MANUAL DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS SWISSJUST. Plan de Compensaciones 2012

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1 MANUAL DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS SWISSJUST Plan de Compensaciones 2012 Actualizado al Período 12 del 2012

2 MANUAL DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS SWISSJUST Esta información está dirigida a todos los miembros de la fuerza de ventas independiente y profesional de SwissJust. En ella se describen una serie de reglas y principios éticos que nos ayudarán a convivir de una manera grata y ordenada. SwissJust se compromete a respetar y hacer valer todo lo dicho en este documento que no hace más que reflejar nuestra forma de pensar y actuar, y nuestro aprecio por quienes hacen que día a día se pueda cumplir con nuestra misión. NUESTRA VISIÓN Ser una de las compañías de venta directa mas profesional e innovadora de America, llevando el bienestar de la naturaleza a las familias a través de nuestros productos y el reconocimiento de nuestras consultoras por medio de una organización plena de oportunidades de desarrollo. NUESTRA MISIÓN Llevar los efectos benéficos de la naturaleza a millones de hogares dentro de una organización pujante, comprometida y plena de oportunidades de desarrollo profesional y personal. NUESTROS VALORES ~ Humildad ~ Honestidad ~ Humanidad ~ Pasión por el crecimiento ~ Pasión por la excelencia Para mayor facilidad de lectura, este documento está escrito en el género femenino. Esto, de ninguna manera descarta la posibilidad de que cualquier persona de sexo masculino pueda también desarrollar una actividad profesional independiente junto a SwissJust. 1

3 Índice Plan de Compensaciones NIVEL 1: CONSULTORA INDEPENDIENTE... 3 NIVEL 2: LIDER DE GRUPO INDEPENDIENTE... 4 NIVEL 3: LIDER DE GRUPO SENIOR INDEPENDIENTE... 5 NIVEL 4: LIDER DE GRUPO EJECUTIVA INDEPENDIENTE... 6 NIVEL 5: LIDER DE REGIÓN INDEPENDIENTE... 7 NIVEL 6: DIRECTORA INDEPENDIENTE... 8 NIVEL 7: DIRECTORA SENIOR INDEPENDIENTE... 9 NIVEL 8: DIRECTORA EJECUTIVA INDEPENDIENTE Glosario Políticas y Procedimientos Relación con SwissJust Argentina: Consultora ORO Independiente Incorporaciones: Bono Incorporación: Asambleas: Pedido Mínimo: Reclamos: Crédito Calificado: Pagos Fuera de Término: Requisitos Reducidos: Reversión: Por Grupo Personal Por Grupos de Primera Generación Renuncia: Casos Especiales: Regla de la Compresión Regla del Roll Up Calificación Simultánea de Líder de Grupo Calificación Anticipada (o Consultora que califica una Líder) Cobro de Bonificaciones: Petición para cambiar de Grupo:

4 Plan de Carrera NIVEL 1: CONSULTORA INDEPENDIENTE Las Consultoras son Clientes de la Compañía y compran a la misma con un descuento del 30%, los pedidos por debajo de los $650 el descuento aplicado será del 25%, sobre el Precio de Venta Publico (PVP) publicado por la Compañía, ejerciendo luego la reventa de los mismos de manera independiente. Requisitos: Ser mayor de edad. Haber asistido a la Presentación de la Oportunidad SwissJust Expectativas y Objetivos de una nueva Consultora Independiente Just: Compartir la Misión de la Cía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Haber asistido al Curso Básico. Cumplir con el programa de Primeros Pasos. Tener sus pagos al día para mantener su crédito. Asistir a las Asambleas programadas y a las Juntas de Grupo quincenales. Concurrir a las capacitaciones programadas por la Compañía y su Región. Beneficios: Ganancia del 30%. Para los pedidos por debajo de los $650 PVP la ganancia aplicada será del 25% sobre el Precio Venta Público (PVP) Las consultoras que alcancen el Nivel Oro (PVP $1800) en el periodo acceden a: Programas promocionales vigentes Subscripción al NotiJust, órgano de difusión periódica Capacitación Específica para su nivel. Mantenimiento: Colocar 1 pedido en 6 Períodos. 3

5 NIVEL 2: LIDER DE GRUPO INDEPENDIENTE Calificación: Tener un mínimo de 3 Consultoras Activas personales con pedido puesto en el período y pago en término. Volumen mínimo de venta personal de $2000 PVP. Volumen mínimo de ventas de grupo (incluyendo la venta personal) de $15000 PVP, considerando Productos de Línea y Ofertas. Haber mandado la Carta de Intención dirigida a la compañía con el compromiso de aceptar las expectativas y objetivos de una Líder de Grupo Independiente y de cumplir con el Código de Ética de SwissJust. Expectativas y Objetivos de una nueva Líder de Grupo Independiente Just: Compartir la Misión de la cía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Mantener sus pagos al día para mantener su crédito. Realizar un seguimiento ordenado de las cobranzas de su grupo. Asistir a y participar de las Asambleas. Asistir a las Juntas de Lideres de Grupo mensuales. Asistir a los eventos generales de la compañía. Concurrir a las capacitaciones programadas por la Compañía y la Región. Capacitar, motivar y realizar un buen seguimiento de su grupo. Realizar Encuentros de Bienestar y Encuentros de Bienestar de inicio. Realizar Juntas de grupo quincenales. Beneficios: A partir de su nombramiento recibe: 40% de Ganancia sobre las ventas personales. Compuesto un 30% de descuento sobre sus pedidos personales, mas un 10% que se incluye dentro este plan de compensaciones. 8% de las ventas de sus consultoras personales. 4% de las ventas de todas sus consultoras no personales. Participación de los Encuentros Gerenciales. Capacitación específica para su nivel Pin Identificatorio Just. Mantenimiento: Si en un período no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, cobra como consultora pero conserva el título. Reversión: Si en dos períodos consecutivos no alcanza con alguno de los requisitos de su nivel pierde el título. 4

6 NIVEL 3: LIDER DE GRUPO SENIOR INDEPENDIENTE Calificación: Todo lo anterior más: Tener una Líder de Grupo Independiente de primera generación. Expectativas y Objetivos de una nueva Líder de Grupo Senior Independiente Just: Compartir la Misión de la cía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Mantener sus pagos al día para mantener su crédito. Realizar un seguimiento ordenado de las cobranzas de su grupo. Asistir y participar de las Asambleas Asistir a las Juntas de Lideres de Grupo mensuales. Asistir a los eventos generales de la compañía. Concurrir a las capacitaciones programadas por la Compañía y la Región. Capacitar, motivar y realizar un buen seguimiento de su grupo. Realizar Encuentros de Bienestar y Encuentros de Bienestar de inicio. Realizar Juntas de grupo quincenales. Beneficios: Recibe por grupo personal: 40% de Ganancia sobre las ventas personales. Compuesto un 30% de descuento sobre sus pedidos personales, mas un 10% que se incluye dentro este plan de compensaciones. 8% de las ventas de sus consultoras personales. 4% de las ventas de todas sus consultoras no personales. Recibe por grupo de 1 Generación (Hijo): 9% de las ventas de su Líder, si es Personal 5% de las ventas de todas las consultoras no personales de su grupo hijo. Pin identificatorio Just. Requisitos Reducidos: Dos períodos de requisitos reducidos por el nombramiento de grupo. 2 Consultoras Activas personales con pedido puesto en el período y pago en término. Volumen mínimo de venta personal de $2000 PVP. Volumen mínimo de ventas de grupo (incluyendo venta personal) de $7500 PVP. El primer Período de requisitos reducido rige en el Período que la Líder hija se está nombrando y el segundo rige al período siguiente del nombramiento. Mantenimiento: Si en un período no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, cobra de acuerdo al nivel alcanzado, pero conserva el título. Reversión: Si en dos períodos consecutivos no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, pierde el titulo. 5

7 NIVEL 4: LIDER DE GRUPO EJECUTIVA INDEPENDIENTE Calificación: Todo lo anterior más: Tener dos Líderes de Grupo Independiente de primera generación. Expectativas y Objetivos de una nueva Gerente de Grupo Ejecutiva Independiente Just: Compartir la Misión de la cía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Mantener sus pagos al día para mantener su crédito. Realizar un seguimiento ordenado de las cobranzas de su grupo. Asistir a y participar de las Asambleas Asistir a las Juntas de Lideres de Grupo mensuales. Asistir a los eventos generales de la compañía. Concurrir a las capacitaciones programadas por la Compañía y la Región. Capacitar, motivar y realizar un buen seguimiento de su grupo. Realizar Encuentros de Bienestar y Encuentros de Bienestar de inicio. Realizar Juntas de grupo quincenales. Beneficios: Recibe por grupo personal: 40% de Ganancia sobre las ventas personales. Compuesto un 30% de descuento sobre sus pedidos personales, mas un 10% que se incluye dentro este plan de compensaciones. 8% de las ventas de sus consultoras personales. 4% de las ventas de todas sus consultoras no personales. Recibe por grupo de 1 Generación (Hijo): 9% de las ventas de su Líder, si es Personal 5% de las ventas de todas las consultoras no personales de su grupo hijo Pin Identificatorio Just. Requisitos Reducidos: Dos períodos de requisitos reducidos por el nombramiento de grupo. 2 Consultoras Activas personales con pedido puesto en el período y pago en término. Volumen mínimo de venta personal de $2000 PVP. Volumen mínimo de ventas de grupo de $7050 PVP. El primer Período de requisitos reducido rige en el Período que la Líder hija se está nombrando y el segundo rige al período siguiente del nombramiento. Mantenimiento: Si en un período no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, cobra de acuerdo al nivel alcanzado, pero conserva el título. Reversión: Si en dos períodos consecutivos no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, pierde el titulo. 6

8 NIVEL 5: LIDER DE REGIÓN INDEPENDIENTE Calificación: Todo lo anterior más: Tener tres Líderes de Grupo Independiente de primera generación. Expectativas y Objetivos de una nueva Líder Gerente de Región Independiente Just: Compartir la Misión de la compañía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Mantener sus pagos al día para mantener su crédito Realizar un seguimiento ordenado de las cobranzas de su grupo. Asistir a y participar de las Asambleas Liderar las Juntas de Lideres de Grupo mensuales. Asistir a los eventos generales de la compañía. Concurrir a las capacitaciones programadas por la Compañía y la Región. Capacitar, motivar y realizar un buen seguimiento de su grupo. Realizar Encuentros de Bienestar y Encuentros de Bienestar de inicio. Realizar Juntas de grupo quincenales. Beneficios: Recibe por grupo personal: 40%de Ganancia sobre las ventas personales. Compuesto un 30% de descuento sobre sus pedidos personales, mas un 10% que se incluye dentro este plan de compensaciones. 8% de las ventas de sus consultoras personales. 4% de las ventas de todas sus consultoras no personales. Recibe por grupo de 1 Generación (Hijo): 9% de las ventas de su Lider, si es Personal 5% de las ventas de todas las consultoras no personales de su grupo hijo. Recibe por grupo de 2 Generación : Recibe un 3% de la venta total de su grupo de segunda generación considerando productos de línea y oferta. Requisitos Reducidos: Dos períodos de requisitos reducidos por el nombramiento de grupo. 2 Consultoras Activas personales con pedido puesto en el período y pago en término. Volumen mínimo de venta personal de $2000 PVP. Volumen mínimo de ventas de grupo de $7500 PVP. El primer Período de requisitos reducido rige en el Período que la Líder hija se está nombrando y el segundo rige al período siguiente del nombramiento. Mantenimiento: Si en un período no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, cobra de acuerdo al nivel alcanzado, pero conserva el título. Reversión: Si en dos períodos consecutivos no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, pierde el titulo. 7

9 NIVEL 6: DIRECTORA INDEPENDIENTE Calificación: Todo lo anterior mas: Tener seis Líderes de Grupo Independientes de primera generación. Alcanzar una venta de toda la Dirección de $ PVP, sin incluir Directorados Independientes de su mismo nivel o Superior en su descendencia. Expectativas y Objetivos de una nueva Directora Independiente Just: Compartir la Misión de la cía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Mantener sus pagos al día para mantener su crédito. Realizar un seguimiento ordenado de las cobranzas de su grupo. Conducir las Asambleas y promover la participación de sus lideres Liderar las Juntas de Lideres de Grupo mensuales. Asistir a los eventos generales de la compañía. Capacitar, motivar y realizar un buen seguimiento de su grupo. Realizar Encuentros de Bienestar y Demostraciones Iniciales. Beneficios: Recibe por grupo personal: 40% de Ganancia sobre las ventas personales. Compuesto un 30% de descuento sobre sus pedidos personales, mas un 10% que se incluye dentro este plan de compensaciones. 8% de las ventas de sus consultoras personales. 4% de las ventas de todas sus consultoras no personales. Recibe por grupo de 1 Generación (Hijo): 9% de las ventas de su Líder, si es Personal 5% de las ventas de todas las consultoras no personales de su grupo hijo Recibe por grupo de 2 Generación : Recibe un 3% de la venta total de su grupo de segunda generación considerando productos de línea y oferta. Recibe por grupo de 3 Generación : Recibe un 2% de la venta total de su grupo de tercera generación considerando productos de línea y oferta. Bono Fijo equivalente a $1350 Requisitos Reducidos: Dos períodos de requisitos reducidos por el nombramiento de grupo. 2 Consultoras Activas personales con pedido puesto en el período y pago en término. Volumen mínimo de venta personal de $2000 PVP. Volumen mínimo de ventas de grupo de $7500 PVP. El primer Período de requisitos reducido rige en el Período que la Líder hija se está nombrando y el segundo rige al período siguiente del nombramiento. Mantenimiento: Si en un período no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, cobra de acuerdo al nivel alcanzado, pero conserva el título. Reversión: Si en dos períodos consecutivos no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, pierde el titulo. 8

10 NIVEL 7: DIRECTORA SENIOR INDEPENDIENTE Calificación: Todo lo anterior mas: Tener ocho Líderes de Grupo Independientes de primera generación. Alcanzar una venta de toda la dirección de $ PVP, sin incluir Directorados Independientes o niveles superiores. Expectativas y Objetivos de una nueva Directora Señor Independiente Just: Compartir la Misión de la cía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Mantener sus pagos al día para mantener su crédito. Realizar un seguimiento ordenado de las cobranzas de su grupo. Conducir las Asambleas y promover la participación de sus lideres Liderar las Juntas de Lideres de Grupo mensuales. Asistir a los eventos generales de la compañía. Capacitar, motivar y realizar un buen seguimiento de su grupo. Realizar Encuentros de Bienestar y Encuentros de Bienestar de inicio. Beneficios: Recibe por grupo personal: 40% de Ganancia sobre las ventas personales. Compuesto un 30% de descuento sobre sus pedidos personales, mas un 10% que se incluye dentro este plan de compensaciones. 8% de las ventas de sus consultoras personales. 4% de las ventas de todas sus consultoras no personales. Recibe por grupo de 1 Generación (Hijo): 9% de las ventas de su Líder, si es Personal 5% de las ventas de todas las consultoras no personales de su grupo hijo Recibe por grupo de 2 Generación : Recibe un 3% de la venta total de su grupo de segunda generación considerando productos de línea y oferta. Recibe por grupo de 3 Generación : Recibe un 2% de la venta total de su grupo de tercera generación considerando productos de línea y oferta. Bono fijo equivalente a $2700 Requisitos Reducidos: Dos períodos de requisitos reducidos por el nombramiento de grupo. 2 Consultoras Activas personales con pedido puesto en el período y pago en término. Volumen mínimo de venta personal de $2000 PVP. Volumen mínimo de ventas de grupo de $7500 PVP. El primer Período de requisitos reducido rige en el Período que la Líder hija se está nombrando y el segundo rige al período siguiente del nombramiento. Mantenimiento: Si en un período no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, cobra de acuerdo al nivel alcanzado, pero conserva el título. Reversión: Si en dos períodos consecutivos no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, pierde el titulo. 9

11 NIVEL 8: DIRECTORA EJECUTIVA INDEPENDIENTE Calificación: Todo lo anterior mas: Tener diez Líderes de Grupo Independientes de primera generación. Alcanzar una venta de toda la dirección de $ PVP sin incluir Directorados Independientes. Expectativas y Obligaciones de una nueva Directora Ejecutiva Independiente Just: Compartir la Misión de la cía. Conducir su actividad de acuerdo al Código de Ética SwissJust. Mantener sus pagos al día para mantener su crédito. Realizar un seguimiento ordenado de las cobranzas de su grupo. Conducir las Asambleas y promover la participación de sus lideres Liderar las Juntas de Lideres de Grupo mensuales. Asistir a los eventos generales de la compañía. Capacitar, motivar y realizar un buen seguimiento de su grupo. Realizar Encuentros de Bienestar y Encuentros de Bienestar de inicio. Beneficios: Recibe por grupo personal: 40% de Ganancia sobre las ventas personales. Compuesto un 30% de descuento sobre sus pedidos personales, mas un 10% que se incluye dentro este plan de compensaciones. 8% de las ventas de sus consultoras personales. 4% de las ventas de todas sus consultoras no personales. Recibe por grupo de 1 Generación (Hijo): 9% de las ventas de su Líder, si es Personal 5% de las ventas de todas las consultoras no personales de su grupo hijo Recibe por grupo de 2 Generación : Recibe un 3% de la venta total de su grupo de segunda generación considerando productos de línea y oferta. Recibe por grupo de 3 Generación : Recibe un 2% de la venta total de su grupo de tercera generación considerando productos de línea y oferta. Bono fijo equivalente a $5000 Bono Automóvil por $ (Gana el derecho a cobrar este bono si BONIFICA como LDE durante tres periodos consecutivos), alcanzando los requisitos del nivel durante tres períodos. Requisitos Reducidos: Dos períodos de requisitos reducidos por el nombramiento de grupo. 2 Consultoras Activas personales con pedido puesto en el período y pago en término. Volumen mínimo de venta personal de $2000 PVP. Volumen mínimo de ventas de grupo de $7500 PVP. El primer Período de requisitos reducido rige en el Período que la Líder hija se está nombrando y el segundo rige al período siguiente del nombramiento. Mantenimiento: Si en un período no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, cobra de acuerdo al nivel alcanzado, pero conserva el título. Reversión: Si en dos períodos consecutivos no cumple con alguno de los requisitos de su nivel, pierde el titulo. 10

12 Glosario Activa: Tener al menos 1 pedido personal puesto en el período y pago en término. Asamblea: Encuentro de Consultoras Independientes y Líderes Independientes con su Líder de Región Independiente o Directora Independiente, recibir información, capacitación y reconocimientos por el trabajo realizado. Consultora ORO Independiente: es aquella que alcanza los $1800 PVP de venta personal en el período. Bono Incorporación: El tratamiento para las consultoras Oro es: Si una Consultora calificó como Oro antes del P : Continúa cobrando los Bonos del 2%, 3% y 4% dependiendo de las Oros personales que hayan sido oros con anterioridad al P No cobra por las Oros personales nombradas por primera vez a partir del P Si una Consultora califica por primera vez como ORO en el P y posteriores, no tendrá comisión alguna por las Oros personales que tenga en su estructura. Código de Ética: conjunto de enunciados que permiten lograr una sana convivencia entre las personas que desarrollan una actividad profesional independiente en SwissJust y responde a los valores morales y principios éticos de la compañía. Consultora Independiente Personal: toda aquella persona incorporada en forma personal (hija). Esta condición tiene relación con el momento exclusivo de la incorporación y no es alterada por la baja de consultoras independientes. Consultora Independiente no personal: son todas las incorporadas por sus Consultoras personales y todas las Consultoras Independientes en la línea descendiente. Consultora Independiente de Baja: aquella Consultora que no coloque un pedido en 6 (seis) períodos consecutivos completos posteriores a su última actividad. En este caso pierde la descendencia si la tuviera, pasando la misma a la clave inmediata superior en la ascendencia. Las mismas no contarán como incorporaciones personales de la línea ascendente. Crédito Calificado: Se entiende por Crédito Calificado al beneficio financiero obtenido por el cumplimiento de pautas comerciales. No se podrá colocar una segunda orden a crédito sin tener la anterior paga. En todos los casos el crédito está vigente desde la fecha de factura, y queda a consideración de la Compañía el mantener ese beneficio o no. Grupo Personal: El grupo personal de una Líder de Grupo Independiente está formado por todas aquellas Consultoras Independientes personales y no personales que reportan a ella (No se incluyen en su grupo personal sus Líderes de Grupo Independientes de primera generación ni sus grupos). Grupo Primera Generación: Es el grupo formado por su Líder de Grupo Independiente de Primera Generación (Hija). Grupo Segunda Generación: Sería el grupo de primera generación de sus Lideres de Grupo Independientes de Primera Generación (hijas) Grupo Tercera Generación: Sería el grupo de segunda generación de sus Lideres de Grupo Independientes de Primera Generación (hijas). Incorporaciones a distancia: Beneficio que pudiera ser previsto para niveles jerárquicos del Plan de Carrera para aperturar nuevas zonas. Las incorporaciones podrán realizarse sin restricciones geográficas dentro del mismo país siempre y cuando cuenten con el consentimiento de SwissJust. Ante cualquier inquietud consultar con el Director de Área correspondiente. 11

13 Encuentro de Bienestar: Es el momento en el cual la Consultora Independiente SwissJust transmite y demuestra las bondades de los productos Just. Este Encuentro se realiza con varias personas, y puede llevarse a cabo en el domicilio de una Anfitriona, en un domicilio particular (de la persona interesada), en el domicilio propio de la Consultora o en un lugar a convenir. Demostración Inicial: Se denomina Demostración Inicial al primer Encuentro de Bienestar realizado por la Líder de Grupo Independiente (Sistema EdB) o por la nueva consultora independiente (Sistema Express) a través de la cual podrá: Aprender la metodología de trabajo Colocar su Primer Pedido para obtener su Set Inicial. Juntas de Lideres de Grupo Independiente: Encuentros periódicos de las Lideres de Grupo Independiente con sus Lideres de Región Independiente o Directoras Independientes en el cual se trazan estrategias conjuntas, se recibe información, capacitación y reconocimientos por el trabajo realizado. Programa de Primeros Pasos: Equipo compuesto por herramientas que facilitan el comienzo de la actividad profesional independiente de la nueva Consultora Independiente SwissJust. Consta de Productos de demostración, folletería institucional y GEB (Guía para el Encuentro de Bienestar) Misión: La misión define la identidad de una empresa y de las personas que adhieren a la misma. Resume su filosofía, creencias, sueños y aspiraciones. Nuestra misión en SwissJust consiste en Llevar los efectos benéficos de la naturaleza a millones de hogares dentro de una organización pujante, comprometida y plena de oportunidades de desarrollo profesional y personal. Pedido: Se considera pedido a una orden de compra de por lo menos $250 PVP de Productos de Línea y Ofertas Periódicas Reincorporación: El tratamiento de las reincorporaciones será en función del tiempo que haya pasado desde el momento de la baja dada en al Compañía. Si la baja es menor a dos años el tratamiento será: Se reincorpora con la colocación de un pedido y podrá optar por adquirir o no el Set Express. No podrán participar del programa de primeros pasos La consultora re-incorporante no tendrá premios, ni beneficios por esta reincorporación. Si la consultora reincorporada tuviera más de dos años desde su fecha de baja, se la considerará como una nueva consultora, teniendo entonces la posibilidad de: Re ingresar a través del Set de Inicio que escoja (Express o EdB) Participar del programa de primeros pasos La consultora re-incorporante tendrá acceso a todos los premios vigentes del programa de Incorporación. En todos los casos que una consultora se reincorpore, independientemente del tiempo transcurrido desde su baja, la misma deberá: No tener deuda anterior, para lo cual deberá pagar cualquier saldo que hubiera quedado de su clave anterior. En los casos que la deuda anterior haya sido pasada a Deuda Incobrable, deberá además del saldo pagar una "Multa". Valor bonificable: Se considera valor bonificable el importe de la factura más los impuestos a la venta. En el valor bonificable incluye productos de línea y ofertas. 12

14 Venta Dirección: es la venta total de toda la estructura que la Directora Independiente, que tiene en su descendencia, excepto que en dicha estructura hubiera otra Directora Independiente o nivel superior. En dicho caso la venta de la segunda Directora Independiente y su descendencia no es considerada al momento del requisito. Unidad de medida: Se tomará como índice de variación (para las comisiones, bonos y requisito de volumen) el valor del Oleo 31 de 50 ml PVP. 13

15 Políticas y Procedimientos Relación con SwissJust Argentina: Para la mayoría de las personas, establecer su propio negocio implica realizar una infinidad de trámites burocráticos. En cambio, una Consultora Independiente SwissJust, inicia su carrera simplemente al firmar la solicitud comercial entre ella y SwissJust. La relación comercial entre SwissJust y sus Consultoras, Líderes o Directoras Independientes se manejan como si fueran contratistas independientes. La fuerza de ventas SwissJust está compuesta por comerciantes independientes que compran a la Compañía y revenden sus productos, con derecho a controlar su propio negocio y operan bajo el código de ética y los acuerdos comerciales establecidos con SwissJust Argentina. Estos acuerdos autorizan a vender los productos Just, establecen los derechos de cada parte relacionados con la representación, promoción y reventa de los mismos y la compensación por esta actividad. Como comerciantes independientes, la fuerza de ventas no recibe una remuneración directa en forma de salario por parte de SwissJust. Los ingresos correspondientes al negocio independiente SwissJust derivan de la diferencia obtenida entre el precio de compra y el precio de venta al público (PVP), de los descuentos por volumen de compra y como compensación por ayudar a otras personas a desarrollarse en el Plan de Compensaciones SwissJust. SwissJust respalda la calidad de los productos vendidos y apoya activamente a su fuerza de ventas independiente con ayudas de ventas y programas de capacitación y motivación. Consultora ORO Independiente Representa a la consultora que alcanzo la venta mínima de $1800 en el período. El hecho de alcanzar el nivel ORO permite contar para los requisitos de estructura exigidos a la Líder de Grupo Independiente. Asimismo accede a beneficios promocionales de acuerdo a su nivel. Incorporaciones: El ingreso a SwissJust Argentina de toda nueva Consultora Independiente se hará mediante una Demostración Inicial con el monto mínimo vigente, permitiéndole a la nueva Consultora Independiente ingresar sin inversión económica alguna. Será responsabilidad de su Líder de Grupo Independiente proporcionar la capacitación correspondiente en sistema y producto, desde el momento en que ingrese como Consultora Independiente SwissJust. La nueva Consultora Independiente podrá asistir a los entrenamientos y juntas de negocio a las que se le invite y a las asambleas. Bono Incorporación: El tratamiento para las consultoras Oro es: Si una Consultora calificó como Oro antes del P : Continúa ganando en NDC los Bonos del 2%, 3% y 4% dependiendo de las Oros personales que hayan sido oros con anterioridad al P No cobra por las Oros personales nombradas por primera vez a partir del P Si una Consultora califica por primera vez como ORO en el P y posteriores no tendrá comisión alguna por las Oros personales que tenga en su estructura. Asambleas: SwissJust considera que la asamblea es uno de los momentos más importantes de nuestro negocio independiente, ya que es el lugar donde todas las personas que pertenecen a SwissJust reciben información y capacitación sobre el producto y negocio en forma gratuita. La periodicidad y coordinación de las Asambleas es una atribución exclusiva de la compañía. Queda estrictamente prohibido el promover o comercializar dentro de las asambleas cualquier producto diferente a los que SwissJust comercializa o promueve entre sus Consultoras. 14

16 Pedido Mínimo: Se considera pedido mínimo, todo aquel que alcance un valor mínimo de $300 valor PVP (Precio de venta público). Todos los pedidos que no alcancen los requisitos mínimos, no se tomarán en cuenta para ninguna promoción de la compañía. Reclamos: Pedidos mal facturados o surtidos por la Cía. Producto entregado por la Cía. en condiciones no adecuadas para su comercialización. Productos sobrantes o faltantes. Demoras en las entregas de los pedidos. Regalos pendientes de entrega. La Consultora podrá realizar el reclamo correspondiente a su Líder de Región Independiente o Nivel Superior en el curso de dos semanas siguientes a la recepción del pedido y presentándole a ésta la documentación necesaria para realizarla. SwissJust respetará todos los compromisos adquiridos tales como premios y comisiones si los reclamos son realizados en el tiempo y la forma estipulados. Crédito Calificado: La Compañía se reserva el derecho al análisis de la cuenta corriente y antecedentes para evaluar la continuidad de este beneficio. Pagos Fuera de Término: Los pagos con mora de más 7 días se considerarán a los efectos de liquidación de Bonificaciones y para el mantenimiento. Los pagos con más de un período de mora, no se considerarán para bonificaciones, mantenimiento, promociones ni calificaciones. Requisitos Reducidos: Una Líder / Directora Independiente gozará de 2 períodos consecutivos desde el nombramiento de cada grupo de primera generación, en los cuales podrá seguir manteniendo su título y su bonificación (correspondiente al volumen de ventas que tenga) a pesar de no llegar al nivel de calificación original de su grupo personal. Venta Personal: Volumen mínimo de $2000 PVP. Venta Grupal: se reduce a $7500 PVP. Consultoras Independientes Personales: 2 Consultoras Activas Personales. El primer Período de requisitos reducido rige en el Período que la Líder hija se está nombrando y el segundo rige al período siguiente del nombramiento. De existir un nombramiento simultáneo se aplicará el mismo concepto de cómo si existiera un solo nombramiento, o sea la Líder madre sólo tendrá dos Períodos de requisitos reducidos. Este beneficio se aplica una sola vez, o sea sólo en el nombramiento. Si una Líder revirtiera y luego volviera a calificar, dicha recalificación no generará requisitos reducidos ya que los mismos fueron utilizados anteriormente en el momento de su nombramiento. Reversión: Por Grupo Personal Una Líder / Directora Independiente revierte de su título cuando no alcanza los requisitos de mantenimiento de su nivel en 2 períodos consecutivos (independientemente del año calendario). En el 2 do período descalifica y revierte al nivel de Consultora Independiente. 15

17 Por Grupos de Primera Generación Cuando uno de los grupos de primera generación (que afecten al nivel) revierta, la Líder / Directora Independiente madre también revertirá su nivel. El mismo quedará determinado por el nivel que alcance en ese momento. En el período en el que la Líder / Directora Independiente baje de nivel, cobrara de acuerdo al nivel alcanzado, pero mantiene el título por un período adicional, en el caso de que el grupo hijo no cumpla al período siguiente nuevamente con los requisitos de calificación revertirá al nivel que alcance en ese momento. En ningún caso de reversión, la cuenta corriente y el historial crediticio vuelven a cero. Renuncia: Para los casos de Renuncia a la empresa (baja de clave), desaparición física, incapacidad o muerte, se procederá a vincular el o los grupos hijos de la líder Independiente renunciante (o saliente) directamente con la primera Líder independiente en la línea ascendente (Líder abuela). Las Consultoras independientes del grupo personal de la Líder independiente renunciante (o saliente) pasarán a formar parte del grupo personal de la primer Líder independiente en la línea ascendente. La Líder independiente que decida renunciar deberá enviar a la Dirección de Área de la Compañía, una carta manifestando su decisión, aclarando su nombre y firma. A partir de dicho momento su clave será dada de baja. Una vez efectuada la renuncia, no se podrán efectuar reclamos ni recuperar la descendencia. Pasados 6 períodos, la Líder renunciante podrá ingresarse como Consultora a la fuerza de ventas independiente SwissJust. Las reincorporaciones quedan sujetas a la Aprobación de la Compañía. 16

18 Casos Especiales: Regla de la Compresión Si la Líder / Directora independiente que revierte tuviera un grupo de primera generación, este se vinculará directamente con la Líder / Directora independiente ascendente (abuela). La Líder / Directora independiente revertida podrá recuperarlo en el momento que recalifique, sin penalidad alguna. Regla del Roll Up En el caso de que una Líder independiente no califique al cierre del período, su volumen de venta personal y grupal pasa automáticamente a formar parte del volumen del grupo ascendente. Si una líder de Región no cumple con el requisito de calificación durante dos periodos consecutivos es revertida de su titulo. Ejemplo: Una LR tiene 3 Grupos Personales al P03 de los cuales 1 de ellos revierte. La LR hace uso del 1 Para. Al cierre del Periodo 4 el grupo anterior recalifica pero se produce la reversión de otro de sus grupos, esto dará lugar a que la LR revierta por ser el Segundo Periodo que no cumple con los requisitos de calificación. Calificación Simultánea de Líder de Grupo En el caso en el que una madre y una hija calificaran simultáneamente como Líderes de Grupo independiente, la madre deberá contar con los requisitos de calificación sin contabilizar el volumen de ventas del grupo hijo. Calificación Anticipada (o Consultora que califica una Líder) Cuando una Líder de Grupo independiente califica, tanto ella como su grupo pasan inmediatamente a ser un grupo de primera generación de la Líder / Directora independiente inmediata superior. La Consultora independiente madre puede nombrarse sin penalidad alguna de tiempo y recuperar a dicha hija como grupo de primera generación. Asimismo la Consultora independiente madre continúa accediendo al Bono de Incorporación correspondiente aunque su consultora independiente se haya promocionado a Líder independiente. Cobro de Bonificaciones: Tanto las bonificaciones como los Bonos se cobrarán por transferencias bancarias, a partir del mismo período de calificación / nombramiento. Petición para cambiar de Grupo: SwissJust fomenta la colaboración entre Consultoras Independientes con su Líder o Directora Independiente. No obstante, habrá situaciones en que una Consultora Independiente desee cambiar de Grupo. Por elección Personal: Toda Consultora Independiente que desee un cambio de grupo dentro del área geográfica en donde se desempeña podrá solicitar autorización para cambiarse siempre y cuando hayan transcurridos 6 (seis) períodos posteriores a su última actividad. Esta autorización deberá ser presentada por escrito a SwissJust quien tendrá el derecho de aprobar o no esta petición. Durante el transcurso de estos seis períodos no podrá concurrir a ningún evento SwissJust, ni comprar productos a la compañía ni a otras Consultoras Independientes para desarrollar su negocio. Para incorporarse a un nuevo grupo la ex Consultora Independiente deberá realizar su ingreso a través del Sistema EdB o Sistema Set Express. Cabe recordar que toda Consultora Independiente perderá su descendencia una vez transcurridos 6 (seis) períodos posteriores a su última actividad, sin pasar pedido. Por mudanza: Cuando la Consultora deba cambiar su ciudad de residencia, su caso será analizado individualmente por la Compañía. 17

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