Proyecto Centro Multiservicios CEMUS

Transcripción

1 Proyecto Centro Multiservicios CEMUS Situación Comercial de los productos Candados y Cerraduras Industria Adm. Víctor Hugo Rondón Soto Gestor Responsable 02 de Octubre del 2013 Rio Branco Acre Brasil

2 I. Introducción El sector de materiales de construcción en Brasil representa, en términos de ventas comerciales, un valor de R$ 55 billones de reales (US$ 24,4 billones) según datos de la Asociación Nacional de los Comerciantes de Materiales de Construcción ANAMACO. Dicho sector, en el año 2012 presentó un crecimiento de 1,4% en comparación al año anterior. La Asociación Brasileña de la Industria de Materiales de Construcción ABRAMAT, estima que este año el crecimiento sea de 4% debido al desarrollo de las pequeñas y medias obras que están siendo financiadas por la nueva clase media brasileña. Es importante mencionar que el precio de la canasta básica de materiales de construcción es un indicador bastante importante en Brasil para medir el desempeño industrial y comercial. En el estado del Acre, este valor asciende a R$ 1, (US$ 481,77). El segmento de materiales de seguridad residencial y comercial es bastante amplio, existen más de 10 industrias brasileñas que fabrican estos equipos, en su mayoría las industrias que desarrollan el segmento de candados también lo hacen en el segmento de cerraduras. Las principales industrias de dicho segmento son: PADO, STAM, PAPAIZ, 3F, HAGA y MONTENEGRO. A continuación se detallarán las apreciaciones de los gerentes de compras de las empresas entrevistas en la ciudad de Rio Branco, estado de Acre, Brasil. 2

3 II. Productos 1. Candados 1.1 Empresa: Imperio do Acabamento. El gerente de compras, Sr. Marcos Cabral Marques, pudo evaluar los candados: Tabla Nº1 Tipos de Candados F- 40 F- 50 F- 60 Jumbo J- 70 De forma general, el estándar utilizado por la Industria. es prácticamente idéntico al empleado por las principales industrias brasileñas. La estructura del cuerpo de bronce sólido junto con el diámetro en milímetros son equivalentes a los candados ofertados en el mercado local. El candado que llamó más la atención fue el Jumbo J- 70. El cual nunca había sido visto por el gerente de compras. Resaltó que el dispositivo de encaje anti- sierra era bastante innovador. Destacó también que ese tipo de candado se ajusta perfectamente a las placas de seguridad externas empleadas en las cerraduras de puertas de vidrio que normalmente se utilizan en las oficinas y tiendas comerciales en Rio Branco. Dicha empresa posee la distribución de candados de la marca PADO y PAPAIZ. 3

4 Imagen Nº 1 Candado PADO 50mm 4

5 Imagen Nº 2 Candados Papaiz Tetra llave 5

6 1.2 Empresa: Agroboi Materiais de Construção. El gerente de compras, Sr. Andre Costta evaluó los candados de la tabla nº1. La apreciación fue muy similar debido al estándar utilizado por la industria. De igual forma, el modelo Jumbo J- 70, causó gran sorpresa por su practicidad y sistema de seguridad anti- sierra. Otro detalle importante es la solidez de la estructura externa y la ranura donde ingresa el seguro transversal no presenta ningún tipo de obstrucción al momento de abrir y/o cerrar. Lo cual demuestra calidad industrial de fabricación. El gerente de compras también desconocía este tipo de candado. Actualmente la empresa Agroboi LTDA es distribuidor de candados de la marca PADO para todo el estado de Acre. Hoy en día, la industria PADO tiene el 40% del mercado de candados en todo Brasil, según la última pesquisa del Instituto Brasileiro de Opinión Pública y Estadística IBOPE. 6

7 Imágenes Nº 3 Candados PADO 35mm y 50mm 7

8 1.3 Precios de Compra Por medio de la información recopilada de ambas empresas, se logró establecer los precios EX- WORK desde la industria PADO Ltda, localiza en la ciudad de São Paulo. Tabla Nº2 Precios EX - WORK de Candados PADO Ltda. Modelo de Candado Precio en Reales Brasileños (R$) Precio en Dólares (US$) 20 mm 4,33 1,92 25 mm 5,03 2,24 30 mm 5,87 2,61 35 mm 7,28 3,24 40 mm 8,22 3,65 45 mm 10,01 4,45 50 mm 11,79 5,24 60 mm 19,71 8,76 2. Cerraduras 2.1. Empresa: Imperio do Acabamento Según información del gerente de compras, el tipo de fechadura que la industria FORTE S.A.C. comercializa, no es muy popular en el mercado acreano. Hasta la fecha no han realizado comercialización de ese tipo de fechadura por tener distinto enfoque de público (más empleada para casas de la zona rural). Actualmente las cerraduras que comercializan son provenientes de las industrias ALIANÇA LTDA y PAPAIZ. Los modelos de las Imágenes Nº4 son los más utilizados en las residencias y tiendas comerciales de Brasil. 8

9 Imagen Nº 4 Cerraduras ALIANÇA Diversos Modelos 9

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13 2.2. Empresa: Agroboi Materiais de Construção Agroboi es una de las empresas con mayor referencia de calidad dentro del sector de venta de materiales de construcción en todo el estado de Acre. Debido a ello, actualmente comercializa las mejores cerraduras y con mejores diseños acompañando las tendencias de mercado de todo el Brasil. Según información del Sr. André Costta, el modelo desarrollado por la empresa FORTE S.A.C. no se ajusta a las tendencias residenciales que actualmente son adoptadas por el mercado brasileño. Sin embargo, el nivel de seguridad y consistencia de la cerradura podría ser un punto fuerte en un segmento, que hasta la fecha, no ha sido explorado por otra industria de cerraduras. Solicita que se envíen los precios CPT (Carriage Paid To) hasta Rio Branco para evaluar sí podrían tener posibilidades de suceso. Las principales cerraduras que Agroboi Materiais de Construção LTDA comercializa son provenientes de los estados São Paulo y Santa Catarina, principalmente de las industrias PADO, SOPRANO y ALIANÇA. 13

14 Imagen Nº 5 Cerraduras PADO 14

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18 Imagen Nº 6 Cerraduras SOPRANO 18

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20 III. Conclusiones El mercado de venta de candados es bastante disputado, paralelamente a las marcas nacionales, existen también marcas importadas de China que tiene precios demasiado bajos sin embargo de muy baja calidad. El mercado de candados en Brasil es de 50 millones de unidades por año. La industria PAPAIZ, tiene aproximadamente el 40% de las ventas anuales. De la misma forma, la industria PADO, también representa el otro 40% de las ventas anuales, el 20% restante se disputa entre varias marcas nacionales, liderada por la industria STAM, y marcas extranjeras. Deben evaluarse los precios de venta de la industria FORTE S.A.C. puestos en Rio Branco. Existe interés por los candados modelos Jumbo, sin embargo, deben también considerarse la venta de los modelos convencionales. El factor determinante al iniciarse una nueva comercialización en un mercado extranjero es el precio. Las cerraduras de la industria FORTE S.A.C. no acompañan la tendencia de consumo popular del mercado brasileño. Según lo corroborado en el estado de Acre, la demanda por ese tipo de candados podría ser un nicho para un público que esté en busca de alta seguridad. Así mismo, las principales industrias brasileñas de cerraduras no fabrican los modelos ofertados por la industria FORTE S.A.C. Los precios de las cerraduras acompañados de una buena difusión del producto podrían marcar un punto de partida en ventas al mercado del estado de Acre. Los candados y cerraduras de la industria FORTE S.A.C. deben pasar por una fase de evaluación de precios CPT (Carriage Paid To) hasta Rio Branco. Y deben ser comparados con los precios de los principales competidores. Posterior a esa evaluación, se podrá tener un panorama claro sobre la viabilidad de exportación. El mercado de candados en Brasil ha evolucionado, dejando de demandarse los modelos más tradicionales por los innovadores, caso de los candados pulsera, donde la llave se guarda en una pulsera, específicos para actividades deportivas; candados para bicicletas; candados para maletas con diseños peculiares; candados personalizados con distintivos de escudos de equipos de futbol o series especiales de promoción según determinado evento; entre otros. Este segmento de candados innovadores representa el 12% de las ventas anuales. 20