TÉRMINOS DE REFERENCIA CONSULTORÍA

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1 TÉRMINOS DE REFERENCIA CONSULTORÍA Desarrollo de dos Planes de Negocios a 5 años para permitir que el Paiche cultivado en piscigranjas sea aprovechado sosteniblemente por un clúster de las comunidades Nativas de Callería (Ucayali) y un clúster del Alto Amazonas (Loreto) en el marco del Proyecto Pueblos Indígenas, Emprendedores dei Bosque 1. INTRODUCCIÓN WWF PERÚ, es una organización internacional sin fines de lucro, que tiene como misión detener la degradación del ambiente natural del planeta y construir un futuro en el que el ser humano viva en armonía con la naturaleza: a) Conservando la diversidad biológica mundial, b) Asegurando que el uso de los recursos naturales renovables sea sostenible, c) Promoviendo la reducción de la contaminación y del consumo excesivo. Desde el año 2017, WWF Perú en coordinación con las Organizaciones Indígenas viene ejecutando el proyecto Población Indígena, Emprendedores del Bosque, de ahora en adelante PIEB, cuyo objetivo es mejorar los medios económicos de subsistencia de las comunidades indígenas de la Amazonía peruana mediante la utilización sostenible de sus recursos naturales. Concretamente, se prevé que 15 comunidades indígenas de la Amazonía peruana se beneficien de una economía estable, basada en la utilización tradicional y sostenible de sus recursos naturales. Para alcanzar estos objetivos, en el Proyecto se identificarán, planificarán y llevarán a cabo iniciativas empresariales sostenibles en las 15 comunidades indígenas. Para garantizar la sostenibilidad de estas iniciativas, está previsto entablar colaboraciones con las entidades estatales correspondientes y vinculadas al proyecto, así como con empresas, con la finalidad de mejorar las capacidades técnicas y administrativas de las comunidades. Dentro de las primeras actividades de la ejecución del proyecto se ha visitado a las comunidades nativas que han presentado propuestas para estar incluidas entre las 15 beneficiadas. Las organizaciones regionales y locales de los pueblos indígenas han presentado a la convocatoria del proyecto PIEB, tres comunidades nativas en la cuenca del río Callería en Ucayali y ocho en las cuencas del Huallaga y Marañón en Loreto 1 ; logrando plantear dos propuestas para trabajar como clúster en el manejo y aprovechamiento de Paiche (A. Gigas) cultivado en piscigranjas, así como su repoblamiento y gestión sostenible en cochas. 2. ANTECEDENTES El principal reto del proyecto es construir una iniciativa económica sostenible para las poblaciones indígenas que tenga una rentabilidad suficiente, para reducir las presiones sobre la conservación de la biodiversidad y del bosque. Por ello, se busca que el Plan de negocios contribuya a definir objetivos alcanzables para los negocios de emprendimiento indígena, a partir de sus capacidades y oportunidades existentes, fortaleciendo sus capacidades para actuar agrupadamente ( clúster ). 1 Ver en el Anexo 1, la ubicación de las CC.NN. el tiempo de acceso y ubicación en mapas. 1

2 El proyecto PIEB incluye la presente consultoría para desarrollar un Plan de Negocios de cinco años, con el objetivo de que contribuya a la sostenibilidad del proyecto y alcanzar la comercialización más beneficiosa del Paiche por cosecharse de las piscigranjas en las comunidades nativas. Específicamente, se busca que el Plan defina el modelo del negocio para que sea rentable y sostenible, priorice las actividades, racionalice los recursos y defina las actividades para maximizar el beneficio económico de un modo sostenible, de acuerdo con las capacidades y oportunidades de mercado existentes para las 11 CC.NN. beneficiarias del proyecto (3 en Ucayali y 8 en Loreto). Los subproyectos presentados al proyecto PIEB en Loreto y Ucayali, han incorporado insumos iniciales para el desarrollo de este Plan de Negocios. Las preguntas planteadas en las bases se encuentran en el Anexo 2. Este material estará disponible para los consultores, junto con los documentos de diagnóstico de Planes de Vida actualizados, que cuenta cada una de las CC. NN, y la información preliminar levantada en el ámbito de mercado y financiero. En este contexto, la presente consultoría contribuirá, a partir de esos insumos, a definir y establecer cuáles son los caminos alternativos para colocar ese pescado congelado en mercados formales y de exportación más rentables. Esto será desarrollado para que los beneficiarios directos del presente plan de negocios puedan entender las tareas por realizar para obtener beneficios ofrecidos por esos mercados y puedan contribuir para dar sostenibilidad a los resultados del mismo. 3. RESULTADOS ESPERADOS DEL PIEB El proyecto PIEB, incluyen como resultados: En 15 comunidades indígenas de la Amazonía peruana se han identificado, planificado e implementado iniciativas empresariales basadas en la utilización sostenible de los recursos naturales. En al menos 10 comunidades indígenas de la Amazonía peruana se han firmado cooperaciones económicas y estratégicas con actores relevantes del Estado y del mundo económico para crear nuevos mercados comerciales para las iniciativas empresariales. 15 comunidades indígenas de la Amazonía peruana han mejorado sus capacidades técnicas, económicas y administrativas. 4. OBJETIVO GENERAL DE LA CONSULTORÍA Desarrollar dos planes de negocios a 5 años para permitir que el Paiche cultivado en piscigranjas sea aprovechado sosteniblemente por un clúster de las comunidades nativas de Calleria (Ucayali) y otro clúster del Alto Amazonas (Loreto), con la finalidad de generar los mayores beneficios económicos, de acuerdo con las capacidades y habilidades con las que cuentan y las oportunidades de mercado identificadas en el marco del Proyecto Pobladores Indígenas como Emprendedores dei Bosque. El Plan de negocios por elaborar será difundido entre los miembros de los Comités de Paiche de las Comunidades Nativas seleccionadas. Para ello, los consultores facilitarán una capacitación sobre todo lo que exige la puesta en marcha del Plan y el llevar adelante las iniciativas de emprendimiento seleccionadas. 2

3 5. PAUTAS METODOLÓGICAS Los dos planes de negocios serán coordinados con el equipo técnico del proyecto PIEB. Específicamente, con el Coordinador y especialista en articulación de mercados. La empresa, en coordinación con el equipo del proyecto PIEB, conducirá consultas detalladas con los supervisores y las Comunidades Nativas. Al menos, se realizarán dos viajes de trabajo de campo y presentación de resultados parciales y finales (uno a Yurimaguas y otro a Callería). El proceso deberá seguir la metodología participativa donde los principales actores deberán ser los miembros de los comités de pesca en las zonas indicadas en el Anexo 1. Dicho documento deberá ser entendido por las Comunidades Nativas y las Organizaciones Indígenas, y, que cuenten con la capacitación realizada por los consultores para su implementación. Se pondrá énfasis en que el documento recibido por los Comités de Paiche, que implementarán el Plan de Negocios, entiendan claramente los conceptos desarrollados y acepten los compromisos que involucran su puesta en marcha. A partir de los insumos de Planes de Vida y borradores de plan de negocios desarrollados por las CC. NN, indicados en la sección de Antecedentes, se busca que se estudien los factores críticos para la sostenibilidad de iniciativas similares de producción de Paiche en piscigranjas, incluyendo la identificación de deficiencias operativas, necesidades de financiamiento, requerimientos de competitividad y viabilidad de los modelos de negocios planteados. La metodología para la elaboración del estudio demanda el uso de información primaria y secundaria. El estudio deberá orientarse a conseguir información relevante a nivel de los consumidores finales y mercados formales (supermercados y restaurantes) y de exportación. Para ello, se espera que se incluya en el Plan de Negocios: Planes de Gestión financiera, estructura operativa y gobernanza para el corto y mediano plazo. 6. PLAZOS Y PRODUCTOS ENTREGABLES El plazo de la consultoría será como máximo de 90 días calendario desde la firma del contrato, y los productos entregables serán los siguientes: Informe inicial construido a partir de la información proporcionada por WWF y, levantamiento de información primaria. 15 de abril del 2018 Informe parcial con la evaluación económica y financiera del negocio y presentación del borrador de cada Plan para aportes de las CC. NN. Documento Final de los 2 Planes de negocios validado con actores de la zona e informe de las capacitaciones brindadas. 15 de mayo del de junio del

4 7. FORMA DE PAGO Los pagos respectivos se efectuarán contra presentación y aprobación de todos los productos por la WWF, previo visto bueno del Especialista en articulación de mercados y contra prestación del comprobante de pago correspondiente. 8. DETALLES DE LOS ENTREGABLES Los productos deberán ser presentados en formato físico (2 copias) y formato digital (1 CD), el formato digital solo podrá ser presentado en Word o Excel, salvo en el caso de las grabaciones, filmaciones o fotografías que deberán ser presentados en su formato original, de ser el caso. Todas aquellas que se establezcan en el respectivo contrato. 9. REQUISITOS PARA LA EMPRESA CONSULTORA O GRUPO DE CONSULTORES: Empresa consultora o grupos de individuos que cumplan con los siguientes requisitos: Experiencia en el desarrollo de Plan de Negocios en el sector Acuicultura y en Amazonía Peruana. Experiencia en análisis de costos, ingresos y beneficios y proyecciones sobre la dinámica de negocios realizados en ámbitos rurales de la Amazonia Peruana. Familiaridad sobre los retos y oportunidades para los pueblos indígenas. 10. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE LA EMPRESA o CONSULTORES ASOCIADOS Las empresas consultoras o grupo de consultores individuales asociados para esta propuesta deberán presentar su PROPUESTA TÉCNICA, incluyendo los CVs de los participantes y la PROPUESTA FINANCIERA (conforme a los detalles de los anexos), al correo servicios@wwfperu.org con el asunto Plan de negocios manejo Paiche hasta el MIÉRCOLES 07 de marzo de Convocatoria para consultores o las empresas consultoras Hasta el 7 de marzo Firma del contrato e inicio de la consultoría 13 de marzo del 2018 Anexo 1: Cuadros de accesibilidad a las 3 comunidades beneficiarias en Ucayali y Loreto Anexo 2: Formato 1: Identificación De Propuesta/Idea De Cada Subproyecto Anexo 3: Requerimientos Administrativos De WWF Para Contratación De Servicios 4

5 ANEXO 1: CUADRO DE ACCESIBILIDAD A LAS 3 COMUNIDADES BENEFICIARIAS EN UCAYALI: CN Ruta Medio de Tiempo De: A: transporte* (horas) Callería Pucallpa Callería Fluvial (pkpk 13Hp) 8 Pucallpa Callería Fluvial (F/B 40 Hp) 2.5 Patria Pucallpa Patria Nueva Fluvial (pkpk 13Hp) 7 Nueva Pucallpa Patria Nueva Fluvial (F/B 40 Hp) 2.5 Nuevo Pucallpa Nuevo Saposoa Fluvial (pkpk 13Hp) Saposoa 7 Pucallpa Nuevo Saposoa Fluvial (F/B 40 Hp) 2.5 CUADRO DE ACCESIBILIDAD A LAS 3 COMUNIDADES BENEFICIARIAS EN LORETO: CN Ruta Medio de transporte* Tiempo De: A: (horas) 1 Yurimaguas CN Atahualpa Fluvial, en fuera de borda 60 HP 4 horas Fluvial, en lancha comercial 10 horas 2 Yurimaguas Achual Tipishca Fluvial, en fuera de borda 60 HP 4 horas Fluvial, en lancha comercial 10 horas 3 Yurimaguas Tamarate Fluvial, en fuera de borda 60 HP 4.4 horas Fluvial, en lancha comercial 11 horas 4 Yurimaguas Santa Isabel de Fluvial, en fuera de borda 60 HP 5 horas Huallaga Fluvial, en lancha comercial 14 horas 5 Yurimaguas Esperanza Fluvial, en fuera de borda 60 HP 5.5 horas Fluvial, en lancha comercial 15 horas 6 Yurimaguas Puerto Auxilio Fluvial, en fuera de borda 60 HP 6 horas Fluvial, en lancha comercial 17 horas 7 Yurimaguas Bellavista Fluvial, en fuera de borda 60 HP 6.5 horas Fluvial, en lancha comercial 18 horas 8 Yurimaguas Lagunas Fluvial, en fuera de borda 60 HP 5 horas Fluvial, en lancha comercial 12 horas Lagunas 7 de junio Fluvial, en bote motor peque 1 horas Data, proporcionado por la federación FEDECOCA * La información del tiempo corresponde a la época de verano (caudal de río bajo) 5

6 ANEXO 2: FORMATO 1: IDENTIFICACIÓN DE PROPUESTA/IDEA DE CADA SUBPROYECTO 1.1. Explicar el problema por ser resuelto Qué es lo más frustrante en cuanto al mercado del producto o servicio? (Qué situación quiere cambiar respecto a su aprovechamiento del recurso(s) naturales? 1.3. Por qué no están satisfechos los consumidores con la oferta actual del producto o servicio? ( Se los ha preguntado o supone algo?) 1.4. Uds. creen que el problema mejorará o empeorará con el tiempo? 1.5. Qué les han dicho los expertos? (Opinión de consultores y representantes del gobierno a los que les han hablado sobre el aprovechamiento del recurso) 1.6. Cuán grande es el problema? ( Para ustedes, en comparación de otros problemas que pudieran tener?) 2. La solución Presente su propuesta como la solución al problema. Describa cómo su solución es diferente de otras iniciativas que han abordado el mismo problema Describa el grado por el cual su solución hace que los consumidores objetivo vivan mejor. 3. Oportunidad y Mercado objetivo Comenté sobre las tendencias en los negocios y el ambiente que hacen oportuna su propuesta para su mercado objetivo Muestre gráficamente de ser posible, el tamaño de su mercado objetivo, sus ventas proyectadas (por lo menos dos años), y su participación proyectada en el mercado (Explique cómo llegó a sus cifras de ventas esperadas). 4. La Tecnología Comente sobre su tecnología, o aspectos únicos de su producto o servicio ( Qué equipos o herramientas usa?, Conoce algún equipo o herramienta que les ayudaría a mejorar?) 4.2. Muestre figuras o descripciones de su producto o servicio esperado Comenté sobre asuntos de propiedad intelectual que podrían ser involucrados. 5. La Competencia: 5.1. Identifique a sus competidores directos, indirectos y futuros Cuáles son sus ventajas respecto a sus competidores? 5.3. Por qué piensa que sus puntos de ventaja competitiva son sostenibles? 6. Las Ventas 6

7 6.1. Comenté sobre su proceso de ventas y los precios de venta Explique qué motiva a los compradores a comprar su producto o servicio? 6.3. Explique Cómo hará que sus consumidores identifiquen a su producto o servicio? 6.4. Explique cómo conseguirá más clientes? 7. El equipo de gestión de la propuesta: 7.1. Existe un Comité de Gestión del recurso, producto o servicio? Describa cómo trabaja el equipo y la experiencia de los directivos Señale las debilidades en el equipo de gestión y cómo piensan superarlas? 8. Estado actual: 8.1. Resalte cuáles son los principales logros obtenidos a la fecha Describa cuánto dinero han podido recibir para la actividad en marcha, cuáles fueron los primeros colaboradores (ONGs, empresas, Universidades o gobierno)? y cuáles son los principales colaboradores actuales (ONGs, empresas, Universidades o gobierno)? 8.3. Describa la actual estructura de articulación y comunicación en el clúster. 9. Financiamiento buscado: 9.1. Señale las fuentes y usos de fondos que lleva al financiamiento que busca 9.2. En qué y cómo usará los fondos requeridos? 9.3. Identifique los logros que se van alcanzar después que reciba el financiamiento que están buscando. ANEXO 3: REQUERIMIENTOS ADMINISTRATIVOS DE WWF PARA CONTRATACIÓN DE SERVICIOS a) La propuesta económica deberá considerar los honorarios e impuestos de ley. b) EL CONTRATO (Consultoría) se firmará a todo costo según presupuesto total aprobado en la evaluación de la propuesta económica y deberá estar sustentado en su totalidad por un comprobante de gastos: Recibo de Honorarios o Factura a nombre de WWF. c) Los pagos son por productos, por lo cual NO se programan pagos iniciales por la firma de EL CONTRATO, ni se otorgan adelantos de pagos. d) Los pagos se realizan conforme a lo establecido en EL CONTRATO y son aprobados por las personas responsables del mismo, quiénes fueron autorizadas previamente por el responsable del Proyecto, en el envío de aprobación del documento interno de WWF: Agreement Information Form (AIF). e) Los impuestos NO son parte de la estructura económica del costo, ni la condición legal y tributaria de EL CONSULTOR. f) EL CONSULTOR NO realizará sus actividades en el local de la organización, salvo que la 7

8 Consultoría requiera algún tipo de coordinación; WWF NO proveerá ningún tipo de material ni equipo a los Consultores. g) Si EL CONSULTOR es empleado público o de Gobierno, debe contar con autorización expresa de su jefe inmediato, la misma que debe hacer constar, en un documento ad-hoc con las exigencias formales pertinentes, previa a la firma de EL CONTRATO. h) EL CONSULTOR no podrá ceder este Contrato o subcontratar ninguna parte del mismo, sin el consentimiento previo por escrito de WWF. i) EL CONSULTOR reconoce y conviene que el trabajo que ha realizado fue específicamente encargado, y creado por él para WWF, y se considerará una Obra Creada por Encargo; por lo cual el consultor transfiere y cede a la WWF todo derecho, título y participación, en todo el mundo, en todo trabajo, incluyendo los derechos de autor resultantes. j) EL CONSULTOR será contratado como independiente, por lo cual no sostiene una relación de empleador-empleado, sociedad, empresa conjunta u organismo con WWF. Ninguna de las partes está autorizada a crear obligaciones, expresas o implícitas, a nombre de la otra, salvo las explicitas expresadas en EL CONTRATO. k) Requisitos adicionales pueden ser solicitados de acuerdo con los requerimientos del donante primario. 8