El portafolio de productos

Transcripción

1 CAPITULO 2

2 El portafolio de productos

3 El producto como unidad de negocio CONTENIDO Productos como unidades de negocio (UDN) son las variedades ofrecidas dentro de una línea de producto, y generalmente son similares entre sí. Estos productos tienen en común la calidad, el color, tamaño, precio, modelo, desempeño, etc.

4 CONTENIDO Ejemplo de líneas de producto

5 Importancia de las líneas de producto

6 Importancia de las líneas de producto Diversifican el riesgo Ayudan a capitalizar la reputación de marca Líneas de producto Importancia de la profundidad en laslíneas de producto Atraen compradores con preferencias diversas Incrementan las ventas/ganancias debido ala segmentación especializada Ayudan a capitalizar economías de escala Ayudan a nivelar los patrones de consumo estacionales

7 Amplitud y profundidad

8 Beneficios

9 Administración estratégica de productos

10 Estrategias de producto Los gerentes de mercadeo deben realizar constantes ajustes para mantener el producto competitivo y garantizar el nivel de satisfacción del consumidor. Estrategias De Producto

11 Estrategias de Producto Estrategias de Modificación

12 Ejemplos demodificación Nuevo empaque Nuevos ingredientes Nuevos atributos Productos integrados

13 Nuevo empaque Ejemplos de modificación

14 Ejemplos de modificación Nuevos ingredientes

15 Ejemplos de modificación Nuevos atributos

16 Reposicionamiento

17 Reposicionamiento Por qué debemos reposicionar una marca? Mercado cambiante Cambios sociales Ventas decrecientes

18 Ejemplos de Re-posicionamiento

19 Ejemplos de Re-posicionamiento

20 Ejemplos de Re-posicionamiento

21 Extender o contraer una líneade Síntomas de una línea de producto con demasiados artículos productos? Algunos productos tienen ventas bajas ocanibalízan ventas de otros productos. Las inversiones en publicidad para generar ventas no van en proporción con las ventasobtenidas. Los productos se han vuelto obsoletos debido a la entrada de nuevos productos.

22 Ejemplos de ampliación de línea

23 Ejemplos de ampliación de línea

24 Ejemplos de ampliación de línea

25 El principio de obsolescencia planeada

26 Obsolencenciaplaneada Es la práctica de modificar productos de forma tal que aquellos que han sido vendidos anteriormente se conviertan en obsoletos y necesiten ser reemplazados.

27 Importancia del branding en Mercadeo

28 Qué es una marca? Un nombre, término, símbolo, o diseño, o combinación de todos estos elementos, que identifica a los productos de un fabricante y los diferencia de sus competidores. Nombre Símbolo Brand Equit y Master Brand Es la parte de la marca quepuede pronunciarse, incluyendo letras,palabras, etc. Son los elementos de la marca que no pueden pronunciarse pero proveen significado implícito. Es el valor de la compañía o lasmarcas. Es una marca muy dominante que viene ala mente del consumidor tan solocon mencionar su categoría.

29 Qué es una marca? Un nombre, término, símbolo, o diseño, o combinación de todos estos elementos, que identifica a los productos de un fabricante y los diferencia de sus competidores. Nombre Símbolo Brand Equity

30 Beneficios de crearmarcas Resalta los productos sobre los de la competencia Crea identificación Genera ventas repetitivas Capta nuevos consumidores

31 Un efectivo nombre de marca Es fácil de pronunciar Es fácil de reconocer yrecordar Es corto, distintivo, único Describe el producto, usos, o beneficios Tiene una connotación positiva Refuerza la imagen del producto Debe protegerse legalmente

32 Qué es una marcagenérica? Una marca sin nombre distintivo, que se usa en productos de bajo costo y generalmente va ligado a resaltar la categoría en la que participa

33 Estrategias de marca Marcas Sin marca Marca del fabricante Marca privada Individual Familiar Combinaciòn Individual Familiar Combinación

34 Marca del fabricante oprivada? Marca del fabricante Marcas privadas Utilizan la marca del fabricante ypueden llevar una sub marca. Son marcas creadas por tiendas o mayoristas para competir en el mercado.

35 Ventajas de las marcas de fabricante Generan lealtad del consumidor Atraen a nuevos consumidores (amplia distribución) Van desarrollando prestigiopropio Generalmente rotan más que las marcasprivadas Aseguran la lealtad del mayorista odetallista Ventajas de las marcas privadas Generan mayores ganancias Son más permisibles a bajarprecios Son útiles cuando el fabricante retira alguna marca del mercado Tienen su propio control dedistribución

36 Marcas Individuales ofamilias? Marca individual Consiste en utilizar diferentes nombres para diferentes productos. Familia de marcas Se hace el mercadeo de varios productos bajo un solo nombre de marca.

37 Ejemplos Marcas Individuales o Familias?

38 Ejemplos Marcas Individuales o Familias?

39 Co-Branding (Mercadeo compartido) Tipos de Co-branding Marca como ingrediente Mercadeo complementario Mercadeo compartido

40 FIN CAPITULO 2