Transcripción

1 Pay Per Cover SUAREZ CONSULTORES Presentación AVEP

2 Por qué ahora? Históricamente ciertos clientes del sector asegurador de crédito han tenido la necesidad de poder cubrir parte de sus carteras de clientes, en vez de la totalidad de las mismas. Sin embargo, ninguna compañía del mercado había estado capacitada para ofrecer un producto adecuado a esta necesidad. En CESCE rompemos el mercado ahora con una opción innovadora, que permite poder atender esa necesidad.

3 Solución PPC Dentro del marco actual y conscientes de la necesidad del mercado, CESCE ha creado nuevas soluciones para poder ofrecer un abanico mayor de posibilidades a nuestros clientes y sin duda una mayor flexibilidad en la oferta de productos. Una de estas nuevas soluciones que CESCE presenta es Pay Per Cover, en el que la novedad más importante es quizás, que se rompe con el principio de globalidad, al poder asegurar sólo parte de la cartera, permitiendo así mismo al asegurado ajustar sus presupuestos. Esto permite ajustar la protección a los presupuestos limitados de las empresas, pudiendo asegurar sólo la parte de la cartera más crítica o No asegurar nada!, es decir, ajustando, por tanto, el coste de los servicios a los presupuestos de las empresas en tiempos de crisis. Con ello, es factible seleccionar sólo la parte de la cartera de clientes cuyo riesgo de impago les merezca más la pena transferir.

4 La estructura de este producto recoge un único principio de globalidad: la contratación de CESCE como compañía experta en la gestión del riesgo comercial que analiza y monitoriza la situación financiera en la que se encuentran todos los clientes con los que la empresa opera a crédito y aquéllos con los que pretende operar en los diversos mercados. Análisis dinámico de la cartera de clientes se construye el producto de seguro de crédito, de aplicación sobre aquéllos deudores seleccionados por el asegurado, disponiendo con ello el cliente de CESCE de una protección completa del riesgo de impago y adicionalmente del potencial que otorga el seguro de crédito para la obtención de financiación mediante emisión de títulos de liquidez y certificados de seguro.

5 Cómo se traduce esto al seguro de crédito? Con el seguro de crédito tradicional el cliente está obligado a asegurar a toda la cartera de clientes. Su cartera de clientes Cliente Cesce

6 Cómo se traduce esto al seguro de crédito? La Opción Pay Per Cover le permite poder seleccionar a qué clientes asegurar las ventas Su cartera de clientes Cliente CESCE Clientes conocidos, se decide no asegurar sus ventas La empresa se expande, vendiendo a nuevos clientes, desconocidos, de los que se decide asegurar las ventas

7 En qué consiste la opción PPC? CESCE rompe el principio de globalidad del seguro de crédito tradicional: Adaptándose a las necesidades de sus clientes Permitiéndoles seleccionar los clientes cuyo riesgo de impago nos quiere transferir Reduciendo, por tanto, el coste de los servicios

8 En fase de OFERTA: Requisitos para poder ofertar PPC: El Potencial cliente No puede tener asegurada la cartera con otra compañía. El importe neto de la cifra de negocios debe ser superior a 3 MM de euros, dato que obtendremos de Informa, concretamente de la cifra neta de negocio de la cuenta de pérdidas y ganancias. Si este dato, es una cifra NO superior a 3 MM, no se podrá ofertar el producto PPC. Es necesario también que la cartera de deudores a valorar para la emisión de la oferta, tenga al menos 30 deudores.

9 En fase de OFERTA Alta de la Solicitud La tabla de precios por grupo de riesgo para Pay Per Cover es: Nota: estas tablas pueden variar en función de las características de cada empresa

10 En fase de OFERTA Servicios de Valor Añadido Pack Básico FINANCIACION MARKETING Y VENTAS GESTION DE RIESGOS COBROS E IMPAGOS Plazo indemnización 2 meses Gestión automática de la póliza: gestión Dun Trade Financiación de riesgos Títulos de Liquidez (si procede) Gestión automática de la póliza: personalización avisos Pack Supra FINANCIACION MARKETING Y VENTAS GESTION DE RIESGOS COBROS E IMPAGOS Plazo indemnización 2 meses Prens@mail Gestión automática de la póliza: gestión Dun Trade Financiación Prospecta de riesgos Títulos de Liquidez (si GRS Visualización Gestión automática de la póliza: procede) OTS personalización avisos Además, como servicios exclusivos -Informe semestral sobre el uso de los servicios - Acciones de marketing exclusivas

11 En fase de OFERTA Servicios de Valor Añadido Pack Elite FINANCIACION MARKETING Y VENTAS GESTION DE RIESGOS COBROS E IMPAGOS Plazo indemnización 2 Prens@mail Gestión automática de la póliza: gestión Dun Trade meses Prospecta de riesgos Financiación GRS descarga Gestión automática de la póliza: Títulos de Liquidez (si OTS personalización avisos procede) Además, como servicios exclusivos -Consultor Personal Senior de riesgos -Consultor Personal Senior especializado en la tramitación y gestión de impagos para ventas aseguradas -Informe trimestral sobre el uso de sus servicios -Acciones de marketing exclusivas En todos los casos, los servicios de Financiación (Títulos de liquidez si procede- y Certificados de seguro) estarán en disposición de ser utilizados una vez que los clientes de PPC hayan decidido activar la cobertura de cómo mínimo el 10% de sus clientes y el 10% en importes.

12 En fase de OFERTA Obligaciones Contractuales 1.- En este producto existe la obligación de comunicar todas las ventas y todos los cobros con independencia del volumen a asegurar. 2.- El Plazo de comunicación de ventas y todaslas prórrogases de 10 días, es decir se comunicarán las ventas, cobros y prórrogas en los 10 primeros días del mes siguiente. 3.- Los gastosde análisis se facturarán semanalmente. Si en 15 días no ha pagado la factura de los gastos de análisis de la cartera inicial, la compañía CESCE puede rescindir el contrato. 4.- En caso de aseguramiento de parte de la cartera (mínimo 10 % de deudores y 10% de importes), el pago de la prima devengada será mensual y se emiten recibos de tipo reajuste 5.- No aplican algunas de las condiciones de la Master, por ejemplo: Clientes anónimos, aprobación automática, exclusión de deudores, etc., porque son incoherentes con el propio contrato de Pay Per Cover.

13 En fase de OFERTA Gastos de análisis En este Producto, no hay Prima Mínima, pero si Gastos de Análisis, que dependerán del Pack elegido. Estos son: Pack Básico cifrasen Mercado origen País Destino Imp Solicitud Estudio Revisión Mant. As. Siniestro España España hasta ,00 15,00 7,50 desde ,00 20,00 10,00 85,00 España PortugaL hasta ,00 15,00 7,50 desde ,00 20,00 10,00 85,00 España Resto Países Todos 60,00 60,00 30,00 125,00 Pack Supra cifrasen Mercado origen País Destino Imp Solicitud Estudio Revisión Mant. As. Siniestro España España hasta ,00 20,00 10,00 desde ,00 28,00 14,00 85,00 España PortugaL hasta ,00 20,00 10,00 desde ,00 28,00 14,00 85,00 España Resto Países Todos 80,00 80,00 40,00 125,00 Pack Elite Cifrasen Mercado origen País Destino Imp Solicitud Estudio Revisión Mant. As. Siniestro España España hasta ,00 40,00 20,00 desde ,00 54,00 27,00 100,00 España Portugal hasta ,00 40,00 20,00 desde ,00 54,00 27,00 100,00 España Resto Países Todos 100,00 100,00 50,00 150,00

14 En fase de POLIZA FACTURAS DE GASTOS DE ANÁLISIS Factura Inicial: La factura de gastos se enviará en los 5 días siguientes a la puesta en vigor del contrato. Los gastos de análisis de la cartera son abonados por el cliente dentro del plazo de 15 días de la emisión de la factura. Transcurrido dicho plazo sin recibir el importe la compañía CESCE puede cancelar el contrato a todos los efectos. Resto de facturas: Las restantes facturas de nuevos clientes, revisión y seguimiento, se generarán semanalmente y la falta de pago motivará la cancelación de los Suplementos afectados por el impago de la factura.