ESTRATEGIAS E INSTRUMENTOS DE INTERNACIONALIZACIÓN Mauricio Alfaro ProChile Maule
Desafío: generación de un nuevo tipo de negocio 2 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl
Internacionalizarse Producción Embalaje y refrigeración Control de calidad Transporte a puerto Flete a destino Gestión Comercial Financiamiento operación 3 ProChile imagina crece exporta www.prochile.gob.cl
Qué involucra internacionalizarse? 1. Gestión de recursos (humanos, materiales y financieros) 2. Gestión eficiente de información 3. Capacidad para vincularse con otras culturas (idioma, formas de negociación, etc). 4. Pensamiento estratégico (análisis global, foda, etc). 4 ProChile imagina crece exporta www.prochile.gob.cl
Es necesario entonces: Mirada desde arriba Análisis global del entorno internacional/nacional Considerar externalidades Tiempo para pensar, recabar información, procesarla y obtener conclusiones validadas. 5 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl
ANALISIS INTERNO Por qué quiero dirigirme a mercados internacionales? Cuál es mi objetivo? Tengo capacidad para generar un plan de negocios internacional? Cuales son mis brechas? Es decir, un análisis global PERMANENTE 6 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl 6
Análisis FODA de la Industria Marzo 2013/ PROPOEX / Subdirección Nacional Fortalezas Clima favorable. Oferta continua y variada. Contraestación. ACE y TLC. Estabilidad económica y normativa del país. Existencia de marca sectorial de fruta fresca. Oportunidades Tendencia mundial alimentación sana. Existencia mercados inmaduros o emergentes.. Reconocimiento internacionalde la calidad y oportunidad en la entrega de la fruta chilena. Apertura nuevos mercados para arándanos (China y Corea del Sur). Amenazas Problemas climáticos (sequía). Competencia del agua y mano de obra por parte de las empresas mineras. Nuevos competidores. Poco valor agregado. Mayor exigencia de mercados (trazabilidad, huella del carbono, inocuidad, huella del agua, etc.). Enfermedades que pueden afectar la producción como PSA en Kiwis. Debilidades Lejanía de nuestro país respecto de los principales mercados de exportación Aumento de costos (mano de obra, energía) Fluctuaciones tipo de cambio Investigación y desarrollo aún incipiente. ProChile imagina crece exporta www.prochile.gob.cl
Otros temas que deberé considerar en un proceso de internacionalización : Inversión Instrumentos de Fomento productivo Seguros de exportación Riesgo cambiario Crisis Internacional Acuerdos comerciales Encadenamiento productivo Innovación Sustentabilidad y eco-diseño Trazabilidad 8 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl 8
TOMA DE DECISIÓN PARA INICIAR PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN PLAN DE NEGOCIOS CARTA DE NAVEGACIÓN 9 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl
Estrategias de Internacionalización MIX COMERCIAL Producto Plaza Precio Promoción Personas Procesos Servicios Presencia física 10 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl
Cómo abordo los mercados?. Según la etapa de desarrollo de mi empresa en el proceso y considerando que. Empresas no exportadoras con potencial Empresas exportadoras PROSPECCIÓN PENETRACIÓN MANTENCIÓN 11 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl
Cómo apoya ProChile a las empresas emprendedoras con orientación a la exportación, y a las empresas exportadoras incipientes, indirectas y reales? 12 ProChile imagina Crece Exporta www.prochile.gob.cl
RED INTERNACIONAL 13
ProChile, Instrumentos Ferias Internacionales Sabores de Chile Chilean Wine Tour Concurso Silvoagropecuario Asistencia al Exportador Formación Exportadora Marcas Sectoriales Chile Branding sd Concurso Industrias y Servicios Diversifica tu mercado Inteligencia Comercial Contact Chile 14 ProChile imagina crece exporta www.prochile.gob.cl
Actividades estratégicas para fruta fresca 1. Visitas al mercado: aprendizaje y contactos 2. Encuentro con pares y potenciales compradores 3. Traída de clientes 4. Formación y capacitación
Ferias Internacionales 16
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FERIAS ESTRATÉGICAS Fruit Logistica (Berlin, febrero) Asia Fruit Logistica(Hong Kong, septiembre). PMA(New Orleans, octubre) Fruit Trade (Santiago, octubre) 18
CARACTERÍSTICAS MISIONES COMERCIALES Visitasa mercadosde interéscon apoyode oficinascomercialesde ProChile en destinos. 19
CARACTERÍSTICAS Más de 90 ferias en calendario. Diseño de pabellón superior a estándares. Representativas de gran diversidad de industrias en todos los mercados. Sustentables, muchas de ellas son neutralizadas en su huella de carbono. 20
CARACTERÍSTICAS Más de 90 ferias en calendario. Diseño de pabellón superior a estándares. Representativas de gran diversidad de industrias en todos los mercados. Sustentables, muchas de ellas son neutralizadas en su huella de carbono. 21
INVITACION A CLIENTES Cliente conoce calidad e inocuidad de producciónen terreno Conoce instalaciones, personal y huertos Afinar programas Estrechalazosde confianza 24
Concurso Silvoagropecuario y productos del mar
Tipos de Proyectos Proyectos Empresariales Prospección Penetración 26
Tipos de Actividades Qué financia?: Misiones Comerciales de Prospección Misiones Comerciales de Penetración Invitación a potenciales clientes y otros de interés Visita a una feria internacional Participación en ferias internacionales Estudios de mercado 27
Tipos de Actividades Cuánto financia?: Hasta el 70% del costo total de las actividades 28
Sabores de Chile
CARACTERÍSTICAS - Reuniones bilaterales previamente agendadas -Visitastécnicasa puertosde destino, cadenasde supermercados, bodegas de almacenamiento, entre otros. - Cena de degustación para mostrarla ofertaexportable nacionala importadores, compradores, distribuidores y periodistas especializados. - Seminarios y actividades dondese potenciay posiciona al sector alimentos y bebidas. 30
Coachingempresarial
Talleres de formación
Nuestra invitación: malfaro@prochile.cl www.prochile.gob.cl