Negocios para PYME's Baby Shampoo Natural El producto a analizar girará entorno a la empresa Laboratorios Clarox C.A., empresa ubicada en Charallave Edo. Miranda, esta nace de la inquietud de 4 empresarios de producir artículos para el cuidado diario del bebé. Aunque esta empresa cuenta con sólo 2 años en el mercado ha logrado posicionarse en el consumidor objetivo, porque elabora productos para mejorar el nivel de vida tanto de los niños como el de las madres con la necesidad de proteger y cuidar a sus niños con productos altamente naturales y anti alérgicos con el precio más bajo del mercado. Todo esto mediante la elaboración de los siguientes productos: Crema antipañalitis Jabón de baño Colonia Aceite Pañales desechables para el baño Actualmente desea introducir un nuevo producto al mercado para ampliar su línea de artículos y así poder ofrecer otra alternativa a su público objetivo, este producto es un shampoo, llamado BABY SHAMPOO NATURAL y al igual que los demás productos viene a ofrecer protección e higiene al mejor precio. 2. Filosofía de laboratorios Clarox C.A. Las sustancias naturales del producto Visión Expandirse a nivel nacional Crear productos innovadores Tener buena aceptación en el mercado Ofrecerle al consumidor calidad a bajos precios Misión Consolidarse como una empresa Tener en su haber líneas de productos con mucha más amplitud y profundidad Tener un personal capacitado para la preparación y distribución de los productos Tener un portafolio apto para la creación y consolidación de la imagen 3. Estudio De Mercado Después de haber concluido con la investigación de mercado, realizada por la empresa Laboratorios Clarox, C.A., en los diferentes puntos estratégicos como perfumerías, supermercados, etc., acerca de los productos de este tipo que se encuentran en el mercado y en base a sus ventajas y desventajas, los consumidores reconocieron los siguientes puntos: Precios económicos 05% Irritan los ojos 05% Protegen el cabello del bebé 25% Protegen la piel del bebé 10%
Práctico de llevar 30% Seguridad en el envase 20% Excelente calidad del producto 05% En base a estos resultados la empresa ha concluido que los productos (Schampúes) para niños que se encuentran en el mercado tienen precios poco accesibles al consumidor, poseen escaso control de calidad en cuanto al contenido, irritan la piel del bebé, tienen envases poco seguros y por último son poco prácticos de manipular. En su gran mayoría no irritan los ojos y algunas personas confían en el cuidado que le dan al cabello del bebé. Reseña Histórica Del Producto En base a las conclusiones obtenidas de los estudios realizados al mercado de los Shampúes, aunado a la alta preocupación que tiene esta empresa por los cuidados especiales que ameritan los niños, surge la idea de crear un producto para la higiene del cabello que entre sus características la más importante sea que está hecho a base de plantas naturales. Características Del Producto Es un shampoo que viene en una sola presentación (946 ml) Es de fácil manipulación por el diseño del envase Posee un envase irrompible Es anti-alérgico por un componente especial que posee No irrita los ojos Es de agradable fragancia Es muy económico Desde el punto de vista del fabricante el producto tiene las siguientes características: La materia prima es económica La materia es netamente nacional El margen de ganancias es alto con respecto a la inversión Envase El envase de este producto es de un material fuerte y resistente (irrompible), permitiéndole al consumidor mayor seguridad y de esta manera evita que se derrame o se rompa en caso de que ocurra una caída del producto. Tiene una tapa muy resistente lo que permite que el producto no esté expuesto al aire al momento de la compra, brindándole al consumidor gran seguridad en cuanto a la calidad del contenido ya que de esta forma se asegura que esté en excelentes condiciones. Etiqueta La etiqueta principal del BABY SHAMPOO NATURAL es de color amarillo, con borde azul; el nombre del producto (BABY SHAMPOO NATURAL) está elaborado con tres tipografías con un diseño infantil, donde están presentes distintos colores claros para que los niños (hembras y/o varones) se sientan identificados con el mismo. Otro componente de la etiqueta es el slogan: para saber que es lo mejor...no hace falta ser grande. El cual identificará nuestro producto y le indicará a las madres que los bebés tienen la oportunidad de probar lo mejor para ellos ahora y no esperar a crecer. Completamos la etiqueta con un dibujo de un osito en una
bañera con muchas burbujas de jabón disfrutando de un agradable baño disfrutando del producto. Calidad del Producto A medida que los consumidores adquieren mayor información como resultado de las experiencias y de la información transmitida por los medios publicitarios seleccionados, se transforman en verdaderos conocedores de los productos y de la calidad que tiene cada uno de ellos, para poder adquirir con mayor seguridad lo que van a comprar. CON LA INFORMACION ANTERIOR RESPONDER EL SIGUIENTE CUESTIONARIO: Descripción del negocio Preguntas Respuestas 1. En qué consiste, cómo se define el negocio que le interesa empezar o que se está desarrollando ya? 2. Es práctica la idea, realmente satisface una necesidad? 3. Cuál es la visión de la empresa? En que quiere convertirse o ser? 4. Cuál es la misión, cómo va a hacer o hace el negocio? 5. Qué habilidades y experiencia trae usted o sus socios al negocio? 6. Qué características debe tener el personal y cómo conseguir al mejor equipo? 7. Cómo capacitar al personal? 8. Qué servicios o productos se ofrece? 9. A qué sector del mercado estarán dirigidos los servicios o productos? Tipos de clientes
10. Quiénes conforman la competencia del negocio? 11. Cuál es la ventaja del negocio sobre otras empresas existentes? 12. La empresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad? 13. Que espacio del mercado se atiende actualmente? Qué espacio se piensa ocupar? 14. Se puede crear demanda para este negocio? 15. Quiénes deben ser los proveedores deseables en calidad y precio? 16. Tienen interés los proveedores en trabajar con la empresa? 17. Con qué actores del sistema financiero se debe trabajar? 18. Cuál será o es adecuada la actual estructura legal? 19. Cómo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio? 20. Qué cobertura de seguro se tiene o se necesita? 21. Qué equipos o suministros se requiere? 22. Cómo se remunerará a los socios que trabajan en la empresa? 23. Cuáles son los recursos de inicio con los que se cuenta o el actual capital de trabajo y solvencia de la empresa?
24. Qué financiamiento necesitará? 25. Dónde se ubicará el negocio o debe reubicarse? 26. Qué nombre se le dará al negocio? (en el caso de negocio de inicio) Dirección y organización de la empresa 1. Porcentaje de acciones o de la propiedad de la empresa 2. 6 líneas para describir en forma breve las características de los dueños 3. 6 líneas sobre los directores 4. Descripción del organigrama básico 5. Quién dirigirá la empresa? 6. Descripción de las características de los principales ejecutivos y asesores (anexar curriculum) 7. Servicios externos que contratará la empresa Recursos e inversiones a realizar 1. Cuál es el costo de desarrollo de los productos que se requiere? 2. Registros legales (inscripción, licencias de funcionamiento y de marca) 3. Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) 4. Cuál es el costo de la selección, capacitación y entrenamiento de personal
que se requiere invertir? 5. Capital de trabajo (insumos, operaciones, creación de inventarios mínimos, funcionamiento de oficina) 6. Investigación de mercado, gastos de promoción y distribución 7. Otras inversiones 8. Cuáles son los requisitos totales del capital que será necesario invertir? Plan financiero 1. Balance general, hoja de activos, pasivos propios y ajenos Se adjunta 2. Hoja de resultados. Ingresos y egresos de los últimos 3 años Se adjunta