Por qué el deporte debe ser una actividad que para tener buenos resultados requiere de herramientas gerenciales. JOSE SALGADO ANDRADE

Transcripción

1 Por qué el deporte debe ser una actividad que para tener buenos resultados requiere de herramientas gerenciales. JOSE SALGADO ANDRADE

2 Por qué el deporte debe ser una actividad que para tener buenos resultados requiere de herramientas gerenciales. ANTECEDENTES DE LA GESTION DEPORTIVA AMBITOS DE LA GESTION DEPORTIVA CALIDAD EN EL SERVICIO CAPTACIÒN Y FEDILIZACIÓN CLIENTES GESTION DEPORTIVA ORIENTADA AL MERCADO

3 Antecedentes de la Gestión Deportiva Incremento de la práctica deportiva, la educación física y recreación en el país es una oportunidad para la gestión de la administración deportiva. Logros deportivos internacionales alcanzados en los últimos años en juegos olímpicos, mundiales por disciplina, fútbol, marcha, atletismo, tenis, canotaje, ciclismo, levantamiento de pesas, judo, etc., La nueva estructura deportiva del estado permite visualizar un mejor aprovechamiento de los recursos destinados al mejoramiento de la salud y el deporte de alto rendimiento. La organización de eventos deportivos regulares estatales y privados a nivel nacional e internacional:

4 Organización de eventos deportivos

5 Objetivo de la Gestión Deportiva Dirigir y conducir cualquier tipo de institución deportiva y que a partir del planeamiento, desarrollo, ejecución, control y una adecuada elección de recursos humanos para el acompañamiento de la gestión con la utilización de las herramientas adecuadas se logren cumplir objetivos necesarios para el desarrollo de la actividad.

6 Qué necesita un gestor deportivo? Pasión por lo que se hace Liderazgo Experticia Conocimiento Know how Disciplina Compromiso Responsabilidad Conocimientos gerenciales Visión, dedicación Ex deportistas o profesionales que amen lo que hacen el motor de lo que se hace es la pasión + capacitación = gestión deportiva exitosa Trabajar duro por algo que no nos interesa se llama estrés, trabajar duro por algo que nos gusta se llama pasión.

7 Ámbitos de la gestión deportiva Gestión de instalaciones deportivas Gestión de eventos deportivos Las comunicaciones deportivas Gestión Financiera Gestión estratégica Gestión Administrativa Cash flow Habilidades directivas.- recursos humanos Gestión en marketing e imagen deportiva Administradores deportivos más competentes que contribuyan al aprovechamiento óptimo de los recursos humanos, materiales y financieros

8 El Negocio del deporte Combate Floyd Mayweather y Manny Pacquiao generó 600 mdd en ingresos, una cifra récord en la historia del deporte. Ganaron 300 mdd (Mayweather) y 160 mdd (Pacquiao) durante el último año de salarios y patrocinios, rompiendo el récord de ganancias de Tiger Woods en 2008: 115 mdd. (fuente Forbes) Ganancias en MMD Usain Bolt 0,5 20,5 21 James Rodriguez 4,5 24,5 29 Luis Suarez 5,5 16,5 21 Leonel Messi 22 53,8 73,8 Cristiano Ronaldo 27 59,6 79, Diferencia Patrocinios Salarios/premios

9 El negocio del deporte Mejor pagados futbol Ecuador Damian Diaz Brian Aleman Jhonatan Alvez Fuente Metro Hoy Chris Froome recibió un cheque de 500,000 euros (unos 550,000 dólares) por ganar el Tour de Francia, es el ciclista mejor pagado del mundo con un contrato de 5.5 millones de euros no llega a 8 millones líquidos por año Sky sumó un millón de euros, entre la victoria de Froome en la general, etapas ganadas, el segundo lugar por equipos y demás logros, eso se divide entre 10 (a veces más) y cada a uno se lleva a casa 100,000 euros (fuente: planetamarillo.com) Programas del Ministerio del deporte inversión en proyectos aproximadamente 17 millones de dólares.

10 Gestión Deportiva Orientada al Mercado Sacar mas por menos El único sector que genera empleo riqueza y salud Tenemos obesidad, enfermedades cerebro vasculares diabetes, hipertensión, etc. la mayoría de ocasiones vendemos precio pero debemos poner en valor lo que aportamos a la sociedad. El negocio es el consumidor, el foco de toda nuestra empresa sea pública o privada está en el cliente Los negocios con éxito se construyen sobre emociones, lo que vendemos es emociones, todos los productos, las estructuras organizacionales se pueden copiar y todas las ventajas competitivas son efímeras. Si queremos vender instalaciones deportivas o servicios deportivos debemos innovar

11 Gestión Deportiva Orientada al Mercado Michael Porter Estrategia es el conjunto de actividades que persigue crear una posición única y valiosa no en el mercado sino en la mente del consumidor. Enfocar la estrategia no en los competidores sino en los no clientes. La tasa de práctica del deporte se ha incrementado, lo que hay que hacer es sumar todos por incrementarla beneficia al mercado otras empresas compiten basándose en las emociones y la compra es emocional imagen El deporte y la música son es el únicos en el mercado que generan las mismas emociones y puede rentabilizar igual dinero por la pasión que generan El mercado de consumo deportivo se están polarizando

12 Mejorar la calidad en los servicios Análisis de Valor.- la mayoría de negocios, escuchar a los clientes que piensa de nuestra marca para captarlos y fidelizarlos. El negocio de las instalaciones deportivas no es un negocio de captación sino de repetición. En recesión es importante mejorar los servicios y las prestaciones y no bajar los precios. Revisar la estrategia de posicionamiento en la mente del consumidor Revisar la estrategia de captación empleamos buenos argumentos La segmentación por edad de años ; de 30 45; de años Personas mayores de 50 años utilizan las redes sociales para comprar actividades de ocio, destinar el presupuesto de marketing. Ofrecemos mejores maquinas u ofrecemos mejoras en su salud Medir los resultados después de la política de gestión Buen trato a los clientes

13 Conclusiones: La actividad física a evolucionado por las múltiples intervenciones del estado ahora forma parte del modo de vida de los ciudadanos. Se van creando un número creciente de puestos de gestión vinculados al tiempo libre y al deporte La gestión es una arte y una ciencia que exige conocimientos y habilidades para emplear con eficacia los recursos materiales y humanos El comportamiento humano en diversos contextos de la actividad física es único y constituye un campo de investigación de las ciencias sociales y aplicación del marketing deportivo La Universidad y el gobierno se muestran sensibles a las necesidades de ofrecer programas de formación en gestión de la actividad física El estudio de la teoría administrativa facilitará la integración en su futuro trabajo como administradores deportivos.

14 «He fallado más de 9000 tiros en mi carrera, he perdido más de 300 partidos, 26 veces me confiaron el punto ganador y falle, he perdido, he fallado y gracias a ello he podido triunfar» Michael Jordan.