Finanzas para Mercadotecnia

Transcripción

1 Finanzas para Mercadotecnia

2 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 1 Sesión No.8 Nombre: De tendencias en series de cifras o valores, variaciones, índices Contextualización Las tendencias son elementos que se consideran dentro de la mercadotecnia y las finanzas, dentro de cada área se encuentran variantes que determinan los elementos y diferencian entre sí. Es decir, no es lo mismo una tendencia en administración y finanzas que una tendencia en mercadotecnia. Una tendencia dentro de la mercadotecnia es algo que se está haciendo popular, una moda que gana fuerza y cada vez es más seguida por los demás, estas tendencias son parte de un estudio de mercado que ayuda a conocer el porque es que funcionan y como lo hacen. Entre otros elementos funcionales dentro del estudio de mercado que se realiza se pueden comprender elementos funcionales que ayudan en las finanzas de una empresa, esto puede ser el ganar. Dentro de finanzas y administración, las tendencias de datos, pueden ser los costos de producción que se repiten o se mantienen vigentes dentro de un medio específico.

3 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 2 Introducción al Tema Las tendencias son un medio de conocer lo que se repite, lo que funciona y como funciona en la administración de elementos financieros; las tendencias ayudan a comprender los gastos que se tienen en un determinado rubro, éstas marcan la diferencia en varios de los elementos que se consideran para el estudio de mercado. Las variaciones en un análisis de estado financiero puede indicar los movimientos que se han tenido en los costos de producción, esto debido a las altas y las bajas de los precios que se pueden dar en las materias primas, además de la mano de obra o maquila que se utilice en ese momento. Es importante comprender que los elementos financieros son muy importantes dentro de la mercadotecnia y el funcionamiento general de una empresa, estas finanzas son el soporte que se tiene para lograr expandir o mantener la vida de la industria, un correcto monitoreo, análisis y movimiento puede ayudar a una vida empresarial más larga y una expansión más rápida o estable.

4 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 3 Explicación De tendencias en series de cifras o valores, variaciones, índices Qué son las series de cifras o valores? Dentro de las finanzas encontramos un elemento muy importante, el cual ayuda a comprender funciones significativas dentro de los estados financieros, algunos de estos elementos son las series de cifras o valores. Las series de cifras o valores forman parte del procedimiento de tendencias, el cual es afectado en la comparación de sus elementos base. Cada serie de cifras cuenta con elementos diferentes, no todos constan del mismo número de caracteres o funciones, ya que los estados financieros y de análisis de los cuales son parte constan de objetivos diferentes y magnitudes distintas. Como es de esperar, debido a que las cifras y valores son parte de los balances y estados financieros, éstos forman parte de los distintos métodos de análisis como puede ser el histórico, estados de resultado o cualquier otro. Qué son las variaciones? Las variaciones dentro del ambiente de las finanzas son comprendidas como una forma de incorporar cifras sobre el rendimiento de una inversión y conocer el riesgo de la misma. Las variaciones dentro de cualquier ambiente económico pueden presentar cambios significativos en las tasas de interés, por lo que puede provocar un alza o baja de precios a determinados artículos del mercado en compra/venta. La variación o varianza puede ser definida como la desviación de la desviación típica entre la media de la distribución. Es decir, ésta indica que la desviación está contenida en la media permitiendo la comparación de diferentes distribuciones. Las variaciones o varianzas pueden ser comprendidas sobre varios métodos, es decir, el sentido en que van referidas dentro de las mismas unidades de medida

5 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 4 de la distribución trayendo consigo un problema el cual puede analizarse con la siguiente formula: CVP= σ Esta fórmula es comprendida dentro de la teoría de variación de Pearson. Dentro de la variación podemos encontrar su influencia en algunos campos, como los siguientes: Variación de renta. Variación de precio. Las cuales constan de varios elementos en su desarrollo y comprensión financiera, es decir, cualquier tipo de variación requiere de elementos principales para el desarrollo de los balances en que se muestran, pueden ser estos elementos contabilizados por la bolsa, las divisas, la oferta o demanda del mercado al que se dirige cierto artículo, entre otros más. Qué son los índices? Dentro de las finanzas, un índice es un número el cual representa un conjunto de activos financieros, cada activo tiene un peso relativo dentro del índice. Según se miden sus parámetros establecidos ante los movimientos de precios del activo el índice se moverá y la variación será mayor o menor, dependiendo del peso del activo. Los índices que se manejan con mayor frecuencia son conocidos en la bolsa, éstos pueden ser NYSE, Nasdaq, Dow jones, SP&500, etc. Los índices tradicionales no reflejan por completo la situación financiera en la que se encuentra una empresa, por lo se basan en varios métodos más, por ejemplo:

6 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 5 Contribución financiera: es la forma en que se realizan cálculos para determinar la rentabilidad patrimonial. Efectivo generado en la operación: es el indicador para medir la gestión gerencial, su valor se resume y muestra la capacidad operativa de la compañía para cubrir los incrementos en el activo. Rentabilidad marginal: indica si la rentabilidad no es superior al costo de la deuda, de ser así, la compañía se verá abocada a un déficit financiero de proporciones mayores. Rentabilidad operativa del activo: mide la gestión gerencial e indica el verdadero nivel de rentabilidad en una inversión. Productividad del capital de trabajo neto operativo: refleja la necesidad de inversión en un activo operativo corriente e indica el valor neto en incrementos de ventas. El índice también puede ser tomado como medida de comparación de inversiones, de tal manera que al conjunto de activos que manejen pueden representar una diversificación importante disminuyendo el riesgo. La importancia de los índices es notable en cuanto a los métodos de evaluación que consideran prácticamente imposible ganar en rendimiento. Análisis del costo- volumen-utilidades Este análisis se realiza dentro de las empresas constantemente, siempre trata de cumplir con la finalidad de brindar información necesaria sobre la relación de los precios de venta, número de ventas, volumen de producción, costos, gastos y utilidades obtenidas durante un periodo determinado en la empresa. La información recabada siempre es útil para la toma de decisiones en la administración de la empresa. El análisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta, selección de productos que se desean lanzar a un mercado específico y las estrategias de mercado que se pueden desarrollar para cierto producto. Dentro de este análisis se contemplan factores como ingresos y

7 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 6 cambios que puedan tener los precios de venta, los materiales con que se fabrican los productos así como su calidad, comprendiendo así la influencia que éstos pueden tener en la obtención de ventas o rendimiento en producción y obtención de capital. Qué implica un análisis de estos elementos? El análisis implica el uso de varios elementos o herramientas analíticas que ayudarán a determinar los efectos que se tienen sobre las utilidades, precios de venta, costos fijos y costos variables, esto enfocado en el margen de contribución que son ingresos por ventas menos los costos variables. Dicho de otra forma, este análisis permite tener la visión de la cantidad de producción de un artículo, el número de ventas que tiene y los ingresos que genera a la empresa. Cuando algo está mal, por decir, el nivel de producción es bajo y la demanda es alta, se requiere de un volumen mayor en la distribución, ofreciendo de esta manera mayor rentabilidad a la empresa; pero si sucede al contrario, que la producción se realiza en gran volumen y no se tiene demanda del mercado, los costos de la empresa aumentan ya que no se está teniendo un buen rendimiento en las utilidades producidas durante un periodo determinado.

8 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 7 Conclusión Las herramientas financieras pueden ser muy complicadas y difíciles de entender, sin embargo, cuando adquirimos un poco de práctica, éstas se facilitan y mejoran el panorama de cómo obtener resultados. Actualmente las finanzas y administración de una empresa se han complicado, ya que se requieren de varios análisis sobre el capital tanto interno como externo para lograr definir estrategias que ayuden a la supervivencia de la empresa y a su expansión de mercados. Es primordial comprender conceptos de mercadotecnia para poder relacionarlos con las finanzas, lo cual ayudará para determinar mejor los presupuestos, ya sean para realizar estudios de mercado o para liberar un presupuesto de producción para cualquier artículo, es decir, si comprendemos la relación entre los diferentes campos de estudio y acción que rodean a una empresa será más fácil conseguir el éxito.

9 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 8 Para aprender más Punto de equilibrio En dónde aplica el punto de equilibrio? El punto de equilibrio debe ser contemplado dentro de la empresa, éste consta del nivel de actividad en que no se gana ni se pierde dinero, su beneficio es cero. Para determinar si se encuentra en un punto de equilibrio se necesita de la siguiente información: Costes fijos de la empresa. Costes variables por unidad de producto. Precio de venta del producto. Dentro de la empresa se debe tener la información necesaria para lograr sobrevivir, como el diferenciar el precio de venta de cada producto y su coste variable, siendo éste un punto de referencia para determinar elementos de equilibrio. Una constante que se debe analizar e identificar dentro del punto de equilibrio es la diferencia entre costos y gastos que intervienen en el proceso de producción, para lograr la correcta operación sobre el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer los costos relacionados con el volumen de producción y el gasto en cuanto a la relación de ventas. Los gastos y costos pueden ser fijos o variables. El análisis de punto de equilibrio tiene como principal objetivo el estudio de la relación entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Éste se puede calcular para utilidades y valores en dinero, su fórmula es la siguiente:

10 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 9 PEunidades= CF PVq-CVq Donde: CF= costos fijos. PVq= precio de venta. CVq= costo variable unitario. Los valores pueden ser obtenidos de un análisis financiero o de resultados. El encontrar el punto de equilibrio en un análisis permite: Obtener una primera simulación que permita conocer a partir de que cantidad de ventas empezar a generar utilidades. Conocer la variable de un proyecto. Saber partir de un nivel determinado de ventas y comprender si se requiere de un cambio de costo variable por un costo fijo o viceversa. Los pasos que se deben cumplir para definir o hallar el punto de equilibrio son los siguientes: Definir costos. Clasificar costos en costos variable y en costos fijos. Hallar costo variable unitario. Aplicar fórmula del punto de equilibrio. Comprobar resultados. Analizar el punto de equilibrio.

11 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 10 Actividad de Aprendizaje Instrucciones Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en la cual a través de un listado indiques los lugares más comunes en los que se pueden encontrar las tendencias, variaciones e índices, puedes basarte en la referencia NASDAQ o cualquier otra, deberás incluir un breve análisis de los elementos que pueden apreciar en el documento o listado. Puedes realizarlo en cualquier programa, al final tendrás que guardarlo como un documento de texto para subirlo a la plataforma de la asignatura.

12 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 11 Referencias Aulafacil.com. (2000) Punto de equilibrio. Consultado en: Bedoya J. (s.f.) 10 indicadores financieros. Consultado en: Didier J. (2013) Punto de equilibrio. Consultado en: Ramírez D. (s.f.) Variaciones de precio y renta. Consultado en: DF/Materialmicroeconomia/Variaciones_Precio_Renta.pdf s/a. (2010) Análisis de costo-volumen-utilidad. Consultado en: Gutiérrez C. (2010) Análisis e interpretación de los estados financieros. Consultado en: s/a. (s.f.) El coeficiente de variación de Pearson. Consultado en: s/a. (2013) Punto de equilibrio. Consultado en: Saucedo M. (2011) Relación costo-volumen-utilidad. Consultado en: