Argumentario lanzamiento. nuevo producto: Póliza Estreno. Huele a nuevo verdad? Estrenar coche es algo único. Seguro de Autos

Transcripción

1 Huele a nuevo verdad? Estrenar coche es algo único Seguro de Autos Aseguradora Oficial de la Selección y de tu tiempo Argumentario lanzamiento nuevo producto: Póliza Estreno

2 Coche nuevo? Nuevo Seguro Por qué un producto dirigido exclusivamente a coches nuevos? La compra de un coche nuevo es un acontecimiento suficientemente importante como para hacer unas reflexiones previas que permitan ajustar las necesidades del cliente interesado al producto que se va a adquirir. Suele representar, junto a la vivienda, la mayor inversión que realiza a medio-largo plazo, por lo que es muy importante tener en cuenta algunos puntos importantes que les permita realizar la mejor elección. Empecemos por el principio: La Lista de Candidatos Tenemos exactamente lo que nuestros clientes necesitan Dentro de todo el proceso de compra, requiere gran importancia la elección del seguro, es otra de las gestiones a las que, aprovechan, y dedican más tiempo para comparar las distintas ofertas que ofrece el mercado y encontrar el seguro idóneo para su nuevo coche, además este es un momento propicio para ofrecer un seguro especialmente diseñado para su nuevo coche, ya que este target cuenta con un grado superior de atención. Por eso hemos creado POLIZA ESTRENO, un seguro ad-hoc, es decir, un seguro diseñado especialmente para coches nuevos, ofreciendo una garantía diferencial.

3 Ficha del Producto Motorizaciones/Equipamiento/Versiones PÚBLICO OBJETIVO A quién está dirigido? Producto dirigido a clientes que adquieran un vehículo nuevo. TIPO VEHÍCULO. Eligiendo modelo Por tipo de vehículo se limita a los siguientes: Turismos, Monovolúmenes y Todo Terrenos de uso particular. GARANTÍAS INCLUIDAS. Justo lo que necesito Responsabilidad Civil Obligatoria. Por ley Responsabilidad Civil Voluntaria. Cubre el exceso cuantitativo hasta 50 millones de la RC obligatoria. Defensa penal y Reclamación de daños. Con gestión de multas y carné por puntos. Seguro del Conductor. Con Garantía de decesos. Capitales Carné y punto. Adecuación nueva ley de tráfico. Lunas. Incluye las mismas garantías que nuestro producto general de autos. Robo. Incluye las mismas garantías que nuestro producto general de autos. Incendio. Incluye las mismas coberturas que nuestro producto general de autos. Daños propios con Franquicia. Incorpora las coberturas de nuestro producto de autos general con las siguientes Franquicias disponibles: 180 euros 300 euros 450 euros 600 euros Además incorpora la siguiente garantía diferencial: Franquicia Gratis el Primer año. No se aplicará la franquicia contratada, a los siniestros que les hubiera correspondido por su tipología y que hubieran sido declarados durante el primer año de vigencia.

4 Ficha del Producto Por qué esta modalidad y con la Franquicia Gratis el primer año? Cuando se adquiere un vehículo nuevo, es recomendable suscribir un seguro de coche con el mayor número de coberturas durante los primeros años. Además, el cliente sabe que la mayoría de los seguros a todo riesgo valoran el vehículo como nuevo durante el primer año, o hasta el segundo en caso de daños propios, por lo que la indemnización a recibir compensa el alto precio que ha pagado por su nuevo coche. Por otro lado, es la mejor opción si se ha financiado la compra del coche con un crédito, pues de lo contrario, el propietario se puede encontrar ante un siniestro total y por consiguiente pérdida del coche, que tendrá que seguir pagando durante años. Por todo ello, qué mejor opción que nuestra nueva, un seguro a Todo Riesgo con Franquicia, con la que tendrá 100% asegurado su coche nuevo y además el primer año no se aplica la franquicia, que haya elegido. Poliza Estreno = Todo Riesgo Sin Franquicia durante el Primer Año y al precio de un Todo Riesgo Con Franquicia

5 Extras/Equipamiento/Acabados Garantías Opcionales: Personaliza y completa tu Seguro Asistencia en viaje: Incluida con tres opciones de contratación: Normal, Verde y Azul. Subsidio por retirada de carné: Capitales y coberturas producto general de autos (con adecuación nueva ley). Restricciones: No se definen restricciones salvo las generales existentes en el producto de autos general y las que sean consecuencia del público objetivo definido anteriormente. Precio: La orientación de precio irá asociada al segmento correspondiente, recogiendo las modificaciones necesarias en función de las coberturas ofrecidas. Documentación: Existirá personalización. Canales: Se excluye Canal Financiero. Fecha de Lanzamiento: 1 de mayo de 2011.

6 Proceso de contratación: Descubre la mecánica interna y su funcionamiento Cliente Cliente Producto demandado Coche. Modalidad Moto/Ciclomotor Up-selling Segmento Segmento Cliente Póliza Estreno Poliza Nosotras Familias Jovenes Top 4 X 4 Autónomos Cross-Selling Segundo Producto Autos/Motos Hogar Accidentes Vida Salud Garantías Adicionales Av. Verde/Azul Retirada de Carné Mayor capital Seguro Conductor Haciendo uso del modelo comercial que ya conocemos y partiendo de nuestro producto de autos general, una vez identificado que cumple los requisitos de nuestro público objetivo, es decir: Vehículo nuevo. Tipo de vehículos: Turismos, Monovolúmenes y Todoterrenos de uso particular. A continuación, procederemos a ofertar nuestro producto para vehículo nuevo tanto si el cliente nos solicita un producto a Todo Riesgo sin Franquicia como si lo hace con la modalidad de Todo riesgo con Franquicia.