Psicología y consumo aplicados a Marketing

Transcripción

1 Para el curso de 16 horas intensivo (cuatro sesiones de cuatro horas) Psicología y consumo aplicados a Marketing Objetivos La dinámica competitiva provoca que resulte conveniente, desde el sector comercial de la empresa, entender conceptos de psicoanálisis aplicada a diferentes problemáticas del marketing. Así, se vuelve relevante entender conceptos tales como deseo, demanda, necesidades, por ejemplo, de forma completa y aplicada. Es una manera fresca y novedosa de poder diferentes problemas de la empresa, para poder enfrentarlos con nuevas herramientas. Por este motivo, nos proponemos brindarles conocimientos de Psicoanálisis aplicados al marketing para que se conviertan en estrategias concretas que se reflejen en un marketing mix efectivo, con la finalidad de aumentar sus ventas y mejorar las herramientas para vincularse con sus consumidores. Te invitamos a conocer, desde otro ángulo, mejor a tus clientes y sus necesidades!!!! Objetivos del Seminario Explicar diferentes conceptos del psicoanálisis en el marketing. Compartir ejemplos y experiencias referidas a la materia durante las clases. Aplicar lo aprendido y evaluarlo a través de las actividades concretas que se propongan. Finalmente, el objetivo prioritario es contribuir a formar profesionales más capaces y, por ende, mejor preparados para su desarrollo profesional. Elementos Diferenciadores Aprendizaje grupal Metodología de análisis de casos Grupos reducidos Módulos Introducción (1 hora) Conceptos de Psicoanálisis (8 horas) Porque el Psicoanálisis nos ayuda a entender el marketing? Lacan, Freud y otros Psicoanalistas relevantes Necesidad, deseo y demanda Concepto de Pulsión Principio de satisfacción parcial Concepto de imagenes y del espejo Satisfacción parcial

2 Marketing Táctico (4 horas) Segmentación vincular Aplicaciones practicas Conclusiones y Aplicación (3 horas) Aplicación a los distintos casos traídos por los participantes. Modalidad taller DURACION: 16 horas BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA: Marketing Estratégico, Willensky

3 Para el curso de 12 horas (6 clases de 2 horas) Marketing para otras disciplinas Objetivos La dinámica competitiva provoca que debamos, desde cualquier disciplina, entender conceptos de marketing. Asi, debemos entender a la competencia, dar una oferta de valor distintiva, comprender al mercado, entender a nuestro segmento, etc. Por este motivo, nos proponemos brindarles conocimientos de MARKETING para que se conviertan en estrategias concretas que se reflejen en un marketing mix efectivo, para aumentar desde mañana mismo sus ventas. Subite a la maravillosa aventura del marketing!!!! Objetivos del Seminario Explicar el significado y la aplicación del Marketing en la vida cotidiana de las profesiones Compartir ejemplos y experiencias referidas a la materia durante las clases. Aplicar lo aprendido y evaluarlo a través de las actividades concretas que se propongan. Finalmente, el objetivo prioritario es contribuir a formar profesionales más capaces y, por ende, mejor preparados para su desarrollo profesional. Elementos Diferenciadores Aprendizaje grupal Metodología de análisis de casos Plantel de profesores con reconocida trayectoria en el Área. Grupos reducidos Aplicación de las problemáticas de los asistentes Módulos Clase 1: Presentación de los participantes. Introducción al marketing Clase 2: Marketing Estratégico I Clase 3: Marketing Estratégico II Clase 4: Marketing Táctico I Clase 5: Marketing Táctico II Clase 6: Aplicación a los casos de los asistentes Clase 1: Presentación de los participantes. Introducción al marketing El objetivo de la clase es que los participantes comprendan de que se trata el marketing y como puede ayudarlos a mejorar y concretar sus objetivos personales. Presentación de los asistentes.

4 Introducción al marketing: Que es el marketing? A que puede aplicarse? Como nos puede ayudar el marketing a nuestros proyectos personales? Clase 2: Marketing Estratégico I El objetivo de la clase es comenzar a comprender el análisis del marketing. Comportamiento del consumidor Investigación de mercados Video: New coke: el gran error de Coca Cola Clase 3: Marketing Estratégico II El objetivo de este módulo es comprender la utilización de los elementos aprendidos en el modulo I y convertirlos en elementos practicos. Segmentación Propuesta de valor Pronostico de ventas Clase 4: Marketing Táctico I El objetivo de este módulo es comprender la utilización del marketing mix.

5 Producto Precio Clase 5: Marketing Táctico II El objetivo de este módulo es comprender la utilización del marketing mix. Canales y Logística Comunicaciones integradas Clase 6: Aplicación a los casos de los asistentes El objetivo de este módulo es llevar a la práctica los conocimientos adquiridos en las cinco clases anteriores y convertirlos en herramientas prácticas. Cada asistente expondrá su caso. DURACION TOTAL DEL CURSO: 12 horas BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA: Kotler, Philip. Direccion de Marketing. La edición del milenio. Pearson Educacion, p. ISBN: Kerin, Roger; Hartley, Steven; Rudelius, William. Marketing Core. 2da. Edición. España: Mc Graw Hill, p. ISBN: