Ficha técnica de la actividad

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Manuela Parra Araya
hace 7 años
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1 Ficha técnica de la actividad Descripción / Objetivos de la actividad: Te proponemos conocer cuáles son los aspectos básicos del salario, así como las fases de su proceso de negociación. Aprenderás a fijar tu estrategia para obtener éxito en la negociación salarial. El objetivo es preparar a los asistentes en la optimización del proceso de negociación salarial, mediante el desarrollo teórico de los componentes del salario y las fases de realización del proceso de negociación. Como elemento diferencial, el asistente obtendrá al finalizar el seminario un plan específico e individual de su negociación salarial que le permitirá: Negociar con mayor criterio su salario. Planificar su desarrollo profesional. Saber cómo se valora su experiencia en el mercado Conocer los sectores empresariales que actualmente le pagarían mejor.

2 Ficha técnica de la actividad Índice de contenidos / Temario y temporalización I.Conceptos básicos de la remuneración Salario fijo Salario variable Conceptos extrasalariales II.Fases de la negociación salarial Preparación Comportamientos y actitudes Esperar el momento adecuado A quién dirigirse Poner de relieve los éxitos Definir las competencias clave Presentar las cosas de forma convincente Salario asociado a objetivos Qué negociar? Hacer frente a las objeciones Cómo cerrar la entrevista III.Ejercicio práctico individual para cada participante A quién va dirigido: A cualquier persona que esté en proceso de búsqueda o de cambio de trabajo.

3 Barcelona Activa Capital humano Estrategias para la búsqueda de empleo Aspectos básicos del salario y su negociación

4 Un trabajo con un nivel salarial adecuado Un aumento salarial Cuándo hay que utilizar la negociación salarial? Cuando queremos Una promoción laboral Un mejor puesto de trabajo

5 Retribución según los resultados obtenidos Salario variable Salario fijo Retribución según las tareas que desarrollar Retribución que no se integra en el salario (tickets de restaurante, mutua médica...) Extra salarial Variables que intervienen en la negociación salarial

6 FASES Preparación PLAN DE ACCIÓN ( Qué haremos?) Conoceremos el mercado laboral. Estableceremos las propias expectativas y estrategias. Comportamiento y actitudes Nos preparamos para afrontar con éxito la entrevista a través de nuestros comportamientos. Esperar el momento adecuado Hay periodos concretos en los que la negociación tiene más posibilidades de tener éxito, los encontraremos! A quién dirigirse Averiguaremos a quién debemos dirigirnos en el proceso de negociación salarial.

7 FASES Poner de relieve los éxitos PLAN DE ACCIÓN ( Qué haremos?) Identificaremos y analizaremos cuáles son los pros y los contras de nuestro rendimiento, y el valor añadido. Definir competencias clave Presentar las cosas de manera convincente Nuestra propia autoevaluación (puntos fuertes y aspectos que mejorar). Daremos las claves para convencer a nuestro interlocutor.

8 FASES Salario asociado a objetivos PLAN DE ACCIÓN ( Qué haremos?) Responderemos a las siguientes preguntas: En qué nos basaremos para solicitar una cantidad concreta. Qué debemos tener en cuenta en la definición de objetivos. Qué negociar? Vamos a negociar los tres elementos del salario: Fijo, variable y extra Hacer frente a las objeciones Ejercicio de reformulación positiva. Cómo cerrar la entrevista Facilitaremos argumentaciones de cómo finalizar la entrevista.

9 Ejemplo de ejercicio práctico individual Retribución en el mercado

10 Ejemplo de ejercicio práctico individual Información para negociar un aumento salarial

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