País: MACONDO Ing. Carlos Calabro

Transcripción

1 País: MACONDO Ing. Carlos Calabro

2 Mercado de Comercialización de Combustibles Competencia Contratos Verticalización

3 Competencia Las Cías. Petroleras son las que fijan los precios de venta al público. Es un sector donde no existe competencia de precio a nivel minorista.

4 Contratos Son de muy larga duración. Son de exclusividad de compra

5 De esta forma las Estaciones de Servicio NO PUEDEN: Adquirir combustibles de otras Cías. Petroleras. Adoptar políticas comerciales independientes de su companía petrolera.

6 Verticalización La estrategia de las Empresas Petroleras es dirigirse hacia la Integración vertical. De manera de ampliar sus márgenes de beneficios.

7 Teniendo en cuenta que: Las Cías. Petroleras son las que imponen los precios a sus estaciones de servicios. Las escasas variaciones de precio se encuentran en las estaciones de servicios independientes. (Blancas). Los contratos de larga duración y la verticalización de las Empresas mayoristas impiden la entrada de nuevos oferentes.

8 Llegamos a la conclusión que: Tenemos un mercado con características de Oligopolio, con múltiples barreras de entrada y como consecuencia una carencia de competencia de precios entre las distintas Est. de servicios.

9 Ahora nos subimos... Al Eladia Isabel y nos bajamos en Puerto Madero. Folklore: es la ciencia o conjunto de las tradiciones, costumbres y leyendas de un país.

10 Incorporamos lo tan Argentino Incorporamos lo tan Argentino de colocarle impuestos a los combustibles 0,43 I.T.C. 0,05 Tasa Hídrica 21% I.V.A. 5% Percepción I.V.A. 3,4% Ingresos Brutos 3,4% Percepción de Ingresos Brutos 6 Impuesto al movimiento Bancario 4,9 Retención de Ingresos Brutos 18,5% sobre básico, fdo. Vial y otros (Gasoil) Tasas municipales y provinciales Publicidad Inscripción como generador de residuos peligrosos Etc.

11 Que pagamos por cada litro de Nafta Super 95 Julio ,544 $/litro Impuestos 47% Margen Minorista Refinación + Distribución + Comercialización Mayorista 8% 35% Crudo 10% Tipo de cambio: 3,45 $/ USD.- Eficiencia Producción Naftas: 27%

12 Que pagamos por cada litro de Gasoil Julio ,069 $/litro Impuestos 40% Margen Minorista Refinación + Distribución + Comercialización Mayorista 9% 32% Crudo 19% Tipo de cambio: 3,45 $/ USD.- Eficiencia Producción Gasoil: 35%

13 Parece que el Estado... Nos va a obligar a pagar: $100 a cada trabajador $ 5,4 aporte a la obra social $ 0,9 aporte al PAMI $ 106,3

14 En un contexto de... Baja de ventas y cierres de estaciones: Disminuyen ventas en minimercados Desaparece el lavado y el engrase Cierre de cuentas corrientes. Hoy si no hay efectivo no hay combustible Cese de operaciones con tarjetas de créditos

15 Prohibiciones de venta... La ley de la Pcia.. de Bs. As. No permite que los minimercados de las estaciones de servicios, vendan bebidas alcohólicas. El razonamiento es que un automovilista que compra una bebida al estar conduciendo, puede consumirla y poner en riesgo su vida y la de los demás.

16 Impuesto vial al GasOil Se crea una tasa de $0,05, luego se transforma en el 18,5% sobre el precio básico del gasoil. El tema es a quien subsidio: Empresas viales Empresas transportistas Ferrocarriles

17 GasOil a $0,75 Los productores de crudo (negociaron retenciones) Los destiladores consiguen crudo a mejor precio Algunos transportistas reciben gasoil más barato Las Estaciones de Servicios pierden sus clientes

18 Cuando un mismo producto tiene un diferencial de precio muy grande, en la Argentina, en España o en el mundo, origina Mercado Negro

19 No a las políticas de subsidios a un sector perjudicando a otros

20 Mercado de combustibles Estaciones de Servicios (antes) Infraestructura limitada Estaciones pequeñas, con poca imagen y con uno o dos surtidores Servicios dirigidos al mantenimiento del vehículo de motor, cambio de aceite, mecánica liviana

21 Mercado de combustibles Estaciones de Servicios (hoy) Mega estaciones 4 a 12 surtidores 4 a 5 clases de combustibles Centro de cambio de aceite Lavaderos automáticos Minimercados Negocios de comidas rápidas Tintorerías Salones de belleza Locutorios Farmacias

22 Mercado de combustibles Mercado Monopólico Monopolio Estatal Mesa de crudo Fijación de márgenes en todas las etapas de industrialización y comercialización Hoy Oligopolio Corporativo Exclusividad de suministro Exclusividad de uso de equipo para distribución del producto Fijación de precios Precios discriminatorios Restricciones en la entrada de nuevos competidores

23 Mercado Jurídico.Otras Jurisdicciones. Puerto Rico Ley 3 24 de marzo de 1978 Prohibe la operación directa de estaciones de servicios por parte de las cias petroleras Uniformidad de precios a los minoristas Ley de junio de 1980 Distancia entre estaciones de servicios Ley de agosto de 1996 Reconoce ajuste por temperatura Reglamentos de planificación Criterios para construcción de estaciones Reglamentos de pesos / medidas Precintado de camiones tanques

24 Brasil Se prohibe la operación directa Se identifica por ley quien es el mayorista y quien es el minorista El que es mayorista no puede ser minorista

25 Argentina Contratos de 5 años de duración Obligación de vender el equipamiento a precio de mercado una vez finalizado el contrato

26 Intervenciones del Estado Para proteger al consumidor debe comenzar por proteger y hacer crecer a las Pymes

27 Para eso se necesita Contratos con no mas de 3 años de duración. El que es mayorista no debe ser minorista. No se puede competir con nuestro mismo proveedor. No puede haber diferencia de precios en una misma planta de despacho. De lo contrario la petrolera elige quien vive y quien muere Ajuste por temperatura. Creación de un mercado de Combustibles.

28 Muchas Gracias