El Plan De Negocios: La Clave Para Obtener Un Préstamo

Transcripción

1 El Plan De Negocios: La Clave Para Obtener Un Préstamo Diciembre 1, 2010

2 El Plan De Negocios: La Clave Para Obtener Un Préstamo CONTENIDO PARA QUE SIRVE UN DE NEGOCIOS (BUSINESS ) NEGOCIOS NUEVOS NEGOCIOS YA EXISTENTES COMO PREPARAR UN BUSINESS EL NEGOCIO: PRODUCTO/SERVICIO DE MARKETING OPERACIONES FINANCIERO QUE BUSCAN LOS BANCOS O FINANCIERAS SITUACION DEL NEGOCIO MORAL DE PAGO DE LOS DUEÑOS GARANTIAS ERRORES FRECUENTES EN EL O BUSQUEDA DE CAPITAL FUENTES UTILES PARA PREPARAR UN BUSINESS

3 Para Qué Sirve Un Plan De Negocios (Business Plan) EN AMBOS CASOS CONSEGUIR CAPITAL O FINANCIAMIENTO CONSEGUIR CONSEJO CON GENTE EXPERIMENTADA EN SU MISMO SECTOR O RELACIONADO NEGOCIOS EXISTENTES ENFOCAR SU NEGOCIO EN LAS VARIABLES CLAVE DEL EXITO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE SU NEGOCIO RESPECTO A SUS METAS PARA ALINEAR TODOS LOS RECURSOS DE SU NEGOCIO NEGOCIOS NUEVOS EXAMINAR SISTEMATICAMENTE LA VIABILIDAD DE SU IDEA HOJA DE RUTA PARA INICIAR SU NEGOCIO SIN OMISIONES FIJAR PRIORIDADES EN SU NUEVO EMPRENDIMIENTO

4 Cómo Preparar un Business Plan FINANCIERO PRODUCTO / SERVICIO (Mision/Vision) OPERACIONES MARKETING

5 Cómo Preparar un Business Plan: Producto / Servicio PROD./ SERVIC. QUE PRODUCTO O SERVICIO OFRECERA? QUE HARA QUE SU PRODUCTO O SERVICIO SEA DIFERENTE? A QUIEN VA DIRIGIDO EL PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECE? COMO OFRECERA SU PRODUCTO O SERVICIO? QUE VISION LE INSPIRA PARA SU NEGOCIO? MISION / VISION

6 Cómo Preparar un Business Plan: Producto / Servicio EJEMPLO PROD./ SERVIC. COMIDA MEXICANA/KOREANA GOURMET INGREDIENTES DE CALIDAD UBICACION DE ALTO TRAFICO DE GENTE JOVEN VIRAL MARKETING

7 Cómo Preparar un Business Plan: Plan de Marketing PROD./ SERVIC. MKTG MERCADO/CLIENTE: CUAL SERA SU MERCADO, QUIENES SON SUS CLIENTES OBJETIVO? PRODUCTO/SERVICIO: QUE OFRECERA EN DETALLE? QUE ELEMENTOS DE SU PRODUCTO / SERVICIO SERAN ESPECIALES? PRECIO: SERA EL PRECIO UN ELEMENTO DE DIFERENCIACION? COMPETENCIA: CONOCE A SU COMPETENCIA? QUE HACE SU COMPETENCIA MEJOR? COMUNICACION: COMO SE COMUNICARA CON SU CLIENTE OBJETIVO PARA GENERAR TRAFICIO EN SU NEGOCIO? CUAL SERA LA UBICACION DE SU NEGOCIO (YA SEA BRICKS O CLICKS ) WWW CONFIANZA USA COM

8 Cómo Preparar un Business Plan: Plan de Marketing EJEMPLO PROD./ SERVIC. MKTG MERCADO/CLIENTE: MERCADO DE COMIDA MOVIL EN LOS ANGELES. DIRIGIDO A GENTE JOVEN DE INGRESOS MEDIANOS Y MEDIANOS ALTOS QUE LES GUSTE LA CONVENIENCIA Y CALIDAD. EN LA ACTUALIDAD HAY 6,000 UNIDADES REGISTRADAS PRODUCTO/SERVICIO: COMIDA FUSION MEXICANA/KOREANA. TACOS DE KOREAN BBQ, QUESADILLA CON SPICY KOREAN SAUCE, PRECIO: 30%-40% MAS QUE EL PROMEDIO DE LA COMIDA QUE SE VENDE EN LUNCH TRUCKS. EL PRECIO PROMEDIO DE TACOS ES 3 POR $3 Y DE QUESADILLAS ES DE $3. COMPETENCIA: TODOS LOS VEHICULOS SE DIRIGEN A COMIDA A PRECIOS BAJOS PERO LA CALIDAD NO ES LA MEJOR. RECIENTEMENTE HAY 3 VEHICULOS VENDIENDO COMIDA GOURMET. PERO NINGUNO TIENE UN FUSION MEXICAN/KOREAN COMUNICACION: COMUNICACION USANDO REDES SOCIALES, TWITTER Y SOLO VIA INTERNET. UBICACION: SANTA MONICA, ART DISTRICT LOS ANGELES, WEST LA; WEBSITE CON PAGINA EN FACEBOOK Y ACTUALIZACION DIARIA VIA TWITTER. A LA SALIDA DE CLUBES

9 Cómo Preparar un Business Plan: Operaciones OPRCNS. PROD./ SERVIC. MKTG ORGANIZACION: VENTAS, PRODUCCION, SERVICIO, ADMINISTRACION, ETC PERSONAS: CUANTAS PERSONAS, QUE RESPONSABILIDAD Y CON QUE PERFIL UBICACION: DESDE DONDE OPERAMOS; QUE NECESITAMOS EQUIPO: QUE MAQUINARIA O EQUIPO NECESITAMOS TANTO DE HW COMO DE SW LICENCIAS: QUE PERMISOS Y LICENCIAS SE NECESITAN

10 Cómo Preparar un Business Plan: Operaciones EJEMPLO OPRCNS. PROD./ SERVIC. MKTG ORGANIZACION: 1 COCINERO, 2 PERSONAS DE ATENCION, 1 PERSONA DE ADMINISTRACION Y MARKETING (EL DUEÑO) PERSONAS: EL COCINERO TIENE QUE TENER CONOCIMIENTO DE COMIDA MEXICANA Y KOREANA Y AMERICANA, LAS PERSONAS DE ATENCION TIENEN QUE HABLAR INGLES Y ESPANOL; LA PERSONA DE ADMINISTRACION Y MARKETING TIENE QUE CONOCER SOCIAL MARKETING Y CONTABILIDAD UBICACION: CATERING TRUCK ESPECIAL CON DISEÑO DE NIVEL EQUIPO: LOS TRUCKS TIENEN QUE TENER ACCESO A INTERNET PARA PODER COMUNICARSE CON SU PUBLICO Y OFRECER WI-FI A SUS CLIENTES LICENCIAS: HEALTH DEPARTMENT, DMV, ETC

11 Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero FINANC. OPRCNS. PROD./ SERVIC. MKTG EN AMBOS CASOS ESTADOS FINANCIEROS (P&L, BALANCE, FLUJO DE CAJA) PROYECCIONES: DETALLADA A 1 AÑO Y ANUAL 3 ANOS ESTADOS DE CUENTA DE BANCO IMPUESTOS NEGOCIOS EXISTENTES ESTADOS FINANCIEROS HISTORICOS DE LOS ULTIMOS 3 AÑOS ESTADOS DE CUENTA DE BANCO (ULTIMOS 12 MESES) IMPUESTOS (NEGOCIO Y PERSONALES) ULTIMOS 3 AÑOS NEGOCIOS NUEVOS PRESUPUESTO DETALLADO DE INGRESOS Y GASTOS PRESUPUESTO DETALLADO DE INVERSIONES ESTADOS DE CUENTA PERSONALES IMPUESTOS ULTIMOS 3 AÑOS PERSONALES

12 Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero EJEMPLO FINANC. OPRCNS. PROD./ SERV.. MKTG PRESUPUESTO INVERSION LUNCH TRUCK $80,000 EQUIPO DE IT $3,000 EQUIPO DE COCINA $3,000 INVENTARIO INICIAL $3,000 LICENCIAS $1,000 PUBLICIDAD INTERNET $5,000 UNIFORMES $500 CAPITAL DE TRABAJO $25,000 TOTAL $120,500 PROYECCIONES (FLUJO DE CAJA) VENTAS (L-J,D) $ xxx VENTAS (V-S) $ xxxx COMPRAS $ xxx CARNE TORTILLAS ETC SUELDOS $ xxx PUBLICIDAD INTERNET $ xxx BILLES $xx WI-FI GAS ETC IMPREVISTOS $xx TOTAL (semanal, mensual) $xxxxx

13 Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero EJEMPLO P&L (Ganancias y Perdidas) Balance General Flujo de Caja

14 Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero EJEMPLO SU NEGOCIO PROYECCION O REAL semana 1 semana 2 semana 3 semana 4 semana 5 semana 6 semana 7 mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 INGRESOS VENTAS 3,700 3,700 4,800 3,700 3,700 3,700 3,700 16,033 16,033 20,800 16,033 16,033 16,033 Tacos de carne 1,500 1,500 2,000 1,500 1,500 1,500 1,500 6,500 6,500 8,667 6,500 6,500 6,500 Tacos de pollo 1,200 1,200 1,500 1,200 1,200 1,200 1,200 5,200 5,200 6,500 5,200 5,200 5,200 Quesadillas 1,000 1,000 1,300 1,000 1,000 1,000 1,000 4,333 4,333 5,633 4,333 4,333 4,333 etc. EGRESOS 1,875 1,875 1,875 3,175 1,875 1,875 2,875 9,425 9,125 9,125 10,125 9,125 9,425 COMPRAS ,792 3,792 3,792 3,792 3,792 3,792 Carne ,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 Pollo ,083 1,083 1,083 1,083 1,083 1,083 Tortillas Limas Sodas etc GASTOS 1,000 1,000 1,000 2,000 1,000 1,000 1,000 5,333 5,333 5,333 5,333 5,333 5,333 Sueldos ,467 3,467 3,467 3,467 3,467 3,467 Gas Comisaria 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 etc OTROS , , Licencia 1, , Impuestos etc NETO ,925 (1,775) (1,175) 975 1,575 6,342 (425) 1, PUNTO DE EQUILIBRIO: $13,333

15 Qué Buscan los Bancos o Financieras SITUACION DEL NEGOCIO CUANTOS AÑOS TIENE EL NEGOCIO? GANA DINERO EL NEGOCIO? QUE TAN ENDEUDADO ESTA EL NEGOCIO O LOS DUEÑOS? CUANTA CAJA GENERA EL NEGOCIO? QUE RIESGOS ENFRENTA EL NEGOCIO? CAPACIDAD GERENCIAL DE DUEÑOS? MORAL DE PAGO QUE TAL RECORD DE PAGOS TIENE EL NEGOCIO: DUNN & BRADSTREET DEL NEGOCIO QUE TAL RECORD DE PAGOS TIENE EL DUEÑO QUE MUESTRAN LOS ESTADOS DE CUENTA DE BANCO GARANTIA QUE GARANTIAS PUEDE DAR EL NEGOCIO? PROPIEDAD, EQUIPO, ETC QUE GARANTIA PUEDEN DAR LOS DUEÑOS GARANTIA PERSONAL

16 Qué Buscan los Bancos o Financieras INFORMACION QUE LE PEDIRAN LOS BANCOS DE NEGOCIOS ESTADOS FINANCIEROS (ULTIMOS 3 AÑOS) PROYECCIONES (POR LO MENOS 1 3 AÑOS) ESTADOS DE CUENTA DE BANCO IMPUESTOS ULTIMOS 3 AÑOS ESTADO FINANCIERO PERSONAL DOCUMENTACION QUE PRUEBE GARANTIAS POSIBLES CONTRATOS DE LEASE (SI LOS HAY)

17 Errores Frecuentes en el Plan o Búsqueda de Capital NO INFORMACION = NO PRESTAMO NO PUEDE DEMOSTRAR SUS VENTAS/INGRESOS NO SE REFLEJA EN IMPUESTOS NO SE REFLEJAN ES ESTADOS DE BANCO NO SE REFLEJAN EN ESTADOS FINANCIEROS MUY POCA HISTORIA DEL NEGOCIO = NO PRESTAMO EL NEGOCIO TIENE MUCHO TIEMPO PERO NO LO TENIA DOCUMENTADO NI REFLEJABA LA REALIDAD DEL NEGOCIO NO SABE CUAL ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE SU NEGOCIO

18 Fuentes Utiles Para Preparar Un Business Plan (ingles y español) CALIFORNIA SBDC (Los Angeles Regional Network) (ingles y español) (ingles y español) (GOOGLE DOCS) (en ingles y español)

19 Información de Contacto INFORMACION DE CONTACTO FINANCIERA CONFIANZA TEL (323)