CURSO DE HABILIDADES EN COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y NEGOCIACIÓN

Transcripción

1 CURSO DE HABILIDADES EN COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y NEGOCIACIÓN Dirigido a profesionales que necesiten herramientas eficaces para mejorar su comunicación y obtener mejores resultados en la empresa. Valencia. Octubre 2016 Locales FEMEVAL

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3 Índice de contenidos Introducción..3 Objetivo..4 Propuesta del curso 5 Duración y presupuesto...10 Lara & Antolí Comunicación 11 Perfil Formadoras..12 Juana Lara-socia Loles Antolí-socia

4 Introducción En una sociedad cambiante, multicultural y global, la comunicación se ha demostrado materia clave para el éxito personal y profesional. La experiencia laboral demuestra que, de poco sirve ser muy experto en una materia, si no sabemos comunicarnos para transmitir ese conocimiento, ni tampoco relacionarnos al trabajar en equipo. No profundizar en esta materia para mejorar, lleva a muchas personas al fracaso en el trabajo. Las empresas, las organizaciones y la sociedad en general, necesitan profesionales y personas que además de estar bien formados, tengan capacidades y actitudes relacionales.

5 Objetivo Con este curso mejoramos la confianza en uno mismo, detectamos nuestros puntos fuertes y aprendemos técnicas y conocimientos para afrontar con mayor seguridad el momento de hablar en público, de comunicar, de negociar, de captar la atención del trabajador, del cliente y persuadirle con el fin de conseguir nuestro objetivos. En esta sesión, no sólo analizaremos todo lo relacionado con el conocimiento de una comunicación efectiva, sino que pondremos en práctica diferentes dinámicas de grupo para hacer amena y fácil la comprensión del contenido de la sesión.

6 Propuesta del curso PRIMER BLOQUE APRENDER A HABLAR EN PÚBLICO CON EFECTIVIDAD Y SIN MIEDO Por qué es importante dominar la palabra El lenguaje o La comunicación verbal y no verbal La voz o La entonación o La vocalización o La proyección: el poder de la voz o El ritmo o Las pausas El debate o La argumentación Dinámicas de grupo

7 Propuesta del curso SEGUNDO BLOQUE APRENDER A PERSUADIR PARA CONVENCER PARA VENDER UNA IDEA, UN PRODUCTO Y UN SERVICIO SE NECESITA PERSUADIR Qué habilidades profesionales y personales necesitamos Aspectos generales de la comunicación efectiva HERRAMIENTAS PARA PERSUADIR DESDE LA PNL Y LA INTELIGENCIA EMOCIONAL LA ESTRATEGIA EN LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA ILUSIONAR, CONVENCER Y ACTUAR DESDE EL TRIÁNGULO DE ORO LA CREDIBILIDAD Y TU MARCA PERSONAL DINAMICAS DE GRUPO

8 Propuesta del curso TERCER BLOQUE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN EL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN Qué es un conflicto o Clases o Actitud ante un conflicto o Distintas maneras de afrontarlo Principios de la negociación La estrategia La persuasión como herramienta de negociación DINÁMICAS DE GRUPO

9 Propuesta del curso CUARTO BLOQUE PRESENTACIONES EFICACES LA PREPARACIÓN Objetivo e ideas LA ESTRUCTURA Captar la atención desde el inicio Storytelling El método del círculo ELEMENTOS DE APOYO Audiovisuales, sonoros y sin apoyo LOS MOMENTOS CRÍTICOS Cómo abordarlos DINÁMICAS DE GRUPO

10 Duración y Calendario El curso tiene una duración de 4 tardes de 4 horas cada sesión Días 18, 20, 25 y 27 de octubre de 2016 Locales FEMEVAL, Avd. Blasco Ibañez, 127 de Valencia Durante las sesiones se desarrollará una parte teórica y otra práctica con distintas dinámicas de grupo que incluyen la grabación de sesiones para su posterior visionado y análisis.

11 Para empresas Planteamos soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades del cliente en comunicación corporativa, relaciones externas, relaciones institucionales, comunicación interna y externa, comunicación de crisis, comunicación 360º. Acompañamos siempre al cliente en la implementación de soluciones. Para profesionales Que necesiten mejorar su comunicación para la gestión de equipos, desarrollo de negocio o ganar eficacia en sus presentaciones. Y en general, para cualquier persona que necesite mayor seguridad y confianza en comunicación, porque el conocimiento por sí sólo no basta.

12 Perfil Formadora Juana Lara - socia Licenciada en Geografía e Historia por la Universitat de València, se ha formado en el IE Business School en Alta Dirección de Empresas, posee un Máster en Relaciones Laborales por la CEOE y Máster en Educación por la Universitat de València. Ha sido periodista en TVE y Onda Cero Radio, donde ha dirigido programas informativos. Ha sido gerente de una PYME de base tecnológica y cofundadora y directora de una Start Up Ha asesorado a la Generalitat Valenciana en comunicación para la promoción externa de la Comunidad Valenciana, así como a RTVV en el uso de nuevas tecnologías de la comunicación, donde además creó y dirigió el departamento multimedia. Actualmente imparte clases sobre comunicación digital y marketing en la Universidad Católica de Valencia.

13 Perfil Formadora Loles Antolí - socia Licenciada en Ciencias de la Información y Ciencias Políticas por la Universitat Autònoma de Barcelona y doctorando en Sociología por la Universitat Jaume I de Castellón. Se ha formado en el IE Business School en Liderazgo Público así como en Habilidades Directivas y de Organización en la Fundación Universidad Empresa de la UJI. Ha trabajado como periodista en el Diario Levante y Onda Cero Radio y ha sido DirCom y Directora de Gabinete de diferentes Consellers de Economía, Industria, Comercio, Turismo y Empleo de la Generalitat Valenciana. Ha impartido clases en el Máster de Comunicación Política de la FUE-UJI de Castellón y también ha sido socia gerente de un hotel rural en Villahermosa del Río, en el interior de la provincia de Castellón.

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