El Plan de Negocio: documentar el modelo de negocio. SIE II. Curso 2004/05

Transcripción

1 El Plan de Negocio: documentar el modelo de negocio. SIE II. Curso 2004/05

2 El Plan de Negocio: Qué es? DOCUMENTO: IDENTIFICACIÓN DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ANÁLISIS DESARROLLO: ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO

3 Utilidad del Plan de Negocio ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE VIABILIDAD PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS

4 Quién lee el Plan de Negocios? INVERSIONISTAS CLIENTES PROVEEDORES COLABORADORES EMPLEADOS BANCOS ABOGADOS PROFESORES

5 Qué ace el inversionista con el Plan de Negocios? MIRA QUIEN LO ENVIA 15 SEC ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES SECTOR LOCALIZACIÓN INVERSIÓN NECESARIA 60 SEC LECTURA DEL PLAN 15 MIN DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL 10MIN

6 Características del Plan de Negocio de éxito (1) EFICAZ (con toda la información necesaria) ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento) COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin jerga) BREVE (no más de 30 páginas) CÓMODO (fácil de leer)

7 Características del Plan de Negocio de éxito (2) DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA INVERSION CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS LOS TERMINOS DEL ACUERDO

8 Errores más comunes del Plan de Negocio (1) ENAMORARSE DE LA IDEA INSUFICIENTE INVESTIGACION DEFICIENCIAS FINANCIERAS NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN ANALISIS DE MERCADO

9 Errores más comunes del Plan de Negocio (2) DEMASIADO LARGO MAL ESCRITO: NO COMUNICA ILÓGICO DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

10 Contenido del Plan de Negocio CONCEPTO OPORTUNIDAD VIABILIDAD TÉCNICA VIABILIDAD ECONÓMICA Resumen Ejecutivo Naturaleza del Proyecto Estudio de Mercado Estudio Técnico Estudio Económico y Financiero Estudio de Riesgos

11 Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo Idea del Negocio Público objetivo Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio Objetivos a medio y largo plazo Valor del producto/servicio para el público objetivo Tamaño del mercado y crecimiento esperado Entorno competitivo Fase actual del desarrollo del producto Inversión necesaria

12 Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (1) El producto o servicio nuevo Problema existente y solución que se plantea Presentar el producto a fabricar o vender Público objetivo y necesidades que satisface Aspectos innovadores Factores fundamentales de diferenciación Acciones a desarrollar para proteger la idea

13 Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (2) Presentación del equipo del proyecto Identidad del equipo Historial académico y profesional Experiencias anteriores Trabajos conjuntos anteriores Complementariedad de los perfiles

14 Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (3) Breve istoria del proyecto Origen de la idea Tiempo transcurrido y acciones asta aora Integración del equipo Problemas planteados Contactos e investigaciones realizadas

15 Viabilidad Final: Estudio de Mercado SUFICIENTE PARA: - CONVENCER A TERCEROS - DEFINIR ESTRATEGIAS RECOPILACION DE: - DOCUMENTACION ESCRITA - INFORMACION ORAL - FUENTES PROPIAS Y AJENAS

16 Viabilidad Final : Estudio de Mercado CARACTERIZACION DEL MERCADO: - SITUACION, PERSPECTIVAS - AGENTES, PRACTICAS HABITUALES CLIENTES POTENCIALES: - SEGMENTACION, MOTIVACION - DECISION DE COMPRA - COMPRAS

17 Viabilidad Final : Estudio de Mercado COMPETENCIA: - DATOS GENERALES PUNTOS FUERTES Y DEBILES BARRERAS DE ENTRADA FACTORES EXOGENOS

18 Viabilidad Final : Estudio de Mercado FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES POLITICAS DE MARKETING: - PRODUCTO: DEFINICION, COMPARACION -PRECIOS: DETERMINACION, MARGENES, COMPARACION - DISTRIBUCION: ESTRATEGIA, EQUIPOS, COBROS Y PAGOS, DESCUENTOS - COMUNICACIÓN: ESTRATEGIA, PLAN DE MEDIOS, COSTE, MEDIDAS PROMOCIONALES U OTRAS FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS

19 Viabilidad Origen : Descripción Técnica DESCRIPCION TECNICA DEL PERSONAL, CICLO OPERATIVO PRODUCTO SERVICIO DESARROLLO PRODUCCION LOCALIZACION Y ESPACIO, EQUIPO COSTOS ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE PRESTACION DEL SERVICIO, CONTROL DE CALIDAD, INVENTARIOS

20 Viabilidad Origen: Plan de Compras RELACION DE M. PRIMAS, MATERIALES Y EQUIPOS NECASARIOS PARA PRODUCIR Y/0 COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O SERVICIO PROVEEDORES: LISTADO CONDICIONES DE ENTREGA PAGOS DESCUENTOS ROTACION ALMACEN: NECESIDADES COSTOS

21 Viabilidad Origen: Recursos Humanos FUNCIONES DIRECTIVAS FUNCIONES LINEA PERFIL RESPONSABILIDADES REMUNERACION POLITICAS CATEGORIAS TAREAS TURNOS REMUNERACION INTERNATIONAL & NATIONAL ADVISORY BOARDS *Entrepreneursip work group EXECUTIVE STAFF FACULTY EXTERNAL RELATIONS AREA Academic Activities DEPARTMENT Extra academic Activities CENTER International & Network Development Full Time Profesors Part Time Profesors Full Time Staff 40 Tutors Full Time Staff Entrepreneursip Course Elective Courses

22 Estudio Económico-Financiero INVERSIÓN INICIAL NECESARIA FUENTES DE FINANCIACIÓN ESTIMACIÓN DE COSTES PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA INDICADORES BALANCE

23 Estudio Económico-Financiero INVERSIÓN INICIAL NECESARIA Recursos de partida Investigación de mercado Capital de trabajo (para cubrir desfase entre pago de compras y cobro de ventas)

24 Estudio Económico-Financiero FUENTES DE FINANCIACIÓN Préstamos familiares Ayudas del Estado Leasing Créditos bancarios Hipotecas Capital Riesgo (Venture Capital)

25 Estudio Económico-Financiero PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA INDICADORES BALANCE

26 Estudio Económico-Financiero EN QUÉ SE UTILIZA EL DINERO DE DÓNDE PROCEDE EL DINERO

27 Valoración del riesgo RECESIÓN NUEVAS TECNOLOGIAS OBSOLESCENCIA REACCIÓN DE COMPETIDORES CAMBIOS EN LA DEMANDA DESVIACION PREVISIONES PLANES DE CONTINGENCIA!

28 Presentación del Plan de Negocio DOS VOLÚMENES: PLAN Y ANEXOS MÁRGENES PAPEL DOBLE ESPACIO IMPRESIÓN SEPARACION DE APARTADOS TITULOS SUBRAYADO ESQUEMAS, FOTOS, DIBUJOS

29 Atención a la redacción BUEN ESTILO COMUNICACIÓN HONESTIDAD TERCERA PERSONA ORDEN Y COHERENCIA SIN REDUNDANCIAS SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE ECONOMIA EN LA REDACCION COMPARACIONES

30 Plan de Negocios: ULTIMOS CONSEJOS TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES DEFINIR UN PLANNING ENCONTRAR UN TUTOR, UN CONSEJERO, UN COACH...

31 Plan de Negocios: apartados genéricos 1. Resumen Ejecutivo 1.1. Idea del Negocio 1.2. Público objetivo 1.3. Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio 1.4. Objetivos a medio y largo plazo 1.5. Valor del producto/servicio para el público objetivo 1.6. Tamaño del mercado y crecimiento esperado 1.7. Entorno competitivo 1.8. Fase actual del desarrollo del producto 1.9. Inversión necesaria

32 2. Indice 3. Naturaleza del Proyecto 3.1. El producto o servicio nuevo 3.2. Presentación del Equipo del proyecto 3.3. Breve istoria del proyecto 4. Estudio y Análisis del Mercado 4.1. Definición del mercado 4.2. Análisis de la demanda 4.3. Análisis de la oferta 4.4. Análisis de la comercialización 4.5. Análisis de proveedores

33 5. Estudio Técnico 5.1. Producto o servicio 5.2. Tamaño del proyecto 5.3. Localización 5.4. Organización del proyecto 5.5. Alianzas estratégicas 5.6. Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto

34 6. Estudio Económico-Financiero 6.1. Determinación de la inversión inicial necesaria 6.2. Estudio de las fuentes de financiación disponibles 6.3. Estimación de costes 6.4. Flujos de caja 6.5. Indicadores 6.6. Balance de situación 7. Riesgos y Planes de Contingencia

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