Quiénes somos?! Líderes en:" ü Fabricación de grasas, aceites, oleoquímicos, biocombustibles" ü Productos de limpieza e higiene personal"
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- Lidia Ortiz de Zárate Velázquez
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2 Quiénes somos?! Líderes en:" ü Fabricación de grasas, aceites, oleoquímicos, biocombustibles" ü Productos de limpieza e higiene personal" Industria innovadora ecuatoriana desde 1968." Somos un socio estratégico para el crecimiento del país."
3 Ranking Empresarial Revista Vistazo La Fabril " está dentro de las " 500 mayores empresas" ecuatorianas"
4 Ranking Empresarial Revista Vistazo POSICION 2016 POSICION 2015 INGRESOS 2016 NOMBRE COMPAÑÍA CIUDAD ACTIVIDAD 1 1 PETRO COMERCIAL QUITO PROD PETROLERA 8, , ,429 4,602-4 INGRESOS 2015 VARIACION % GANANCIAS 2016* GANANCIAS 2015 VARIACION % RENTABILID AD VENTAS % IMPUESTOS A LA RENTA 2016 IMPUESTO A LA RENTA 2015 VARIACION % EMPLEADO 2016 EMPLEADOS 2015 VARIACION % 2 2 CORPORACION FAVORITA C.A. SANGOLQUI SUPERMERCADOS 1, , ,128 8, CONECEL (CLARO) GUAYAQUIL SERV DE TELEFONIA MOVIL 1, , ,039 2, CNEL EP QUITO ENERGIA ELECTRICA 1, , ,039 7, CORPORACION EL ROSADO S.A. GUAYAQUIL SUPERMERCADOS , ,823 7, CNT EP QUITO TELECOMUNICADOS ,234 6, PRONACA QUITO IND DE ALIMENTOS ,532 7, CELEC EP QUITO ENERGIA ELECTRICA ND 4, DINADEC S.A. GUAYAQUIL COM BEBIDAS DIFARE S.A. ( PHARMACYS/CRUZ AZUL) GUAYAQUIL CON FARMACEUTICO ,383 3, OTECEL QUITO TELECOMUNICACIONES ,307 1, TIENDAS INDUSTRIALES TIA GUAYAQUIL CON PRODUCTOS DIVERSOS ,428 7, EP FLOPEC QUITO TRANSP PETRLEO GENERAL MOTORS DEL ECUADOR QUITO CON AUTOMATRIZ ARCA CONTINENTAL ECUADOR QUITO BEBIDA NO ALCOHOLICAS ,666 3, PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR S.A. QUITO CON COMBUSTIBLES NESTLE ECUADOR S.A. QUITO IND PROD ALIMENTICIOS ,434 1, ANDES PETROLEUM ECUADOR LTD. QUITO PROD PETROLERA CERVECERIA NACIONAL CN S. A. GUAYAQUIL IND BEBIDAS ,831 1,974-7 VENTA DE ACEITES LA FABRIL S.A. MONTECRISTI VEGETALES ,527 2, SCHLUMBERGER DEL ECUADOR S.A. QUITO SERV PETROLEROS ,123 1, INDUSTRIAL PESQUERA SANTA PRISCILA S.A. GUAYAQUIL PESCA Y ACUICULTURA ,282 2, HOLCIM ECUADOR S. A. GUAYAQUIL PROD CEMENTO PETROLEOS Y SERVICIOS PYS C.A. QUITO COM COMBUSTIBLES EMPRESA ELECTRICA QUITO QUITO ENERGIA ELECTRICA ** ,661 1, Los resultados son consolidados, no separados por divisiones de las empresas.! *En Millones de dólares! Fuente: Décimo Sexta Edición del Ranking Vistazo!!
5 Ranking Empresarial Revista Vistazo Sector: Alimentos! POSICION 2016 POSICION 2015 INGRESOS 2016 INGRESOS 2015 VARIACIO N % NOMBRE COMPAÑÍA 1 1 PRONACA NESTLE ECUADOR LA FABRIL INDUSTRIAL DANEC SOCIEDAD AGRICOLA E INDUSTRIAL SAN CARLOS INDUSTRIAL LACTEAS TONI INDUSTRIAS ALES COMPANIA AZUCARERA VALDEZ MODERNA ALIMENTOS CORPORACION AZUCCARERA ECUATORIANA TOTAL 10 EMPRESAS TOTAL SECTOR 45 EMPRESAS Fuente: Décimo Sexta Edición del Ranking Vistazo! #3! ! LA FABRIL CONSUMO ALM! Del 2015 al % ton! LA FABRIL HORECA! Del 2015 al % ton!
6 Ranking Empresarial Revista Vistazo Sector: Limpieza y cuidado personal! POSICION 2016 POSICION 2015 INGRESO S 2016 INGRESO S 2015 VARIACIO N % NOMBRE COMPAÑÍA 1 1 UNILEVER ANDINA ECUADOR YAMBAL ECUADOR LA FABRIL CONSUMO HCP! Del 2015 al % ton! 3 3 PRODUCTOS FAMILIA SANCELA DEL ECUADOR PRODUCTOS AVON ECUADOR COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR KIMBERLY CLARK ECUADOR GRUPO TRANSBEL ZAIMELLA DEL ECUADOR JOHNSON & JONHNSON DEL ECUADOR PRODUCTOS TISSUE DEL ECUADOR TOTAL 10 EMPRESAS TOTAL SECTOR 15 EMPRESAS Fuente: Décimo Sexta Edición del Ranking Vistazo! 3% EN SECTOR HCP, TODAS DECRECEN MIENTRAS LFB EN VENTAS CRECE 4%.! Fuente: Décimo Sexta Edición del Ranking Vistazo!!
7 El quiebre
8 B2C! B2B!
9 B2C vs. B2B! LAS DIFERENCIAS
10 INDUSTRIA! B2C! B2B! B2C/ Por categoría! Mucha Amplitud & profundidad! Producto! final!! Insumos! B2B/ Por categoría! Poca Amplitud & profundidad! B! 2! B! Mayoristas! Distribuidores! Directo! Moderno Tradicional Se convierte" en una " SOLUCION INTEGRAL" "
11 Proceso decisión de compra! B2B! B2C! No Clientes & Tamaño de compra! Área geográfica! Foco! Método! Meta!
12 Proceso decisión de compra! B2B! Complejo y más riesgo" B2C! Impulso/lealtad y bajo riesgo" No Clientes & Tamaño de compra! Área geográfica! Foco! Método! Meta!
13 Proceso decisión de compra! B2B! Complejo y más riesgo" B2C! Impulso/lealtad y bajo riesgo" No Clientes & Tamaño de compra! Menos en cantidad, tamaño de compra grande" Grande en cantidad, tamano de compra pequeño" Área geográfica! Foco! Método! Meta!
14 Proceso decisión de compra! B2B! Complejo y más riesgo" B2C! Impulso/lealtad y bajo riesgo" No Clientes & Tamaño de compra! Menos en cantidad, tamaño de compra grande" Grande en cantidad, tamano de compra pequeño" Área geográfica! Limitada" Extensa" Foco! Método! Meta!
15 Proceso decisión de compra! B2B! Complejo y más riesgo" B2C! Impulso/lealtad y bajo riesgo" No Clientes & Tamaño de compra! Menos en cantidad, tamaño de compra grande" Grande en cantidad, tamano de compra pequeño" Área geográfica! Limitada" Extensa" Foco! " Generación y gestión de relaciones" " Construcción de marcas" Método! Meta!
16 Proceso decisión de compra! B2B! Complejo y más riesgo" B2C! Impulso/lealtad y bajo riesgo" No Clientes & Tamaño de compra! Menos en cantidad, tamaño de compra grande" Grande en cantidad, tamano de compra pequeño" Área geográfica! Limitada" Extensa" Foco! Método! " Generación y gestión de relaciones" " " Mejorar la captación de clientes mediante la conversión de las interacciones potenciales" " Construcción de marcas" Programas de mercadeo para mejorar el grado de interacción con el consumidor a nivel masivo " Meta!
17 Proceso decisión de compra! B2B! Complejo y más riesgo" B2C! Impulso/lealtad y bajo riesgo" No Clientes & Tamaño de compra! Menos en cantidad, tamaño de compra grande" Grande en cantidad, tamano de compra pequeño" Área geográfica! Limitada" Extensa" Foco! Método! Meta! " Generación y gestión de relaciones" " " Mejorar la captación de clientes mediante la conversión de las interacciones potenciales" " Aumentar volumen, alto nivel de servicio, ciclo de ventas más rápido" Construcción de marcas" Programas de mercadeo para mejorar el grado de interacción con el consumidor a nivel masivo " Aumentar frecuencia de compra e incrementar recordación de marca "
18 Proceso decisión de compra! B2B! Complejo y más riesgo" B2C! Impulso/lealtad y bajo riesgo" No Clientes & Tamaño de compra! Menos en cantidad, tamaño de compra grande" Grande en cantidad, tamano de compra pequeño" Área geográfica! Limitada" Extensa" Foco! Método! Meta! " Generación y gestión de relaciones" " " Mejorar la captación de clientes mediante la conversión de las interacciones potenciales" " Aumentar volumen, alto nivel de servicio, ciclo de ventas más rápido" Construcción de marcas" Programas de mercadeo para mejorar el grado de interacción con el consumidor a nivel masivo " Aumentar frecuencia de compra e incrementar recordación de marca "
19 Hello! 2016!
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21 Por qué incursionar en el canal HORECA!
22 Por qué incursionar en el canal HORECA?! 1. La industria a la que pertenecemos está en continua evolución." 2. Cliente final cada vez más complejo y exigente." 3. Foco de la industria alimentaria: B2C" 4. Oportunidad de hoy: B2B, como HORECA"
23 Evolución de la Clase Media" Ingreso Total Hogares (según residencia)"
24 ANTECEDENTES Factores determinantes del consumo de alimentos por fuera del hogar " Factor Impacto Sobre el Consumo Ingreso " Disponible " + Entre mayor es el ingreso disponible más se destina a consumo de alimentos fuera del hogar y a entretenimiento el consumo de alimentos fuera del hogar es considerado como parte del entretenimiento Disponibilidad de Tiempo Promedio de Personas en los Hogares Diferencial de Calidad de la Cocina + Entre menor disponibilidad de tiempo tengan las personas en los hogares, mayor el costo de oportunidad de cocinar en casa y mayor el consumo de comidas rápidas + Entre mayor el tamaño del hogar es más económico cocinar, si los hogares disminuyen su número de miembros es más probable que sus miembros coman por fuera + Entre menor la diferencia entre la relación calidad / precio del hogar frente a la de los restaurantes más probable que se consuman alimentos por fuera del hogar Fuente: Consumer Lifestyles in Ecuador 2011, Euromonitor International
25 Evolución del consumidor del canal HORECA!
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27 Nueva alimentación con nuevos atractivos 1. Realce de gastronomía ecuatoriana como atractivo turístico. " " 2. Campañas para incrementar el turismo interno y externo." 3. La necesidad de salir de la trinchera de la distribución por un servicio y distribución diferenciado." " "
28 Turismo! interno y externo!!!! Desarrollo Socioeconómico!
29 PIB del sector alojamiento y servicios de comida (millones de dólares) *Semi-definitivo / (p) Provisional // (prev.) Previsión Fuente: Banco Central del Ecuador. (P) Previsión del BCE
30 Composición de empleados por rama de actividad económica (total nacional diciembre de 2016) Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos
31 Número de empresas que componen el sector (participación) Base: negocios aproximadamente Fuente: Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros
32 Solución Hello! integral para sus negocios"
33 ECUACIÓN DE VALOR! PRODUCTOS! +! +! SERVICIO! DISTRIBUCIÓN! HORECA! Food Service!
34 GASTRONOMÍA! ECUATORIANA! TURISMO!
35 ALIADO! ESTRÁTEGICO!
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42 No tienes que ser grande para empezar, pero debes empezar para ser grande.
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