INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO AMA- ZÓNICO

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1 INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO AMA- ZÓNICO SYLLABUS DE MARKETING II 1. DATOS GENERALES 1.1 Carrera Profesion : 1.2 Ciclo : Cuarto 1.3 Semestre lectivo : 2015 I 1.4 Horas semanes : 04horas pedagógicas Horas teoría : 02 horas pedagógicas Horas de práctica : 02 horas pedagógicas. 1.5 Duración : 84 horas pedagógicas 21 semanas 1.6 Inicio y finización : 05/01/15 29/05/ Responsable : Lic. En. Adm. En. Turismo: Cinthya Torres Silva 2. FUNDAMENTACIÓN El curso de Marketing, se propone integrar umno en un contexto empresari dinámico y competitivo en el que el marketing está cobrando singular importancia. En el Desarrollo del curso, se abordará una perspectiva integr del Marketing; sus conceptos, principios y componentes de planificación, destacando la importancia del análisis del consumidor y/o usuario para establecer una eficiente interrelación entre la organización y el cliente. Esta asignatura, comprende una visión glob de la filosofía del Marketing destacando sus tendencias dentro de un entorno dinámico y competitivo. Enfatiza el manejo del Marketing Mix, con una orientación hacia el consumidor y hacia la competencia, considerando a la comunicación como el eje transvers para relacionar a la empresa con su segmento específico de mercado. 3. COMPETENCIAS Aplica conceptos básicos del marketing para anizar una situación específica de mercado vorando las exigencias del consumidor. Reflexiona sobre la aplicación del marketing en diferentes organizaciones para actuar rápida y Oportunamente frente entorno, optimizando la generación de ventajas competitivas. Establece las bases para diseñar, con eficacia, un Plan de Marketing. Proyecta el diseño de las políticas del marketing mix: Producto, precio, plaza y Comunicación, vorando la importancia de la comunicación dentro del plan de marketing. Elaborado por Lic. En. Adm.En. Turismo: Cinthya Torres Silva Página 1

2 4. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN Capacidad termin: Criterios de Evuación Anizar, los distintos conceptos generes de Marketing. Conoce, define y registra los conceptos del Marketing. Esclarece, Reconoce y comprende la importancia de los fundamentos del marketing y las necesidades del cliente. Comprende la importancia del análisis del Neuromarketig. Capacidad termin: Criterios de Evuación Enfatiza el Marketing en los distintos tipos de Empresas existentes en el medio loc. Reconoce las necesidades del consumidor y las estrategias. Aniza y describe las estrategias de la segmentación y posicionamiento de mercados. Comprende la importancia de las herramientas del Marketing mix en las empresas. Capacidad termin Criterios de Evuación Anizar el Plan de Marketing como ternativa y creación de un nuevo producto que va ser lanzado mercado. Comprende la importancia de los enfoques sistémicos del marketing para el cliente. Aniza y comprende la importancia de un plan de marketing desarrolle en una empresa una ventaja competitiva. Expone las estrategias que pueden desarrollarse para mejorar las estrategias de una empresa. Capacidad termin Criterios de Evuación Anizar e interpretar el segmento y posicionamiento de Mercado. Aniza y describe la política de producto para fortecer el modelo de negocio. Presenta el plan de marketing aplicado en el producto. Expone el plan de marketing aplicado en el producto. Elaborado por Lic. En. Adm.En. Turismo: Cinthya Torres Silva Página 2

3 5. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BÁSICOS s /fecha Elementos de capacidad Actividades de aprendizaje Indicadores de Evuación Tareas Previas 01Y 02 05/01/ /01/2015 Comprender el comportamiento del consumidor y la satisfacción de sus necesidades y deseos. Nº1.1 EL CONSUMIDOR umno identifica las diferencias entre necesidades y deseos del cliente y desarrolla el examen correspondiente. Diagnostico /Prueba de Entrada 03 Y 04 19/01/ /01/2015 Comprender y definir los tipos de segmentación de mercado. Nº1.2 EL MERCADO umno describe las estrategias de la segmentación de mercados. de actividad 05 02/02/ /02/2015 Aniza las diferencias entre un producto y servicio. N 1.3 PRODUCTO Y SERVICIO umno reconoce las diferencias entre producto y servicio. de actividad 06y07 09/02/ /02/2015 Anizar los tipos de clientes que existen en el mercado y elabora el examen correspondiente. N 1.4 ANÁLISIS DEL CLIENTE EXÁMEN DE I UNIDAD umno identifica los tipos de clientes en el mercado. Lectura, análisis de texto sugerido. Evuación de aprendizaje. 08 y09 23/02/ /02/2015 Explicar la importancia de la competencia para mejorar las estrategias de marketing en la empresa y elaborar el examen. N 2.1 LACOMPETENCIA umno aniza y describe la importancia de la competencia y desarrolla el examen. de actividad 10 09/03/ /03/2015 Explicar la razón de la ampliación del marketing mix. N 2.2 LAS 4P Y MARKETING MIX AMPLIADO umno aniza y describe la importancia de las 8p del marketing. de actividad Elaborado por Lic. En. Adm.En. Turismo: Cinthya Torres Silva Página 3

4 11 16/03/ /03/ Y13 23/03/ /04/2015 Explicar y definir el por qué un plan de marketing es sustanci en una empresa. EXAMEN PARCIAL II UNIDAD N 3.1 PLAN DE MARKETING umno aniza y describe la importancia del plan de marketing. 14 Y15 06/04/ /04/ /04/ /04/2015 Anizar la importancia del análisis VRIO para la aceptación del producto. Conocer y anizar los diferentes medios publicitarios y desarrolla el exámen correspondiente. N 3.2 ANALISIS VRIO DEL PRODUCTO 3.3 CAMPAÑA PUBLICITARIA DEL PRODUCTO Y EXAMEN DE III UNIDAD Mediante ejemplos el umno comprende la importancia del análisis VRIO para el producto E la presentación del proyecto, el umno aplica los diferentes medios publicitarios.. Evuación de aprendizaje /04/ /05/2015 Exponer los proyectos desarrollados para el expo amazónico. N 3.4 EXPO AMAZÓNICO Mediante la exposición del plan de marketing el umno expone y enfatiza los conocimientos adquiridos en el plan de marketing. 18Y19 04/05/2015 Al 15/05/2015 Anizar el plan de comerciización de los productos ofertados. N 3.5 EVALUACIÓN DEL PLAN DE COMER- CIALIZACIÓN Mediante la exposición del plan de marketing el umno aniza el plan de comerciización de sus productos /05/ /05/ /05/ /05/2015 EXAMEN FINAL IV UNIDAD EXAMEN SUSTITUTORIO Elaborado por Lic. En. Adm.En. Turismo: Cinthya Torres Silva Página 4

5 6. METODOLOGÍA Para el desarrollo de las Actividades de Aprendizaje, se hará uso de la metodología activa. Los procedimientos didácticos a emplearse son los siguientes: Clases Teóricas. Con exposición por parte del docente y la participación activa del umno. Práctica. Se ira resolviendo casos de estudio empresari y/o practicas dirigidas, según el tema teórico tratado. Asesoría. Se asesorara la resolución apropiada de los casos de estudio empresari y/o prácticas dirigidas. 7. EVALUACIÓN Requisitos de Aprobación. La esca de cificación es vigesim y el cificativo mínimo aprobatorio es trece (13). En todos los casos la fracción 0,5 o más se considera como una unidad a favor del estudiante. El estudiante que en la evuación de una o más Capacidades Termines programadas en la Unidad Didáctica (Asignaturas), obtenga nota desaprobatoria entre diez (10) y doce (12), tiene derecho a participar en proceso de recuperación programada. El estudiante que después de reizado el proceso de recuperación obtuviera nota menor a trece (13), en una o más Capacidades Termines de una Unidad Didáctica, desaprueba la misma, por tanto repite la Unidad Didáctica. El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en números igu o mayor a 30% el tot de horas programadas en la Unidad Didáctica (Asignaturas), será desaprobado en forma automática, sin derecho a recuperación. Los Criterios de Evuación a evuar a un umno dentro de una Capacidad Termin serán: Conceptu (C), Procediment (P) y Actitudin (A), estas no se ponderan, siendo así: El Procediment tiene un peso de 1, el Conceptu un peso de 1 y el Actitudin de peso 1. El Promedio de la Capacidad Termin se obtiene de sumar las notas y el tot dividirlo entre 3. NOTA FINAL = [P+C+A]/3 Obtención del Promedio: El promedio de la IV Capacidad Termin se obtendrá: 1. El Promedio de los Criterios de Evuación de las tres Unidades. Px = [(P) 1ª CT + (P) 2ª CT + (P) 3ª CT]/3 Cx = [(C) 1ª CT + (C) 2ª CT + (C) 3ª CT]/3 Ax = [(A) 1ª CT + (A) 2ª CT + (A) 3ª CT]/3 2. Notas Obtenidas en la IV Capacidad Termin que se utilizaran para sacar un nuevo promedio Py = Nota obtenida en la IV Capacidad Termin Cy = Nota obtenida en la IV Capacidad Termin Ay = Nota obtenida en la IV Capacidad Termin 3. Promedio del Criterio de Evuación que se utilizara para reizar el Nuevo Promedio de la IV Capacidad Termin P = [(Px) + (Py)]/2 C = [(Cx) + (Cy)]/2 A = [(Ax) + (Ay)]/2 Nota Fin de la IV Capacidad Termin = [(P)+(C)+(A)]/3 La nota aprobatorio de la unidad didáctica está dada por el promedio de la cuarta unidad. Elaborado por Lic. En. Adm.En. Turismo: Cinthya Torres Silva Página 5

6 8. RECURSO BIBLIOGRAFICO / BIBLIOGRAFIA: Impresos ARENS, William Public dad, McGraw- HILL, 7ma Edición, 2000 ARELLANO C., Rolando Comportamiento del Consumidor: Enfoque América Latina, McGraw-Hill, México GARCIA Z., Mary «Guerras en Marketing» Perú, 2001 KOTLER, Philip Dirección de Marketing. Edición del milenio. PRENTICE HALL, México, MONTESINOS, Jaime Las 30 leyes de Marketing en el Perú IPM, Perú, MONTESINOS, Jaime Cómo aplicar el Marketing en el Perú IPM, Perú, 2003 SOLOMON, Michael Personas Rees Decisiones Rees. Edit. PRENTICE HALL, México Digites (página Web) Elaborado por Lic. En. Adm.En. Turismo: Cinthya Torres Silva Página 6