Cómo captar financiación para mi proyecto? FACTORÍA DE INNOVACIÓN 30 de Octubre de 2014

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Cómo captar financiación para mi proyecto? FACTORÍA DE INNOVACIÓN 30 de Octubre de 2014"

Gonzalo San Martín Arroyo
hace 6 años
Vistas:

1 1 Cómo captar financiación para mi proyecto?

2 2 Estructura: 2.- Cómo captar financiación? a. Qué buscan los inversores? b. Cómo presentar el proyecto?

3 2.- Cómo captar financiación? 3 a. Qué buscan los inversores? b. Cómo presentar el proyecto?

4 a. Qué buscan los inversores? - Introducción Entender cuál es el mercado, qué necesidad existe, qué solución ofrece la empresa, por qué lo hace mejor que sus competidores, quiénes serán los clientes, cuál es el modelo de negocio, qué nivel de protección tiene la tecnología, 4 Mercado Necesidad Solución Ventaja competitiva

5 5 a. Qué buscan los inversores? Plan de Empresa PLAN DE EMPRESA Documento explicativo que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. Se estudia la iniciativa empresarial desde tres perspectivas: comercial, técnica y económica. Resultado de un proceso reflexivo sobre el negocio. Autoempleo o alto potencial de crecimiento? Existe una estrategia concreta? Sabemos qué recursos técnicos, financieros y humanos nos hacen falta? Sabemos que no siempre se cumple Lo importante no es el documento en si, sino la reflexión hecha por el equipo promotor para elaborarlo.

6 Por qué el Plan de Empresa? - Utilidad 6 PLANIFICACIÓN: Facilita el desarrollo de ideas sobre el negocio. Permite equivocarse sobre el papel, y no en la puesta en marcha. Reduce el riesgo. Ayuda a tener un conocimiento profundo de la empresa. CONTROL: Permite evaluar el rendimiento de la empresa respecto a lo planificado. Permite reaccionar con mayor rapidez ante un problema. OBTENCIÓN FINANCIACIÓN: Constituye una herramienta eficaz para la relación con terceros: bancos, posibles socios, etc.

7 a.- Qué buscan los inversores? Aspectos clave 7 Qué esperamos los inversores de vuestra presentación? i. Problema/necesidad detectada en el mercado. ii. iii. iv. Propuesta de valor y ventaja competitiva: Cómo lo resolvéis? Mercado/competencia. Modelo de negocio/canales de venta.

8 a.- Qué buscan los inversores? Aspectos clave 8 v. Clientes/cadena de valor. vi. Milestones/road map: cuantificables y realistas. vii. Equipo MULTIDISCIPLINAR. viii. Previsiones financieras e información para inversores. ix. Agradecimientos, dudas, contacto.

9 i. Qué necesidad existe en el mercado? 9 Reflexión acerca de: Necesidad detectada en el mercado. Detectar oportunidades de negocio. Carencias detectadas en los productos/servicios existentes. Cómo vamos a afrontar esa necesidad? Planificar una estrategia. La necesidad detectada justifica una demanda suficiente para desarrollar la actividad profesional?

10 10 ii. Propuesta de valor Reflexión acerca de: Descripción de la tecnología: aplicaciones, mercados, protección IP, proceso de escalado, Se trata de una tecnología disruptiva? Se trata de nuevas necesidades o necesidades no resueltas? Por qué los competidores no la han resuelto? En qué han fallado? Cómo han tratado de hacerlo? Cuál es la ventaja competitiva de la empresa? Convence al inversor de que debe invertir en tu empresa y no en otra!!

11 11 iii. Mercado y competidores Reflexión acerca de: Cuantificación del mercado objetivo. Análisis del mercado: quiénes son nuestros competidores, cuántos son, a qué segmentos se dirigen, Qué podemos aprender de nuestros competidores? Cómo vamos a crecer? Establecer prioridades. Plan estratégico de expansión a otros mercados.

12 iv. Modelo de negocio/canales de venta 12 Reflexión acerca de: Cómo va a generar ingresos la empresa? Será un modelo de venta única, generación de ingresos periódicos o una combinación de ambos (licencia + royalties)? Cómo va a escalar el modelo de negocio? Establecer un plan estratégico: alcanzar las descargas al mes, obtener 3 clientes al mes, Y cómo se traducen estos valores a euros. Canales de venta. Cómo vamos a llegar a nuestros clientes? Diferentes estrategias en función del mercado.

13 v. Clientes/Cadena de valor 13 Reflexión acerca de: Quiénes son nuestros clientes? Qué opinión tienen de nosotros? Cómo será nuestra progresión en ventas? A qué eslabones de la cadena de valor nos dirigimos? En qué lugar nos encontramos nosotros? Cuáles son los sectores estratégicos? Desarrollos conjuntos con la industria. Conseguir el feedback de la industria conforme vamos avanzando es fundamental.

14 14 vi. Milestones/Road Map Reflexión acerca de: Qué hemos conseguido hasta ahora? A dónde queremos llegar? Cuáles son nuestros objetivos a corto, medio y largo plazo? Cuál será el plan de acción si no los cumplimos? Controlar el cumplimiento del plan estratégico. Análisis de los retrasos y desviaciones. Generalmente, los plazos de maduración suelen ser más grandes de lo esperado.

15 15 vii. Equipo Reflexión acerca de: Quiénes vamos a liderar el proyecto? Delimitar las funciones de cada uno. Equipo MULTIDISCIPLINAR. Si no es así, cómo se va a complementar? Importancia de asesores científicos, consultores, etc. Es importante rodearse de los buenos. Generalmente, es clave la figura del Desarrollador de Negocio en la estrategia empresarial. Los inversores no invierten únicamente en un proyecto, también invierten en las personas que lo lideran.

16 viii. Previsiones financieras e información para inversores Reflexión acerca de: Previsiones financieras: ventas, EBITDA, márgenes, evolución de costes, Quiénes son los socios actuales? En la medida de la posible evitar estructuras fraccionadas en exceso. Generación de valor para el inversor. Cuánto dinero necesitamos? y a cambio de qué %? Cuándo lo necesitamos? Para qué lo necesitamos? Cuál será la rentabilidad esperada para el inversor? 16

17 17 viii. Previsiones financieras e información para inversores VALORACIÓN No es única: rango de valoración. Armar justificación. Operaciones del sector. Rentabilidad vs. Riesgo. TIR, multiplicador inversión, Cuanto más avanzado esté el proyecto, menor % de capital se le cederá al inversor.

18 ix. Agradecimientos, dudas, contacto. 18 Agradecer al público su asistencia. Facilitar información de las personas de contacto. Disposición a resolver dudas de los inversores.

19 19 b. Cómo presentar el proyecto?

20 20 b. Cómo presentar el proyecto? El antes Informarse de la tipología de inversores que asistirán. Adaptación del discurso a los inversores asistentes. Planificación del discurso: quién lo realizará, cuál será el aforo, adecuación al tiempo disponible, Preparar más información e la expuesta: turno de preguntas. Hacer pruebas con personas ajenas a la empresa. Será una aproximación a si realmente los demás entienden lo que hacemos.

21 21 b. Cómo presentar el proyecto? El durante La/s persona/s que presenten deben hacerlo con claridad, de forma concisa y concreta. Importancia de las habilidades comunicativas. Si lo hacen dos o más personas, debe haber sensación de unidad. Evitar tecnicismos. El inversor debe entenderos y no siempre es experto en la materia. Enfatizar en aquellos aspectos clave: modelo de negocio, oportunidad detectada, protección de la tecnología, información relativa a la inversión, Utilizar gráficos e imágenes: una imagen vale más que mil palabras.

22 22 b. Cómo presentar el proyecto? El después Contactar con aquellos inversores que os han dejado su tarjeta. Agradecer la atención. Disposición a aclarar las dudas que presenten. Si el inversor está interesado, no dejar que el interés se enfríe.

23 23 Y si todo va bien TRATO!!

24 En definitiva, cómo trabajan los inversores? 24 Siendo altamente selectivos. Buscando empresas con productos innovadores, alto potencial de crecimiento y ventajas competitivas en mercados de gran tamaño y/o mercados en expansión. Apoyando a equipos directivos capaces. Añadiendo valor en el desarrollo del negocio con el desempeño de un papel significativo en la gestión de la empresa. Invirtiendo en empresas con una posibilidad de desinversión realista y clara.

25 25 Muchas gracias!!

Documentos relacionados

CÓMO CREAR TU PROPIA EMPRESA

CÓMO CREAR TU PROPIA EMPRESA A la hora de poner en marcha una empresa es necesario tener bien elegida la idea de negocio y el plan estratégico de desarrollo. Antes de invertir dinero o dedicar tiempo y