PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURA COMERCIO INTERNACIONAL

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1 PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURA COMERCIO INTERNACIONAL Objetivo general de la asignatura:* El estudiante analizará el entorno económico, político y social en el que se desarrollan las operaciones de comercio internacional, así como poner en práctica las principales técnicas y procedimientos utilizados en la realización de operaciones de exportación e importación de bienes y servicios a nivel mundial. Periodo lectivo Nombre del profesor Diana García Cruz Semestre 5º * Se recomienda consultar el programa de esta asignatura en el plan de estudios para complementar la información que se brinda aquí DATOS DE CONTACTO Y HORARIOS Teléfonos SUAyED Correo electrónico Asesoría en salón Asesoría en cubículo SAE dianagcunam@gmail.com Horario: Sábados 12 a 14 horas Horario: 10 a 12 horas ( ) Recurso ( ) Sustitución ( ) Distancia Teléfono particular o celular (mismo que se registró en la carta compromiso SAE) (044) Para ingresar a esta asignatura en SAE: 1) Solicita la contraseña de la materia a tu profesor. 2) Ingresa a 3) Escribe tu usuario: número de cuenta (9 dígitos, sin guión, si te hacen falta números, agrega cero(s) al inicio) 4) Escribe tu contraseña personal: fecha de nacimiento (4 dígitos del año, seguido con 2 del mes y 2 del día: yyyymmdd) 5) Ingresa a SAE, da clic en el nombre de la materia 6) Escribe la contraseña de materia En los ingresos posteriores, sólo se te pedirá tu usuario y tu contraseña personal 1

2 ACREDITACION DE LA ASIGNATURA Unidad (es)* Actividades de evaluación Reporte Escrito (trabajo colaborativo) Fecha de Puntos aplicación o entrega 5 Lunes 17 de feb EVALUACIÓN PARCIAL Fecha de retroalimentación Sábado 22 de feb Instrucciones para realizar la actividad A partir de las lecturas sugeridas elabore en equipos de tres personas un reporte escrito que contenga los siguientes incisos: a) Elabore una lista con los conceptos básicos del comercio internacional. b) Realice un cuadro comparativo del comercio mundial. c) Elabore un mapa conceptual de las dos etapas del comercio mundial d) Diseñe un cuadro conceptual de Migración e inversión extranjera directa e) Elabore una presentación en Power Point sobre los bloques regionales de comercio, Qué son los bloques regionales comerciales?, tipos de bloques comerciales y mencionar algunos ejemplos Reporte Escrito (trabajo colaborativo) 5 Lunes 10 de marzo 2014 Sábado 15 de marzo 2014 A partir de las lecturas señaladas elabore en equipos de tres personas un reporte escrito bajo los siguientes criterios: a) Elabore un diagrama de llaves sobre las Teorías del Comercio Internacional b) Elabore un resumen de la ventaja competitiva c) Diseñe un cuadro conceptual de Planificación, que incluya los aspectos más relevantes de la planificación estratégica. d) A partir de la lectura del texto Aplicar la 1 Puede ser monografías, cuestionarios, ensayos, control de lectura, examen, participación en foro o wiki, presentación, etc. 2

3 2 3. Control de la Película China Blue (Trabajo individual) 3 4. Reporte Escrito (trabajo colaborativo) 4 Jueves 13 de marzo Lunes 7 de abril 2014 Sábado 15 de marzo 2014 Sábado 12 de abril 2014 secuencia estratégica correcta elabore individualmente un diagrama de flujo. Realizar control de la película China Blue A partir de las lecturas señaladas elabore en equipos de tres personas un reporte escrito bajo los siguientes criterios: a) Elabore un tríptico que contenga todo lo referente a las posibilidades de exportar. b) Diseñe un diagrama de flujo el cual contenga los pasos que se deben de seguir para formular un proyecto de exportación. c) Realice una lista en la cual se explique cuál es la secuencia operativa de una exportación Reporte Escrito (trabajo colaborativo) 6 Miercoles 7 de mayo 2014 Sábado 17 de mayo 2014 Realice un reporte escrito en equipos de tres personas que contenga los siguientes incisos: a) Elabore un mapa conceptual sobre el marketing internacional y estudio de mercados. b) Elabore un diagrama de llaves acerca del proceso de Planificación Estratégica. c) Elabore un tríptico de los pasos a seguir en la elaboración del Programa de Promoción Trabajo Final Proyecto de Exportación (colaborativo) 15 Sábado24 de mayo 2014 En equipos de tres personas elijan un producto y el país al cual lo van a exportar y elaboren un Proyecto de Exportación con las siguientes características: 3 1. Portada, Índice, Introducción. 2. Descripción del producto a) Sector al que pertenece el producto b) Descripción de su producto (envase, empaque, envoltura, producto, marca, nombre, eslogan, etiquetas, costo, etc.) Describa las características

4 del producto. c) Proceso y costo de producción: Describa el proceso de producción así como su costo. d) Valor y beneficios que el producto ofrece al cliente/mercado e) Describir ventajas competitivas del producto ( Qué tiene de imitación, innovación o de exclusivo el producto?) f) Clasificación arancelaria del producto. g) Costo del producto: Cotizar el precio de compraventa del producto ( cotizar 3 INCOTERMS) 3. Análisis del Mercado a) Realizar una evaluación sobre el mercado del país al que se piensa exportar la mercancía ( Qué características del país le hacen pensar que el producto tendrá éxito?) Estudio de mercado. b) Relación Comercial con el país a Exportar ( Hay Acuerdos, Tratados en materia económica?) c) Barreras potenciales de entrada del producto al mercado (barreras arancelarias, regulaciones, etc.) d) Estrategia de Marketing que se llevará a cabo e) Principales competidores directos o indirectos de su producto f) Cómo competirá el producto? (precio, calidad, promoción, innovación, etc.) 4. Operaciones/Canales de Distribución g) Consulte a un Agente Aduanal: Indique el nombre del agente aduanal, agencia y número de patente. El Agente Aduanal debe de orientarlo en el proceso de exportación de su producto. h) Transporte: Especificar el tipo de transporte con el cual llegara a su destino el producto. i) Ruta: Trazar la ruta de salida/llegada del producto y distribución hacia el mercado de destino. 4

5 j) Embalaje: Explicar el tipo de embalaje en el que será transportado el producto según el tipo de transporte. k) Conclusiones y Bibliografía. 5. Diseñe una Presentación en Poder Point de su producto (eslogan, costo, características, beneficios, clientes óptimos, el porqué de la elección del mercado destino de su producto, etc.) Evaluación objetiva por Moodle Calificación final 100 *Agregue tantas líneas como rubros tenga 60 EVALUACIÓN FINAL Consulta el calendario de exámenes al final del semestre 5

6 FORMA GENERAL DE TRABAJO Trabajo individual y en equipo: Debido a la dificultad y extensión, las evaluaciones parciales 1, 2, 4, 5 y 6 se realizarán en equipo de 3-4 integrantes, mientras que la evaluación parcial 3 se realizará individualmente. Los estudiantes conformarán los equipos y notificarán al asesor vía correo electrónico los nombres de los estudiantes que integran los mismos a más tardar el jueves 6 de febrero. No se aceptará ninguna de las evaluaciones parciales por equipo si no cubren el requisito de composición. (es decir si son presentados individualmente, en pareja o en equipo de 5 o más integrantes). Entrega de trabajos y/o aplicación de exámenes: Todas las actividades de evaluación se realizarán y/o se harán llegar al asesor vía correo electrónico. Penalización por entrega tardía: Se penalizará con un punto por cada día de retraso en la entrega de las actividades de evaluación respecto de la fecha de entrega establecida. Comunicación con alumnos: Los estudiantes podrán establecer comunicación con el asesor mediante, el correo electrónico considerando que el asesor revisa y responde los días lunes y jueves del curso, así como mediante el teléfono celular que el asesor ha puesto a su disposición (página inicial de este plan de trabajo) los días lunes y miércoles antes de las 16 horas. Finalmente, las calificaciones parciales se harán del conocimiento de los alumnos en las fechas de retroalimentación previstas para cada unidad (generalmente el sábado siguiente a la entrega de las actividades de evaluación). Política contra el plagio: Todo trabajo escrito debe ser consecuencia de una lectura cuidadosa del material provisto, de una investigación complementaria y debe ser original. A este respecto, deben notar que el plagio es una ofensa académica grave y los estudiantes que lo cometan serán sancionados dependiendo de la extensión de la falta. El plagio es una forma de deshonestidad que ocurre cuando una persona pasa como propio el trabajo de alguien más. Esto varía desde no citar a un autor (persona o institución) cuyas ideas se incorporaron al trabajo, o bien copiar y pegar párrafos sacados de libros, artículos o páginas diversas en la Web, hasta la descarga o copia de escritos enteros. Las sanciones pueden variar desde la calificación de cero en la actividad en la que fue sorprendido el plagio hasta reprobar el curso completo e incluso el alumno que cometa esta falta podría ser sujeto de proceso en la oficina de Asuntos Jurídicos de Acatlán. Redondeo de calificaciones finales: Las calificaciones parciales no se redondean, el promedio resultante de ellas si, atendiendo el siguiente criterio: calificaciones por encima del.6 redondean al entero superior por ejemplo 6.5 = 6 y 6.6 = 7, el mismo criterio aplica para el cálculo del promedio final. Recomendaciones generales: Manténgase en constante comunicación con sus compañeros y asesor vía correo electrónico o teléfono celular, conforme su equipo, conozca sus calificaciones, las fechas y salón de las 2 sesiones presenciales del curso. Utilice la Guía de Estudio la cual le será de gran ayuda en el proceso del autoaprendizaje. 6

7 Fuentes de consulta básica-obligatoria Feenstra, C. Robert. Y Taylor, M. Alan. (2011), Comercio en la economía mundial, en: Comercio Internacional, Barcelona: Reverté, pp Link Plaza Cerezo, Sergio. (1997) Los bloques comerciales en la economía mundial. Madrid: Síntesis, pp ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO INDEPENDIENTE UNIDAD 1 Tendencias actuales del Comercio Internacional Temas que se abordan en la lectura Se abordan los conceptos básicos del comercio internacional. Brinda un panorama del comercio exterior desde la perspectiva empresarial. También trata el fenómeno de la globalización. Explica que es un bloque regional comercial, su importancia y los principales bloques comerciales que hay en el mundo. Orientaciones para el estudio Lectura de Comprensión, apoyarse en la realización de los ejercicios (Ver Guía de Estudio) Lectura de Comprensión, apoyarse en la realización de los ejercicios (Ver Guía de Estudio) UNIDAD 2 Desarrollo de ventajas competitivas en el comercio internacional Fuentes de consulta Temas que se abordan en la lectura Orientaciones para el estudio básica-obligatoria China Blue (Película) Peled, X. Micha. Estados Unidos., Teddy Bear Film, 2005, (87 min.), son., col. Este documental nos muestra lo que grandes marcas internacionales quieren ocultar, la explotación de menores de edad en las fábricas. Película de análisis y reflexión (Ver Guía de Estudio) Hill, Charles y Garreth R. Jones. (2009), Estrategias, en: Administración Estratégica, 8ª ed., México, McGraw Hill, pp Se diferencian entre los principales modelos de negocios y las estrategias empresariales que las compañías utilizan para obtener ventaja competitiva sobre sus rivales. Lectura de comprensión (Ver guía de Estudio) Principales Teorías sobre Comercio internacional. Economía UNAM. [Internet] Vol. LX. Núm Septiembre de [fecha de consulta. 18 de oct. 2013] Disponible 7 Contiene algunas teorías del Comercio Internacional. Lectura de comprensión (Ver guía de Estudio)

8 en: cam/1.pdf W.Chan Kim y Renée Mauborgne. (2005), Aplicar la secuencia estratégica correcta, en: La estrategia del océano azul, Colombia, NORMA, pp Sainz de Vicuña Ancin, José M. (2012), Planificación, en: El Plan Estratégico en la Práctica, México, Alfa Omega Grupo Editor, pp Trata a los diferentes tipos de consumidores y de productos a fin de crear una estrategia correcta. Se explica que es un Plan estratégico y su utilidad. Realizar las actividades de aprendizaje indicadas en la Guía de Estudio para aterrizar conceptos e ideas centrales del texto Lectura de Comprensión, realizar las actividades de aprendizaje (Ver Guía de Estudio) Fuentes de consulta básica-obligatoria Colaicovo, L. Juan. (1993), Proyectos de Exportación, En: Proyectos de Exportación y Estrategias de Marketing Internacional. Buenos Aires, Ediciones Macchi, pp UNIDAD 3 Formulación de proyectos de comercio exterior Temas que se abordan en la lectura Se detallan los pasos que se deben de seguir para elaborar el proyecto de exportación y todo lo que ello implica. Orientaciones para el estudio Lectura de comprensión (Ver guía de Estudio) Moreno, José María. (1993), Las posibilidades de exportar, en: Manual del exportador. Buenos Aires: MACCHI, pp Moreno, José María. (1993), Secuencia operativa de una exportación, en: Manual del exportador. Buenos Aires: MACCHI, pp Aborda el tema de estudio de mercado, el papel del empresario, su empresa y asociaciones empresariales. Nos detalla la aceptación de la oferta, las operaciones a realizar antes y después del despacho de la mercancia. Lectura de comprensión (Ver guía de Estudio) Lectura de comprensión (Ver guía de Estudio) UNIDAD 4 El proceso de exportación/importación y operaciones de comercio exterior Fuentes de consulta básica-obligatoria Temas que se abordan en la lectura Orientaciones para el estudio 8

9 Aceranza, A., Miguel. (2007), Definición del Programa de Promoción, en: Marketing Internacional, 2ª edición, México, Trillas, pp Colaicovo, L. Juan. (1993), Estrategia de Marketing Internacional, en: Proyectos de Exportación y Estrategias de Marketing Internacional, Buenos Aires, Ediciones Macchi, pp Hidalgo, Carlos F. (1997), Marketing Internacional, en: Introducción a los Negocios Internacionales, México, Limusa, pp Conceptos en torno a la promoción y presentación de un esquema destinado a la preparación del Programa de Promoción. Explicación de estrategias de Marketing I. para el éxito del proyecto de exportación. Explicación de Marketing Internacional y las cuatro P s Lectura de Comprensión e identificación de aspectos principales para la elaboración del programa de promoción como parte fundamental para la elaboración del Proyecto de Exportación (Ver Guía de Estudio) Realizar las actividades de aprendizaje de la Guía de Estudio Lectura de comprensión (Ver guía de Estudio) Sainz de Vicuña Ancin, José M. (2012), Planificación, en: El Plan Estratégico en la Práctica, México, Alfa Omega Grupo Editor, pp Presentación Power Point Tráfico Internacional y Distribución Física de Mercancías La importancia de tener un Plan Estratégico para el éxito del proyecto de exportación Explicación de Trafico Internacional. Lectura de Reflexión y análisis, poner mayor atención en las ideas principales del texto debido a que ayudara al desarrollo del Plan de Negocios (Ver Guía de Estudio) Actividad de aprendizaje (Ver Guía de Estudio) 9 REFERENCIAS COMPLEMENTARIAS Unidad Fuentes de consulta Complementarias-opcionales 1 Mansilla y Mejía, Ma. Elena. (2008) Temas selectos en comercio internacional. México: Porrúa. Ledesma, Carlos A. (2004) Nuevos principios y fundamentos del comercio internacional e intercultural. Buenos Aires: Osmar Buyatti. 2 Bernal Sahagún, V. Manuel. (1982). Las Empresas Transnacionales en México y América Latina. México: Universidad Nacional Autónoma de México.

10 Colaiacovo, Juan Luis. (1980) Comercio Exterior y Negocios Internacionales, Argentina: Ediciones del Río. Gómez Ceja, Guillermo. (1994). Planeación y organización de empresas. México: Mc Graw Hill. 3 De la Mora Maurice, Eyssautier. (1987). Elementos básicos de mercadotecnia. México: Trillas. Hernández Hernández, Abraham. (2005) Formulación y Evaluación de proyectos de inversión. México: Thomson learning. Del Carmen, L. María. (1990). La Mercadotecnia y sus Estrategias. México: Universidad Nacional Autónoma de México. Maltora, Naresh K. (2004) Investigación de mercados: Un enfoque aplicado. México: Pearson Educación. 4 García Trius, Albert. (2009) Los 100 documentos del Comercio Exterior. Madrid: Global Marketing Strategies. Marzorati, J. Osvaldo. (2003) Derecho de los Negocios Internacionales. Buenos Aires: Astrea. Philip Kotler. Armstrong, Gary. (2008) Principles of Marketing. Estados Unidos: Pearson. ProMéxico. (2008). Guía práctica de acceso al crédito bancario para comercio exterior. México: ProMéxico. Disponible en: r.pdf 10

11 Sesión/ Semana CALENDARIO Semana (fecha) Unidad Temas, lecturas o actividades 1-febrero-14 1 Presentación del programa y temas. Identificación de los conceptos base para todo el semestre, organización de las actividades. 8-febrero-14 1 Feenstra, C. Robert. Y Taylor, M. Alan. (2011), Comercio en la economía mundial, en: Comercio Internacional, Barcelona: Reverté, pp febrero-14 1 Link Plaza Cerezo, Sergio. (1997) Los bloques comerciales en la economía mundial. Madrid: Síntesis, pp febrero-14 1 y 2 Retroalimentación de actividad 1 entregada para evaluación. Principales Teorías sobre Comercio internacional. Economía UNAM. [Internet] Vol. LX. Núm Septiembre de [fecha de consulta. 18 de oct. 2013] Disponible en: 1-marzo-14 2 Hill, Charles. Jones, Garreth R. (2009) Estrategias. En Administración Estratégica. (8º ed.) México: Mc Graw Hill. Pp Sainz de Vicuña Ancin, José M. (2012), Planificación, en El Plan Estratégico en la Práctica, México, Alfa Omega Grupo Editor, pp Planeación estratégica, casos prácticos a realizar en clase. 8-marzo-14 2 W.Chan Kim, Renée Mauborgne. (2005) Aplicar la secuencia estratégica correcta. En La estrategia del océano azul. Colombia: NORMA. Colombia. Pp marzo-14 2 Retroalimentación de actividad 2 y 3 entregadas para evaluación. 1. Revisión de avances del Proyecto de Exportación 22-marzo-14 3 Moreno, José María. (1993), Las posibilidades de exportar, en: Manual del exportador. Buenos Aires: MACCHI, pp marzo-14 3 Colaicovo, L. Juan. (1993) Proyectos de Exportación. En: Proyectos de Exportación y Estrategias de Marketing Internacional. Buenos Aires: Ediciones Macchi. P.p

12 5-abril-14 3 Moreno, José María. (1993), Secuencia operativa de una exportación, en: Manual del 10 exportador. Buenos Aires: MACCHI, pp Revisión de avances del Proyecto de Exportación 12-abril-14 3 y 4 Retroalimentación de actividad 4 entregada para evaluación. 11 Colaicovo, L. Juan. (1993) Estrategia de Marketing Internacional. En: Proyectos de Exportación y Estrategias de Marketing Internacional. Buenos Aires: Ediciones Macchi. P.p abril-14 SEMANA SANTA 26- abril-14 4 Hidalgo, Carlos F. (1997) Marketing Internacional. En Introducción a los Negocios 13 Internacionales. México: Limusa. Pp mayo-14 4 Sainz de Vicuña Ancin, José M. (2012) Planificación. En El Plan Estratégico en la Practica. 14 México: Alfa Omega Grupo Editor. Pp Revisión de avances del Proyecto de Exportación mayo-14 ASUETO, DÍA DE LAS MADRES 17-mayo-14 4 Aceranza, A., Miguel. (2007) Definición del Programa de Promoción. En: Marketing 16 Internacional. (2ª edición) México: Trillas. P.p Retroalimentación de actividad 4 entregada para evaluación mayo-14 Trabajo Presentaciones Power Point de cada equipo final Entrega del Proyecto de exportación en fisico y versión electronica. Todos los semestres tienen 16 semanas efectivas de asesorías y todas deben estar programadas en esta tabla. Si es semestre primavera, incluya una semana más de vacaciones e indíquela como tal. Asimismo, indique los días feriados que coinciden con sus asesorías de salón. 12