1.1 Estudio de Mercado

Transcripción

1 Formulación y evaluación de proyectos de inversión 1.1 Estudio de Mercado Unidad 1 Materia: Proyectos de Inversión Maestría en Finanzas Profesor CP Isaias Marrufo Góngora MAF, MAD

2 Contenido 1.1 Estudio de mercado (recordatorio) Objetivos del estudio Determinación de la muestra Análisis e interpretación de los resultados Determinación de la estrategia mercadológica

3 Estudio de Mercado Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 4ª edición 1998

4 Estudio de Mercado Según el autor del libro Evaluación de Proyectos, el estudio de mercado es la primera parte de la investigación formal de un estudio. Fuentes de información secundaria suele ser más fácil de obtener, sin embargo en algunas ocasiones conviene obtenerlas de fuentes primarias. El objetivo del estudio de mercado es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado.

5 Estudio de Mercado Se espera tener una percepción del nivel de riesgo del proyecto. Aunque hay factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es cuantificable, pero que es perceptible, esto no implica que puedan dejarse de realizar estudios cuantitativos.

6 Estudio de Mercado Debate Que opinas respecto a que el riesgo no es cuantificable?

7 Beneficios y objetivos Objetivos del estudio Útil para la fijación de precios Validar la comercialización del producto Ver la viabilidad de mercado Dar pie a siguientes estudios de mayor profundidad Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado Determinar la cantidad de bienes o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinado precio Conocer los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios Identificar el nivel de riesgo del proyecto

8 Estudio de Mercado Mercado Área en que influyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados

9 Proyecto Aplicativo En equipos de 3 a 4 integrantes Define el objetivo de tu proyecto Define el mercado meta de tu proyecto 15 a 20 min

10 Estudio de Mercado Características del estudio de mercado Recopilación de información sistemática Método de recopilación objetivo y no tendencioso Los datos recopilados siempre deben ser información útil El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.

11 Estudio de Mercado

12 Estudio de Mercado Otros temas a investigar Medios publicitarios más usados Características de precios y calidad Tipos de envases preferidos Problemas con intermediarios, con el consumidor, con los proveedores, etc. Que características pedirías a un proveedor

13 Estudio de Mercado Pasos a seguir (contenido del estudio) Definición del problema Necesidades y fuentes de información (primaria y secundaria) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos (encuestas, otros) Procesamiento y análisis de datos Informe

14 Estudio de Mercado Análisis de la demanda Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado. Demanda = Consumo Nacional Aparente CNA CNA = Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere. CNA= Producción nacional + importaciones - exportaciones

15 Análisis de la demanda Demanda insatisfecha: El producto no cubre los requerimientos del mercado Estudio de Mercado Demanda satisfecha: Lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste adquiere. Satisfecha saturada: No soporta mayor oferta Satisfecha no saturada: Aparentemente satisfecha pero que se puede hacer con mkt. Demanda de bienes necesarios vs no necesarios Demanda continua vs demanda cíclica o estacional Demanda de bienes finales vs demanda de bienes intermedios o industriales

16 Estudio de Mercado Fuentes secundarias Es información existente Son las primeras a consultar Su costo de búsqueda es accesible Ayuda a formular una hipótesis sobre la solución Ayuda a planear la recolección de datos primarios Hay información secundaria dentro de la empresa y ajena a la empresa

17 Estudio de Mercado Métodos de proyección Las técnicas estadísticas nos pueden ayudar a analizar el presente y pronosticar el futuro. Para ello se utilizan las series de tiempo. Patrones básicos de tendencia: Secular: Poca variación en largos períodos (línea recta) Variación estacional: Hábitos o tradiciones por condiciones climatológicas. Fluctuaciones cíclicas: Cambios motivados por economías y aleatoriedad. Podemos utilizar medias móviles, tendencias y/o mínimos cuadrados.

18 Dinámica.- Calcula tu Consumo Nacional Aparente CNA De tu mercado meta, presente y futuro

19 Estudio de Mercado Para recopilar información primaria Observar directamente la conducta del usuario observación Experimentación, aplicar y observar cambios de conducta, observar causa y efecto. Acercamiento y preguntando al usuario que le gustaría consumir y como.

20 Tamaño de la muestra Existen dos tipos de muestreo: Probabilístico: Los elementos de la muestra tienen la misma probabilidad de ser entrevistado No probabilístico: La probabilidad no es igual para todos. Si se examinan más casos de investigación de mercado con base en encuestas, se encontrará siempre una estratificación implícita, y esto es un muestreo no probabilístico (p.e. fumas? Si o no?)

21 Tamaño de la muestra

22 Tamaño de la muestra Z 0.05 = 1.96 p = 0.7 q= 0.3 i = 10% n = Z 0.05 = 1.96 p = 0.9 q= 0.1 i = 5% n =

23 Tamaño de la muestra Z 0.05 = 1.96 p = 0.7 q= 0.3 i = 10% N= n =

24 Análisis e interpretación (ejemplo)

25 Análisis e interpretación (ejemplo)

26 Análisis e interpretación (ejemplo)

27 Análisis e interpretación (ejemplo)

28 Análisis e interpretación (ejemplo)

29 Análisis e interpretación Realiza un primer bosquejo de como analizarías la información de tu proyecto 15 min

30 Estrategia mercadológica Estrategia de mercadotecnia Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

31 Estrategia mercadológica

32 Estrategia mercadológica

33 Estrategia mercadológica

34 Estrategia mercadológica

35 Estrategia mercadológica Define la estrategia de mercadotecnia de tu proyecto 20 min

36 Que te llevas de esta unidad? 1.1 Estudio de mercado (recordatorio) Objetivos del estudio Determinación de la muestra Análisis e interpretación de los resultados Determinación de la estrategia mercadológica

37 Estudios de mercado en la región

38 Estudios de mercado en la región

39 Gracias por su atención

40 Bibliografía Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición