PLANEAR Y PREPARAR: ELEMENTOS FINANCIEROS. Presentado por: Tom Hansis Business Development Specialist UTSA - Small Business Development Center

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2 PLANEAR Y PREPARAR: ELEMENTOS FINANCIEROS Presentado por: Tom Hansis Business Development Specialist UTSA - Small Business Development Center 2

3 FACTORES ESENCIALES PARA COMENZAR Y MANEJAR UN NEGOCIO Motivación Experiencia Conocimiento Investigación Planificación 3

4 DESARROLLO PLAN DE NEGOCIO Qué es un Plan de Negocio? 4

5 PLAN DE NEGOCIO Se divide en Cuatro (4) Secciones: 1. Resumen breve de las ideas desarrolladas en las próximas tres (3) secciones. 2. El Negocio a. Descripción del Negocio b. Producto/Servicio c. Mercadeo 5

6 PLAN DE NEGOCIO... d. Competencia e. Ubicación del Negocio f. Manejo del Negocio g. Planeo para Emplear y Adiestrar h. Uso de los Fondos del Préstamo 6

7 PLAN DE NEGOCIO Datos Financieros a. Estado de Ganancias y Pérdidas b. El Flujo de Caja c. El Balance General de Cuentas 4. Documentos que apoyen su negocio 7

8 Descripción del Producto/Servicio Qué producto o servicio va a ofrecer? Cómo su producto o servicio beneficiará a sus clientes? Tienen demanda éstos productos? Como se diferencia el producto o servicio que su negocio está brindando? Habrá un flujo estable de dinero en efectivo? 8

9 DESARROLLO PLAN DE MERCADEO 1. Quienes son sus clientes? Defina el mercado(s) de interés. 2. Están sus mercados creciendo, manteniéndose constante o disminuyendo? 3. Son suficientes grandes sus mercados para expandirse? 4. Qué estrategia ha planeado para fijar precios? 9

10 LA COMPETENCIA El negocio es un campo altamente competitivo y volátil Conozca sus competidores Planifique una efectiva estrategia para fijar precios y costos de operación 10

11 Objetivos del Negocio Qué quiere obtener de su negocio? De qué manera le ayuda tener su propio negocio? Cuál es su meta de cinco años? Cuáles son sus objetivos fiscales? ventas participación en el mercado la tasa de crecimiento ingresos personales 11

12 Objetivos Personales Qué quiere lograr Razón para el negocio Cuáles son sus metas Cómo le ayuda el negocio a obtenerlas Prioridades personales 12

13 Factores Necesarios para el Éxito Comerciales calidad, precio, recurso económico, tecnología, buen abastecedor localización del negocio, distribución, servicio, promoción Personal experiencia, apoyo familiar, estamina, conocimiento, salud recursos económicos 13

14 Planear y Prepararse Reforza la solicitud Mejora tu imagen profesional Acelera la respuesta del Banco y SBA 14

15 Requisitos de SBA Nuevo Negocio Propósito del préstamo cómo se van a utilizar los fondos Cantidad de inversión propia dinero en efectivo y/u otros activos Proyecciones financieras (tres años) con explicación de pro-formas contribución sobre ingresos personales 15

16 Nuevo Negocio... Estado personal financiero forma SBA 413 o del banco Copia del acuerdo de arrendamiento Detalle de activos que tienen que comprar costo, valor del activo o contrato copia de contratos, escrituras, descripción legal Lista de colateral para asegurar el préstamo Contrato de venta para negocio establecido 16

17 Requisitos de SBA Negocio Establecido Historia del negocio (breve resumen) Propósito del préstamo uso de los fondos Estado financiero del negocio a fin de año Proyecciones - un año después del préstamo Estado de cuentas a pagar y por cobrar Contribución sobre ingresos personal y del negocio (3 años) 17

18 Negocio Establecido... Lista de deudas del negocio a largo plazo balance original y al corriente pagos mensuales, asegurado o no etc. Lista de activos tangibles por número de serie y valor (del mercado) Lista de colateral que ofrece como garantía del negocio y/o personal 18

19 Negocio Establecido... Detalle de la propiedad que desea comprar valor del mercado Detalles de la construcción acuerdo del contrato y el costo estimado Otros detalles, si es necesario 19

20 UTSA-Small Business Development Center UTSA-SBDC Provee asistencia técnica y gerencial a dueños de pequeños negocios y a empresarios potenciales. - Servicio de asesoría - Adiestramiento - talleres de trabajo (workshops) Biblioteca de recursos para pequeños negocios Ubicados N. Main Teléfono (210)

21 Preguntas y Respuestas Qué les gustaría saber? 21

22 Comentarios de Cierre 22

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