ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y DE NEGOCIOS SESIÓN 3 SAP 2014 MA. TERESA JEREZ
ESTRATEGIA Es un modelo fundamental de metas presentes y planificadas, despliegue de recursos, e interacciones de una organización con los mercados, los competidores y con otros factores ambientales. 2
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Todos los productos desde el momento de su nacimiento tienen los días contados. Es lo que se conoce como el "ciclo de vida las etapas que atraviesa un producto en el mercado desde su lanzamiento hasta su retirada. 3
QUÉ Metas lograr ESTRATEGIA DÓNDE CÓMO En qué industrias y mercados concentrarse Recursos y actividades asignar a cada mercado para satisfacer oportunidades y riesgos y ganar una ventaja competitiva 4
AMBITO OBJETIVOS Y METAS DESPLIEGUE DE RECURSOS IDENTIFICACIÓN VENTAJA COMPETITIVA SINERGIA 5
JERARQUIA DE LAS ESTRATEGÍAS En qué negocio deberíamos estar? En qué mercados de productos deberíamos estar en este negocio o industria? Definición del mercado objetivo 6
NEGOCIOS FUNCIONALES Estrategia corporativa de desarrollo Estrategia de desarrollo de negocios Definición de portafolio de productos Metas corporativas agregadas en negocios Metas para mercados Metas para productos Asignación entre negocios en la cartera de negocios corporativa Asignación entre funciones compartidas por negocios múltiples Asignación para productos y mercados Asignación entre departamentos Asignación para productos y mercados Posicionamiento Recursos corporativos Recursos del mercado Recursos para productos 7
Nuevos Mercados Actuales Una compañía puede ir en dos direcciones principales en la búsqueda de crecimiento futuro: expansión de su negocio y de las actividades actuales, o diversificación en nuevos negocios, ya sea a través del desarrollo de negocios internos o por adquisición. Actuales Estrategia de penetración de mercado a. Aumentar participación de mercado b. Aumentar uso de producto Estrategia de desarrollo de mercado a. Expandir mercado para productos existentes b. Expansión geográfica c. Seleccionar nuevos segmentos Productos ANSOFF Nuevos Estrategia de desarrollo de producto a. Mejora de producto b. Extensiones de línea de producto c. Nuevos productos mismo mercado Estrategia de diversificación a. Integración vertical b. Diversificación en negocios relacionados c. Diversificación en negocios no relacionados 8
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) Estos modelos hacen posible que los administradores clasifiquen y revisen sus negocios actuales y en perspectiva al verlos como portafolios de oportunidades de inversión, para luego evaluar las fortalezas competitivas del negocio y los atractivos de los mercados a los que sirven. 9
INTERROGANTES Los negocios en industrias de alto crecimiento con bajas participaciones relativas de mercado. Estos negocios requieren grandes cantidades de dinero para su expansión y actividades de marketing para construir una participación de mercado. ESTRELLAS Es la líder del mercado en una industria de alto crecimiento. Las estrellas son decisivas para el continuo éxito de la compañía. Cuando sus industrias maduran, entran al cuadrante inferior izquierdo y se convierte en vaca de efectivo. VACAS DE EFECTIVO Los negocios con una participación relativamente alta en mercados de bajo crecimiento se llaman vacas de efectivo porque son los principales generadores de utilidades y dinero en una corporación. PERROS Los negocios de baja participación en los mercados de bajo crecimiento se llaman perros porque, aunque pueden dar algún dinero, por lo general generan baja utilidad o pérdidas. 10
CASO No.1 PETER PAN EN GRUPO DESARROLLAR EL CASO FECHA DE ENTREGA: 31 DE MAYO/14