PROMOCIÓN O IMPULSIÓN

Transcripción

1 PROMOCIÓN O IMPULSIÓN

2 JORGE LUIS BORGES Publicidad: Vivimos en un tiempo muy, muy ingenuo: Por ejemplo, las personas compran productos cuya excelencia es anunciada por los mismos que los venden. Eso me parece una prueba de ingenuidad. Borges verbal. Pilar Bravo y Mario Paoletti. Emecé. Tomado del diario La Nación del 22 de agosto de Después de todo, qué son las palabras? Las palabras son símbolos para recuerdos compartidos. Si yo uso una palabra, ustedes deben tener alguna experiencia de lo que representa esa palabra. Si no, la palabra no significará nada para ustedes. Pienso que sólo podemos aludir, sólo podemos intentar que el lector imagine. Fuente: diario La Nación. Sección Cultura. 03/06/2001. De Conferencias en la Universidad de Harvard.

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4 PASOS PARA EL DESARROLLO DE UNA COMUNICACIÓN EFICAZ 1. IDENTIFICACIÓN DE LA AUDIENCIA META. 2. DETERMINACIÓN DE LA RESPUESTA QUE SE PRETENDE.#4. Etapas de preparación del comprador 3. ELECCIÓN DEL MENSAJE.#5. Modelo AIDA 4. ELECCIÓN DE LOS MEDIOS. ELECCIÓN DE LOS MEDIOS 5. SELECCIÓN DE LA FUENTE DEL MENSAJE. 6. RETROALIMENTACIÓN.

5 Etapas de preparación del comprador Conciencia Conocimiento Agrado Preferencia Convicción Compra

6 Modelo AIDA Etapas del mensaje: Atención Interés Deseo Acción

7 Apelación Texto Arte Mensaje Color Movimiento A V I S O Exposición Forma Audiencia del espacio Sonido Disposición Audiencia del medio Programación Tamaño Ubicación Contexto Magnitud del contacto (tiempo o intensidad de exposición)

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9 ELECCIÓN DE LOS MEDIOS Canales de comunicación personal Controlados por el comunicador No controlados por el comunicador Canales de comunicación no personal Los medios masivos Los ambientes Los acontecimientos

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13 FUENTES BÁSICAS B DEL PRODUCTO IDEAL Ingeniería Industrial Producto Físico (Pf) Comunicación Formal (Publicidad) Comunicaciones de la Empresa Producto Imaginario (Pi) Comunicación Informal (Acción Psicológica) Subjetividad del Consumidor Imágenes Mentales Semiología Sicología

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16 DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD 1. f. Cualidad o estado de público. La publicidad de este caso avergonzó a su autor. 2. f. Conjunto de medios que se emplean para divulgar o extender la noticia de las cosas o de los hechos. 3. f. Divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc. en ~. 1. loc. adv. públicamente. Real Academia Española Todos los derechos reservados

17 DEFINICIÓN DE PROPAGANDA (Del lat. propaganda, que ha de ser propagada). 1. f. Acción o efecto de dar a conocer algo con el fin de atraer adeptos o compradores. 2. f. Textos, trabajos y medios empleados para este fin. 3. f. Congregación de cardenales nominada De propaganda fide, para difundir la religión católica. 4. f. Asociación cuyo fin es propagar doctrinas, opiniones, etc. Real Academia Española Todos los derechos reservados

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23 MÉTODOS PARA ESTABLECER EL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN MÉTODO DE LO FACTIBLE. MÉTODO DEL PORCENTAJE DE VENTAS. MÉTODO DE LA PARIDAD COMPETITIVA. MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA

24 ESTABLECIMIENTO DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN. FACTORES INFLUYENTES 1. NATURALEZA DE CADA INSTRUMENTO DE PROMOCIÓN. 2. EL TIPO DE PRODUCTO MERCADO. 3. LAS ESTRATEGIAS DE ATRAER Y DE IMPULSAR 4. EL ESTADO DE MADUREZ DEL COMPRADOR. 5. LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

25 CÓMO ADMINISTRAR Y COORDINAR EL PROCESO DE COMUNICACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN. COMUNICACIONES DE MARKETING INTEGRADAS: 1. SE PREPARAN LAS FUNCIONES DE LOS DIVERSOS INSTRUMENTOS. 2. SE FIJA LA MEDIDA EN QUE SU UTILIZARÁ CADA UNO DE ELLOS. 3. SE COORDINAN TODAS LAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y SUS TIEMPOS 4. SE SIGUE LA PISTA DEL GASTO PARA PROMOCIONES POR PRODUCTO, INTRUMENTO DE PROMOCIÓN, ETAPA DEL CICLO DE VIDA, CONSECUENCIAS OBSERVADAS. 5. SE NOMBRA A UN DIRECTOR DE COMUNICACIONES DE MARKETING.