FERIAS MERCADOS HACER SEAN RENTABLES Y CÓMO QUE. Mònica Rodríguez Limia. Makers y artesanos

Transcripción

1 FERIAS Y CÓMO HACER QUE SEAN MERCADOS RENTABLES Mònica Rodríguez Limia Makers y artesanos

2 FERIAS Y MERCADOS CÓMO HACER QUE SEAN RENTABLES A ti, porque ser feliz con tu vida es algo a lo que no se debería renunciar nunca. no dejes de buscar el cómo que encaja contigo y después aliméntalo!

3 Mònica Rodríguez Limia, Todos los derechos reservados. Edición: Demodé Ediciones Diseño cubierta: Dandèlia Está prohibida la reproducción total o parcial de este libro sin el permiso expreso de la autora. Sin embargo, puedes imprimirlo para tu uso personal. Esta guía se basa en la experiencia profesional de la autora y pretende ayudarte a organizar tu presencia en ferias y mercados. No es una guía exhaustiva y la autora no se hace responsable de ningún tipo de problema que pueda derivar de poner en práctica lo que comenta en ella.

4 ÍNDICE Antes de empezar Cap. 1 Esto va más allá de vender productos y servicios Ya eres un buen vendedor todavía no lo sabes? Cap. 2 Qué es una feria? Y un mercado? Cap. 3 Por qué son importantes para ti estos eventos. Te dan visibilidad Tomas contacto con tu cliente ideal Comunicar y mirarse a los ojos, generas confianza Refuerzas lazos, desvirtualizas La información de tu cliente es oro Un reconocimiento y acreditación para tu negocio Impulsan tu negocio Creas sinergias con los participantes Creas contactos con intermediarios Vendes Cap. 4 Participar en una feria o mercado es una buena decisión, si la tomas con cabeza. Selección del evento en función de tus objetivos Búsqueda de información Análisis financiero y previsión de ventas Análisis de la producción FERIAS Y MERCADOS, CÓMO HACER QUE SEAN RENTABLES 4

5 Cap. 5 Planifica y vencerás Un plan para que te seleccionen en el evento que quieres Empecemos con el plan! Me han aceptado y ahora qué? - Dinero - Estand - Electricidad - Internet y conexión online - Logística - Almacén - Comidas - Personas en el estand - Imagen personal - Temperatura y clima - Tu presencia online Cap. 6 En la feria va a haber más negocios como el mío por qué me van a comprar a mí? Hecho a mano, con cariño, artesano puede significar todo o nada Cuál es tu propuesta de valor? Qué te hace diferente y único? El efecto Guau! o giro de cabeza para conseguir atención, interés, deseo y acción La imagen corporativa no es solo gráfica y visual El momento venta ha llegado, lo que estabas esperando Qué haces si el cliente no lo tiene claro? Cuando no te compran no te están rechazando a ti Cap. 7 Comunicación y promoción, usa bien el altavoz Qué hacer antes del evento Qué hacer durante el evento Qué hacer después del evento Cap. 8 Valió la pena? Evaluación de resultados Bibliografía FERIAS Y MERCADOS, CÓMO HACER QUE SEAN RENTABLES 5

6 ANTES DE EMPEZAR El origen de este libro es el interés por ampliar uno de los temas que recojo en mi guía de negocios para makers y artesanos publicada con la Editorial Gustavo Gili Cómo crear y gestionar tu proyecto craft. En ella recomiendo, entre otras muchas cosas, la participación en ferias y mercados como una herramienta muy potente para los negocios del sector del hecho a mano pero, al tratarse de una guía general, no pude entrar en detalle. Como este es un tema tan importante, he decidido que era necesario profundizar en él y recopilar de manera ordenada todos mis conocimientos y experiencias con el objetivo de que saques el máximo provecho a estos eventos llenos de oportunidades para tu proyecto. Aun tratándose de algo muy concreto, quizás te haya sorprendido la extensión de este libro. Después de trabajar de manera directa o indirecta más de diez años en el sector, he llegado a la conclusión de que, en demasiadas ocasiones, participar en una feria o mercado acaba en frustración y deudas. La ilusión, el dinero y el trabajo invertidos no estaban enfocados al objetivo principal de un negocio, que es vender, y por eso el resultado tampoco fue el esperado. El problema añadido es que, en la mayoría de ocasiones, las empresas no saben detectar lo que han hecho mal, para no repetirlo y mejorar. El punto débil más habitual es que, a pesar de tenerlo aparentemente todo listo, no hay un trabajo previo de la mentalidad y actitud del emprendedor en el aspecto comercial, la venta. Como todo en la vida es cuestión de equilibrio; lo que hace que se multipliquen las posibilidades de éxito es tener un buen producto o servicio, una estructura de negocio sólida con una misión clara, una buena puesta en escena y un buen vendedor o equipo de ventas. Si, debido a tu experiencia y trayectoria, no necesitas información sobre todo esto, te invito a que pases directamente al capítulo 2 y visites los apartados más interesantes para ti, que encontrarás en el índice. Si, por el contrario, necesitas todos los recursos o quieres reforzar los que ya tienes, no tienes más que seguir leyendo. FERIAS Y MERCADOS, CÓMO HACER QUE SEAN RENTABLES 6

7 En una feria o mercado se venden productos y servicios pero sabías que su gran potencial es el poder de promoción que puede ser para tu neogico? Si aprovechas las oportunidades que te brindan participar puede significar un gran impulso a tu proyecto: selección del mejor evento, preparación, estrategia de comunicación y ventas... Papel, cuero, cerámica, costura, serigrafía, madera, ganchillo, punto... dónde destaca tu talento? en más de una técnica y material tal vez? Es tal la pasión que sientes cuando creas que un día decidiste convertirlo en tu modo de vida, o lo estás considerando muy seriamente, porque piensas que tener un negocio acorde con lo que crees es la clave para tener una vida feliz. Sabes que tienes la fórmula para que tu negocio funcione, aplicar en todas las áreas de tu proyecto la misma creatividad, técnica, paciencia y constancia que pones en tu taller, pero a pesar de ello, no es siempre fácil cuidar los 4 pilares que lo sostienen: educación técnica, emocional, de negocios y financiera. Ayudarte en este cometido es el objetivo de esta colección de guías de negocio para makers y artesanos creada por Empresas Creadoras. Con la práctica como protagonista y orientados a la acción, encontrarás en ellas contenidos monográficos sobre las áreas de creación, gestión y crecimiento de negocios hechos a mano. Lo mismo que aprenderías en una escuela de negocios pero especializada en tu negocio. Más información en empresascreadoras.com Mònica Rodríguez Limia Fundadora de Empresas Creadoras y autora de la primera guía de negocios en castellano para makers y artesanos Cómo crear y gestionar tu proyecto craft. Toda una vida dedicada a la creación, primero como aficionada y después como diseñadora y maker. Actualmente combina su faceta como divulgadora, formadora y consultora de negocios a través de sus dos proyectos: Empresas Creadoras y veoveo magazine, el único medio de comunicación en castellano especializado en makers, artesanos y manualidades para adultos.