REAL MADRID: La transformación. en clave de. MARCA y el criterio de EFICACIA. José Ángel Sánchez Director General Ejecutivo

Transcripción

1 REAL MADRID: La transformación en clave de MARCA y el criterio de EFICACIA José Ángel Sánchez Director General Ejecutivo

2 En la temporada 2000/ 2001, el Real Madrid obtuvo 118 MM de ingresos extraordinarios, el EBITDA fue de 24 MM. En la temporada 2009/2010, la facturación fue de 442 MM (ordinarios), EBITDA 112 MM.

3 Son 10 TEMPORADAS QUE REPRESENTAN la TRANSFORMACIÓN de un Club de Fútbol con grandes dificultades económicas en LA SOCIEDAD DEPORTIVA PRIVADA líder del mundo en ingresos.

4 LA LIGA La marca, generadora de ingresos DEFINICIÓN Nombre, término, signo, símbolo, diseño o combinación de ellos que identifica los bienes o servicios de un vendedor o los diferencia de los competidores -American Marketing Association-

5 LA LIGA Real Madrid LA MARCA REAL MADRID THE INSTITUTION Valor de la marca aumenta en función de THE BRAND TM Realmadrid Tamaño de la audiencia Perfil del consumidor (psicográfico) Estrategia de explotación Análisis de mercado e investigación Plan Estratégico Ejecución de la explotación

6 LA LIGA INTRODUCCIÓN RANKING GLOBAL INTERBRAND Las marcas pueden valorarse siguiendo diferentes metodologías. Interbrand realiza cada año un ranking de las marcas importantes a través del report Best Global Brands. 1 (1) Coca-Cola $68.734m 2 (2) 3 (3) 4 (4) 5 (5) IBM Microsoft GE Nokia $60.211m $56.647m $47.777m $34.864m 6 (8) McDonald s $32.275m 7 (10) 8 (6) Google Toyota $31.980m $31.330m 9 (8) Intel $30.636m 10 (9) Disney $28.447m

7 LA LIGA REAL MADRID EXPLOTACIÓN DE LA MARCA BUSINESS TO BUSINESS POOL OF SPONSORS / PARTNERS MERCHANDISING BUSINESS TO CONSUMER NEW MEDIA PLAYER IMAGE RIGHTS MATCHDAY AND NON-MATCH DAY EXPLOITATION

8 EFICIENCIA: Se define como la consecución de los objetivos con el menor coste posible de tiempo y recursos.

9 En el Real Madrid el objetivo prioritario es el crecimiento (entendido como aumento de los ingresos). Prima la EFICACIA (consecución de los objetivos aun a costa de una inversión de recursos elevada)

10 INGRESOS DE EXPLOTACION (antes enajenación inmovilizado) Ingresos de Explotación (antes enajenación inmovilizado) Millón SOCIOS Y ESTADIO AMISTOSOS Y COMP.INT. RETRANSMISION MARKETING % crecimiento anual medio Millón / / / / / / / / / / /10

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12 EFICACIA ES LLEGAR a un lugar distinto. A más clientes. Con más productos. A través de nuevos canales. Ser eficaz es conseguir mejorar, cambiar. Ser eficaz es moverse. Es transformarse.

13 EFICIENCIA ES LLEGAR COMO HABRIA QUE LLEGAR Ser eficiente es optimizar. Conseguir objetivos con menor coste, con mayor margen, con menor consumo de recursos.

14 EFICACIA TRANSFORMACION ESTRUCTURAL (ante la imprevisibilidad del mundo que vivimos) Prioriza el factor tiempo EFICIENCIA OPTIMIZACIÓN COYUNTURAL Privilegia el ahorro de recursos (dediquen alguien a esto)

15 En la competición, como en cualquier industria, lo que no se debe sacrificar es el factor TIEMPO. La consecución de los objetivos debe ocurrir LO ANTES POSIBLE, incluso a costa de una inversión en recursos superior a la óptima. (Así se evita la competencia o la evolución adversa de las condiciones del entorno)

16 La INVERSION es la clave del éxito: Hay que invertir una buena parte de los recursos generados y, si es necesario, acudir al endeudamiento para financiar esas inversiones.

17 La búsqueda de la eficiencia en COSTES es tarea necesaria pero de largo recorrido: exige mucho esfuerzo y capacidad directiva y, por tanto, debe abordarse como secundaria respecto a la que debería ser la dedicación primaria: la búsqueda del crecimiento

18 EL CRECIMIENTO Es la principal palanca de consecución de eficiencias de coste: deduce un ahorro de costes fijos medidos en términos de unidades de venta.

19 GASTOS DE PERSONAL SOBRE INGRESOS DE EXPLOTACION 100% 90% Gasto de Personal sobre Ingresos de Explotación (antes enajenación inmovilizado) 86% 90% 80% 70% 72% MAXIMO NIVEL RECOMENDADO POR LA ASOCIACIÓN EUROPEA DE CLUBES 60% 50% 40% 52% 52% 47% 48% 46% 46% 43% 30% 20% 10% 0% 2000/ / / / / / / / / /10

20 RESULTADO DE EXPLOTACION ANTES DE AMORTIZACIONES Y DE RESULTADO ENAJENACION INMOVILIZADO Millón Resultado de Explotación antes amortización y enajenación inmovilizado (millón ) / / / / / / / / / /10

21 DEUDA FINANCIERA NETA Deuda Financiera Neta (millón ) jun-00 jun-01 jun-02 jun-03 jun-04 jun-05 jun-06 jun-07 jun-08 jun-09 jun-10 Millón Deuda Financiera Neta : Deuda Bancaria + Acreedores/Deudores adquisición/traspaso activos Tesorería Signo negativo significa posición de liquidez neta. Ratio Deuda Financiera Neta/EBITDA Ratio Deuda Financiera Neta / EBITDA 3,5 3,1 3 2,5 2 1,5 1,4 1,7 1,4 1,7 1 0,5 0 n/a n/a n/a n/a n/a n/a jun-00 jun-01 jun-02 jun-03 jun-04 jun-05 jun-06 jun-07 jun-08 jun-09 jun-10 EBITDA : Resultado de explotación antes de amortizaciones. A partir de 2008/09, con la nueva normativa contable, incluye el resultado por enajenación y deterioro de inmovilizado

22 LA EFICACIA ES UNA MENTALIDAD HAY QUE SACRIFICAR COSTES AL CRECIMIENTO

23 LA EFICACIA ES UNA EMOCION HAY QUE PERDER EL MIEDO A LOS GRANDES CAMBIOS

24 LA EFICACIA ES UNA FILOSOFÍA HAY QUE CUESTIONAR / DESAFIAR LA OBSOLESCENCIA DE PRODUCTOS Y CANALES DE VENTA