Anexo XIX Proyecto Descriptivo COORDINACIÓN GENERAL DE PROMOCIÓN COMERCIAL Y FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

Transcripción

1 Anexo XIX Proyecto Descriptivo COORDINACIÓN GENERAL DE PROMOCIÓN COMERCIAL Y FOMENTO A LAS EXPORTACIONES CISMEF 2014 La Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), a través de la Agencia de Servicios a la Comercialización y Desarrollo de Mercados Agropecuaria (ASERCA), consciente de que la estrategia más importante para mejorar los ingresos de los productores es incrementar su presencia en los mercados globales, a través de acciones integrales para la promoción y certificación de productos agroalimentarios, con fundamento en el Presupuesto de Egresos de la Federación para el ejercicio fiscal 2014, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 03 de Diciembre de 2013, contempla los tipos de incentivos del componente de Incentivos de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones del Programa de Comercialización y Desarrollo de Mercados. En este contexto, se autorizó el 18 de Diciembre de 2013, el Programa de Eventos, propuesto por la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones de ASERCA, en el que se establece la agenda y calendarización de los eventos comerciales nacionales e internacionales, para la promoción de las exportaciones en el periodo mencionado, que están sujetos a la disponibilidad presupuestal acorde a los recursos asignados en el Presupuesto de Egresos de la Federación para el Ejercicio Fiscal La SAGARPA, a través de ASERCA y la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, efectúa los Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales con el objeto de lograr la integración del productor a los mercados nacional e internacional con productos de calidad; facilitar el acceso de los productos agroalimentarios y pesqueros mexicanos a dichos mercados, a través de incentivos, a fin de hacerlos más competitivos; así como promover y desarrollar mercados en el extranjero, a través de la participación de la Secretaría y los productores del sector agroalimentario y pesquero mexicano en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales especializados en alimentos y productos del sector. Por ello, la participación de los productores agroalimentarios y pesqueros mexicanos en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales, tiene importantes ventajas, ya que representa: a) El primer paso para exportar; b) La oportunidad de diversificar sus exportaciones; c) El instrumento idóneo para consolidar mercados y posicionar sus productos; d) Identificar y evaluar a la competencia; e) Conocer las innovaciones tecnológicas en el sector (maquinaria, empaques, presentación, etc.); y f) Que compradores potenciales tengan un acercamiento directo con sus productos, de tal manera que se propicie el inició o la consolidación de una relación comercial. De ésta forma, la prioridad es el desarrollo de actividades que permitan obtener mayores beneficios y ventajas para los productores mexicanos, en virtud de los nichos y ventanas de mercado identificados por las cinco Consejerías Agropecuarias de México en el Exterior.

2 ANTECEDENTES Como resultado de los encuentros entre el Presidente Enrique Peña Nieto y su homólogo chino, Xi Jinping, en el 2013, México fue invitado a participar como coanfitrión en la 11ª edición de la Feria Internacional de Pequeñas y Medianas Empresas de China (CISMEF, por sus siglas en inglés), con la intensión de nivelar la situación actual de la balanza comercial de ambas naciones, que es deficitaria para México y se puede visualizar en la siguiente gráfica. El 26 de Septiembre del 2013, el Presidente del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) y el Vicepresidente del Comité Organizador del CISMEF, firmaron la Declaración de Intención que oficializó la participación de un pabellón de máximo 150 empresas mexicanas. En apoyo al INADEM, se sumaron a la organización del evento distintos organismos gubernamentales y no gubernamentales mexicanos, tales como: ASERCA SAGARPA - SENASICA IQOM Inteligencia Comercial ProMéxico Secretaría de Relaciones Exteriores Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial Marca País CONACULTA SECTUR CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO Existen 3 claves para lograr introducir sus productos al mercado chino. Primero, comprender el proceso de importación y como debería aplicarse para su producto específico antes que realice un envío, incluso de muestras. Segundo, su relación con las instituciones regulatorias de importaciones de China es de vital importancia para su éxito, esos organismos son la Administración General de Aduana, The General Administration of Customs (GACC) y la Administración General de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena, The General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine (AQSIQ). Tercero, asegurarse siempre de que su papelería esté en orden antes de cualquier envío, esto incluye estar al tanto de nuevas leyes y regulaciones de la industria alimenticia.

3 Es importante saber que: 1. Todos los productos que se quieran introducir a China necesitan una Licencia de Importación. 2. Muchos productos requieren documentación adicional o licencias especiales para ser importadas. 3. Existe una lista de productos que requieren de inspección obligatoria (Import and Export Commodity Compulsory Inspection Catalogue) 4. Es su responsabilidad entender las regulaciones de importaciones. Incluso si no tiene operaciones en China, debido a que su compañía sigue ligada y puede ser castigada en caso de que sus bienes sean importados ilegal o incorrectamente. 5. El Sistema Armonizado Arancelario tiene pequeñas diferencias, por ejemplo algunos productos que tienen 10 dígitos en Estados Unidos, sólo tienen 8 dígitos en China y vice-versa. Al no clasificar bien sus productos podría no pagar los aranceles indicados y así ser acreedor a penalizaciones. 6. Productos importados por primera vez suelen requerir mayor documentación que importaciones subsecuentes. 7. Para todos los productos que van a parar al anaquel de una tienda es necesario contar con una etiqueta traducida al lenguaje chino. La información que debe incluir la etiqueta varía de producto a producto, sin embargo los más comunes son: a) Nombre del producto b) Materia prima / ingredientes. c) País de origen. d) Fecha de producción (Año/Mes/Día) e) Fecha de caducidad (Año/Mes/Día) f) Condiciones de almacenaje. g) Nombre del Distribuidor y dirección. 8. No todos los productos alimentarios mexicanos tienen un protocolo sanitario establecido para la exportación a China. Aunado a los documentos enlistados, es muy importante cumplir con las condiciones establecidas por el departamento de Administración General de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena, General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine (AQSIQ) ya que es el organismo encargado de expedir certificaciones, de hacer cumplir las leyes administrativas y de asegurar la inocuidad de los alimentos que entran, entre otras actividades. OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL MERCADO CHINO A pesar de que China es el cuarto país con mayor extensión territorial, sólo el 14% de su superficie es cultivable, su población urbana recientemente superó a la rural y aunado a esto, su clase media se acerca a 300 millones de personas con la capacidad adquisitiva e interés de consumir alimentos de alta calidad y dispuestos a descubrir nuevos productos, lo que concede a productores y comercializadores agroalimentarios una oportunidad de oro para diversificar sus exportaciones y satisfacer un gran mercado en crecimiento. Un desbalanceado modelo de crecimiento e industrialización ha dejado a Beijing con la tarea casi imposible de que la producción doméstica de alimentos satisfaga la demanda nacional, lo que significa buenas noticias para productores extranjeros. Actualmente, los productos agroalimentarios mexicanos que tienen oportunidad de introducirse al mercado chino son la carne de cerdo, una gama de alimentos procesados, uva de mesa, tequila y aguacate. Además el Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA) está en proceso de negociación para establecer el protocolo sanitario que permita el acceso al mango, limón persa, carne de res, una variedad de moras como la frambuesa y zarzamora, pescados y mariscos mexicanos.

4 La siguiente tabla revela el listado de los 20 productos agroalimentarios y pesqueros de México con mayor éxito en el mercado chino: Top Producto Valor 2012* (MDD) Valor 2013* (MDD) % Incremento * 1 Harina, polvo y pellets, de pescado o de crustáceos Algodón sin cardar ni peinar Algodón cardado o peinado Cerveza de malta Calamares Los demás pescados, excepto los hígados, huevas y lechas Algodón sin cardar ni peinar (Los demás) Pectinas Jugo de naranja congelado Tequila Mejillones vivos, frescos o refrigerados Aguacates (paltas) , Materias vegetales utilizadas principalmente en la fabricación de escobas, cepillos o brochas Aceites esenciales de lima Aletas de tiburón Harina, polvo y "pellets" de crustáceos Nueces de nogal con cáscara Aceites esenciales de naranja Cueros y pieles enteros de equino Cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías Total 20 Productos Total Exportaciones Porcentaje de los 20 Productos 93.10% 96.06% PERFIL DEL EVENTO El CISMEF se realizará del 11 al 14 de Octubre de 2014 en los recintos Poly World Trade Center y Guangzhou International Sourcing Center localizados en la ciudad de Guangzhou, China. Este evento tiene varios objetivos dentro de los cuales se busca promover la imagen de México tanto como proveedor de productos agroindustriales de calidad internacional, así como destino atractivo para la inversión, del mismo modo persigue la finalidad de fortalecer los lazos comerciales y así nivelar la balanza comercial entre México y China. PERFIL DEL PARTICIPANTE Es preferente que los participantes a este evento se encuentren en alguna de las siguientes 4 categorías: PyMes mexicanas exportadoras. PyMes mexicanas importadoras de insumos. Empresas en busca de socios estratégicos chinos para manufactura en México. Empresas mexicanas establecidas en China. Los exportadores deberían familiarizarse con las reglas de importación de China, incluyendo los requerimientos de seguridad alimenticia y de aduana de la Administración General de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena (AQSIQ) Ante la saturación de competencia que habrá en el evento, es recomendable que el partícipe se enfoque en lo innovador del producto que ofrece, o en los beneficios que su consumo aportará a la salud, que igualmente tenga un precio competitivo, cuyo sabor y calidad sean constantes. PERFIL DEL VISITANTE Este evento con duración de 4 días, tendrá un área de exhibición de 100,000 m2 con cerca de 5,000 stands y 4,000 expositores de 32 provincias Chinas. Además se espera un aproximado de 200,000 visitantes dentro de los cuales se encontrarán profesionistas de múltiples sectores alimenticios, compradores mayoristas y minoristas, comercializadores, transportistas, proveedores de servicios relacionados, especialistas en sanidad alimentaria y miembros de instituciones gubernamentales de ambos países.

5 SOBRE PARTICIPACIONES DE ASERCA Aunque el CISMEF llegará a tener 11 ediciones en el 2014, ésta será la primera vez que ASERCA apoyará a empresarios mexicanos a diversificar sus lazos comerciales en ésta feria, ya que México fue invitado a ser coanfitrión del evento. En la edición anterior, se registró un total de 117,724 compradores quienes catalogaron la feria como una oportunidad para generar de ventas y obtener resultados favorables a los participantes OBJETIVO DE PARTICIPACIÓN El objetivo central del presente proyecto es unir los esfuerzos de los beneficiarios que suscriben y ASERCA, representada por la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, en una estrategia que permita a los productores participantes, promover y posicionar sus productos en el mercado chino, mediante la participación en el Pabellón mexicano que se montará en el evento CISMEF, con el objeto de diversificar compradores y establecer relaciones comerciales con compradores de distintos países. Es condición en todos los casos que asistan personas con relación laboral de la empresa o la persona física sujeta del apoyo. Por lo anterior y como parte del presente proyecto, encaminados al cumplimiento del objetivo, los beneficiarios que se integran a él, por interés y voluntad propia, aceptan: Servicio Degustación: ASERCA contratará los servicios necesarios para la degustación de los productos en exhibición dentro del Pabellón de México a fin de generar un acercamiento más directo con posibles compradores. Envío de muestras: ASERCA contratará los servicios que se requieran para el envío y manejo de los productos que las empresas deseen presentar en la exhibición y aquellos que serán usados para las degustaciones. Es indispensable que la empresa cuente con producto disponible para exhibir durante la totalidad del evento, ya que ello reforzará el acercamiento de la negociación con los posibles compradores e importadores. Para el presente evento, las muestras se consolidarán en una Agencia Aduanal localizada en la Ciudad de México que se hará cargo del traslado de los productos muestras- al evento CISMEF, en la ciudad de Guangzhou, China. Por su parte, todos aquellos que se adhieren al presente proyecto como beneficiarios: 1. Toda vez que entiende los alcances del presente convenio, manifiesta bajo protesta de decir verdad que los acepta por voluntad propia. 2. Cada beneficiario declara bajo protesta de decir verdad que no cuenta con referencias negativas de participaciones anteriores, como son cancelación sin previo aviso, cancelación sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos establecidos; así como que no cuenta con referencias negativas como beneficiario de apoyos de cualquiera de los programas de la SAGARPA. 3. Se compromete a enviar en tiempo y forma los documentos requeridos de conformidad a los requisitos y criterios de elegibilidad señalados en las Reglas de Operación del Programa de Comercialización y Desarrollo de Mercados. 4. Acepta informar sobre el avance de las negociaciones realizadas con los contactos establecidos en los incentivos de los que sea participe, y facilitar al personal de la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones cuando sea requerido, información para el seguimiento de los resultados obtenidos por su participación. 5. Se compromete a entregar el último día del evento, al personal de la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, el formato Evaluación de Participación, debidamente requisitado. 6. Los beneficiarios del presente proyecto además de cumplir con los puntos anteriores, se comprometen a no generar referencias negativas por cancelación sin previo aviso, cancelación sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos. Ciudad de México, Junio 2014.