II - Explicar los diversos aspectos y decisiones que afectan a la definición del producto como un instrumento comercial de la empresa.

Transcripción

1 OPCIÓN A LA RIOJA / SEPTIEMBRE 2000 LOGSE / ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE I- RESPONDER BREVENTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES: 1- Indicar los principales métodos de fijación de precios. (1 punto) 2- Explicar en qué consiste la departamentalización por funciones y expresarlo por medio de un organigrama para una empresa fabricante de muebles. (1 punto) 3- Cuál es la función de una empresa de factoring? (0,75 puntos) 4- Diferenciar entre el préstamo y el crédito bancarios. (0,75 puntos) 5- Qué se entiende por patrimonio de la empresa? (0,75 puntos) 6- Cómo varían los costes fijos unitarios de un producto conforme aumenta su volumen de producción? (0,75 puntos) II - Explicar los diversos aspectos y decisiones que afectan a la definición del producto como un instrumento comercial de la empresa. (2,5 puntos) III- En su primer año de funcionamiento una empresa compró al contado ptas. de materias primas que almacenaba hasta el momento de su utilización, generando un nivel medio de existencias de estas materias por valor de ptas. El coste total de la fabricación realizada en este año fue de ptas., y el valor medio de los productos en curso de fabricación almacenados ptas. A lo largo del año se vendió toda la producción obtenida que, antes de ser entregada a los clientes, se mantenía en el almacén de productos terminados de la empresa el cual, con una valoración a precio de coste, presentó un nivel medio de existencias de ptas. Los ingresos totales por venta fueron de ptas., manteniéndose un saldo medio total de clientes de ptas. a pesar de que la política de la empresa había sido concederles un plazo medio de pago de 60 días. Se pide: 1- Está consiguiendo la empresa mantener su política de crédito a los clientes? 2- Calcular el periodo medio de maduración de esta empresa. 3- Relacionar el concepto de periodo de maduración con el de liquidez de la empresa. (2,5 puntos) OPCIÓN B I- RESPONDER BREVEMENTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES:

2 1- Indicar las distintas formas de crecimiento de la empresa. (1 punto) 2- Cuál sería el punto muerto de un negocio sin costes fijos que vende un único producto con un precio de venta del 120% de sus costes variables unitarios? Representar la solución gráficamente. (1 punto) 3- Cuáles son los requisitos legales para que una persona pueda actuar como empresario individual? (0,75 puntos) 4- Pueden tener dos empresas un mismo fondo de maniobra y un diferente ratio de liquidez? Razonar la respuesta. (0,75 puntos) 5- Cuáles son los posibles destinos de los beneficios de la empresa? (0,75 puntos) 6- Qué diferencia existe entre un representante comercial y un mayorista? (0,75 puntos) II- Contrato de trabajo: concepto, suspensión y extinción. (2,5 puntos) III- Una empresa tiene planteadas tres alternativas de inversión con los desembolsos iniciales y flujos de caja anuales esperados que aparecen en el cuadro siguiente expresados en miles de pesetas: INVERSIÓN DESEMBOLSO INICIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 A B C A la vista de esta información, se pide: 1- Determinar la prioridad de realización de estos proyectos según los criterios de plazo de recuperación y flujo neto de caja total. 2- Indicar cuál es el proyecto más rentable según el criterio del valor actual neto para una tasa de valoración del 10%. 3- Qué proyecto preferiría realizar?. Justificar la respuesta. (2,5 puntos) RESPUESTAS OPCIÓN A I- RESPONDER BREVEMENTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES: 1. Indicar los principales métodos de fijación de precios. En una economía de mercado no existe ninguna institución que fije el precio, por ello en un mercado competitivo los precios se fijan según el modelo de la oferta y la demanda. Pero si se comercia con un producto más o menos diferenciado, la empresa dispone de un cierto margen para fijar el precio de su producto, de este modo si la empresa sabe que los consumidores

3 seguirán comprando la misma cantidad le resultará aceptable ese aumento, en cambio si reducen su consumo le resultará más rentable modificarlos a la baja. Ésta sería una fijación de precios basada en la demanda. Otra de las formas de fijar el precio es a partir de los costes de la empresa y el beneficio que quiere obtenerse. Se puede obtener el precio mediante la fijación del margen de beneficios que pretende lograrse, o calcular el precio que permita obtener una determinada cifra de beneficios. Por otra parte, existen unas estrategias de precios que puede adoptar una empresa, éstas son por ejemplo las de los precios promocionales, los precios de penetración, los precios de descremación, los precios psicológicos, los descuentos y la discriminación de precios. 2. Explicar en qué consiste la departamentalización por funciones y expresarlo por medio de un organigrama para una empresa fabricante de muebles. En este tipo de organización se separan las tareas según el tipo de actividad, cada departamento puede, además, subdividirse en otras áreas dependiendo de las dimensiones de la empresa. Departamento de producción Dirección general Departamento de comercialización Departamento de finanzas Departamento de recursos humanos 3. Cuál es la función de una empresa de factoring? El factoring es un tipo de contrato por el cual una empresa cede a otra, denominada sociedad factor, el cobro de las deudas de sus clientes. Las ventajas de usar el factoring son el ahorro de las tareas administrativas de cobrar las deudas, el que facilita de manera inmediata unos recursos financieros que no se obtendrían hasta pasado un período más o menos largo, y también elimina el riesgo del impago. El inconveniente es que tiene un coste elevado. 4. Diferenciar entre el préstamo y el crédito bancarios. Un préstamo es un contrato por el cual una entidad recibe de otra una determinada cantidad de dinero con la condición de devolverla en unos plazos y unas condiciones preestablecidas. En el préstamo hay que considerar la cantidad demandada, el tipo de interés, el período de devolución, la garantía exigida y la modalidad de amortización. El crédito es un contrato por el cual la entidad pone a disposición de la empresa una cantidad determinada. La característica más importante que lo diferencia en relación al préstamo es que la empresa sólo paga intereses por aquella cantidad empleada. De este modo, si una empresa obtiene un crédito por y sólo utiliza , sólo pagará intereses por esta última cantidad. 5. Qué se entiende por patrimonio de la empresa?

4 El patrimonio de la empresa está formado por los bienes, derechos y obligaciones. Los bienes están formados por el conjunto de propiedades que tiene la empresa, pueden ser de naturaleza tangible como la maquinaria, o intangible como las patentes. Los derechos son las situaciones a favor de la empresa, es decir la empresa está en una situación de recibir dinero en el futuro. Las obligaciones son las situaciones en contra de la empresa por deudas que ha contraído con diferentes personas físicas o jurídicas. 6. Cómo varían los costes fijos unitarios de un producto conforme aumenta su volumen de producción? Los costes fijos son los que una empresa necesita para empezar a producir, es decir, un local o edificio, maquinaria, etc. Independientemente de que la empresa produzca más o menos, esa empresa tiene que hacer frente a unos costes que son independientes del volumen de producción. Ejemplos de costes fijos son la maquinaria, la mano de obra fija, algunos impuestos, etc. Por este motivo al ser costes fijos no varían. II - Explicar los diversos aspectos y decisiones que afectan a la definición del producto como un instrumento comercial de la empresa. La definición del tipo de bien o servicio que la empresa va a ofrecer es el paso más importante una vez que se inicia el proyecto de empresa. En relación al producto la empresa tiene que especificar las necesidades que cubre, el tipo de cliente al que va dirigido, los elementos diferenciales, la posesión de patentes, concesiones o garantías contractuales, y la normativa legal que le afecta. La venta del producto por parte de la empresa dependerá de la capacidad de adaptación del producto a las necesidades del cliente y también de la capacidad de diferenciación de la competencia. Los atributos del producto son los que permiten al comprador identificar el tipo de producto en el mercado, por ejemplo el diseño, la calidad, la cantidad, el envase (sirve para identificar el producto, proteger y preservar su calidad, posibilita su conservación y facilita el transporte; suele llevar etiqueta; y ha de tener en cuenta el medio ambiente), la marca (tiene que ser breve, memorizable y asociable al producto), etc. El precio del producto es uno de los aspectos que más influye sobre las ventas, el más sencillo de modificar y también es el elemento que produce efectos más inmediatos, generalmente una rebaja de los precios estimula las ventas. Existen diferentes estrategias de precios, entre ellas destacan las de tipo promocional, de penetración, descremación, descuentos, etc. III- En su primer año de funcionamiento una empresa compró al contado ptas. de materias primas que almacenaba hasta el momento de su utilización, generando un nivel medio de existencias de estas materias por valor de ptas. El coste total de la fabricación realizada en este año fue de ptas., y el valor medio de los productos en curso de fabricación almacenados ptas.

5 A lo largo del año se vendió toda la producción obtenida que, antes de ser entregada a los clientes, se mantenía en el almacén de productos terminados de la empresa el cual, con una valoración a precio de coste, presentó un nivel medio de existencias de ptas. Los ingresos totales por venta fueron de ptas., manteniéndose un saldo medio total de clientes de ptas. a pesar de que la política de la empresa había sido concederles un plazo medio de pago de 60 días. Se pide: 1. Está consiguiendo la empresa mantener su política de crédito a los clientes? No, porque el período medio de cobro es de 80 días y es por tanto superior al plazo medio de 60 días. 2. Calcular el periodo medio de maduración de esta empresa. El período medio de maduración se obtiene por la suma de los cuatro subperíodos siguientes: período medio de almacenamiento, período medio de fabricación, período medio de ventas, y período medio de cobro. 1) Período medio de almacenamiento (PMa) = 365/na, siendo na el número de veces que se renueva el almacén de MP a lo largo del año. na = volumen de compras / nivel medio de existencias en los almacenes ese año. na = / = 10 PMa = 365 / 10 = 36,5 2) Período medio de fabricación (PMc) = 365 / nc, siendo nc el número de veces que se renueva al año el almacén de productos en curso de fabricación. nc = coste total de producción anual / valor de las existencias medias en curso de fabricación que se mantienen en almacén a lo largo del año. nc = / = 15 PMc = 365 /15 = 24,3 3) Período medio de ventas (PMv) = 365 / nv, siendo nv el número de veces que se renueva al año el almacén de productos terminados.

6 nv = valor del coste de las ventas anuales / valor del nivel medio de existencias de productos terminados a lo largo del año. nv = / = 20 PMv = 365 / 20 = 18,25 4) Período medio de cobro (PMe) = 365 / ne, siendo ne el número de veces que al cabo del año se renueva la deuda media de los clientes. ne = valor de las ventas valoradas al precio de venta / valor medio de los créditos anuales concedidos a los clientes. ne = / = 4,545 PMe = 365 / 4,545 = 80,3 Período medio de maduración de la empresa ( PMM) = PMa + PMc + PMv + PMe PMM = 36,5 + 24,3 + 18,3 + 80,3 = 160 días 3. Relacionar el concepto de periodo de maduración con el de liquidez de la empresa. El período de maduración determina el nivel de inversión de la empresa en las compras de materias primas y costes inherentes a la producción. A mayor período de maduración la empresa tiene una menor liquidez.