Sílabo. Curso: Recaudación de Fondos y movilización de recursos

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Bernardo Villalba Guzmán
hace 7 años
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1 Sílabo Curso: Recaudación de Fondos y movilización de recursos DOCENTE (s) NÚMERO DE HORAS Aldo Valencia Piñan Deborah Revilla y Valeria Landeo 24 HORAS DE CLASES 1. INTRODUCCIÓN En la medida que el crecimiento económico del país ha sido consistente en los últimos 20 años, la inversión social corporativa y la filantropía se han convertido en una fuente importante para el desarrollo de emprendimientos y proyectos enfocados en lograr desarrollo y prestar alivio de quienes menos tienen. El escenario actual pone a los social entrepeneurs buscando capitales locales que crean en su visión y desarrollando negocios con misión social. Y por supuesto, buscando grandes, medianas y pequeñas donaciones de personas, familias y empresas del país. Este curso reúne y presenta la experiencia combinada de un equipo de Fundraisers que ha venido desarrollando y aplicando estrategias para la movilización y recursos recaudación de fondos, y que trabajado movilizando fondos y talento de empresas, fundaciones, familias e individuos en los últimos 10 años en el Perú, con el objetivo de compartir las mejores prácticas y reflexiones de lo hecho en la cancha. 2. SUMILLA El Curso Recaudación de Fondos y movilización de recursos presentará las nociones y herramientas necesarias para implementar estrategias exitosas de movilización de recursos en organizaciones de la sociedad civil, particularmente para la captación de recursos financieros.

para el desarrollo de emprendimientos y proyectos enfocados en lograr desarrollo y prestar alivio de quienes menos tienen.

2 Los participantes reflexionarán sobre la importancia de movilizar recursos para ejecutar acción social, conocerán y comprenderán los aspectos centrales y estrategias de la movilización de recursos y sus tipos, afinarán y enfocarán sus necesidades de movilización de recursos, conocerán la importancia del contexto económico, las tendencias y el potencial de la sociedad hoy. Se hará énfasis en la importancia de construir la marca y comunicar el Why de la organización, así como el posicionamiento de la organización. Exploraremos a fondo el ciclo de la construcción de una relación con donantes y socios, y auto evaluar las capacidades internas de la organización para cumplir sus metas de movilización de recursos; en particular, la planificación de la movilización de recursos financieros, la gestión del conocimiento (tracking y bases de datos), y el gobierno corporativo. 3. OBJETIVO GENERAL Desarrollar en los participantes la capacidad de diseñar estrategias y ejecutar acciones que movilicen recursos de todo tipo a favor de organizaciones sociales. 4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1. Reflexionar sobre la importancia de movilizar recursos para ejecutar acción social y sobre la actitud que debe tener el especialista en recaudación. 2. Conocer y comprender las definiciones centrales de la movilización de recursos y sus tipos según los objetivos de tu organización. 3. Afinar y enfocar las necesidades de la organización para movilizar recursos. Definir metas organizacionales y de área recaudadora. Conocer y comprender las dinámicas y las opciones para recaudar fondos. 4. Identificar la necesidad de contar con un mensaje único y coherente y conocer las herramientas para hacerlo. 5. Conocer el ciclo de la construcción de una relación y estrategias para cada paso 6. Conocer las mejores prácticas de una organización enfocada en recaudar. Definir y gestionar el equipo que levantará los fondos.

Se hará énfasis en la importancia de construir la marca y comunicar el Why de la organización, así como el posicionamiento de la organización.

3 5. CONTENIDO MODULO I - INTRODUCCIÓN Introducción del curso y presentación Por qué recaudar y movilizar recursos Tipos de recursos MODULO II - PLANEAMIENTO Y ESTRATEGIA Priorizando los recursos a movilizar Canales o Streams o Alianzas con empresas o Filantropía o Eventos o Fundaciones y Cooperación Internacional o Marketing directo y campañas de co-branding MODULO III - ACCIONES PARA RECAUDAR Construcción de mensajes (ordenar la comunicación) El Ciclo de relacionamiento y sus estrategias o Investigación y contacto o Generación de interés o Pitch o Negociación o Cierre de acuerdo o Fidelización o Renovación o Crecimiento MODULO IV - PREPARANDO A LA ORGANIZACIÓN Una organización que recauda Un equipo que recauda Casos prácticos y desafíos reales

ACCIONES PARA RECAUDAR Construcción de mensajes (ordenar la comunicación) El Ciclo de relacionamiento y sus estrategias o Investigación y contacto o Generación de interés o Pitch o

4 Reflexiones finales 6. METODOLOGÍA Reflexión dirigida Construcción participativa Trabajo en equipos e individual Análisis de casos Ponentes invitados Trabajos de campo Desafíos Poner en práctica lo aprendido en ejercicios reales 7. EVALUACIÓN La nota final será el promedio ponderado de las siguientes calificaciones: Participación en clase: 25 % Ejercicios prácticos: 25% Desafíos: 50% 8. PERFIL EXPOSITOR Aldo Valencia Piñan (aldo.valencia@ensenaperu.org) Director Nacional de Desarrollo y Marca de EnseñaPerú, responsable de la generación de alianzas con el sector privado, y la gestión de la marca y la comunicación. Psicólogo social, ex Gerente General de la Asociación Trabajo Voluntario, con doce años de experiencia en gestión del sector no lucrativo, y seis años en la asesoría y gestión de la inversión social corporativa y responsabilidad. Autor de manuales de Gestión del Voluntariado y Trabajo comunitario, con la Asociación Grupo de Trabajo Redes, para la Organización Internacional del Trabajo; además de artículos en medios especializados sobre fundrasing, derechos del niño y responsabilidad social corporativa. Activista, voluntario, y consultor en proyectos regionales y nacionales de intervención social con niñas y adolescentes mujeres.

reales 7. EVALUACIÓN La nota final será el promedio ponderado de las siguientes calificaciones: Participación en clase: 25 % Ejercicios prácticos: 25% Desafíos: 50% 8.

5 9. PROGRAMACIÓN 2015 Duración: 24 horas Fechas: 10, 11, 12, 17, 18 y 19 de febrero Horario: 6:00 pm a 10:00 pm Lugar: Centro de Innovación StarsCamp Trinidad Morán 990, Lince. 10. INFORMACIÓN ECONÓMICA Inversión: S/. 1, (impuestos incluidos) Pronto pago (hasta el 30 de enero) S/.1, (impuestos incluidos) Tarifa corporativa (3 a más personas) S/.1, (impuestos incluidos) Incluye material impreso y audiovisual, certificado de asistencia y coffee breaks. Formas de pago: a. Depósito en Cuenta: BCP Cuenta Corriente Soles RSMAS Cta Código Interbancario Enviar la constancia o copia del voucher por correo electrónico a informes@rsmas.pe Por favor colocar su nombre. b. PayPal, Tarjetas de crédito VISA y AMERICAN EXPRESS en dólares americanos con recargo de 5.5%. Pagos en Vía PayPal nuestra web:

Formas de pago: a. Depósito en Cuenta: BCP Cuenta Corriente Soles RSMAS Cta.

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