Con los proveedores negociamos precios,

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3 Con los proveedores negociamos precios, descuentos, cupos de crédito, plazos de pago, tiempos y condiciones de entrega, aspectos logísticos, condiciones de servicio, tiempo de acceso a repuestos y suministros complementarios, prioridades, perfil del personal de servicio, entrenamiento, valores agregados para la empresa, entre otros aspectos dependiendo del bien o servicio que estemos adquiriendo. El proveedor es ese aliado estratégico que nos suministra los bienes y/o servicios que nuestra empresa necesita para operar, producir, consolidarse y crecer. Normalmente categorizamos a los proveedores pues hay algunos más estratégicos que otros, pero todos son importantes, por esto es clave saber negociar con ellos con la mentalidad de construir una relación, no pensando en quebrar al proveedor. A nadie le sirve un proveedor quebrado, eso no sólo lo afecta a él sino a todos sus clientes, incluyéndote. Para que refuerces tus conocimientos en obtener tus objetivos de la negociación mientras construyes relaciones sólidas con tus proveedores, en ChannelPlanet hemos creado un Curso TALLER con un ingrediente muy especial: el desarrollo de ejercicios y casos con los que buscamos desarrollar tu capacidad de análisis y generación de conocimientos. OBJETIVOS: Fortalecer tu competencia de Negociación con Proveedores. Enseñarte cómo negociar mientras fortaleces la relación con tus Proveedores. BENEFICIOS: Tendrás mayor seguridad en el desarrollo de las negociaciones con proveedores. El Retorno de la Inversión -ROI- será muy ágil y tangible tanto para tu empresa, como para ti como asistente al Curso. Aprenderás! Recuerda que lo que aprendes es tuyo, no te lo quita nadie. Tener conocimientos nuevos y actualizados fortalecen tu hoja de vida y mejoran tu perfil profesional. Podrás desempeñar tu rol de negociador(a) con mayor seguridad, metodología y confianza. BENEFICIOS PARA LA EMPRESA: Tu empresa observará que en las negociaciones siguientes al desarrollo del curso irás logrando beneficios que tendrán un impacto positivo en la operación. Mejor aprovechamiento del presupuesto Valores agregados para la empresa Mejores niveles de servicio, entre otros Cabe anotar que todos generan impacto económico positivo para la empresa. DIRIGIDO A: Este curso TALLER está dirigido a quienes tienen la responsabilidad de negociar con proveedores desde las áreas de Compras y Abastecimiento o desde OTRAS áreas, en empresas de todos los sectores económicos. Demostrarás mejores resultados en tu cargo, lo cual te generará una alta calificación de desempeño.

4 CONTENIDO: Estos son los temas que trataremos en este curso TALLER: Negociación. Objetivos, alcance, límites, riesgos y alternativas. El tiempo y el espacio en la Negociación. Cómo soy como negociador?. Análisis DOFA. Comunicación en la Negociación. El proceso de Negociación con Proveedores. Construyendo relaciones mientras negociamos. Quién es mi Proveedor? El poder en la Negociación. Caso. Negociando bienes estratégicos. Caso. Negociando servicios estratégicos. Caso. Negociación Intercultural. Caso. MODALIDAD: La modalidad de este completo curso TALLER es e-learning o virtual. Esta permite mayor análisis de contenidos por parte del estudiante y por ende mejor aprendizaje, por supuesto teniendo un buen programa académico, buenos procesos de enseñanza aprendizaje y una tutoría disponible, en lo cual ChannelPlanet representamos experiencia, solidez y confianza. El estudiante ingresa a nuestra plataforma y de forma muy sencilla disfruta todos los contenidos disponibles. La modalidad e-learning es la tendencia mundial dada la facilidad de manejo del tiempo; la posibilidad de acceder desde cualquier parte y a cualquier hora; la necesidad de actualizarnos profesionalmente de forma permanente, ante el riesgo de una competencia cada vez más fuerte; la facilidad de acceso a internet y dispositivos electrónicos cada vez más sencillos y potentes. DURACIÓN, INVERSIÓN Y CERTIFICACIÓN: DURACIÓN: Hemos diseñado el curso para ser realizado en 32 horas. Este tiempo incluye el consumo de clases y materiales del curso, así como el tiempo que debes dedicar a la elaboración de actividades como foros, ejercicios y casos. Sugerimos que inviertas al menos una hora diaria de estudio. El tiempo de desarrollo dependerá de ti. Lo puedes hacer en 4 días con dedicación total de 8 horas diarias o lo puedes finalizar en cinco semanas dedicando apenas una hora al día. INVERSIÓN en el Curso TALLER: En Colombia $ (un millón cuatrocientos treinta mil pesos m/cte.) más IVA. En otros países USD$ 477. Pregunta a tu ejecutiva de cuenta las OFERTAS ESPECIALES disponibles. Obtienes Certificado ChannelPlanet: ChannelPlanet certifica la realización del Curso TALLER a los estudiantes que consumen todos los contenidos y desarrollan todas las actividades de aprendizaje propuestas en el mismo. Opción adicional de examen de Certificación ExpertsUp : Si deseas aplicar de forma adicional al examen de Certificación ExpertsUp, este estará disponible al finalizar el curso. Consúltanos* el monto de la inversión en el exámen de certificación. Con la certificación ExpertsUp demuestras que tienes conocimientos vigentes.

5 DIRECCIÓN ACADÉMICA DEL PROGRAMA ELIANA SALGADO Directora de Formación Escuela de Compras y Abastecimiento ChannelPlanet Eliana tiene más de 20 años de experiencia en creación, dirección y mercadeo de proyectos editoriales, proyectos de información y de formación para directivos. Ha creado y dirigido los cerca de 200 seminarios estratégicos que la compañía ha realizado en Colombia, los cuales han contado con más de 15,000 asistentes y de 1,500 conferencistas. Es investigadora en temas como Protección de datos personales, Normatividad Vigente, Gestión Documental, Tecnologías de Información -TIC-, Mercadeo, Compras, Negociación, Cadena de Abastecimiento, Sostenibilidad, entre otros temas. Es Ingeniera de Sistemas de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas y cuenta con diversos estudios en mercadeo y ventas con Seminarium Universidad de Berkeley, INCOLDA CESA, Universidad de La Sabana, entre otras instituciones académicas. Realizó Postgrado y Master en Dirección de Marketing & Sales en Escuela de Administración de Empresas de España (EAE) en conjunto con la Universidad de Barcelona (España). Estudió el Posgrado Especialización en Entornos Virtuales de Aprendizaje de Virtual Educa Argentina y la OEI. Actualmente tiene bajo su responsabilidad los procesos de formación presencial y virtual de ChannelPlanet, así como los productos y proyectos editoriales de la empresa. Actualmente estudia Psicogía Positiva.