2014 IBM Corporation 1

Transcripción

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2 Begoña Pérez Responsable de ventas de IBM Big Data. 16 Junio 2014 Big Data en Retail

3 Lastiendascompetiránconel entornoonline 3

4 Lastiendascompetiránconelentornoonline 5 in : Las tiendas físicas competirán con el entorno online 4

5 La Analítica avanzada proporciona la posibilidad de un impacto significativo en los retailers en las diferentes áreas y funciones de la empresa: Recursos Humanos GPS Datos Externos Tiendas Cadena suministro. Merchandising Compras y Proveedores Financiero Cliente / marketing 5

6 En Retail se lleva trabajando históricamente con datos que pueden considerarse Big Data + Volumeny Velocidad Transactional / TLOG data Atributos SKU Inventario Current Analytical Data (mostly Cesta compra structured) Markdowns Atributos Fidelización ERP+ (structured) RFID Localización & canal Pricing & Margin Returns Web logs Equipment / Asset Data SKU Ofertas y promociones Precios Competencia Call centre logs Planogramas & Surtido Encuestas clientes Product Reviews Video feeds Facebook status Eventos Locales & globales Twitter feeds Datos meteorológicos Localización mobilidad Blogs & News Redención de ofertas/cupones 6 Datos transaccionales Toda la data corporativa Complementada por datos externos Variedad +

7 Caso de Uso Aplicación 3D Actionable Customer Insight Optimización Merchandise Mejora Servicio Atención al Cliente Servicios/Venta basada en la Localización Adquirir nuevos clientes y retener los actuales de forma óptima. Ofertas más precisas, objetivadas, personalizadas en el momento adecuado. Mejorar la respuesta en campañas. Mejora la precisión de venta cruzada y up-selling. Modelos analíticos para cada referencia por tienda y canal. Entender sesgo en talla para los diferentes proveedores vs a la base de clientes, Ajustes más precisos en la adquisición de nuevos artículos. 10% disminución en la reducción de precios traduciéndose en una mejora en el margen neto de $2,4M. Menores niveles de inventario y costes asociados. Obtención de información específica en el mismo instante para el cliente, con ahorro en tiempo y fomentando la confianza y la lealtad del cliente tiendas. Más de 100,000 usuarios. Berg Insight - LBS facturación está prevista que pase de 735 millones en 2013 con un CAGR del 25.8 % a millones ($3.1 billion) in Social Media y Ocio son los primeros y más activos. Retailers están en fase de adopción. IBM Presence Zones. 7

8 Caso práctico: segmentación cesta y análisis comportamiento de clientes Propuesta Transacción --- hábitos de compra Cestas en Segmentos -- comportamientos de compra de los clientes Proceso de descubrimiento Beneficios Cada segmento de cesta comportamiento/perfil de cliente 1 CESTA --1 Segmento Medición de los segmentos Los perfiles más rentables atención especial y ser promocionados conocimiento de productos afines descripción de cada segmento para los category managers y marketing 8

9 Ejemplos Pequeñas compras mitad semana Cesta pequeña Valor bajo y margen pequeño, Motivación por promoción, Compras entre martes y jueves, en la tarde Gran compra familiar fin de semana Cestas grandes de más de 100 unidades Alto valor y margen Múltiples categorías Fin de semana de viernes tarde a domingo mañana Compradores de caprichos Cesta de gran descuento y margen bajo Cesta pequeña pero productos de valor Muy motivados por promociones Cesta con categoría de productos 9

10 Luxottica aplica analítica para hacer seguimiento, segmentación y scoring de cliente a nivel individual Necesidad Falta de visión integrada del cliente Aproximación analítica múltiple Estructura de servicio costosa Procesos analíticos y acciones lentas Solución Customer Insight Appliance - IBM PureData Solution for Customer Insight, Beneficios 10% mejora en la efectividad de marketing Marketing más inteligente y autosuficiente, Identificación de los clientes más valiosos entre más de 100 millones Tratar la base de clientes individuales basado en sus preferencias e historias 10

11 Optimización de Merchandise para transformar el negocio Footlocker mejora las ventas y contención en la reducción de precios con una mejor planificación de la reposición en tiendas 11 Piloto en 2 semanas basado en PDA / Netezza Histórico de 3 años de ventas Inventario y pedidos Jerarquías por localización, producto y calendario Conversión a diferentes monedas Rediseño de la planificación del surtido y reposición por medio de analítica avanzada Con interacciones auto guiadas para los usuarios, con dashboards, campañas y reporting ad-hoc $13.5M de Beneficios anuales recurrentes Mejora del 15-20% en ventas por un rebalanceo de las posiciones de inventario en tienda y almacenes Menores roturas de stock y reducción de precios

12 Location Based Services 12

13 Zonas de presencia In-Store Sensores de presencia Tecnología inteligente basada en la localización para obtener un conocimiento más profundo del comportamiento de los clientes en las tiendas 13

14 Servicios basados en la localización posibilitan la verdadera transformación de la experiencia de compra Estudiar los hábitos de consumo basado en la localización geográfica Ajustar las ofertas según la localización del consumidor Publicidad adaptada según la localización Mapas de movimiento, asistencia in situ Cupones online y en la misma tienda Anticiparse al fraude 14

15 Enlaces de interés IBM Big Data canal youtube IBM Seguros Big Data

16 IBM Software España IBM España Encuentro de Software IBM Software España 16

17 Legal Disclaimer IBM Corporation All Rights Reserved. The information contained in this publication is provided for informational purposes only. While efforts were made to verify the completeness and accuracy of the information contained in this publication, it is provided AS IS without warranty of any kind, express or implied. In addition, this information is based on IBM s current product plans and strategy, which are subject to change by IBM without notice. IBM shall not be responsible for any damages arising out of the use of, or otherwise related to, this publication or any other materials. Nothing contained in this publication is intended to, nor shall have the effect of, creating any warranties or representations from IBM or its suppliers or licensors, or altering the terms and conditions of the applicable license agreement governing the use of IBM software. 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The actual throughput or performance that any user will experience will vary depending upon many factors, including considerations such as the amount of multiprogramming in the user's job stream, the I/O configuration, the storage configuration, and the workload processed. Therefore, no assurance can be given that an individual user will achieve results similar to those stated here. If the text includes any customer examples, please confirm we have prior written approval from such customer and insert the following language; otherwise delete: All customer examples described are presented as illustrations of how those customers have used IBM products and the results they may have achieved. Actual environmental costs and performance characteristics may vary by customer. Please review text for proper trademark attribution of IBM products. At first use, each product name must be the full name and include appropriate trademark symbols (e.g., IBM Lotus Sametime Unyte ). Subsequent references can drop IBM but should include the proper branding (e.g., Lotus Sametime Gateway, or WebSphere Application Server). Please refer to for guidance on which trademarks require the or symbol. Do not use abbreviations for IBM product names in your presentation. All product names must be used as adjectives rather than nouns. Please list all of the trademarks that you use in your presentation as follows; delete any not included in your presentation. IBM, the IBM logo, Lotus, Lotus Notes, Notes, Domino, Quickr, Sametime, WebSphere, UC2, PartnerWorld and Lotusphere are trademarks of International Business Machines Corporation in the United States, other countries, or both. Unyte is a trademark of WebDialogs, Inc., in the United States, other countries, or both. 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If the text/graphics include screenshots, no actual IBM employee names may be used (even your own), if your screenshots include fictitious company names (e.g., Renovations, Zeta Bank, Acme) please update and insert the following; otherwise delete: All references to [insert fictitious company name] refer to a fictitious company and are used for illustration purposes only. 17

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