Confección de la Matriz de Selección de Mercados

Transcripción

1 Confección de la Matriz de Selección de Mercados Servicio al Exportador Dirección: Av. Jorge Basadre 610 San Isidro Teléfono: / sae@promperu.gob.pe / sae1@promperu.gob.pe

2 Seleccionar el mercado objetivo En qué mercados entrar? Habilidad de la empresa para explotar el mercado Factores Externos Factores Internos Barreras legales Barreras culturales Competencia Otras barreras Capacidad financiera Capacidad productiva Organización

3 Seleccionar el mercado objetivo 4 Pasos para seleccionar el mercado de exportación: 1. Crear una lista inicial de posibles mercados objetivos. 2. Testear el mercado potencial. 3. Testear la red más adecuada. 4. Testear las mejores opciones para la empresa.

4 Seleccionar el mercado objetivo El producto a analizar para confeccionar la matriz será PRENDAS PARA BEBE DE PUNTO DE ALGODÓN: Partida arancelaria:

5 Seleccionar el mercado objetivo PUNTOS CLAVE EN ANALISIS 1. Oportunidades según la demanda 2. Importaciones y competencia 3. Disponibilidad de transporte 4. Tratamiento preferencial 5. Información detallada y/o cualitativa

6 1. Oportunidades según demanda Identificar mercados que: Presenten volúmenes de compras elevados. Estén creciendo y se prevea que lo sigan haciendo. Presenten condiciones favorables en términos de acceso al mercado.

7 1. Oportunidades según demanda Paso 1: Qué países demandan más el producto que exporto? Qué países son más adecuados por el tamaño de mi empresa? Existen oportunidades dentro de mi región? Para esto consulta el módulo Trade Map.

8 1. Oportunidades según demanda

10 1. Oportunidades según demanda España México Chile Venezuela Colombia Importaciones de la partida Participación del 1er proveedor 250,734 25,908 24,205 9,517 5,786 China, 40.4% Tailandia, 23.8% China, 88.8% Perú, 29.3% China, 53.3% Los 2 mercados más interesantes por valor importado son España y México. España es abastecido por China. México es abastecido por Tailandia.

11 1. Oportunidades según demanda Paso 2: Son éstos los únicos mercados con oportunidades para mi producto? Cómo los identifico? Para esto consulta el módulo SIICEX, a través de los módulos de estadísticas (PromperuSTAT) o a través de la Búsqueda Avanzada de producto.

13 1. Oportunidades según demanda # Nombre del país Valor FOB Part% 1 Estados Unidos 16,031,298 59% 2 Venezuela 3,017,338 11% 3 Chile 1,549,520 6% 4 España 1,474,001 5% 5 Argentina 1,102,990 4% 6 México 961,489 4% 7 Reino Unido 695,174 3% 8 Ecuador 645,163 2% 9 Italia 269,860 1% 10 Colombia 243,916 1% SUBTOTAL 25,990,748 95% TOTAL 27,308, % Según las estadísticas de exportación, los principales destinos son Estados Unidos (16,031), Venezuela (3,017), Chile (1,549), España (1,474) y Argentina (1,102).

14 1. Oportunidades según demanda España México Chile Venezuela Colombia Importaciones de la partida Participación del 1er proveedor 250,734 25,908 24,205 9,517 5,786 China, 40.4% Tailandia, 23.8% China, 88.8% Perú, 29.3% China, 53.3% En conclusión, los 3 mercados más interesantes son: España: por valor de importación. México: por baja concentración de 1er proveedor. Venezuela: por valor y conocimiento de mercado.

15 1. Oportunidades según demanda Paso 3: Una prima que vive en Argentina me dijo: Aquí la ropa para bebé que se consigue es muy cara y no es de la misma calidad que la que compraba en Perú... Quiero saber qué tanto está comprando Argentina de mi producto y quiénes le están vendiendo? Consulto en el Trade Map y en el módulo de SIICEX.

16 1. Oportunidades según demanda Exportadores Mundo 998 1,242 2,064 4,047 2,906 China ,877 1,413 Perú ,147 1,086 Bangladesh Brasil India Perú 37% Resto 14% China 49% Argentina está importando cada vez más ropa para bebés de punto de algodón, con una alta participación de Perú como proveedor (2do lugar, luego de China).

17 1. Oportunidades según demanda España México Venezuela Argentina Importaciones de la partida Participación del 1er proveedor 250,734 25,908 9,517 2,906 China, 40.4% Tailandia, 23.8% Perú, 29.3% China, 48.6% En conclusión, los 4 mercados más interesantes son España, México, Venezuela y Argentina.

19 2. Importaciones y competencia IMPORTACIONES Y COMPETENCIA Análisis del valor importado por cada país Proveedores actuales (Países de procedencia) Concentración del mercado (Existen proveedores dominantes o no) Cantidad, precios implícitos, entre otros.

20 2. Importaciones y competencia Paso 4: Qué tanto importan mi producto esos países? Cuáles serían mis eventuales competidores? Cuánta participación tienen mis competidores en los mercados seleccionados? Consulto en el Trade Map

21 2. Importaciones y competencia España México Venezuela Argentina Importaciones de la partida Participación del 1er proveedor Participación del 2do proveedor 250,734 25,908 9,517 2,906 China, 40.4% Francia, 23.4% Tailandia, 23.8% Bangladesh, 11.7% Perú, 29.3% Colombia, 24.2% China, 48.6% Perú, 37.8% Los 4 mercados más interesantes son España, México, Venezuela y Argentina.

23 Disponibilidad de transporte Análisis de las posibilidades de transporte para sus productos hacia los países de interés: Medios Rutas Frecuencias Tiempo de tránsito Transportadores Valor de los fletes

24 Disponibilidad de transporte Paso 5: Habrá transporte desde Perú hacia esos 4 países? Cómo será en cada caso? Para esto busca en los agentes de carga y operadores logísticos información sobre vías y costos.

25 Disponibilidad de transporte España México Venezuela Argentina Importaciones de la partida Participación del 1er proveedor Disponibilidad de transporte 250,734 25,908 9,517 2,906 China, 40.4% Tailandia, 23.8% Perú, 29.3% China, 48.6% Regular Excelente Bueno Regular Vale la pena analizar otros aspectos cualitativos para tomar una decisión.

27 4. Tratamiento Preferencial Perú recibe preferencias comerciales unilaterales de países industrializados de la Comunidad Europea por medio del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP+).. Además, nuestro país posee acuerdos comerciales bilaterales con países como Estados Unidos, Chile. Además cuenta con ACEs con Argentina, Brasil y México, y hace parte de convenios multilaterales como la Comunidad Andina de Naciones CAN.

28 4. Tratamiento Preferencial Paso 6: Qué arancel paga mi producto en esos países y cuál pagan mis competidores? Existen Acuerdos Comerciales ó Preferencias, que beneficien el ingreso de mi producto a cada uno de los países? Para esto busca en el módulo del MacMap y las demás herramientas de búsqueda de aranceles.

29 4. Tratamiento Preferencial

30 4. Tratamiento Preferencial Importaciones de la partida Participación del 1er proveedor Disponibilidad de transporte España México Venezuela Argentina 250,734 25,908 9,517 2,906 China, 40.4% Tailandia, 23.8% Perú, 29.3% China, 48.6% Regular Excelente Bueno Regular Arancel general 12% 30% 35% Arancel preferencial 0% 6% (sujeto a cupo) 0% (hasta abril 2011) 35%+$14.95 por kg. 0%+$14.95 por kg. Vale la pena analizar otros aspectos cualitativos para tomar una decisión.

32 5. Información detallada y/o cualitativa Afinidad cultural y comercial Idiomas Costumbres Religión Formas de Negocios

33 5. Información detallada y/o cualitativa Reseña geográfica, económica y política Geografía Situación económica Situación Política

34 5. Información detallada y/o cualitativa Mercado del producto Consumo Canales de Comercialización Precios Tendencias

35 5. Información detallada y/o cualitativa Paso 7: Mi producto no es de consumo masivo, va dirigido a un segmento de clientes con buen poder adquisitivo. Cuál será el ingreso promedio de la población en cada mercado? Para esto busca estudios de mercado en el módulo de perfiles por país del SIICEX, ICEX, ProChile, ProExport, Bancomext, otras entidades, cámaras de comercio y universidades.

36 5. Información detallada y/o cualitativa Importaciones de la partida Participación del 1er proveedor Disponibilidad de transporte España México Venezuela Argentina 250,734 25,908 9,517 2,906 China, 40.4% Tailandia, 23.8% Perú, 29.3% China, 48.6% Regular Excelente Bueno Regular Arancel general 12% 30% 35% Arancel preferencial 0% Ingreso de la población (PPC per cápita) 6% (sujeto a cupo) 0% (hasta abril 2011) 35%+$14.95 por kg. 0%+$14.95 por kg. $33,700 $13,500 $13,100 $13,800 Descarto Venezuela por la inestabilidad política, preferencias arancelarias limitadas, bajo nivel de ingresos.

37 5. Información detallada y/o cualitativa Paso 8: Quiero conocer detalles del mercado de la ropa para bebés de tejido de punto en los 3 países. Qué hago? Entrar a las Cámaras de Comercio y entidades de promoción y consultar los perfiles de mercado disponibles. También revisar reportes de mercado de revistas y publicaciones especializadas.

38 5. Información detallada y/o cualitativa En México la venta se articula en torno a la ropa de alta calidad y la ropa que se vende en mercadillos. Los minoristas concentran el 41% de la venta (top 5, Liverpool, Suburbia, Sears, El Palacio de Hierro y Wal-Mart). Las familias constituyen el grupo más importante de consumidores de México (78% de la población). Los Hogares de ingresos altos (A) y Hogares de ingresos medios a altos (B) representan el 13% de los hogares. Los compradores de boutiques de alto nivel son bastante conservadores en lo que a modelos y colores se refiere. Un 65% de las ventas son ropa de niña, mientras que la ropa para niño y bebé se reduce a un 35% del total.

39 Seleccionar el mercado objetivo España México Argentina Importaciones de la partida 250,734 25,908 2,906 Participación del 1er proveedor China, 40.4% Tailandia, 23.8% China, 48.6% Disponibilidad de transporte Regular Excelente Regular Arancel general 12% 30% Arancel preferencial 0% Ingreso de la población (PPC per cápita) Información del mercado revisada 6% (sujeto a cupo) 35%+$14.95 por kg. 0%+$14.95 por kg. $33,700 $13,500 $13,800 Si Si Si Priorización La información analizada sirve para formular un Plan de Exportación hacia México, en primer lugar y contemplar la posibilidad en el mediano plazo de incursionar en España y Argentina.

41 MUCHAS GRACIAS Servicio al Exportador LIMA Dirección: Av. Jorge Basadre 610 San Isidro Teléfono: / Web: / CENDOC: cendoc@promperu.gob.pe (anexo 1304) Módulos de Atención: sae@promperu.gob.pe (anexo 1216) sae1@promperu.gob.pe (anexo 1205) Talleres ADOC: