Proyecto de inversión: INTERNACIONALIZACIÓN DE MIPyMES

Transcripción

1 Proyecto de inversión: INTERNACIONALIZACIÓN DE MIPyMES

2 DATOS INICIALES DEL PROYECTO Nombre del Proyecto: Entidad Ejecutora: Internacionalización de MIPyMES Ministerio de Comercio Exterior Plazo de Ejecución Inversión Pública Impacto Directo Ubicación Geográfica 35 meses (Feb Dic. 2018) $ , MIPyMES Postulantes 185 MIPyMES Beneficiarios 90 MIPyMES nuevos exportadores Nivel Nacional

3 CONCENTRACIÓN DIAGNÓSTICO Y PROBLEMA Productos Destinos Exportadores 67% del total de X no petroleras en 2014 Fuente: BCE Empresas Grandes: 413 empresas - 88% de las exportaciones NP Fuente: SENAE 2014 Empresas MIPYMEs: 1714 empresas - 12% de las exportaciones NP Fuente: SENAE

4 DIAGNÓSTICO Y PROBLEMA 4

5 DIAGNÓSTICO Y PROBLEMA Análisis de 5 años ( ) Empresas que Aparecen: empresas que no hayan registrado exportaciones en los tres primeros años y que registren comercio en mínimo dos años con base en el 2015 Empresas que Desaparecen: Empresas que no hayan registrado exportaciones en los tres últimos años, pero que hayan registrado comercio en mínimo dos años entre Fuente: Base SENAE Elaboración: CPE

6 Razones del fracaso en la internacionalización de PyMES Falta de asesoramiento para realizar las exportaciones Falta de organización interna de la empresa exportadora Carencia de una investigación apropiada de los mercados meta Selección inadecuada de los clientes en el exterior Selección equivocada de los canales de comercialización Desconocimiento de las prácticas comerciales en el país de destino No cumplir con las especificaciones solicitadas por el cliente del exterior Imposibilidad de adaptarse a las demandas del exterior (diseño, formas, empaque, etc.) Limitado acceso al financiamiento formal de largo plazo Falta de información y capacitación de logística internacional Fuente: Observatorio de la PYME, 2015

7 OBJETIVO GENERAL Promover la creación de nuevos exportadores y la consolidación de los existentes, que provengan de las Micro, Pequeñas y Medianas empresas, a través de la ejecución de un modelo de gestión que impulse la creación, desarrollo de la oferta exportable y promoción en mercados internacionales

8 ESTRATEGIA DE EJECUCIÓN MODELO DE GESTIÓN

9 Fases de Desarrollo PLAN DE ACCION Fase inicial METODOLOGÍA Postulación y selección Beneficiarias TAMAÑO EMPRESAS MICRO 40% PEQUEÑA 30% MEDIANA 30% SI Diagnóstico de Exportación NO Derivación a entidad competente de mejora: PROECUADOR MIPRO,MAGAP,IEPS, GADS, PREFECTURAS, entre otros. TOTAL 100% Fase 1: Desarrollo Empresarial Fase 2: Desarrollo de Producto Fase 3: Promoción Comercial NUEVOS EXPORTADORES Y CONSOLIDACIÓN DE EXISTENTES

10 FASE INICIAL Paso 1 Promoción y postulación -Convocatoria en línea Paso 2 Preselección -Criterios de exigibilidad -Criterios de elegibilidad -Criterio de Selección Paso 3 Selección - Diagnóstico de Exportación Comité - Asignación de la Fase de Desarrollo Pase 4 Paso 5 Plan de Acción - Firma del Convenio

11 Selección: Diagnóstico de exportación Se basa en analizar los factores cruciales para que un producto alcance un mercado internacional objetivo Se cotejan los requerimientos del mercado internacional con las condiciones de la MIPyME: empresariales, de producto, de mercado y marketing, experiencia exportadora, etc. Mediante visita técnica a la planta por parte de un asesor, se diagnostican los factores antes descritos y en consenso se establecen las debilidades y los pasos a seguir para minimizarlas. Estos pasos se constituyen en el PLAN DE ACCIÓN El plan de acción podrá contener necesidades que deberán ser canalizadas a otras instituciones públicas, privadas, cámaras, gremios, etc. Finalmente el diagnóstico de exportación, podrá concluir si la MIPYME está en capacidad de exportar o caso contrario, conciliar la lista de inconformidades en un plazo de tiempo determinado.

12 Selección: Diagnóstico de exportación

13 FASES DE DESARROLLO DEL PROGRAMA Cada FASE consiste en una combinación de actividades de asistencia técnica (capacitación y coaching) y de apoyo para el ingreso a mercados internacionales que ayudarán a encaminar a las empresas hacia la exportación de sus productos y/o diversificación de los mercados. A partir del módulo 2 las empresa tienen a acceso al apoyo a través del co-financiamiento de actividades específicas Desarrollo Empresarial Desarrollo del Producto Promoción Comercial

14 FASES DE DESARROLLO DEL PROGRAMA 1 Desarrollo Empresarial Desarrollo de la Gestión Empresarial Establecimiento de procesos administrativos, financieros y gerenciales Establecimiento de procesos de control de operaciones 6 meses 2 Desarrollo del producto Elaboración del Plan de Negocios Cumplimiento con las normas técnicas del mercado meta Adaptación del empaque y etiqueta Obtención de certificaciones internacionales Desarrollo del marketing digital y E-Commerce 9 meses 3 Promoción Comercial Estrategia de mercadeo y Plan de Exportación Elaboración de contratos con empresas internacionales Oportunidades y contactos comerciales Participación en eventos de Promoción Internacional 6 meses

15 Mecanismos de entrega del Co-financiamiento 1er. Etapa Previa Actividad Solicitud de Co- Financiamiento Debe estar en el Plan de Acción. Indicar actividades, presupuestos. Adjuntar cotizaciones Revisión de solicitud por el COMITÉ SI: Continua proceso NO: Beneficiario deberá mejorar propuesta. Firma del Convenio de Transferencia Se adjuntará todos los documentos de soporte de esta etapa. Incluir Certificación Presupuestaría.

16 Mecanismos de entrega del Co-financiamiento 2da. Etapa Post Actividad Informe de Actividad. Beneficiario entregará informe final o parcial, junto a soportes (facturas, retenciones y actas de entrega recepción). Aprobación de Informe por parte del COMITÉ SI: Continua proceso NO: Beneficiario deberá mejorar informe. Transferencia directa a beneficiario final. Contra factura Transferencia a la Cta Bancaria del beneficiario, misma que deberá ser exclusiva.

17 Por qué obtener una Certificación Internacional? En el mundo globalizado, la clave del éxito se encuentra en la diferenciación y competitividad. Las certificaciones internacionales son una alternativa cada día mas utilizada por las empresas, con la finalidad de mejorar la productividad, conquistar mercados y generar confianza entre los clientes. De acuerdo a opiniones de varios actores del comercio internacional se puede afirmar que aunque el cumplimiento de normas internacionales no es de carácter obligatorio, se ha convertido en un requisito indispensable para ingresar a ciertos mercados. Es así que la necesidad de generar confianza en toda la cadena de valor ha permitido que las normas o sellos internacionales se conviertan en una prioridad para las empresas.

18 Cómo apoyará el Programa a la obtención de certificaciones internacionales? Diagnóstico Implementación Inspección Certificación

19 Por qué mejorar el Empaque y Etiquetado? El sector agroindustrial ecuatoriano se caracteriza por la riqueza de sus insumos y la creatividad de sus microempresarios. Sin embargo, el Ecuador es solo uno de los muchos países con oferta exportable de alimentos, en donde sin duda alguna, la decisión la toma el consumidor principalmente en el momento de enfrentarse a la oferta en una percha en el mercado destino. Solo las grandes transnacionales tienen la capacidad de hacer promoción masiva, para el resto de empresas, la batalla se gana con el empaque y con un producto de calidad.

20 Producto de Exportación Ejemplos de mejoramiento de empaques Empaque inicial Diseño Digital

21 Marketing en línea y E-Commerce El uso extensivo de Internet en nuestros días, junto con diversas Tecnologías de Información y Comunicaciones (TICS), está transformando la forma de hacer negocios de manera global y local simultáneamente. El consumidor a nivel mundial ha cambiado su manera de comprar y nuestras MIPYMES deberán adaptarse y cambiar su forma de exportar. A través del B2B las MIPyMES podrán potenciar y fortalecer un canal más sencillo y efectivo para la exportación y al mismo tiempo promocionar sus productos y servicios. Asimismo, les permite ampliar oportunidades, competir en igual de condiciones y disminuir los costos asociados a una exportación regular. El apoyo de este modulo servirá para incidir en los modelos de negocio y la puesta en marcha del canal E-Commerce, viendo los elementos que componen una Tienda Online y la importancia del Marketing Digital y las herramientas de promoción online.

22 Ejemplos de mejora en online marketing

23 RAZONES DE FRACASO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PyMES Falta de asesoramiento para realizar las exportaciones Falta de organización interna de la empresa exportadora Carencia de una investigación apropiada de los mercados meta Selección inadecuada de los clientes en el exterior Selección equivocada de los canales de comercialización Desconocimiento de las prácticas comerciales en el país de destino No cumplir con las especificaciones solicitadas por el cliente del exterior Imposibilidad de adaptarse a las demandas del exterior (diseño, formas, empaque, etc.) Limitado acceso al financiamiento formal de largo plazo Falta de información y capacitación de logística internacional ATENDERÁ EL PROYECTO SI SI SI SI SI SI SI SI SI, indirectamente SI

24 Impactos del Proyecto Fortalecimiento de los procesos internos por medio de la asistencia técnica y el coaching personalizado. Las MIPYMES beneficiarias del proyecto a través del programa de co-financiamiento, podrán superar debilidades técnicas necesarias para el proceso de Internacionalización. Al 2018, el Proyecto generará 91 MIPYMES exportando, y en un plazo de 10 años representarán un aprox. de $28.3 millones USD de exportaciones no petroleras. Al 2018, se beneficiarán aprox. en empleo directamente 707 trabajadores e indirectamente 3180.