SÍLABO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING

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1 SÍLABO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING I. DATOS GENERALES CÓDIGO CARÁCTER UC0369 Obligatorio CRÉDITOS 3 PERIODO ACADÉMICO 20 PRERREQUISITO Ninguno HORAS Teóricas: 2 Prácticas: 2 II. SUMILLA DE LA ASIGNATURA La asignatura corresponde al área de estudios específicos, es de naturaleza teórica-práctica. Tiene como propósito desarrollar en el estudiante la capacidad de reconocer los fundamentos teóricos, conceptos y estrategias generales del Marketing. La asignatura contiene: Definición de marketing y del proceso de marketing, comprensión del mercado y de los clientes, diseño de una estrategia y una mezcla de marketing orientadas hacia el cliente. III. DE LA ASIGNATURA Al finalizar la asignatura el estudiante será capaz de explicar los fundamentos teóricos, conceptos y estrategias generales del marketing en un entorno competitivo de negocios con ánimo crítico y creativo.

2 IV. ORGANIZACIÓN DE LOS S UNIDAD I FUNDAMENTOS DE MARKETING Al finalizar la unidad el estudiante será capaz de identificar los conceptos fundamentales de marketing en el contexto actual. Definición de Necesidades, deseos, Describe los conceptos Muestra disposición demandas, intercambio. fundamentales del para investigar, definir y Orientación de la dirección explicar bases de Identifica las tendencias conceptuales del CRM y tendencias del del marketing moderno. Prueba objetiva. KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Marketing. 11ª ed. México: Pearson Educación, Biblioteca-UC: ARELLANO, Rolando. Marketing: Enfoque América Latina / Marketing científico aplicado a Latinoamérica. 1ª ed. México: Pearson, ALVARADO, Liliana. Brainketing: el marketing es sencillo; conquistar el cerebro de las personas es lo difícil. 1ª ed. Perú: UPC, Biblioteca- UC: A45 KOTLER, Philip. Marketing ª ed. Colombia: Ediciones de la U, Biblioteca UC: K77M. Arellano, Rolando, Artículos de marketing [ 18 de febrero de 20]. Disponible en Web: UNIDAD II ANÁLISIS DEL ENTORNO DE MARKETING Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de explicar la relación de la planeación estratégica empresarial con el Describe el proceso de Planeación estratégica. Reflexiona e integra el planeación estratégica. Diseño de cartera de concepto de Enumera la cartera de negocios. planeamiento, negocios de una empresa. Planeación, ejecución y ejecución y control en Explica el proceso de control de una estrategia de la empresa, el planeación, ejecución y marketing dentro de control de Macro entorno. un contexto Reconoce factores del Microentorno. empresarial. macro y micro entorno Rúbrica de análisis de casos

3 México: Pearson Educación, 2013.Biblioteca-UC:658.8 CRAVENS, David y PIERCY, Nigel. Marketing Estratégico. 8ª ed. España: Mc Graw-Hill, MAYORGA, David. El plan de 2ª ed. Perú: UP, Cendoc-UC ( M32). Fernando Zelada Briceño, blog de marketing [ 22 de febrero de 20]. Disponible en Web: UNIDAD III COMPRENSIÓN DEL MERCADO Y DE LOS CLIENTES Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de interpretar la gestión de información de marketing y el l consumidor final y del comprador empresarial. Identifica el proceso de gestión de la información de Reconoce los factores que inciden en el Información de marketing Investigación, análisis y usos de la información de Comportamiento de Proceso de decisión de compra del consumidor final y empresarial. Rúbrica de exposición. Enumera las etapas del proceso de decisión de Distingue el compra final y empresarial. Valora los factores que inciden en el México: Pearson Educación, Biblioteca-UC:658.8 ARELLANO, Rolando. Marketing: Enfoque América Latina / Marketing científico aplicado a Latinoamérica. 1ª ed. México: Pearson, MAYORGA, David y ARAUJO, Patricia. Marketing estratégico en la empresa peruana. Lima: Univ. Pacífico, Jaime Montesinos, blog de marketing [ 22 de febrero de 20]. Disponible en Web:

4 UNIDAD IV DISEÑO DE ESTRATEGIA Y MEZCLA DE MARKETING Segmentación, selección, diferenciación y posicionamiento. Mezcla de Productos, precio, plaza y promoción. Al finalizar la unidad el estudiante será capaz de relacionar la estrategia empresarial y el diseño de una mezcla de marketing impulsada por el cliente en un trabajo integrador. Relaciona los factores de segmentación y selección del mercado meta. Distingue el proceso de Rúbrica de exposición diferenciación y posicionamiento. Reconoce los componentes de una mezcla de Participa de forma analítica y creativa en el desarrollo de una mezcla de marketing que entregue valor al cliente. México: Pearson Educación, Biblioteca-UC:658.8 MAYORGA, David y ARAUJO, Patricia. Marketing estratégico en la empresa peruana. Lima: Univ. Pacífico, Diario Gestión. [gestión.pe]*[consulta: 22 de febrero de 20]. Disponible en Web:

5 V. METODOLOGÍA La metodología a emplear será altamente participativa al buscar la integración de la teoría y la práctica, se valorarán métodos inductivos y deductivos, en tanto que las estrategias de aprendizaje estarán centradas en el estudiante a través de lecturas, análisis de casos, exposiciones y trabajos de investigación buscando la reflexión, análisis y creatividad. VI. EVALUACIÓN RUBROS INSTRUMENTOS PESO Evaluación de entrada Prueba objetiva Requisito Consolidado 1 Prueba objetiva Rúbrica análisis de casos 20% Evaluación Parcial Prueba objetiva 20% Consolidado 2 Rúbrica de exposición Rúbrica de exposición 20% Evaluación Final Prueba Mixta 40% Evaluación de recuperación Prueba Mixta Fórmula para obtener el promedio: PF = C1 (20%) + EP (20%) + C2 (20%) + EF (40%) 20.