DÍA DE LA EXPORTACIÓN

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Gonzalo Blanco Silva
hace 7 años
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1 DÍA DE LA EXPORTACIÓN 15 de agosto de 2006 Presentación del Lic. Santiago Vexina Proargentina Av. Roque Sáenz Peña Piso 1 - C1035AAP -Buenos Aires - Argentina Tel./Fax: (54-11) Líneas Rotativas contacto@cera.org.ar Internet:

2 PyMES, IT y EXPORTACIONES

3 Tecnologías de la Información - IT Es un conjunto de equipos y aplicaciones que nos facilitan el manejo de la información. Las IT no son un fin en si mismas sino que son herramientas para mejorar la productividad y la gestión y administración de los negocios de la empresa.

4 FACTORES DEL ENTORNO PYME: -Regulaciones -Infraestructura de IT - Cultura de negocios e-consciencia IT - herramienta de mejora de la competitividad PyME - e-finance e-information (e-learning) e-goverment ONE STOP GATEWAY

5 El proceso de e-adopción Organizaciones Virtuales Comunicaciones internas y externas eficientes Sitio WEB Visibilidad en el mercado global Difusión y acopio de información E-comercio Ordenar y pagar en línea Cotizar y vender en línea Reducción de costos de las transacciones E-negocio Integración en la cadena de valor Reducción de costos comerciales Nuevos modelos de organizaciones basados en Internet Empresas virtuales

6 Beneficios para las PyMEs del uso de IT en los negocios internacionales Mejorar su credibilidad con la proyeccion de una imagen internacional. Promocionar sus productos y servicios a bajo costo. Cotizar en línea, disminuyendo los tiempos de respuesta. Mejorar el servicio y fluidizar el diálogo con el cliente. Ofrecer documentación sin papeleo. Acceder a bajo costo a información relevante para sus negocios (mercados, clientes, competencia). Disminuir los costos de transacción.

7 Usos de Internet B2B B2C Compra de softw are Compra de equipamiento de of icina Recibir comentarios de clientes Contratación de personal Transacciones con clientes regulares Publicitar los productos o servicios de la empresa Uso de e mail con clientes Búsqueda de Información Fuente:OECD

8 Los nuevos infomediarios La aparición de estos nuevos intermediarios, (infomediarios) puede encontrarse en la necesidad que tienen empresas y consumidores de evitar el exceso de información que produce la búsqueda de información relevante en Internet.

9 La información comercial Consiste en toda información necesaria para preparar y concluir satisfactoriamente una tranasacción internacional. Suministrar información comercial, en el sentido amplio, significa hacerla accesible al usuario final. El éxito comercial se sustenta en la calidad y el uso de la información del mercado

10 Objetivos de un canal de información Alcanzar un segmento de usuarios (target users). Proveer información relevante para sus necesidades. Proveer la información en un formato apropiado (amigable). Proveer información actualizada y actualizable.

11 Algunas Lecciones Una vinculación entre el mundo virtual y el mundo real es el núcleo del éxito. El canal solamente tendrá éxito con las PYMEs si se les ofrece un valor agregado. Lo importante es el resultado no el proceso en sí. La especificidad de la información no debe derivar en la complejidad en el uso.

12 Qué es ProArgentina ProArgentina es un canal de comunicación entre las pymes exportadoras argentinas (PyMEX) y el mundo.

13 USUARIO LOCAL USUARIO EXTRANJERO Un portal constituye la Bisagra entre la Tendencia Internacional de Promoción de Exportaciones y las Necesidades Concretas de las Empresas. El portal debe estar construido bajo parámetros globales pero a la medida de los problemas domésticos.

14 Noticias,, Ferias y Misiones comerciales, Seminarios Información siempre actualizada

15 Información n de PyMEX con el detalle de sus Productos y Servicios

16 Directorio de Empresas Proveedoras de Servicios al Exportador

17 Información n seleccionada, Documentos Recomendados y Links de Interés Oportunidades comerciales, Informes Especiales, Estudios de Mercado, Perfiles e Investigaciones Regionales

18 E-Learning, Capacitación, Talleres y Seminarios Especiales

19 (011) /02/06

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DÍA DE LA EXPORTACIÓN 15 de agosto de 2006 Presentación de la Sra. Virginia Moori Koenig Jefa de Proyecto. FUNDES Argentina. Av. Roque Sáenz Peña 740 - Piso 1 - C1035AAP -Buenos Aires - Argentina Tel./Fax: