SECRETARÍA DE TURISMO DE HONDURAS BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO PROGRAMA NACIONAL DE TURISMO SOTENIBLE HONDURAS PRÉSTAMO BID 1623/SF-HO TERMINOS DE REFERENCIA " CONSULTOR PARA ELABORACION DE PLANES DE NEGOCIOS" Tegucigalpa M.D.C. Septiembre 2010 1
INTRODUCCIÓN El Gobierno de la República de Honduras, a través del Instituto Hondureño de Turismo, está ejecutando actualmente el Programa Nacional de Turismo Sostenible (PNTS, Préstamo BID 1623/SF-HO) siendo su objetivo general consolidar y diversificar la oferta de productos turísticos que sean compatibles con un modelo de turismo sostenible, buscando simultáneamente aumentar la interconexión entre los diversos circuitos turísticos existentes y proyectados, con mira a mejorar el posicionamiento de Honduras en el mercado regional centroamericano e internacional. Para el logro de este objetivos, el PNTS contempla el financiamiento de dos componentes y sus respectivos subcomponentes: Componente 1: Inversiones públicas de apoyo al desarrollo del turismo sostenible, el cual a su vez incluye: (a) Proyecto de Turismo Sostenible Mundo Maya (PTSMM-HO), incluyendo (i) la restauración e infraestructura de visitantes en el Parque Arqueológico Río Amarillo, (ii) infraestructura básica en La Castellona, (iii) Aeródromo en Río Amarillo (iv) restauración y puesta en valor de la Fortaleza de San Fernando de Omoa; (b) Inversiones prioritarias identificadas en la Estrategia Nacional de Turismo Sostenible, incluyendo (i) puesta en valor de las áreas protegidas de la Bahía de Tela,(iii) manejo integral de las playas de la Costa Norte; Componente II: Fomento de la inversión privada en el sector, el cual a su vez, incluye: (a) infraestructura básica del proyecto Los Micos y (b) Fondo de Fomento al Turismo (FFT). El Fondo Fomento al Turismo esta orientado a estimular el desarrollo y fortalecimiento de la Micro, Pequeña y Mediana empresa turística hondureña, así como el fomento de la asociatividad entre ellas para la búsqueda de soluciones comunes en cuanto a servicios y equipamiento entre otras. El Fondo de Fomento al Turismo apoya las iniciativas empresariales a través del modelo de Matching Grant o financiamiento compartido y para tener acceso al financiamiento se utiliza como herramienta de guía el Plan de Negocios. Para dar cumplimiento a los objetivos del FFT, se requiere de los servicios de esta consultoría. De conformidad a lo dispuesto en el presupuesto de fondos en el Contrato de Préstamo BID 1623/SF-HO. 2
1. ALCANCE DEL PLAN DE TRABAJO Elaborar el Plan de Negocios para la MIPYME del sector Turismo de acuerdo a la estructura y lineamientos establecidos en el Reglamento Operativo del Fondo de Fomento al Turismo 2. METODOLOGIA El Consultor deberá aplicar metodologías participativas que permitan la participación e involucramiento del empresario en el proceso de elaboración de su plan de negocios y en el diagnostico de necesidades de capacitación y asistencia técnica puntual. La estructura del Plan de Negocios a utilizar será proporcionado por la Unidad del FFT así como los formatos para determinar las necesidades de capacitación previamente diseñados para tal fin. El consultor deberá incorporar los costos de la misma en el Plan de Negocios. En la elaboración del plan de negocios se deberá analizar, y tomar en consideración los tópicos siguientes: El contenido del Plan de negocios deberá reflejar la realidad del entorno en donde opera la empresa, lo cual se debe evidenciar de manera concreta a lo largo del contenido del documento final del plan de negocios. Análisis del empresario como cliente a recibir apoyo financiero, que incluye dictamen en las recomendaciones finales de la capacidad real del empresario para la implementación de las inversiones del proyecto. Constatar la tenencia legal del local en donde opera la empresa. Determinar las Necesidades de Capacitación y de Asistencia Técnica Puntual, priorizando la atención de aquellas que están directamente relacionadas para atender las necesidades y problemas de la empresa, elaborando el respectivo presupuesto específico de acuerdo a precios de mercado e incorporando las mismas en el plan de inversión. Análisis de las inversiones propuestas por el empresario, identificando la pertinencia de las mismas para el logro de los objetivos propuestos y respuesta a las necesidades de la empresa. Orientando las inversiones en bienes, en el plan de capacitación y de desarrollo empresarial (asistencia técnica directa) a la atención de las necesidades y problemas reales identificados y que se proponen atender con el proyecto. En base a lo cual se deberá recomendar y acordar con el empresario las inversiones que se incluirán en el plan 3
de inversiones final del proyecto, verificando que el monto propuesto para las mismas corresponda a costos reales de mercado. Identificar el impacto en la ENTS, y en aspectos específicos como el incremento del nivel de ingresos de la empresa, empleo, etc. Evaluación de la viabilidad técnica y financiera del proyecto. Viabilidad e impacto ambiental y social. Se deben identificar los aspectos ambientales y sociales que se generen con el proyecto y su relación con la normativa legal nacional sobre medio ambiente. En general el contenido y recomendaciones del Plan de Negocios deberán ser pertinentes y acordes a las necesidades y realidad de la MIPYME(s) a la cual pertenece el proyecto a que se refiere dicho plan. Así mismo se espera que el consultor indique de manera clara y concreta su opinión sobre la factibilidad técnica, financiera, social y ambiental del proyecto, así como del empresario como cliente beneficiario del Fondo de Fomento al Turismo. 3. RESULTADOS PRINCIPALES DE LA CONSULTORÍA Tomando en consideración las políticas definidas en el Reglamento Operativo del FFT para el acceso al financiamiento y de acuerdo a los montos aprobados se analizará la viabilidad de los proyectos para lo cual se elaborarán los siguientes productos: a) Plan de Negocios cuando el financiamiento sea mayor de US$.10,000.00, b) Análisis socioeconómico simplificado cuando el financiamiento sea menor o igual a US$.10,000.00 1. El Plan de Negocios para la MIPYME del sector turismo deberá incluir al menos lo siguiente: a. Resumen Ejecutivo b. Descripción de la Empresa c. Descripción del Proyecto d. Descripción del Mercado e. Análisis técnico-económico f. Análisis del impacto en el estrategia de turismo, mercado y economía local g. Análisis ambiental h. Diagnostico de las necesidades de capacitación i. Necesidades de asistencia técnica identificadas j. Conclusiones y recomendaciones k. Anexos 4
2. El análisis socioeconómico simplificado deberá incluir al menos lo siguiente: a. Descripción de la Empresa b. Descripción del Proyecto c. Descripción del Mercado d. Análisis técnico-económico e. Diagnostico de las necesidades de capacitación f. Conclusiones y recomendaciones g. Anexos Los productos esperados de la presente Consultaría son: 1. Plan de Negocios para MIPYME del sector turismo, elaborado de acuerdo a los lineamientos de la Guía para la elaboración de planes de negocios del Fondo de Fomento al Turismo. 2. Informe final de consultoría. El Consultor deberá entregar el producto final en físico y electrónico 4. PAGOS Los pagos correspondientes a esta consultoría, se efectuaran de la siguiente manera: Un primer pago del 15% del monto del Contrato a la presentación del plan de trabajo y metodología a utilizar, un segundo pago del 40% a la entrega del borrador del Plan de Negocios y ultimo pago del 45% a la entrega del producto final previa aceptación del Contratante. 5. UBICACIÓN La Consultaría se realizara en la sede de la empresa y su entorno, teniendo una duración no mayor a 30 días. 6. PROPUESTA ECONOMICA Los postulantes deberán enviar una propuesta económica que incluya honorarios y gastos relacionados al desarrollo de la Consultoría 7. REQUISITOS DEL (LOS) POSTULANTES: En la Consultoría podrán participar Consultores individuales que reúnan los siguientes requisitos: 5
- Graduado universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Turismo, Economía, Ingeniería o carreras relacionadas - Experiencia profesional no menor a 5 años - Al menos 3 años de Experiencia en la formulación y seguimiento de planes de negocios indicar los planes de negocios elaborados. - Experiencia de trabajo en asistencia técnica y servicios de desarrollo empresarial a MIPYMES - Experiencia de trabajo o de asistencia técnica con MIPYMES del sector turismo (Hoteles, restaurantes, tour operadores y otras empresas relacionadas a actividades de recreación). - Experiencia de trabajo en asistencia técnica y fortalecimiento del Desarrollo Empresarial a MIPYMES - Conocimiento de las Políticas, Leyes y Reglamentaciones emitidas por el Gobierno de Honduras y el BID, para el apoyo del sector MIPYME, Gestión Ambiental, Turismo y sostenibilidad de proyectos. - Haber recibido por lo menos 3 cursos en áreas relacionadas con la Planes de Negocios, Formulación y Evaluación de Proyectos, Administración de Pequeños Negocios, Administración Financiera, Comercialización de productos Turísticos o similares. 6