Brief de Marketing Esquema analítico 1. PRODUCTO 1.1- Denominación de marca: Adidas / Adidas Time. 1.2- Definición: La compañía Adidas, lanza al mercado su nuevo producto Adidas Time. Se trata de la nueva convocación de dos productos las zapatillas Spring Blode y el reloj Adidas Steel Caseback. Las nuevas Adidas Time son zapatillas con reloj cronometro incorporado. 1.3- Características diferenciales: Las características que diferencian a Adidas time, son la combinación de dos productos netamente relacionados. El reloj esta intercomunicado vía bluetooth con las zapatillas, y te permite usarlos en simultaneo. Marcándote los pasos, pulsaciones, kilómetros recorridos, y por supuesto, el tiempo. 2. SITUACION DE MERCADO Y POLITICAS DE COMERCIALIZACION PASADA Y PRESENTE 2.1- Aspectos generales: Los consumidores del producto son personas a las que les gusta realizar actividad física y además controlar dicha actividad. Hoy en día es una época favorable en cuanto a avances tecnológicos. Cada vez son más usuarios los que pueden acceder a nuevas tecnologías, y mucho de ellos las están utilizando para sus actividades diarias relacionadas con el deporte. Es un 1
momento favorable para utilizar la tecnología en un producto que permita una mejora en las actividades de los usuarios pero sin modificarles su cotidianidad. 2.2- Hábitos de los consumidores: Los usuarios utilizaran las Adidas Time en el momento de la realización de sus actividades físicas que requieran un control de su parte. No solo son personas que realizan actividades físicas, sino que llevan un control detallado de su progreso. Es por eso que muchos elegirán este producto ya que les permitirá llevar un control del tiempo que tardan en realizar sus actividades, además de marcar los pasos, pulsaciones, kilómetros recorridos. No es un producto para usuarios que realicen ejercicio de vez en cuando, sino que es un producto para gente activa que realiza actividad física todos los días. La marca ya esta posicionada en el mercado por lo que muchos de los potenciales usuarios de este producto ya consume algún otro de la marca. Eso le brinda fidelidad al producto. Destacamos que es importante la consulta a un médico antes de embarcarse en la tarea de realizar actividad física. 2.3- Actividad de la competencia: La principal competencia en el mercado es la marca deportiva Nike. La marca es una empresa multinacional estadounidense con cuarenta y dos años en el mercado. La misma actualmente no cuenta con un producto similar a la venta. Si podemos decir que la marca tiene variedad de zapatillas deportivas. También destacamos el reloj Nike Sportband que estéticamente es parecido al reloj que tendrán las Adidas Time. 2.4- Distribución: Las zapatillas Adidas Time, se encontraran en comercios de ropa deportiva, en general aquellos que se encuentran en los centros comerciales o shoppings. También negocios como Solo Deporte, MegaSports y otros similares. La distribución será a nivel nacional para consumidores de todo el país, ya que la marca es una multinacional que posee consumidores en varios lugares y creemos que este producto es acto para usarlo en cualquier lugar de Argentina. 2
2.5- Calidad: La calidad del producto será alta ya que será utilizado en condiciones de exigencia por lo que se necesita que sea resistente. Sus materiales deberán permitir que el producto sea duradero y soporte condiciones de sol, lluvia, tierra, etc. Teniendo en cuenta que la marca ofrece productos hace ochenta años y es pionera en el calzado deportivo, eso da fidelidad al cliente y sus productos deben ser de buena calidad. 2.6-Presentación y surtido: Las Adidas Time se presentaran en una caja de cartón con el Isologotipo de la marca. Las zapatillas se presentaran en dos variedades de colores: naranja con negro y verde con negro. Los talles serán desde el 35 hasta el 45 y podrán ser utilizados tanto por hombres como por mujeres. 2.7-Precios: El precio será aproximadamente entre los $1800 y $2000. 3. OBJETOS Y POLITICAS A LARGO PLAZO 3.1- Objetivos de Marketing: Al ser un lanzamiento de producto, se busca a largo plazo realizar una venta importante en toda la región, intentando que el producto se establezca e imponga. 3.2- Política de la empresa: La marca tiene como objetivo crear una conexión psicológica, claro estudio de segmentación de mercado, establecer compromisos, agrupar a los consumidores de forma conductual y apoyar las causas sociales. 3.3- Imagen de Marca: Adidas Time cuenta con el respaldo de Adidas, debido a la gran cantidad de años que lleva la compañía en el mercado, saliendo al mismo con un producto combinado e innovador. Haciendo hincapié en un amplio publico que es fiel a la marca. 3
3.4- Distribución: Adidas Time se distribuirá a todo el país en menor o mayor volumen dependiendo de las zonas y/o ciudades y sus respectivos mercados de oferta y demanda. Con la intención de llegar a todos los consumidores. Se venderá en puntos de venta oficiales y autorizados. 3.5- Objetivo de Venta: El objetivo de venta que tiene la compañía para este producto, en el año 2020 es: realizar una venta que en cubra las utilidades de inversión del lanzamiento de producto e incrementar de manera positiva las ventas compradas con las de primer año. 4. PLANES DE COMERCIALIZACIÓN PARA EL PRÓXIMO PERIODO 4.1- Objetivos de marketing: Una vez que se lanzo el producto se busca posicionar el mismo en la mente y hábitos del consumidor. 4.2- Objetivos de venta: Para el año 2015 se espera realizar una venta para cubrir los gastos invertidos en el lanzamiento del producto. Como objetivo también se propone lograr un incremento de las ventas de la marca en un 10% del consumo habitual hasta la fecha. 4.3- Análisis de marketing: - Producto: Adidas Time (no pierdas tiempo, rompe tus records) presentará el producto en otros colores, ya que luego de su lanzamiento y del reconocimiento por parte de los usuarios, se conectará el producto con las colecciones de indumentaria. Se realizara el producto en el color que corresponda a la colección del próximo periodo. La innovación tecnológica no se modificará para esta fecha, ya que sería muy reciente. - Precio: El Producto Adidas Time costará entre $1900 y $2100. - Promoción: La promoción de ventas a realizar sobre el nuevo producto se basará en una nueva campaña publicitaria, basándose en deportistas profesionales como por ejemplo Miguel Ángel Barzola: El maratonista olímpico. Es un atleta especializado en pruebas de fondo. Es considerado 4
por muchos el mejor fondista argentino del momento y actualmente reside en España. El será la cara de la campaña del anterior lanzamiento de producto Adidas Time. - Plaza: Adidas Time se distribuirá a todo el país en menor o mayor volumen dependiendo de las zonas y/o ciudades y sus respectivos mercados de oferta y demanda. Con la intención de llegar a todos los consumidores. Se venderá en puntos de venta oficiales y autorizados. 5. PUBLICIDAD 5.1 Operatividad - Presupuesto a Invertir: La inversión se estima que será entre $280.000 y $300.000, pesos argentinos. 5.2- Tiempos - Fecha de lanzamiento del producto: el producto se encontrara a la venta a partir del 1 de Diciembre de 2014. Se podrá encontrar en los comercios a partir de esa fecha. - Fecha de lanzamiento publicitario: el lanzamiento será el día 15 de diciembre de 2014. Se incentivará a adquirir el producto para regalar en las fiestas. Además de aprovechar la fecha cercana a las vacaciones donde la gente realiza ejercicio para el verano. - Fecha de comienzo de otras acciones de comunicación: aproximadamente dos o tres meses luego del lanzamiento, aprovechando todavía el verano. 5.3 Estrategias Concurrentes - Promociones: No se realizaran promociones de este producto. 5
- Relaciones Públicas: Se llevara a cabo un evento. El mismo tratara de una carrera donde los participantes competirán por tiempos, apoyando así al lema del producto sobre romper tus propios records. El evento se realizará en Palermo en el mes de Marzo de 2015. - Difusión Periodística: Se realizaran entrevistas a figuras deportivas clave que utilicen el producto. 6. PACKAGING Etiquetas y embalajes 6
7. ELEMENTOS DE IDENTIFICACIÓN 7.1 Imagen deseada Se espera lograr un impacto positivo en los consumidores de la marca. La marca debe generar fidelidad en sus productos en relación a calidad. 7.2 Logotipo 7.3 Isotipo 7.4 Isologotipo 7
8. ELEMENTOS PROMOCIONALES 8.1- Elementos de punto de venta: En los comercios se ubicaran como es habitual en estantes donde se ubican las zapatillas. Se espera tener a la hora del lanzamiento un protagonismo en las vidrieras. 8.2 - Otros elementos - Las zapatillas también podrán aparecer en maniquís dentro de los comercios deportivos. 8