Rendimiento de una campaña

Transcripción

1 Rendimiento de una campaña 7,500 km. De recorrido con la selección Mobil AGENCIAS Promoción: 5.1 Comunicación, Momentum BTL: 5.1 Comunicación Promoción y BTL: Momentum Publicidad: McCann Erickson Medios: Universal McCann RP: SELF

2 OBJETIVO a) Aumentar el brand awareness de la marca. b) Poner a prueba el producto Mobil Súper 7,500. Recorrer siete mil 500 kilómetros a lo lardo de la República Mexicana (nueve plazas). c) C) Comunicar al cliente final y a los refaccionarios la promoción de la rifa de cinco Mazda y la promoción para el hombre-camión de ser la imagen de la marca Mobil Delvac para el Slogan: Mobil, Líder en Desempeño. Duración: 64 días. Target: Distribuidores, refaccionarios, centros de lubricación y consumidor final. Todo aquel poseedor de un automóvil o un tracto camión que sea el responsable del mantenimiento del automóvil. ESTRATEGIA Integrar en una sola práctica de activación los programas de la marca para los diferentes canales. Hacer alianzas con marcas de prestigio tales como Mazda y ArmorAll. Para el consumidor final se creó una promoción basada principalmente en una plataforma de participación vía SMS. Al mismo tiempo implementaron dos activaciones llamadas Mobil Spare Parts Tour y Campamento Mobil Express, las cuales tienen como objetivo apoyar la comunicación de la promoción, incrementar la venta del producto y reforzar la mecánica de participación. 2

3 COMUNICACIÓN La promoción al consumidor final fue apoyada en televisión y radio; sin embargo, la activación arrancó con una campaña teaser especial en cada plaza (prensa, carteleras, flyers y mantas), para comunicar que la caravana Mobil llegaría a su ciudad próximamente. Durante el recorrido se entregaban materiales genéricos con las diferentes actividades que se harían. CANALES: Refaccionarias, centros de lubricación, tiendas de autoservicio. 3

4 MECÁNICA La activación inició en la Ciudad de México, en donde la actriz Aylin Mujica, junto con toda la caravana, presentó la estrategia a clientes y distribuidores. El equipo estuvo integrado por cuatro unidades: Un Mazda Convertible que servía de Front Runner para toda la activación, el cual fue manejado en cada plaza por Aylin Mujica. Una Van activadora con Go s que entregaban artículos promocionales en los puntos y promover las diferentes promociones. Un comando que se encargaba de rotular refaccionarias, así como hacer merchandising con los productos Mobil en los puntos de venta. Un tracto camión que comunicada la promoción dirigida al hombre-camión; se tomaban fotografías a todo aquel que compraba cubetas Mobil Delvac y así participaba en la imagen En el Distrito Federal el distribuidor organizó una bienvenida a toda la caravana con un evento tipo casino, en donde se hacía venta de producto, concursos de destreza y regalos para los clientes. Al día siguiente, las diferentes unidades de la caravana activaba en varios puntos de la ciudad para lograr mayor cobertura durante toda la semana. Adicionalmente se organizaron cursos de lubricación y seminarios mecánicos. Todos estos esfuerzos se repitieron en León Querétaro, Monterrey, Puebla, Verazcruz, Guadalajara, Toluca y culminó nuevamente en la Ciudad de México. 4

5 RESULTADOS Más de siete mil 500 kilómetros recorridos con el aceite Mobil Súper 7500 intacto y en perfectas condiciones (Notarios Públicos de cada plaza dieron fe y kilometraje del recorrido de la caravana) Participación por encima de los objetivos planeados inicialmente. Se incrementó la venta del producto en más de 400%. Se realizaron más de 700 cambios de aceite. Se activaron más de 120 PDV. 0 km Aumentar el brand awarness de la marca. Campaña teaser especial en cada plaza. La activación empezó con una caravana. Promociones a consumidor final. 7,500 Km. Video Caravana en Monterrey 5

6 Disección de una campaña Récords AGENCIAS Promoción: Rapoport y Asociados BTL: 5.1 Rapoport y Asociados Publicidad: Rapoport y Asociados Medios: De manera local por plaza 6

7 OBJETIVO Que el consumidor experimente el sabor que le brinda Tecate Light así como también que identifique el liderazgo de la marca como la cerveza light de mayor venta en México. Slogan: Por los que van por más. Récords Tecate Light Duración: 15 semanas Target: Demográfico: NSE C edad años. Psicográfico: Hombres consumidores del segmento 3. ESTRATEGIA Creación de un plan Integral de BTL (comunicación, plataforma interactiva, activaciones y equipamiento de centros de consumo, materiales promocionales y desarrollo de materiales innovadores). Se utilizó como concepto creativo asociar la marca al establecimiento de Récords pues denota liderazgo, disfrutar por más tiempo y tomar más. 7

8 COMUNICACIÓN Campaña de spots de radio Menciones y controles remotos con estaciones de radio Prensa Páginas de internet ( Material POP en centros de consumo Publicidad radio y gráficos Publicidad en TV 8

9 MECÁNICA Mediante un equipo de edecanes se incentivó a los consumidores de Tecate Light para participar en divertidas competencias donde podrán establecer marcas o récords. Se recabaron bases de datos de los participantes, se publicaron los resultados y se mantuvieron actualizadas las marcas de cada participante en la página de internet. Aquellos competidores que establecieron el mejor récord de las pruebas aplicadas durante la noche obtuvieron premios especiales. Los ganadores generales de todos los CDC de cada prueba ganarán el premio mayor: Un año de cerveza gratis. Se aplicaron pruebas adecuadas para los hombres y con mucha convivencia con la marca. Máquina de Box: Pegar a una pera electrónica y establecer marcas de fuerza impacto. Concurso de vencidas: Vencer a los rivales. Sirve Tu Chela: Servir una cerveza completa en el menor tiempo posible sin derramar una sola gota. Balero: Jugar el tradicional juego del Balero. Prueba de Pulso: Librar un laberinto metálico con una argolla. Prueba de chiflido: Chiflar lo más fuerte posible mediante el uso de un medidor de decibeles. Turbo chela: Tomar una cerveza completa en el menor tiempo posible. Levantamiento de tarro: Levantar un tarro gigante de cerveza el mayor número de veces en un minuto. 9

10 RESULTADOS Más de 20 mil degustaciones de producto Incremento promedio de venta de producto del 40% en los días de activación. La campaña estuvo complementada para llevarse a cabo en sólo tres plazas con una duración máxima de un mes y medio. Sin embargo, por el éxito y respuesta del consumidor, Tecate Light decidió llevar la promoción a dos ciudades más y extender la misma a casi cuatro meses. Semana 1 Campaña en medios masivos Comunicación POP en centros de consumo Edecanes llevaron a cabo los juegos con los participantes Semana 6 10

11 Activación Búfalo 2008 AGENCIA 360BTL 11

12 OBJETIVOS Dar a conocer la marca entre el público joven al mismo tiempo, generar demanda de la línea de salsa para botanas logrando incrementar las ventas de la categoría, lograr una participación de tres a cinco puntos en el mediano plazo y dar apoyo a las cuatro líneas de producto restantes. Slogan: Búfalo enciende tu antojo Duración: 10 meses Target: Hombres y mujeres de 18 a 25 años ESTRATEGIAS La renovación de la marca se lleva a cabo a través de un programa de activaciones en los centros de convivencia relevantes para el target. COMUNICACIÓN Rejuvenecer la percepción de la marca llegando a nuevos consumidores y generaciones, creando un vínculo emocional, moderno y divertido. 12

13 MECÁNICA La activación se lleva a cabo de martes a domingo, en Valle de México, León, Guadalajara y San Luis Potosí, además se cubrió Acapulco durante Semana Santa. El objetivo es atacar de manera itinerante en centros de convivencia donde se encuentre nuestro segmento del mercado, es decir universidades, bares, boliches, pistas de hielo, playas, parques, centros comerciales y autoservicios, etc. Los promo-degustadores abordan al público objetivo invitándolo a probar la salsa para botanas Búfalo que acompaña palomitas o chicharrones, el personal interactúa con el público objetivo haciéndolos partícipes de las dinámicas que se desarrollan, esto depende de las características de cada punto que visitan. Se invitan a los consumidores a que visiten el sitio web de Búfalo para que encuentren su fotografía. Cada día se aplican 50 encuestas con el objetivo de conocer los hábitos de consumo de nuestro consumidor. RESULTADOS El objetivo era alcanzar 10 mil degustaciones por semana, gracias a las diferentes dinámicas que se llevan a cabo en las activaciones se logró alcanzar 15 mil degustaciones cada siete días. Se ha logrado impactar a más de 2 millones 100 mil personas en las cinco plazas en las que hemos estado presentes. La marca logró ser relevante para el público objetivo, que han solicitado su presencia en eventos privados, de universidades, así como en el Global Explotion, Vive Latino, Intercolegial y Banda Ancha. Se ha logrado desplazar el producto en los autoservicios logrando una mayor catalogación, así como un incremento en compras. Video Promoción 13

14 Ponle tu nombre a un avión José Eduardo Calderoni AGENCIAS Promoción: Equipo MKT Volaris y la agencia interactiva Interalia BTL: Tequila de Terán Mkt directa: In house Publicidad: Eventos y/o RP: In house Medios: Media Planning 14

15 OBJETIVOS Acercar al público objetivo a la posibilidad de tener un avión con su nombre lo cual permite una relación íntima y una identificación inmediata con nuestro producto que es el avión físico. Slogan: Ponle tu nombre a un avión nuevo de Volaris Duración: Enero 21 a Noviembre 30 Target: Es muy amplio, pero pretendemos atraer a personas que no han volado antes y que usan otro medio de transporte como el autobús. ESTRATEGIA Sentimos que necesitamos convertir en protagonistas al avión pero de una manera diferente, dándole una personalidad lo cual se logró muy bien otorgándole un nombre propio y más interesante aún el nombre real de alguno de nuestros clientes 15

16 COMUNICACIÓN La campaña fue multimedia debido a que queríamos llegar a un público muy amplio. La tv fue elemental para arrancar el concepto y esté soportado por prensa, radio y espectaculares en todas las ciudades a donde volamos. Acercándonos al aniversario empleamos estrategias de correos electrónicos y publicidad en diferentes sitios en internet. MECÁNICA Los clientes debían comprar un boleto de avión de Volaris del 21 de enero al 13 de marzo. Los invitábamos a registrarse en internet en una sección especial de la promoción, en donde escogían un Avatar que los representara en el ciber-espacio. Debían contestar una pregunta. 16

17 RESULTADOS La participación fue de 250 mil personas con un registro de nueve mil historias. Mantuvimos el tercer lugar de top of mind medido por la agencia de medios Media Planning y nuestra participación del mercado se incrementó colocándose como la tercera aerolínea de México en transporte de pasajeros domésticos después del verano (datos de la Dirección General de Aviación Civil). BTL Todo producto o servicio debe buscar relacionarse con sus clientes o potenciales clientes de una manera más directa, íntima y vivencial. Esto sólo es posible a través de estrategias BTL y creo que cada vez es más evidente que el público busca vivir sus experiencias con las marcas que le interesan, no solo consumir el producto o servicio. Spots de radio Comerciales TV Adicional a la campaña y el concurso, en nuestro aniversario hicimos un evento en la Ciudad de México que invitó al público a sentir la marca. Se montó en la plaza del monumento a la Madre un avión gigante en el cuaal la gente podía acercarse y firmarlo con su nombre. 17

18 Mc Flurry Exóticas Germán Gudiño AGENCIAS Promoción: VYD Visibilidad y diferenciación BTL: VYD Visibilidad y diferenciación Mkt directa: VYD Visibilidad y diferenciación Eventos y/o RP: Dickins y Asociados Publicidad: DDb México Medios: OMD 18

19 OBJETIVOS Comunicar a nuestros clientes actuales y potenciales las constantes novedades de la marca, en un segmento en el que somos líderes de mercado, como lo es postres. Duración: Del 14 de agosto al 14 de enero del Los esfuerzos de BTL fueron del 15 al 21 de septiembre. Target: Hombres y mujeres 19 a 45, nivel socioeconómico C C+ ESTRATEGIAS Se realizaron actividades de BTL en zonas específicas que corresponden a las siguientes plazas D.F., Monterrey y Acapulco. COMUNICACIÓN Dos tipos de flyers: Con promoción: Se entregaron en la compra de un McTrío Grande gratis un McFlurry Exóticas. Flyer sin promo: Estos flyers fueron entregados en actividades BTL las cuales consistían en Chicas con outfilt de esquiadoras de nieve, para hacer alusión al ambiente de frío, de helado y McFlurry. Vallas: Estos restaurantes estarán apoyados también por una campaña de Vallas que estarán colocadas en zonas estratégicas cerca de los establecimientos quequeremos apoyar. 19

20 MECÁNICA La actividad de BTL estaba formada por un equipo de promotoras vestidas como esquiadoras, quienes repartieron flyers e invitaron a la gente a probar este nuevo McFlurry. A su vez el trading área estaba rodeado de Vallas que puntualmente hacían énfasis de otro modo al mismo producto. RESULTADOS Se duplicó la venta en el periodo de la promoción, dejando residuales importantes al término de la misma. BTL Como una gran oportunidad de diversificación para mandar los mensajes de la empresa a nuestros clientes. Debemos implementarlo cuando detectamos que debíamos llegarle al consumidor de una forma diferente, innovadora y más directa. Es un hecho que cada vez es más difícil hacerlo por medios tradicionales, entonces invertimos en tener más presencia en la calle a través de estrategias BTL y espectaculares. 20