HOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial

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1 ESCUELA ADMINISTRACION CARRERA INGENIERIA EN GESTION DE RECURSOS HUMANOS NOMBRE DE ASIGNATURA MARKETING ESTRATÉGICO CÓDIGO DE ASIGNATURA MEX5404 NIVEL SEGÚN EL PLAN DE ESTUDIOS Nº HORAS SEMESTRE 72 HORAS REQUISITOS NINGUNO N Unidad de Aprendizaje Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Semana Actividades Virtuales Actividades Presenciales SUGERIDAS 1 La Empresa en el Mercado. Definición y características del Marketing: Concepto de Marketing Evolución del marketing El Proceso de Toma de decisiones en Marketing y Identifica los fundamentos del marketing. Reconoce la orientación al mercado como una condición determinante del rendimiento social y económico de la empresa. 1 Virtual 1 TEMA: CLIENTE V/S CONSUMIDOR Comente y Justifique si hablar de Cliente, Consumidor y Usuario es lo mismo. Presencial 2 Debate y retroalimentación sobre Marketing.

2 1 sus Características. Concepto y tipos de mercado Cliente, consumidor y usuario. Matriz FODA. Análisis de Porter. Posicionamiento de mercado: Concepto Estrategias de Posicionamiento Escalas de Posicionamiento Posicionamiento de Marca Segmentación de mercados: Concepto Características de un segmento Estrategias de Segmentación Participación de mercado. La Empresa en el Mercado. Ventaja competitiva: Concepto Desarrollo de Ventajas competitiva sustentables Comprende la influencia del marketing en el mercado y la sociedad. Analiza el impacto sobre el marketing de los cambios en el 2 Virtual 3 ENCARGO MATRIZ F.O.D.A. Desarrolle la metodología FODA en una empresa como Starbucks. Virtual 5 Comente sobre las ventajas competitivas que tiene Chile como país. Presencial 4 Debate y retroalimentación sobre el análisis Porter y la segmentación del mercado. Presencial 6 Debate entre los alumnos sobre la ventaja competitiva y el mix comercial.

3 2 Definición del concepto de Sistema de Información de Marketing. Mix comercial. Modelos de Análisis de Cartera: Matriz BGC Matriz Competitividad Matriz de Portafolio. Atractivo Elección de una Estrategia de Marketing. Relación entre Marketing y Estrategia. Concepto de Marketing. Estrategias Genéricas: Liderazgo en Costos Diferenciación Nicho Estrategias de Crecimiento: Crecimiento Intensivo Integración Diversificación Estrategias Competitivas: Líder Retador Seguidor entorno. Identifica segmentos de mercado para evaluar la demanda de distintos productos y elaborar estrategias de posicionamiento. Distingue estrategias de marketing para la Aplica estrategias de marketing para la estratégico. de 3 Virtual 7 PRIMERA EVALUACIÓN PARCIAL ENCARGO: Trabajo grupal sobre Situación Actual y Propuesta Comercial. Virtual 9 Para muchos la relación Estrategia y Marketing no deben necesariamente ir de la mano. Está Ud. de acuerdo con esta afirmación. Fundamente. Virtual 11 ENCARGO Trabajo: Elija una empresa y mencione que tipo de Estrategia de Crecimiento y Competitiva, ha tenido. Presencial 8 Taller práctico sobre unidad de negocio, ventaja competitiva y mix comercial. Presencial 10 Debate sobre la relación del Marketing y la Estrategia. Presencial 12 Trabajo en grupos de no más de dos personas, sobre estrategias de desarrollo aplicado a empresas chilenas.

4 3 Especialista Estrategias de Desarrollo: Concepto y Objetivos Lanzamiento de nuevos Productos Desarrollo Internacional Desarrollo de un Plan Estratégico. Relación entre Marketing y Estrategia. Planificación a largo y mediano plazo. Planificación estratégica: Concepto de estrategia Enfoque Tradicional Enfoque nuevo Implementación de una Estrategia. Mix Comercial: Plaza Precio Producto Promoción Identifica segmentos de mercado para evaluar la demanda de distintos productos y elaborar estrategias de posicionamiento. Distingue estrategias de marketing para la 4 Virtual 13 Comente la siguiente afirmación: Cree Ud. Que la Planificación Estratégica tiene una relación directa con el Marketing Mix. Virtual 15 SEGUNDA EVALUACIÓN PARCIAL ENCARGO: Estrategia Comercial a través del Marketing. Presencial 14 Debate y retroalimentación sobre la relación entre Marketing y Estrategia. Presencial 16 Taller Práctico en grupos de no más de dos personas sobre desarrollo de Plan Estratégico, sus beneficios y relación con creación de valor.

5 3 Desarrollo de un Plan Estratégico. Plan de Marketing: Estructura de un Plan de Marketing Componentes de un plan de Marketing (Kotler) Presupuestos de MKTG Recursos Control en Mkt Implementación Distingue estrategias de marketing para la Aplica estrategias de marketing para la 5 Virtual 17 La Misión de una Organización es importante para desarrollar un Plan de Marketing. Fundamente dicha afirmación. Virtual 19 ENCARGO Phillip Kotler analizó varios casos de empresas. Solicito a Ud. elegir una de ellas y desarrollar el aporte que realizó en su Plan de Marketing. Virtual 21 Presencial 18 Debate sobre el Plan de Marketing y el aporte de Philip Kotler. Presencial 20 Trabajo realizado por no más de dos personas, sobre la relevancia del plan de marketing. Presencial 22 Todas las Unidades de Aprendizaje de la asignatura. Todos los Contenidos Conceptuales de la asignatura. Todos los Contenidos Conceptuales de la asignatura. 6 SINTESIS Repaso sobre los temas más relevantes para el examen. Clase interactiva con los alumnos aclarando dudas respecto al examen.

6 Presencial 23 EXAMEN