4.2 Determinar los criterios de segmentación del mercado que utilizan las empresas peruanas.

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1 UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE Facultad de Estudios de la Empresa I. DATOS GENERALES SILABO DE MARKETING EMPRESARIAL 1.1 Facultad : Estudios de la Empresa 1.2 Carrera profesional : Administración, Marketing, Contabilidad, Ing. Industrial y Ciencias de la Comunicación. 1.3 Tipo de curso : Obligatorio 1.4 Requisito : Fundamentos de Marketing (sólo para carrera de Marketing) 1.5 Ciclo de estudios : 1.6 Duración del curso : 18 semanas 1.7 Inicio : 19/03/ Término : 06/03/ Extensión horaria : 3 horas semanales 1.10 Créditos : Periodo lectivo : 2007 I 1.12 Docentes : Andrés Gonzalez Grassa Marita Martin Bogdanovich II. FUNDAMENTACION El curso de Marketing Empresarial es una necesidad en la formación de todo profesional. Es una guía para tener nociones elementales aplicables a un mundo empresarial evolutivo y altamente competitivo. Se busca que los estudiantes dominen conceptos y técnicas básicas del marketing moderno de forma responsable y práctica. El curso se apoya en teorías - conceptos, prácticas - aplicaciones y enseñanza aprendizaje. III. COMPETENCIA Al terminar el curso los alumnos estarán en capacidad de identificar las necesidades y deseos de los Clientes, poder determinar los mercados meta que mejor pueden servir a la organización y diseñar los Productos, servicios y programas apropiados para servir a esos mercados, aplicando el Mix de Marketing. IV. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO 4.1 Identificar en que etapa de la mercadotecnia se encuentran las empresas locales, e identificaran los factores del macro y micro ambiente externo que afectan las decisiones de las diferentes empresas del medio local. 4.2 Determinar los criterios de segmentación del mercado que utilizan las empresas peruanas. 4.3 Identificar los factores que influyen en el proceso de decisión de compra del mercado meta de empresas peruanas. 4.4 Diseñar y crear un producto nuevo con todas las características básicas fijar el precio, promocionar el producto utilizando la mezcla promocional y seleccionar un canal de distribución para la venta del producto.

2 V. CONTENIDOS CONCEPTUALES ORGANIZADOS EN UNIDADES TEMÁTICAS UNIDAD 1: INTRODUCCION AL MARKETING Duración: 4semanas Introducción al Marketing Definición del marketing Diferencia entre publicidad, ventas y marketing. Evolución de la Administración del Marketing Orientación a producción, a las ventas, al mercado, a la responsabilidad social y a la creación de valor máximo. La Mercadotecnia y el Medio Ambiente Factores: Demográficos, socioculturales, económicos, político legales y otras variables como clima, tecnología y ética. UNIDAD 2: SEGMENTACION DE MERCADO DE CONSUMIDORES Duración: 1 semana Segmentación de mercados criterios para segmentar el mercado Geográficos Conductuales Psicograficos. Demográficos. UNIDAD 3: Mercado del Consumidor Duración: 2 semanas Productos en el mercado del consumidor. Bienes de conveniencia Bienes de comparación Bienes de especialidad Factores que influyen en el comportamiento del consumidor Factores Externos Cultura Clase social Grupos de referencia Familia Factores internos Motivación Percepción Personalidad Actitudes. Situación personal Ciclo de vida Ocupación Estilo de vida UNIDAD 4: MIX DE MARKETING Duración: 07 semanas Producto Precio Plaza Promoción Posicionamiento Aplicación del Mix de Marketing. VI. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES UNIDAD 1: INTRODUCCION AL MARKETING Seleccionan casos de estudio locales y nacionales las cuales serán analizadas exhaustivamente por los alumnos

3 Análisis casos prácticos sobre las diversas orientaciones debates grupales. Analizan los diferentes factores que influyen a las organizaciones Trabajo grupal de investigación sobre factores del medio ambiente que consideren un cambio importante en las organizaciones. UNIDAD 2: SEGMENTACION DE MERCADO Análisis de casos prácticos sobre los diferentes criterios de segmentación. Exposición grupales sobre 10 ejemplos de productos o servicios con tres criterios de segmentación Análisis de artículo alusivo al tema. UNIDAD 3: MERCADO DEL CONSUMIDOR Análisis de artículo alusivo al tema. Exposición grupal sobre los bienes de conveniencia y los factores que influyen en el comportamiento del consumidor.análisis de los diferentes estilos de vida en nuestra ciudad exposición y debate. UNIDAD 4: MIX DE MARKETING Exposición y retroalimentación del docente para cada elemento del mix de marketing. Análisis de artículos alusivos para cada tema. Desarrollo de casos prácticos para cada tema, exposición y debate grupal. Análisis de un video sobre un caso local. Presentación grupal del desarrollo del mix de marketing de una empresa del sector informal se utilizaran mapas conceptuales y/o mentales en la exposición. VII. CONTENIDOS ACTITUDINALES Responsabilidad individual y colectiva. Disposición a la investigación y a la búsqueda de información adicional. Actitud crítica para el análisis de problemas. Valoración de los conocimientos adquiridos. Disposición al trabajo en equipo. Valoración de la sensibilidad mediante las propias experiencias en el lugar. Disposición para recibir críticas del docente y sus compañeros Búsqueda de identidad local. Sensibilidad para la valoración e interpretación del contexto. Disposición a ser reflexivos y creativos. Responsabilidad en las consideraciones de ahorro energético en el uso tecnologías y aspectos constructivos adecuados. VIII. METODOLOGÍA GENERAL DEL CURSO Las principales estrategias a utilizar serán trabajos prácticos grupales, casos prácticos expuestos para el debate, propiciar el dialogo interactivo, artículos periodísticos y de revistas para lectura y discusión.

4 IX. SISTEMA DE EVALUACION 9.1-Evaluaciones a) Las evaluaciones versarán sobre las unidades de contenido incluidas en el sílabo del curso y apuntarán a la medición de la adquisición y transferencia de contenidos, y a la evaluación de la eficacia en el logro de los objetivos propuestos en cada unidad. Hay cuatro tipos de evaluaciones: Evaluación Continua Examen Parcial Examen Final Evaluación Sustitutoria b) La Evaluación Continua se realiza a través de pruebas que evalúan el proceso de aprestamiento, según la metodología descrita en el sílabo. c) La nota final de la Evaluación Continua debe ser el promedio de 5 notas (T) como mínimo. No es posible la recuperación de ninguna nota parcial de la Evaluación Continua, bajo ningún concepto. El cálculo de la nota final de evaluación continua es un promedio ponderado de las cinco evaluaciones y equivale al 60% de la nota final del curso. d) El peso de cada T es: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL T ,2 T ,8 T ,4 T ,0 T ,6 TOTAL 100% 12 e) Los pesos ponderados de las clases de evaluación son los siguientes: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL PARCIAL 20 4 EC FINAL 20 4 TOTAL 100% 20 f) La fecha de las distintas evaluaciones están señaladas en el sílabo de la asignatura. Los exámenes parcial y final se tomarán en las semanas 09 y 17, respectivamente. En el caso de la Evaluación Continua las T01 y T02 se toman antes del examen parcial, y las T03, T04 y T05 antes del examen final.

5 X. PROGRAMACIÓN Unidad y su Objetivo UNIDAD 1: Sem Temas Introducción, presentación del silabo, exposición del docente, retroalimentación. 1 INTRODUCCION AL MARKETING Duración: 4 semanas UNIDAD 2: SEGMENTACION DE MERCADO Duración: 1 semana 2 3 y4 5 Exposición del docente, retroalimentación desarrollo de casos prácticos Presentación de análisis de casos. Exposición del docente Exposición de grupos de trabajo. Presentación Análisis de Casos Exposición del docente Retroalimentación Exposiciones grupales sobre casos de empresas locales Análisis de artículos alusivos al tema UNIDAD 3 MERCADO DEL CONSUMIDOR Duración: 2 semanas 6 7 Exposición del docente Retroalimentación Análisis de artículos alusivo al tema Resolución de casos prácticos Exposición de grupos de trabajo Resolución de casos prácticos Debates sobre casos actuales Retroalimentación UNIDAD 4 8 EXAMEN PARCIAL MIX DE MARKETING 9 Producto

6 6 SEMANAS Artículos alusivos al tema 10 y 11 Precio 12 Plaza 13 Promoción 14 Posicionamiento 15 Aplicación del mix de marketing 16 Presentación grupal del desarrollo del Mix de Marketing 17 EXAMEN FINAL 18 EXAMEN SUSTITUTORIO

7 XI. BIBLIOGRAFIA BIBLIOGRAFIA BASICA Fundamentos de Marketing Philip Kotler. 6ta. Edición Editorial Prentice Hall La Administración estratégica de la Mercadotecnia en la Empresa peruana David Mayorga y Patricia Araujo Casos sobre decisiones de Marketing en la empresa peruana Gina Pípoli Estilos de vida en el Perú Rolando Arellano Marketing Trujillano Jaime Zárate Aguilar Fundamentos de Mercadotecnia Stanton W. Y. Frutell Ch. Trujillanas de Éxito. Género y empresa : a través de la historia de 10 mujeres. Marita Martin / Ricardo Yupanqui.

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