ROMPIENDO HÁBITOS HACIA LA EXCELENCIA

Transcripción

1 ROMPIENDO HÁBITOS HACIA LA EXCELENCIA ANDRES CADENA

2 NIVEL 1. ROMPE EL HÁBITO DE SER TÚ ANDRES CADENA

3 NIVEL 1. Si sigue haciendo lo mismo que ha hecho hasta el momento seguirá obteniendo los mismos resultados. Debe tener la motivación y capacidad necesarias para dejar de ser usted. No digo que exista algo mal en ti, a lo que hago referencia es a que debe romper los hábitos que lo están alejando de sus objetivos las mismas señales a sus genes y esto hace que siga reforzando el mismo comportamiento, por lo cual debe ser consciente y romper el patrón en el mismo instante que este incurriendo en él. Ahora bien la pregunta que surge en este instante es: Por qué tan solo un pequeño porcentaje de personas realmente logran romper el hábito de ser ellos mismos para convertirse en personas y asesores extraordinarios?. Cuando hablamos de hábitos me refiero a comportamientos inconscientes que tenemos los seres humanos, razón por la cual se convierte en algo fundamental volver conscientes aquellos hábitos que no nos han permitido alcanzar nuestros resultados. Cómo piensa, qué siente y qué cosas hace durante cada comportamiento que está teniendo, tres preguntas claves para poder comenzar a romper el hábito de ser usted mismo. Recuerde algo fundamental cuando sigue incurriendo en los mismos patrones de comportamiento está enviando

4 Siempre se ha hablado de la fuerza de voluntad como la fuerza más poderosa que tenemos los seres humanos para crear un cambio en nuestras vidas en un instante sin embargo aunque no desconozco el poder que tiene sí creo totalmente en que debemos hacer algo más. Lo primero a tener en cuenta es que todos los seres humanos estamos programados para obtener placer y alejarnos del dolor razón, todo lo que hacemos tiene ese fin razón por la cual aunque incurramos en comportamientos incorrectos estos nos producen placer, tanto quien come en exceso comquien se alimenta de comida sana ambos están vinculando placer así como quien fuma un cigarrillo o quien lee un libro o quien duerme en exceso más de 10 horas o quien se levante temprano a hacer ejercicio. Como podemos ver, no basta con la fuerza de voluntad, para lograr crear el cambio debemos hacer algo más. A continuación voy a explicar en detalle cuales elementos componen el nuevo programa hábito a instalar y le pido que haga el ejercicio respondiendo cada uno de las preguntas que leerá a continuación ya que esta información le dará la consciencia necesaria y desde ahí el impulso para comenzar a generar un cambio en su vida. Cuándo? En este mismo instante. Supongamos que busca instalar el hábito de la persistencia: Resuelve ir por sus objetivos y no descansa hasta lograrlos ANDRES CADENA

5 Elementos que componen las pautas de comportamiento y/o hábitos: Si tuviera el hábito de la persistencia, cómo pensaría? Cómo se imagina a sí mismo siendo una persona persistente? Qué se diría a sí mismo?. Acción-Lingüística: Cuál sería el nuevo lenguaje que adoptaría si tuviera el hábito de la persistencia? Qué palabras usaría en los momentos difíciles? Que se diría a sí mismo y qué tono de voz emplearía?. Haz una lista de palabras, frases de poder que comenzara a usar desde el hábito de la persistencia. Estado (uso de tu fisiología (/cuerpo): Cómo sería su fisiología? De qué forma respiraría? De qué manera caminaría? Convierte este pensamiento en una experiencia vinculándole una emoción elevada..

6 ESTADO DE CREATIVIDAD VS ESTADO DE SUPERVIVENCIA Un comercial exitoso, debe lograr permanecer en estado de Creatividad esto hará que pueda encontrar tantos los recursos mentales y emocionales para lograr los resultados de lo contrario permanecerá en estado de supervivencia donde seguirá actuando desde el pasado (el mismo yo de siempre) haciendo que sus resultados sigan siendo los mismos y en muchas ocasiones gobernado por el estrés negativo como consecuencia de estar los últimos días buscando desesperadamente la forma de alcanzar la cuota de ventas. Cómo vivir en estado de creatividad? Existen tres controladores humanos que dependiendo la forma como les gestione hará que vivas en estado creativo o en estado de supervivencia. cuáles son esos tres controladores? 1. EL entorno: Circunstancias actuales que no controlamos (situación del sector ) 2. El tiempo: Creemos que si tuviéramos más tiempo lograríamos mas 3. El cuerpo: Agotamiento y cansancio físico ANDRES CADENA

7 Recuerdas tu pasión? Recuerdas haciendo algo que realmente te encantaba con lo cual te identificabas plenamente? Muy bien si tienes respuesta a estas dos preguntas sabrás que en ese momento en que estabas haciendo eso que te encantaba no existía el entorno, el tiempo (se pasó demasiado rápido) y tu cuerpo (no existía cansancio y agotamiento físico) y aquí la pregunta que surge es: en tu trabajo actual te sientes de una manera parecida? Has logrado dominar los tres controladores? No pretendo que siempre sea así sin embargo si busco que sea mínimo en un 80% tanto en tu vida como personal y profesional logran de esta manera instalar uno de los hábitos más poderosos: vivir en estado creativo donde solo existen las posibilidades, las alternativas y los caminos para lograr cualquier resultado que te propongas. Piensa, siente y actúa por encima de los tres controladores!.

8 NIVEL 2 LOS 3 GRANDES ANDRES CADENA

9 1.Significado: Qué significa para ti hacer lo qué haces actualmente? Nada de lo que enseñe en los entrenamientos generará un cambio sostenible que perdure con el tiempo si no somos conscientes de estos tres elementos que haré referencia a continuación a los que les he denominado LOS TRES GRANDES esto es lo que está por encima de todo, sin entrar en puntos de vistas diferentes desde lo espiritual, en lo que creo es que debajo de esa fuerza se encuentran estos tres pilares: Trabajo por: A. Cumpli_MIENTO: Hago las cosas porque me toca hacerlas B. Fuerza del compromiso: las hago desde el compromiso que tengo conmigo mismo de lograr mis resultados Cuando le asignas una razón adicional a lo que haces vas a tener una intención que hará que los objetivos se den y para esto debes desarrollar el hábito de VER LAS COSAS MEJOR DE LO QUE SON y esto lo que significa realmente es llénate de muchas razones que te INSPIREN a ir por mas, a llevar tu vida tan personal como profesional a otro nivel. Sabías que cuando enfocas toda atención a cerrar un negocio con un

10 cliente y lo haces de forma repetitiva con cada cliente, estas creando el hábito de enfocarte hacia el logro? y aquí la pregunta que surge es: Qué significado tiene para tu vida tener este hábito? Para qué te sirve este hábito? En qué te benéficas si lo tienes? Y si no lo tienes que te estás perdiendo? LAS TRES FUERZAS DEL SIGNIFICADO: Cuando desarrollas el hábito de ver las cosas mejor de lo que son, de manera automática surgen tres fuerzas que tienes que creer están en ti, las cuales son: 1. Motivación: Tener la energía interna necesaria para lograr los resultados 2. Determinación: Tomar la decisión de emprender la acción 3. Compromiso: No descansar hasta lograr tus resultados LOS TRES ESTADOS DEL SIGNIFICADO: Cuando desarrollas el hábito de ver las cosas mejor de lo que son, de manera automática surgen los estados óptimos para lograr diseñar un nuevo futuro desde las acciones en el presente: 1. Orgullo: Te sientes totalmente orgulloso de trabajar en la empresa 2. Agradecido: Te sientes inmensamente agradecido con la empresa 3. Felicidad: Tu felicidad es total por trabajar en la empresa ANDRES CADENA

11 2.Expectativa: ver las cosas mejor de lo que son (significado) te llevara a este segundo grande Recuerdas cuándo fue la última vez que estabas en un estado de total expectativa? En qué enfocaste tu atención? Qué pensamientos llegaban a tu mente? Esos pensamientos que características tenían? Cómo respirabas? Qué hacías con tus manos? Qué sentías en tu cuerpo? Qué cosas hiciste? Cómo te comunicabas con las demás personas? Cómo era tu tono de voz? Qué cosas te decías a ti mismo? Responder todas y cada una de estas preguntas con precisión te permitirá extraer la estrategia que usabas para entrar en estado de expectativa y de esta forma la puedes usar a voluntad el número de veces que sea necesario para crear los conductos neurales en tu cerebro que te permitan crear este magnífico habito de VIVIR COMO NADIE; EN ESTADO DE EXPECTATIVA Qué habito debes desarrollar para lograr este hábito de vivir en estado de expectativa? Cuál es el comportamiento oculto que hace que este nuevo habito se instale? ENFOQUE HACIA EL LOGRO Cuando imaginas que una experiencia agradable va llegar a tu vida esto hará que entres en un estado de total expectativa preparándote para recibirla.. Enfocar tu atención en algo es lograr dominar los tres controladores y debes saber que hacia donde enfocas tu atención envías tu energía haciendo que crees tú realidad.

12 Qué sucede con tu cuerpo cuando vives en estado de expectativa? Cuando vives en este estado logras liberar tres sustancias por todo tu torrente sanguíneo, que podría decir es el coctel del éxito la mezcla de estas tres sustancias te llevan a otro nivel A. Adrenalina: Te llena de vitalidad y te invita a ir por más. B. Dopamina: Hace que te mantengas totalmente enfocado hacia el logro y te produzca placer C. Serotonina: Te llena de una sensación de tranquilidad ante los retos y de auto confianza. Y como si fuera poco vivir en estado de expectativa te produce dos beneficios adicionales no menos importantes a todo lo expuesto en el entrenamiento. Cuando estas en este estado aparecen dos hábitos o comportamientos nuevos que todos tenemos siempre y cuando estemos enfocados al logro: la persistencia (no descansas hasta lograr tus resultados) y la flexibilidad (modificas tu estrategia el número de veces que sea necesario hasta alcanzar tus resultados) Ver las cosas mejor de lo que son (Significado) te llevan a un estado de expectativa y de este estado te preparas para ir al tercer grande:. ANDRES CADENA

13 3. Condicionamiento: Todo el tiempo no estamos condicionando, la pregunta es: Te quieres seguir condicionando para seguir siendo el mismo de siempre? O por el contrario te vas a comenzar a condicionar para convertirte en un asesor diferente?. Si todos los días piensas de la misma manera y te sientes siempre igual, harás siempre lo mismo y te comunicaras de la misma forma siempre. Este proceso se llama condicionamiento para seguir siendo el mismo siempre. Ahora bien buscamos romper el hábito de ser tú para que tus resultados sean diferentes, no es así? Entonces que vamos hacer. Aplicar Regla 80/20: Antes de explicar esta regla voy a recordar cuales son las tres fuerzas que componen los hábitos: Mente: en qué enfocas tu atención? Estado: cono te sientes con todo lo que experimentas? Acción: qué haces? Ahora si vamos a la regla 80/20: Para lograr condicionarte de una manera distinta y convertirte en un nuevo yo comercial y así obtener nuevos y mejores resultados debes comenzar de la siguiente manera: MENTE: Debes enfocar el 80% de tus pensamientos hacia el logro, hacia lo que vas a obtener, lo que deseas alcanzar:

14 ESTADO / CUERPO: Si sentimos todo aquello sobre lo que nos enfocamos, entonces tenemos claro que si entrenas tu mente esta se encargara de entrenar tu estado ACCIÓN: Y si sabemos que nuestras emociones determinan que tan creativos podemos ser entonces tendremos la creatividad necesaria para diseñar un plan y una estrategia que nos conduzca a los resultados ANDRES CADENA

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