CURSO EN GERENCIA DE MARCA Versión 8 42 horas 22 de septiembre al 22 de octubre de 2014 Lunes a miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. $ 1.360.000 PRESENTACIÓN El área de Mercadeo en todas las organizaciones tiene en la Gerencia de Marca o Producto la responsabilidad del desarrollo estratégico comercial y la implementación del crecimiento de las marcas, interactuando con los intereses del consumidor, la empresa y el mercado, buscando fortalecer los productos hacia el futuro con bases sólidas y orientados al consumo y a la satisfacción de deseos en el cliente y manteniendo un equilibrio económico que genere demanda, riqueza y calidad de vida en los entornos donde se trabaje. La dirección de una marca o portafolio de productos es la parte más importante de la organización, ya que en este cargo se plantea el norte estratégico de la empresa y su sostenibilidad, a través del desarrollo del mercado. El desarrollo de las actividades de la dirección de la marca deben integrar múltiples funciones, sin perder su objeto que es la construcción de Branding, que le genere a la marca nuevos mercados, más consumidores y posibilidades en el crecimiento a través de líneas o presentaciones que cubran los nichos creados. Este curso fortalece los conocimientos del área comercial y orienta a los participantes en el desarrollo gerencial para la toma de decisiones y fortalecer el liderazgo propio de los especialistas de Marca para dirigir con éxito las empresas y sus productos en mercados cada vez más competitivos y con tendencia a la evolución constante. Objetivos - Desarrollar una visión global del proceso estratégico de mercadeo, presentando los conocimientos e instrumentos necesarios para comprender dicho proceso, desde los niveles corporativo, competitivo o de negocios, hasta el funcional. - Darle a los asistentes las herramientas necesarias para la correcta aplicación de la Gerencia de Producto en los procesos de marketing. - Analizar las múltiples aplicaciones de la Gerencia de Mercadeo en el desarrollo de las empresas y su papel como eje de crecimiento y futuro. - Generar conciencia sobre el correcto manejo de las marcas como responsabilidad directa de la Gerencia de Producto.
Metodología El curso será netamente práctico, con el desarrollo de los temas de manera sencilla y la aplicación en casos y trabajo en equipo con los demás participantes. Contenido académico Módulo I Plan de marca - Componentes del plan de marca o Introducción o Investigación de Mercados o Conclusiones y recomendaciones o Objetivos o Estrategias o Parrilla promocional o Estado de resultados - Formulación de estrategias o Componentes de la estrategia Personal Interno Distribuidor Consumidor final Módulo II - Marca Técnica - Branding - Segmentación - Análisis Financiero de la marca Visión estratégica de mercadeo Módulo III Dirección de la Marca - Políticas de la Marca - Desarrollo del producto de la Marca o Producto Básico o Producto agrandado o Producto de Marca - Creación de la imagen de Marca o Teoría de las cuatro Es
- Desarrollo del portafolio de productos o Segmentación o Grupos objetivo o Perfil del consumidor Conferencistas Iván José Moya Jiménez Administrador de empresas, con Especialización en Gerencia de Mercadeo, MBA en Gestión de Marketing, con estudios de alta gerencia en Mercadeo, Ventas y Servicio en E.E.U.U, Francia, Brasil y Argentina. Ha sido Presidente del Grupo ECON para América Latina, miembro de la junta directiva, de ACEC, Laboratorios Provet, Grupo Econ, Biochen, Gerente de Mercadeo para el área Andina y del Caribe de Sanofi Winthrop grupo Francés, Gerente de mercadeo en Biochen Farmacéutica, Gerente de Productos en Producto Roche, Gerente de Planeación y Mercadeo en Abbott Laboratorios, Asesor de PROEXPORT en Merchandising, para los exportadores, Vicepresidente de Mercadeo de la Asociación Colombiana de Ejecutivos Comerciales. Ha sido conferencista y consultor en diferentes empresas entre otras: Agrícola de seguros, Bolívar, Pfizer, Conalvidrios, Compañía Nacional de Chocolates, Procter and Gamble, Unilever, Colgate Palmolive, 3 M, Hoeschet, Provet, I.S.S. Fondo Nacional del Notariado, I.B.M., American Air Lines, ANDI Cámara Fedemol e Induarroz, entre otras. Es profesor invitado a Maestrías y Postgrados de las Universidades: Javeriana, Nacional de Colombia, Sabana, Forum, Sergio Arboleda, Jorge Tadeo Lozano, Politécnico Grancolombiano, Central, EAN, Libre, Autónoma, Gran Colombia, Icesi, Eafit, UNIBE de Republica Dominicana, Nacional de la Plata, Universidad de Chile, UNAN de México. Fue reconocido como el mejor profesor de Postgrados de la U. Jorge Tadeo Lozano, en los periodos 2002 y 2003, Creó la especialización en Gerencia de Mercadeo de la U. Central. Autor de los Libros: Pídalo, Mercadeo aplicado y Ventas, facilitarle la compra al consumidor y numerosos artículos para revistas nacionales e internacionales.
Jhon Morales Naranjo Administrador de Empresas de la Escuela de Administración de Negocios. EAN. en la cual obtuvo Tesis Meritoria por su trabajo De una transacción notarial a una historia empresarial. Con estudios de Postgrado en Gerencia de Mercadeo en La Universidad del Rosario, seminarios y diplomados relacionados con el área de mercadeo y finanzas. Fue director de segmento de mercado de IBM de Colombia, Director Proyecto Joint Venture IBM & ETB. Se desempeño por varios años como Gerente de Producto en La Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá (ETB) manejando una línea de productos corporativos. Actualmente Director de Estrategias de Ventas en Movistar. CERTIFICADO Se otorgará certificado de asistencia a quienes hayan asistido a por lo menos el 80% de las horas programadas. Las personas que se inscriban a través de cuenta de cobro recibirán el certificado cuando la empresa haya realizado el pago. INVERSION: $ 1.360.000 FORMAS DE PAGO Efectivo, cheque de gerencia, cheques posfechados, tarjeta de crédito o *factura de cobro empresarial. Descuentos a estudiantes y egresados - 10% de descuento a los estudiantes de pregrado, posgrado, egresados y personal administrativo de la Universidad Javeriana en diplomados. Descuentos a otros participantes - 10%de descuento a los afiliados a Cafam - 20% de descuento a los participantes en las actividades de educación continua en el tercer diplomado realizado consecutivamente.
Descuento para grupos de participantes - 15% de descuento para grupos de tres y hasta cinco participantes de una misma entidad. - 20% de descuento para grupos de más de cinco participantes de una misma entidad. Los descuentos para grupos aplican tanto para facturación corporativa a nombre de la entidad contratante a la que pertenezcan los participantes, como para cada uno de los integrantes del grupo en caso de que realicen su inscripción de manera personal. Descuento por pronto pago - 4% de descuento por pronto pago. Este descuento es acumulable con los descuentos anteriormente mencionados. - Este tipo de descuento se aplicará únicamente en los casos en que el participante realice el pago del valor total de su inscripción con 30 días calendario de anterioridad al inicio del evento. - Este descuento aplica para pago en efectivo o tarjeta de crédito; de ninguna forma se aplica cuando hay financiación. Tener en cuenta las siguientes consideraciones: En el otorgamiento de estos descuentos deberán tenerse en cuenta además las siguientes consideraciones: Son acumulables solamente los descuentos en los que dicha condición está expresamente establecida. Los descuentos concedidos a afiliados de otras entidades se otorgarán siempre y cuando exista un convenio vigente con la entidad correspondiente. Estos descuentos se podrán ampliar a afiliados de otras entidades con las que se suscriban convenios de similar naturaleza. En el caso de los cursos y diplomados de educación continua que se ofrezcan en el marco de programas corporativos o con empresas no opera el concepto de descuento. La tarifa a la cual se ofrezcan deberá obedecer a un análisis de costos que garantice que dichas actividades cubran adecuadamente los costos directos, indirectos y los remanentes esperados por la Universidad. Los descuentos se harán efectivos una vez el participante acredite la vinculación que le da dicho derecho. Con ello se procederá al cambio de recibo por parte del programa o sub centro de Educación Continua o en la Oficina de Financiación y Cartera. En caso de no otorgarse el descuento al momento de la cancelación del valor de la matrícula del curso, diplomado o programa académico, el descuento no será reembolsable ni acumulable para otros pagos a la Universidad.
INFORMACIÓN IMPORTANTE Cupo limitado. La asignación de cupo se hará en el estricto orden en que: A- Diligencie el formulario de inscripción en el cual se reserva el cupo. Para entidades oficiales, si la Universidad recibe con una semana de antelación al inicio (como mínimo) una carta de compromiso firmada por responsable directo en la cual se asegure el pago total de la inscripción a la presentación de la factura, adjuntando número de NIT certificado de disponibilidad presupuestal y los documentos que la entidad requiera. B- El participante realice el pago en la Universidad y presente el recibo cancelado en la oficina de Educación Continua de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Devoluciones Por concepto de inscripciones a cursos o diplomados de educación continua, no se realizarán devoluciones de dinero recaudado por la Universidad. Solamente, se podrá solicitar el abono del valor pagado por la inscripción cuando se solicite por escrito con al menos 3 días de anticipación al inicio de un curso o diplomado; este valor se podrá abonar a la inscripción de otro programa y en caso de ser este de menor valor, no se realizará devolución de la diferencia. Igualmente, si la nueva inscripción tiene un valor mayor al abono, se procederá a facturar la diferencia. En caso de que un curso o diplomado no se pueda abrir, debido a una circunstancia de fuerza mayor, se procederá a devolver el dinero recaudado por concepto de inscripción; en esta circunstancia, será posible solicitar abono de la inscripción a otro programa de educación continua. Cancelación o prórroga La Pontificia Universidad Javeriana podrá cancelar su realización cuando no haya un número mínimo de participantes, y procederá a tramitar la devolución del valor recibido, dentro de los treinta (30) días siguientes. Igualmente la Universidad podrá posponer la realización por razones de fuerza mayor (caso fortuito, ausencia de conferencista, etc.), en este caso se dará aviso a los participantes con suficiente antelación, a los teléfonos suministrados en el formulario de inscripción, sobre una nueva fecha.