PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL

Transcripción

1 PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL La Escuela de Negocios Internacionales de la Cámara de Comercio y Servicios del Uruguay ha desarrollado este Programa de Especialización, que está especialmente destinado a profesionales que deseen especializarse en temas de comercio internacional. Es de interés señalar que en el transcurso del programa se contará con las visitas de profesores del exterior y expertos especializados en los temas de referencia. DIRIGIDO A: Profesionales y/o estudiantes avanzados del área de Relaciones Internacionales, Abogacía, Economía, Administración e Ingeniería. Directores y ejecutivos de organizaciones empresariales, instituciones públicas y empresas con experiencia en el área de comercio internacional. Funcionarios de Cancillería y miembros del Cuerpo Diplomático vinculados con el tema de comercio internacional. OBJETIVOS: Contribuir a la formación de especialistas en temas de comercio internacional con un amplio conocimiento del entorno. Profundizar y ampliar conocimientos de los diferentes temas que participan en el comercio internacional, tanto de bienes como de servicios, de manera de poder entender los fenómenos globales actuales y analizar su incidencia para la correcta toma de decisiones en el ámbito internacional. Adquirir herramientas aplicables a nivel de comercio internacional e incorporar las variables financieras, logísticas, negociación y marketing internacional para integrarlas a la estrategia de inserción comercial externa de las empresas e instituciones. CONTENIDOS: MÓDULO 1 - INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL Situar al estudiante, a través de la presentación de los principales procesos históricos del comercio exterior, frente a los instrumentos de política comercial externa existentes en este mundo global. Definir cuáles son las modalidades de acuerdos comerciales internacionales existentes actualmente, así como la situación del principal órgano rector del comercio internacional, la Organización Mundial de Comercio (OMC). Duración del módulo: 2 clases (6 horas). Fechas: 15 y 22 de abril. - - Teoría sobre la evolución del comercio internacional. - - Concepto de globalización, integración económica, OMC.

2 - - Modalidades de acuerdos comerciales. Gonzalo Oleggini MÓDULO 2 - ECONOMÍA INTERNACIONAL Se pretende que al finalizar el módulo, los participantes adquieran los fundamentos teóricos y empíricos para interpretar analíticamente, desde un enfoque económico, el fenómeno del comercio internacional, la integración regional y los efectos para la economía en su conjunto de las relaciones económicas internacionales. Fechas: 29 de abril 6, 13 y 20 de mayo. - - Teoría del comercio internacional en competencia perfecta e imperfecta. - - Análisis de las políticas comerciales: instrumentos y su impacto (El caso de los países pequeños abiertos). - - Instrumentos para el análisis económico de los procesos de integración regional. Carlos Carvallo MÓDULO 3 - INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y REGIONAL Conocer los bloques de integración regional existentes a nivel global, continente por continente, y abordar la estrategia comercial externa de Uruguay frente al escenario de un mundo globalizado. Duración del módulo: 5 clases (15 horas). Fechas: 27 de mayo 3, 10, 17 y 24 de junio. - - Bloques regionales en el mundo. - - Estrategia comercial externa de Uruguay. - - Posicionamiento histórico de Uruguay frente al comercio internacional: acuerdos y negociaciones comerciales. Gonzalo Oleggini MÓDULO 4 COMERCIO INTERNACIONAL DE SERVICIOS Situar al asistente respecto a la normativa internacional y brindar las herramientas necesarias para analizar las posibilidades para exportar servicios con éxito. Duración del módulo: 2 clases (6 horas). Fechas: 1º y 8 de julio. - - Definición de exportación de servicios. Modos de suministro. - - Importancia internacional y nacional.

3 - - Estrategias y herramientas para la innovación e internacionalización de los servicios. - - Normativa internacional aplicable en el ámbito multilateral y regional. Profesores: Javier Peña Capobianco/ Sebastián Arágor MÓDULO 5 - MARKETING INTERNACIONAL Desarrollar los elementos del marketing internacional que permitan internacionalizar las empresas uruguayas y generar operaciones comerciales de exportación e importación. Fechas: 15, 22 y 29 de julio 5 de agosto. - - Qué es el marketing internacional? - - Marketing Global. - - Marketing doméstico vs. marketing internacional. - - Proceso de Internacionalización de la empresa. - - La información en el comercio internacional. - - La investigación comercial. - - Departamento de Comercio Exterior. - - Perfil de mercado. - - Estrategias Comerciales. - - Plan de exportación. Ismael Betancor Burwood MÓDULO 6 - ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL Presentar las diferentes estrategias de inserción al Mercado Global según los diferentes instrumentos comerciales existentes. Posicionamiento, selección de mercado y estrategias de expansión (penetración de mercados y comercialización). Duración del módulo: 2 clases (6 horas). Fechas: 12 y 19 de agosto. - - Investigación de mercados: Perfiles de Mercado y Planes de comercialización internacional. - - Estrategia global. Gonzalo Oleggini MÓDULO 7 - INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Brindar conocimientos sobre técnicas aplicadas la negociación internacional y su verificación en casos prácticos.

4 Fechas: 26 de agosto 2, 9 y 16 de setiembre - - Introducción. Conceptos generales, etapas de la negociación: prenegociación y elementos preparatorios. Carpeta de negociación. PNL y la Negociación: comunicación y Persuasión. - - Equipo Negociador: perfil negociador, habilidad y eficacia. Factores de la negociación, tácticas, estrategias y medios. Técnicas y estilos de negociación. - - Implementación de los contratos. Técnicas de elaboración de contratos. Negociación bilateral, multilateral. negociación empresarial. - - Ejercicio de simulación de negociación. Profesores: Nelson Fernández MÓDULO 8 - LOGÍSTICA APLICADA Brindar a los participantes herramientas prácticas, modernas y aplicadas para la gestión de la logística empresarial en forma efectiva, tanto desde un punto de vista estratégico como operativo. Fechas: 23 y 30 de setiembre 7 y 14 de octubre. - - Desarrollo de un lenguaje común. - - Logística empresarial. - - Distribución de instalaciones (Lay- Out). - - Diseño y análisis de procesos logísticos. - - Sistemas de almacenamiento. - - Sistemas de movimientos de materiales. - - Sistemas de información logísticos. - - Gestionando situaciones logísticas diarias. Pablo Corgatelli MÓDULO 9 - DERECHO INTERNACIONAL APLICADO A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Ofrecer al estudiante un panorama actualizado de la problemática jurídica que se plantea en torno de algunos de los institutos relacionados con el comercio internacional tratados en el programa. Asimismo, brindar una visión global acerca de las herramientas normativas, jurídicas e institucionales que ofrece el MERCOSUR, tanto desde el punto de vista práctico como teórico, como así también los mecanismos que pueden ser utilizados para lograr el cumplimiento del ordenamiento del bloque regional. Fechas: 21 y 28 de octubre 4 y 11 de noviembre(las fechas de este módulo podrán variar ya que es con profesor de Argentina). - - Reglamentación y normativa internacional en cuanto a seguros, fletes. - - Regimenes especiales: Puerto Libre, Zona Franca. - - Ordenamiento jurídico del MERCOSUR: aprobación, incorporación y vigencia de la

5 normativa. Relación con el derecho interno uruguayo. - - Sistema de solución de controversias. Participación de los particulares empresas. - - Las nuevas vías de acceso al Tribunal Permanente de Revisión del MERCOSUR a través de las Opiniones Consultivas peticionadas por los tribunales nacionales. - - Jurisprudencia de los tribunales nacionales en materia de Derecho del MERCOSUR. Profesores: Daniel Hargain / Alejandro Perotti MÓDULO 10 - FINANZAS INTERNACIONALES Capacitar al estudiante en la toma de decisiones económicas/financieras a nivel empresarial. Se busca que el estudiante profundice su comprensión de los mercados financieros internacionales y que sea capaz de identificar los riesgos que enfrentan las empresas que operan internacionalmente y diseñar estrategias para minimizarlos. Fechas: 18 y 25 de noviembre 2 y 9 de diciembre. - - Condiciones de Paridad: Paridad de tasas de interés y de poder de compra. - - Mercados financieros internacionales: Características, actores e instituciones y principales instrumentos transados. - - Riesgos e instrumentos de cobertura: Forwards, futuros, opciones y swaps. Marcelo Paglia MÓDULO OPCIONAL PRESENTACIÓN DE TRABAJOS MONOGRÁFICOS Proporcionar a los estudiantes lineamientos que les permitan construir adecuadamente sus trabajos monográficos. Analizar las distintas etapas que constituyen la elaboración de una monografía. Brindar pautas para realizar referencias bibliográficas de materiales impresos y electrónicos. Duración del módulo: 2 clases (6 horas). - - Introducción a la elaboración de escritos. - - Definición de los tipos de trabajos de investigación. - - Etapas para la realización de la investigación. - - Redacción y presentación del estudio. Profesoras: Gabriela Cabrera / Samira Sambaíno FICHA TÉCNICA: Duración: 105 horas presenciales, nueve meses, desde marzo a noviembre de Día y hora: miércoles de a Lugar de realización: Edificio Bolsa de Comercio, Rincón 454, Salón 516. Valor normal: diez cuotas de $U Valor socio: diez cuotas de $U Trabajo final: módulo opcional + seguimiento docente.

6 REQUISITOS PARA LA APROBACIÓN: La Escuela de Negocios Internacionales emitirá un certificado de aprobación a aquellos alumnos que cumplan con los requisitos de aprobación de cada curso y que aprueben el trabajo final. Requisitos de aprobación general: 70% de presentismo. Participar activamente en los debates y exposiciones de clase. Estar al día con la lectura teórica. Aprobar la evaluación parcial. PROFESORES: Dr. Alejandro D. Perotti Abogado, Master en Derecho Comunitario y Doctor en Derecho. Ex Consultor Jurídico de la Secretaría del MERCOSUR (Montevideo), por concurso público internacional. Profesor de Derecho de la Integración en la Universidad Austral, en la Escuela del Cuerpo de Abogados del Estado (Procuración del Tesoro de la Nación), en la Universidad de Montevideo, en la Universidad Andina Simón Bolivar (La Paz), y en universidades nacionales y extranjeras. Autor de 6 libros y más de 70 artículos de doctrina. Premio Joven Jurista 2007, por la Academia Nacional de Derecho y Ciencias Sociales de Córdoba. Encargado de la Sección de Comercio Exterior del Estudio Mansueti, Gallo, Sallette & Perotti Abogados, Buenos Aires, Argentina. Ing. Pablo Corgatelli Ingeniero Civil de la Universidad de la República, Uruguay MBA Universidad Católica del Uruguay en convenio con St. Thomas University USA, Profesor invitado de Operaciones y Logística en Universidad de Montevideo Facultades de Ciencias Empresariales e Ingeniería. Consultor Sr en Operaciones y Logística. Gerente Regional para América Latina y Caribe de Excelencia Operacional para Logística - Chevron Products Company - base en Miami, Florida, USA ( ). Gerente de Área para Conosur y Andina de Excelencia Operacional para Operaciones de Combustibles ChevronTexaco base en Montevideo, Uruguay ( ). Gerente de Operaciones Texaco Uruguay ( ). Gerente de Operaciones en funciones Texaco Paraguay (2003). Dr. Daniel Hargain Director el estudio HARGAIN ABOGADOS. Profesor Titular de Derecho del Comercio Exterior en las Maestrías de la Universidad de Montevideo. Profesor Titular de Derecho Comercial en la Facultad de Derecho de la Universidad de la Empresa. Encargado de la Cátedra de Comercio Internacional en la Facultad de Derecho de la Universidad de la República. Ex Catedrático de Contratos Comerciales Internacionales en la Universidad Católica del Uruguay. Ex Catedrático de Técnica de la Contratación Mercantil en la Facultad de Derecho de la Universidad de la República. Co-Redactor del Anteproyecto de Ley de Promoción y Defensa de la Competencia (Ley ). Miembro del Consejo de Redacción del Boletín Latinoamericano de Competencia publicado por la Unión Europea. Asesor de la Dirección General de Comercio del Ministerio de Economía y Finanzas, contratado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo para implementar la normativa de Defensa de la Competencia ( ). Lic. Gonzalo Oleggini Master of International Business Univ.Pompeu Fabra Barcelona. Postgrado en Estudios Europeos - Itam México DF. Especialista en Negocios con Europa del Este Univ.Pompeu Fabra. Prof. Cátedra Negocios Internacionales UCUDAL Montevideo.

7 Consultor Externo Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo y Banco Interamericano de Desarrollo. Ec. Marcelo Paglia Economista egresado de la Universidad de la República. Cuenta con un Postgrado en Finanzas de la misma universidad y dos Maestrías de la Pontificia Universidad Católica de Chile; una en Macroeconomía Aplicada y otra en Evaluación Socio-Económica de Proyectos. Docente universitario desde mediados de los noventa. Actualmente docente de la Universidad Católica, donde dicta Economía y Comercio Internacional (en la Maestría en Negocios y Administración) y Finanzas Internacionales (en la Licenciatura en Negocios Internacionales). Anteriormente dictó cursos de Economía II (grado) en la Universidad de la República, Análisis Económico (maestría), Economía Internacional (grado y maestría) y Microeconomía (grado) en la Universidad Católica y de Macroeconomía (grado) en la Universidad de Talca de Chile. Desde 1997 se desempeña como Especialista Económico en la Sección Económica de la Embajada de los Estados Unidos, donde trabaja en una variedad de temas. Lic. Nelson Fernández Bracco Egresado de la Facultad de Derecho. Licenciatura en Relaciones Internacionales. Diploma de Posgrado sobre Relaciones Internacionales e Integración. Docente de la Universidad de la República en la materia Organización Internacional del Comercio y de Prácticas de Negociación, en ambas como aspirante a profesor adjunto. Gerente Coordinador de Créditos a Empresas Exportadoras e Importadora del Banco de la República Oriental del Uruguay. Actualmente se desempeña como Subdirector General para Asuntos de Integración y MERCOSUR en el Ministerio de Relaciones Exteriores del Uruguay. Ec. Carlos Carvallo Economista (UNICAMP, Brasil), Master en Macroeconomía (Pontificia Universidad Católica de Chile), Especialista en Integración Regional (Universidad de Murcia) y Diploma en Globalización e Integración Regional (Georgetown University), Especialista en Programación Macroeconómica (PIMA- PUCCH-BID); Especialista en Economía Internacional (Universidad de Chile - Universidad Nacional de Asunción). Cargos: Asesor Económico Secretaría del MERCOSUR, ex Jefe del Departamento de Apoyo a los Países de Menor Desarrollo Económico Relativo (PMDER) de la SG-ALADI, ex Director de Estudios Económicos del Ministerio de Hacienda (Paraguay), consultor de organismos internacionales (BID, PNUD, entre otros), y asesor económico de instituciones públicas en Paraguay. Docente y conferencista en universidades de AL en materias económicas, y actualmente ejerciendo la docencia en la carrera de ciencias económicas de la Universidad Católica del Uruguay, en la Maestría de Integración y MERCOSUR del CLAEH y en la Maestría de Relaciones Internacionales de la UDELAR, en temas de economía internacional e integración económica. Ha publicado diversos trabajos y estudios en el área de macroeconomía y economía internacional. Lic. Javier Peña Capobianco. Licenciado en Relaciones Internacionales, Universidad de la República; Magister en Relaciones Internacionales, Instituto Universitario Ortega y Gasset, Universidad Complutense de Madrid - España; Diploma en Economía, Universidad de la República. Jefe del Departamento de Comercio Internacional, Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. En la cual es responsable de las siguientes áreas: Promoción Comercial Internacional, Escuela de Negocios Internacionales, Exportaciones de Servicios y Propiedad Intelectual. Director de la Cátedra Comercio Internacional de Servicios, Universidad Católica del Uruguay. Secretario General, Asociación Latinoamericana de Exportadores de Servicios. Ha participado como expositor en diversos eventos internacionales y como consultor en proyectos, nacionales e internacionales, con el apoyo de OIT, GTZ, PNUD, UE y JUNAE. En 2007 fue distinguido por el Centro de Comercio Internacional con el premio Best Practice in Promoting Services. Lic. Sebastián Arágor Egresado de la Facultad de Derecho. Licenciatura en Relaciones Internacionales. Diploma de Posgrado de la UDELAR sobre Sistema Internacional e Integración.

8 Docente de la Universidad Católica de la materia de Comercio Internacional de Servicios. 4 años de experiencia en el Departamento de Comercio Internacional de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. Lic. Ismael Betancor Burwood Licenciado en Negocios Internacionales e Integración con mención de Honor (Universidad Católica del Uruguay). Gerente de exportaciones de Luis G. Bonomi S.A. MONTE CUDINE. Asesor comercial en el área de exportaciones de varias empresas uruguayas. Profesor titular de Marketing Internacional en la Universidad Católica del Uruguay. Tutor de perfiles de mercado, planes de exportación y memorias de grado de la Universidad Católica del Uruguay y la Universidad de la República (Facultad de Economía).