SoloStocks? 1 En SoloStocks se publican productos de todos los sectores profesionales

12 Por qué elegir SoloStocks? Sí, todos! SoloStocks es multisectorial

13 Por qué elegir SoloStocks? Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca

14 Por qué elegir SoloStocks? 2 Trabajamos continuamente para que recibas más visitas y contactos Promocionamos tus productos Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus productos.

15 Por qué elegir SoloStocks? Incluimos banners de tu empresa Promocionamos tus productos Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado

16 Por qué elegir SoloStocks? Enviamos boletines diarios con tus productos a miles de posibles compradores Promocionamos tus productos

17 Por qué elegir SoloStocks? Innovamos. Investigamos tendencias de compra y nos adaptamos a ellas Promocionamos tus productos Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el formato de éxito de compra colectiva al sector B2B

18 Por qué elegir SoloStocks? Promocionamos tus productos Invertimos en SEO Los clientes nos encuentran en los primeros puestos de los principales buscadores Y por supuesto, posicionamos tus productos

19 Por qué elegir SoloStocks? No es suficiente con tener una web propia Lo que sí importa es Promocionamos tus productos Que te encuentren La notoriedad de tu marca Que confíen en ti

20 Por qué elegir SoloStocks? Nuestras cifras en España 3 Más de visitas al mes Garantía de éxito Más de usuarios registrados Más de contactos de compra al mes Más de páginas vistas al mes

21 Por qué elegir SoloStocks? Nos avala la experiencia de Garantía de éxito Especialista en negocios en Internet

22 Las 3 claves que te harán triunfar en SoloStocks

23 Claves para que triunfes en SoloStocks 1 Déjate ver Detalla al máximo lo que vendes Más = Mejor Imágenes = Éxito Producto=Éxito Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto El comprador en internet es listo. Él busca, compara, y si encuentra algo mejor.. lo compra

24 Claves para que triunfes en SoloStocks 2 Cuida tus contactos Atiende siempre las consultas que recibes A largo plazo, puedes ganar esos compradores Es importante contestar con rapidez Recuérdale a tu comprador que existes Mantén el contacto en redes sociales Infórmale de tus novedades por Actualiza tu catálogo con productos que le interesen

25 Claves para que triunfes en SoloStocks Con certificados y validación de tus datos 3 Fomenta la confianza El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas Muéstrate disponible y fácil de contactar Haz que tus compradores te recomienden Que valoren positivamente tu empresa Que expresen su opinión sobre tus productos

26 Y para exportar...?

27 Y para exportar...? Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia, Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia Más de visitas al mes Estudia bien dónde quieres exportar Más de usuarios registrados Más de contactos de compra al mes Más de millones de páginas vistas

28 Portal líder en marketplace B2B

29 Y para exportar...? SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España 1 Estudia bien dónde quieres exportar En países que pertenecen a la Unión Europea Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia En América Latina; Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia donde idioma, cultura y volumen de exportaciones españolas son ventajas

30 Y para exportar? 2 Empieza desde internet con un coste mucho menor Sin tener infraestructura en otro país Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina ICEX ofrece toda la información comercial y burocrática que se necesita Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización

31 Y para exportar...? 3 A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas Descubre nuevas oportunidades A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país

32 Razones para exportar Diversifica el riesgo Aprendemos de nuevos Consigue un crecimiento mercados financiero y corporativo Reduce los costes Alarga vida útil del Identificamos nuevas producto oportunidades de negocio Mejora la imagen y prestigio de la empresa Optimiza los recursos humanos

33 Razones para exportar España hay empresas censadas Exportan 4,29% sobre el total

34 Casos de éxito y algún no éxito

35 Dura Tarimas Flotantes SL Dura Tarimas Flotantes, vendedor de pavimentos de madera y tarimas en Toledo Ubicación: Carretera de Torrijos, Nóvés (Toledo) En SoloStocks desde hace 5 años Un 30% de su facturación la hace a través de SoloStocks 79 productos en SoloStocks No usa otros medios digitales ni redes sociales: no hay que ser un experto en todo sino fijarse en lo que funciona

36 Dura Tarimas Flotantes SL El Consejo: La clave de nuestro éxito en SoloStocks es nuestra relación calidad / precio: vale la pena tener al menos un producto con precio atractivo Ése producto es el que hay que promocionar bien: Fijándote en las palabras clave que usan los compradores al buscarlo: parquet, tarima, suelo de madera...? Reservándole la mejor posición con un Resultado Patrocinado o una Oferta Destacada

37 Gestión de Termoplásticos Vendedor de maquinaria Catálogo en España: 355 prod. Catalogo Export: de 52 a 341 prod. País inicial: Colombia Ahora: Colombia y México Mayor venta: Fábrica para bolsas % Ventas por internet: 20% y subiendo

38

39 Gestión de Termoplásticos El consejo: Es recomendable especificar muy bien las características de cada uno de tus productos para ahorrar tiempo en la contestación de contactos

40 CERSTON Vendedor de cerámica y piedra decorativa Empresa Fundada: 1996, opera en SoloStocks hace 6 años Almacén sin venta al público (salvo con cita) % ventas por internet: 25% y subiendo % ventas exportación: 70% aprox.

41 CERSTON Catálogo online: 30 productos Países EXPORT Centro Europa, principalmente FR y empezando en América Latina, donde hay negociaciones pero no aún ventas Dedicación a SoloStocks: 30h/año Cuenta con formación en exportación: Su personal tiene estudios de comercio exterior y hablan varios idiomas

42 CERSTON El Consejo: El 80% de las consultas del extranjero por medio de portales son simples curiosos que te hacen perder muchas horas y que no tienen ninguna intención de compra, pues simplemente quieren comparar precios con otros países. Pero si no inviertes tiempo respondiendo y dando atención, puede que se escape un cliente potencial. Hay que estar mentalizado en invertir ese tiempo.

43 CERSTON Y una anécdota: Algunos clientes que nos compraron en su día, tras recibir el material y estando satisfechos por la calidad y el servicio, nos han abastecido de manera gratuita de buenos embutidos. Lo cual, nos ha permitido degustar y conocer mejor, la gastronomía española de otras regiones!

44 Sistemas Rango Diseño, fabricación y comercialización de equipamiento para inspección técnica de vehículos y talleres Ubicación: C/Artiga de Lin 7B Sabadell En SoloStocks desde hace 3 años En el último año 689 contactos

45 Sistemas Rango El 80% de nuestras ventas vienen de SoloStocks Jaume Puig Sistemas Rango - Gerente

46 Remolques Beguer Fabricante en maquinaria, agricultura y ganadería Vende remolques acoplados y carros espaciadores. Catálogo en España: No tiene Catálogo Export:5 Productos País export: Colombia, Chile, México y Argentina Mayor venta: 5 remolques en Argentina

47 Remolques Beguer El consejo: Un asesor en materia de aduanas y cobros es recomedable para los primeros pedidos. Te contestan muchas preguntas importantes

48 Y el caso que NO tuvo éxito Consulting comercial S.C Distribuidores de alarmas para piscinas En Solostocks desde hace 1 años 3 contactos 1 producto publicado SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS POR AHORA

49 En continua evolución No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo Albert Einstein

50 Vengan a SoloStocks Decídanse a Exportar y mucha suerte! Gracias por todo! Manuel Camacho Director desarrollo de negocio Telf mcamacho@solostocks.com